Vi är inne i det fjärde kvartalet, och du vet vad det betyder - några av årets bästa helgdagar - Halloween, Thanksgiving, Hanukkah och julen är över oss.
National Retail Federation försäljningen att öka mellan 4% och 6%, över den pre-pandemiska tillväxttakten på 3,6%.
Det finns säkert skäl att vara optimistisk den här semesterperioden, men du kan inte bara lita på en stark ekonomi för att stärka din detaljhandelsprestanda. Om du verkligen vill vinna över kunder under de kommande veckorna och månaderna, måste du erbjuda en semestershoppingupplevelse som tvingar dem att spendera pengar i din butik.
En del av att göra det ligger i dina marknadsföringsinsatser.
Dina bilder i butik spelar en avgörande roll för din butiks prestanda. När den implementeras på rätt sätt kommer din marknadsföring att hjälpa till att locka fler kunder och uppmuntra dem att handla.
Du bör också komma ihåg att andra butiker säkerligen kommer att ta med sina A-spel detta kvartal, vilket innebär att dina skärmar måste sticka ut från konkurrenterna.
Behöver du inspiration till hur du ska göra detta? Här är 7 helgdagstips som du kan prova i din butik.
1. Välj de klassiska semesterteman
I tid, fullt ut, på varje plats
Skärmar som använder traditionella semesterelement (t.ex. pumpor = Halloween och jultomten = jul, blå = Hanukkah) kan vara mycket effektiva för att fånga kunders uppmärksamhet. Klassiska skärmar talar om för människor att du har en lösning på deras semesterbehov - oavsett om det är en ny Halloween-kostym eller en present till en älskad.
Som sådan, om du letar efter att locka människor som shoppar för en specifik semester, är det vettigt att hålla fast vid klassiska semesterteman.
Låt oss använda julen som exempel. Det finns två populära typer av julutställningar. Det första är temat "vinterunderlandet", som främjar allt som är snö; tänk vita julgranar, isbjörnar, snögubbar, snöflingor och mer.
Om du inte är ett fan av temat vinterunderland kan du välja den varma, men klassiska jullooken. Skapa en mysig miljö med gula lampor eller ljus, gröna julgranar och röda möbler.
Följande fönster är ett bra exempel på en varm julutställning gjort rätt.
2. Välj ett modernare utseende
Om en klassisk display helt enkelt inte är på märket, hitta ett sätt att sätta din egen twist på de vanliga säsongsbetonade teman.
Kan du modernisera ett klassiskt semesterelement? Kan du implementera en mer "vuxen" inställning till en typisk tradition?
Rätt tillvägagångssätt varierar från en återförsäljare till en annan, så ta reda på vad som fungerar för ditt varumärke och gå därifrån.
Tänk på det här exemplet från Havana Boutique. Även om displayen inte har traditionella julelement som jultomten och snögubbar, har den fortfarande en julkänsla tack vare all grönska och alla ljus.
Eller byt ut det traditionella blått och glitteret mot en elegant vintervit Hanukkah-display.
3. Förklara det för dem
Skapa semesterdisplayer som visar OCH berättar. Om det finns en uppmaning till handling som du vill betona, hjälper det att förstärka ditt budskap genom skyltning.
Tänk på den här displayen från Trader Joe's, som erbjuder några rekommendationer om höstens matkombination samt förslag på hur varje produkt kan avnjutas.
Kolla in det här exemplet från Sprouts, som har tydliga skyltar som säger "Stora presenter" fäst vid hyllan.
4. Var uppslukande
Försälja din butik på ett sådant sätt att den fördjupar dina kunder i julens festligheter.
Uppslukande detaljhandelsupplevelser gör att du kan berätta din varumärkeshistoria och visa upp dina produkter på ett mer övertygande sätt – vilket i slutändan inspirerar kunder att göra ett köp.
För att klara det, ägna en del eller ett hörn av din butik till en enskild semesterberättelse. Inkorporera produkter eller fixturer som är i linje med ditt tema, och se sedan till att allt känns sammanhållet.
Ett exempel på en återförsäljare som gör detta bra är Target. Här är ett foto från årets "Hyde and Eek Boutique", en speciell hörna i Target-butiker tillägnad allt som har med Halloween att göra.
Eller deras Hanukkah-butik som lätt kan identifieras av den traditionella blå skylten.
5. Håll dina erbjudanden i centrum
Kör du säsongserbjudanden eller presentkampanjer? Använd dina skärmar för att få ut ordet. Inkludera uppmärksammade skyltar i din semesterhandel för att berätta för folk om dina erbjudanden och se till att produkterna är lätta att få tag på.
Här är ett utmärkt exempel från Sephora. Återförsäljaren använde en stor upplyst display med sina veckovisa semestererbjudanden. Sephora gjorde det också enkelt för shoppare att kolla in varorna genom att ha några av produkterna ur kartongen.
6. Skapa skärmar för olika personer
Använd dina varor i butik för att guida kunder genom deras presentköpsresor. Ett sätt att göra detta är att kuratera produkter baserade på presentpersonas. Tänk på personerna som dina kunder skulle köpa presenter till och skapa sedan samlingar så att kunder kan se produkterna på ett ställe.
Till exempel, om du vet att dina kunder skulle köpa presenter till sina mammor, kurera dina bästa mamma-centrerade produkter till en display. För bästa resultat, släng in en användbar skylt som berättar för shoppare om kollektionen.
Nordstrom gjorde just det förra året när det skapade skärmar för olika presenter. Här är en för "skönhetsfantasten".
7. Länka din offline-varuhandel till din onlinebutik
Om du tittar närmare på Nordstroms skyltning ovan, kommer du att märka en QR-kod som låter människor bläddra bland fler produkter online. Det är en enkel touch, men det kan vara ganska effektivt om du har ett bredare urval på din e-handelssida som du vill att folk ska se.
Inte ett fan av QR-koder? Lägg sedan till din webbadress på din skyltning för att påminna folk om att handla ditt urval online. Target gör just det i sin "Hyde and Eek Boutique."
För att maximera ögongloberna satte Target sin webbadress precis ovanför en spegel. Det är ett smart drag eftersom Target vet att människor sannolikt kommer att kolla in sina reflektioner – och lägga märke till webbadressen under processen.
Överväg att göra något liknande i ditt företag. Om du säljer på flera kanaler, använd dina varor i butik för att överbrygga klyftan mellan dina online- och offlinebutiker.
Ytterligare tips på semestervaruhandeln
Vi har tittat på några fantastiska exempel på semesterprodukter som gjorts rätt, och vi hoppas att återförsäljarna ovan inspirerade dina egna ansträngningar.
För att ytterligare förbättra dina chanser att lyckas, här är några ytterligare tips som du kan använda i dina marknadsföringsinitiativ detta kvartal:
Utnyttja data
Även om det estetiska är viktigt, beror prestandan för din marknadsföring i första hand på de produkter du marknadsför. Det spelar ingen roll hur attraktiv en display är; om varorna inte faller i smak hos dina kunder kommer du inte att öka försäljningen.
Av denna anledning är det viktigt att fatta databaserade handelsbeslut. Gräv i dina detaljhandelsrapporter. Vilka produkter sålde slut förra året? Vilka två eller tre föremål köptes ofta tillsammans? Kördes merchandisingprogrammet ens i sin helhet på alla platser