Ayakkabı ve Giyim Mağazalarınızda Doğru Yerleştirmeniz Gereken 6 Alan

Perakende sektörü çalkantılı bir dönem geçiriyor. Devam eden tedarik zinciri sorunları, işgücü kıtlıkları ve durgunluk korkuları nedeniyle perakendeciler, envanter, personel ve operasyonlar dahil olmak üzere işletmelerinin çeşitli bileşenlerinin en iyi durumda olduğundan emin olmalıdır.

Bu özellikle ayakkabı ve giyim perakendecileri için geçerlidir. RetailDive tarafından alıntılanan araştırma giyim, aksesuar ve ayakkabı gibi ürünlere yapılan tüketici harcamalarının 2022'de 15,7% azaldığını gösteriyor. 

UBS analistleri Jay Sole'nin RetailDive'da belirttiği gibi, "ABD'li tüketiciler giyim eşyası alımlarını bir yıl öncesine göre çok daha yüksek bir oranda ertelediler... indirim için daha sık alışveriş yapmayı, daha fazla mağaza markalı ürün satın almayı, daha az alışveriş gezisi yapmayı planlıyorlar." ve eve daha yakın alışveriş yapın.”

Bu nedenle, eğer bir giyim ve ayakkabı perakendecisiyseniz, güçlü bir perakende stratejisi oluşturmak ve kusursuz bir şekilde yürütmek. 

Bu gönderide, odaklanılacak altı temel alan ve bunları nasıl doğru yapacağımızı ele alacağız. 

Başlayalım!

1. Görsel mağazacılık

Görsel mağazacılık, fiziksel mağazalar için en güçlü dönüşüm araçlarından biridir. Düzgün bir şekilde yürütüldüğünde, görsel Mağazacılık strateji alışveriş yapanları çekebilir ve onları ürünlerinizi denemeye ve sonunda satın almaya ikna edebilir. 

Bu amaçla, mağaza içi ticaret girişimlerinizin aşağıdaki yönlerden üstün olduğundan emin olun:

Temiz ve düzenlidirler. Hiçbir şey alışveriş yapanları dağınık bir perakende teşhirinden daha fazla caydıramaz. Gelişigüzel ve dağınık görüntüler kafa karışıklığı yaratır ve markanız hakkında kötü bir algı oluşmasına neden olur. 

Düzgün ve düzenli olduklarından emin olarak ekranlarınızı yerinde tutun. Öğelerin uygun yerlerinde olduğundan ve raflarınızın yeterince stoklandığından emin olun. 

Bağlı. Perakende vitrinler, uyumlu bir görünüm ve his oluşturmak için birden çok öğe bir araya geldiğinde en iyi sonucu verir. Bu nedenle, sergileme çabalarınızı dikkatli bir şekilde planlamanız çok önemlidir, böylece teşhirleriniz mümkün olduğunca estetik açıdan hoş görünür. Renkler iyi koordine edilmeli ve çeşitli ürün türlerinin yerleşimi müşterileriniz için anlamlı olmalıdır. 

Örneğin, kışlık ürünlerinizi sergilemek için bir vitrin hazırlıyorsanız, kıyafetlerinizi uyumlu dış giyim, kazak ve eşarp ve eldiven gibi aksesuarlarla sergilemek mantıklıdır.

Hedef pazarınızla alakalı. Görsel mağazacılık, hedef müşterileriniz arasında yankı uyandırmalıdır. Alışveriş yapanların bağ kurabileceği mağaza içi görseller oluşturmaya çalışın. Bunu yapmanın iyi bir yolu, bir öğenin kullanılabileceği farklı yolları göstermektir. 

İşte Uniqlo'dan mükemmel bir örnek. Pratik ve modern alışveriş tutkunlarına hitap eden bir günlük giyim mağazası olarak Uniqlo, ürünlerinin ilginç özelliklerini sergilemek için mağazalarında harika bir iş çıkarıyor. 

Uniqlo'nun ceplerine telefon aksesuarları ve güneş gözlüğü gibi eşyaları yerleştirerek tozluklarının ceplerini gösterdiği aşağıdaki ekrana göz atın. 

Kaynak: Francesca Nicasio tarafından çekilen fotoğraf

2. Mevsimlik ürünler

Bir ayakkabı veya giyim perakendecisi olarak yıl boyunca envanteriniz değişen mevsimlere göre belirlenir. Bu nedenle sağlam talep planlama ve sipariş uygulamaları oluşturmak çok önemlidir. Çok dikkat edin mevsimsel trendler ve müşterilerinizin etraflarındaki davranışları.

Örneğin, diz boyu çizmeler bir yerde moda olabilirken başka bir yerde dekolte stiller tercih ediliyor. Hangi ürünlerin nerede işe yaradığını anlamanın en iyi yolu, yerel tüketici eğilimlerine bakmak ve ardından buna göre stok yapmaktır. 

Ürünleri mağazalarınıza aldıktan sonra, yukarıda özetlenen görsel mağazacılık ipuçlarını kullanarak bunları uygun şekilde sergileyin. 

3. Promosyonlar

Enflasyon ve durgunluk endişeleri devam ederken, satış ve promosyonlar önümüzdeki aylarda çok daha önemli olacak. Ulusal Perakende Federasyonu (NRF) tarafından 2022 yılında yapılan bir araştırma tüketicilerin yaklaşık yarısının (44%) daha yüksek fiyatlara tepki olarak daha sık kupon veya indirim aradığını buldu.

Bu nedenle, mağazada indirim ve promosyonlar başlatmayı planlıyorsanız, alışveriş yapanların muhtemelen bunlara daha açık olacağını bilin. 

Ancak, başarılı promosyonlar sadece fiyatları düşürmek ve ürünleri satışa çıkarmakla ilgili değildir. Girişimlerinizin etkili (ve karlı) olması için, promosyon stratejinizi erkenden belirlemelisiniz. 

Doğru promosyon türlerini seçin. Mağazanız için en iyi promosyon türünü seçin. Hedeflerinizi belirleyerek başlayın, ardından hedefleriniz için doğru promosyon türünü bulun. 

Belirli bir çorap markasının satışında sorun yaşayan bir giyim ve ayakkabı satıcısı olduğunuzu varsayalım. Bu örnekte, o öğeyi içeren bir BOGO teklifi veya "satın alma ile hediye" başlatmak mantıklıdır. Öte yandan, trafiği ve geliri hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız cazip bir yüzde indirimi daha uygun olacaktır.  

Numaralarınızı bilin. Promosyonlar, satışları artırmada etkili olabilir, ancak kârınızı çok fazla etkilemediğinden emin olun. Teklifleri çalıştırmadan önce net kârınızı hesaplamayı unutmayın, böylece her satışta para kaybetmezsiniz. 

Zamanlamanızı doğru yapın. Promosyonlar söz konusu olduğunda zamanlama çok önemlidir. Bir ürünü sezonda çok erken satışa çıkarırsanız, alışveriş yapanların tam fiyat ödeyeceği bir üründe indirim yapmak zorunda kalabilirsiniz. Öte yandan, bir ürünü işaretlemek için çok uzun süre beklemek envanterin eskimesine neden olabilir. 

4. Kayıp önleme

Perakende sektöründeki küçülme oranı, son beş yıldır oldukça istikrarlı bir şekilde 1,4% civarında seyrediyor. NRF'ye göre. Yine de küçülme perakendecilere oldukça pahalıya mal oluyor; 2021'de tüccarlar için $94,5 milyar zararı temsil ediyordu. 

Bu yüzden yatırım yapmak kayıp önleme anahtardır. İşletmenizi doğru teknolojilerle donatmak, mağazalarınızın güvenliğini sağlamada ve kayıpları önlemede uzun bir yol kat edecektir. 

Aşağıdakileri göz önünde bulundur.

Radyo frekansı tanımlama (RFID) sistemleri. RFID, perakende sektöründe en çok kullanılan teknolojilerden biridir. Hırsızlık durumunda ürünleri etiketlemenize ve izlemenize yardımcı olmanın yanı sıra, RFID, mallar tedarik zinciri boyunca hareket ederken envanter takibine de yardımcı olabilir.

Video izleme. Video kameralar, sizin ve ekiplerinizin şüpheli etkinlikleri izlemenize ve bir olay meydana gelmesi durumunda belge tutmanıza yardımcı olabilir. Ek olarak, kameraların varlığı da insanlar için caydırıcı olabilir. 

Yapay zeka (AI). AI, kayıp önlemede birçok uygulamaya sahip olabilir. Perakendeciler, POS ve video analitiğinden davranışsal algılama ve işaretlemeye kadar, güvenlik çabalarına yardımcı olmak için yapay zekadan giderek daha fazla yararlanıyor. 

Aslında, NRF tarafından araştırma 2021'de 29.8% perakendecinin yapay zeka tabanlı video analitiği uyguladığını veya uygulamayı planladığını tespit etti.

5. Çalışan koçluğu

Giyim ve ayakkabı gibi ürünler kolayca metalaştırılır. Rekabet, özellikle çevrimiçi perakendecileri faktoring yaparken şiddetlidir. Rekabet edebilmek için mağazanızın "malzeme"nin ötesinde bir şey sunabilmesi gerekir. Mağaza içi ziyareti değerli kılan hoş bir perakende deneyimi sağladığınızdan emin olun. 

Personeliniz bu konuda kritik bir rol oynamaktadır. Mağaza içi ekip üyeleriniz, müşterileri karşılamak ve hizmet vermekten mağazanın bakımına ve ürünlerinizi sergilemeye kadar her şeyi yapar. Bu nedenle, çalışan koçluğu anahtardır. Hem yeni hem de deneyimli ekip üyeleri için güçlü bir personel eğitim programı oluşturun. Yeni çalışanları işe alırken, hızlı bir şekilde hızlanmalarını sağlamak için onlara kapsamlı eğitim materyalleri (örneğin, el kitapları, videolar, öğrenme portalları) sağlayın. 

Mevcut çalışanlar için, talep üzerine eğitim sunmanın yanı sıra seminerler ve etkinlikler aracılığıyla yeni bilgi ve beceri kazanma fırsatı sağlamaya yardımcı olur. 

6. Sağlık ve güvenlik

Sağlık ve güvenlik hem perakende müşteriler hem de çalışanlar için önemli bir husus olmaya devam ediyor. 

Salgını geride bırakmaya başlıyor olabiliriz, ancak bu, kayıtsız kalabileceğiniz anlamına gelmez. Virüsleri ve bakterileri ortadan kaldırmak için yüzeyleri düzenli olarak dezenfekte ederek temizlik ve sanitasyon konusunda her şeyin üstünde kalın. 

Perakende denetimleriyle bu alanları yerinde tutun

Ayakkabı ve giyim mağazalarınızın başarısı söz konusu olduğunda tutarlılık hayati önem taşır. İşletmenizin önümüzdeki aylarda ve yıllarda başarılı olması için yukarıdaki ipuçları ve ipuçları tutarlı bir şekilde uygulanmalıdır. 

Bindy, güçlü çözümlerimizle stratejinizi kusursuz bir şekilde uygulamanıza yardımcı olabilir. perakende denetim ve teftiş yazılımı. Bindy ile mağaza ziyaretlerini ve teftişlerini düzene sokabilir ve politikalarınızın, prosedürlerinizin ve promosyonlarınızın her seferinde doğru şekilde uygulanmasını sağlayabilirsiniz. 

Bindy'nin ücretsiz deneme sürümünü bugün alın. 

Yazar hakkında:

Francesca Nicasio perakende uzmanı, B2B içerik stratejisti ve LinkedIn TopVoice'dir. Perakendecilerin satışlarını artırmasını ve müşterilere daha iyi hizmet vermesini sağlayan trendler, ipuçları ve en iyi uygulamalar hakkında yazıyor. O aynı zamanda yazarı En Güçlünün Perakendede Hayatta Kalması, perakendecilerin mağazalarını geleceğe hazırlamalarına yardımcı olacak ücretsiz bir e-Kitap.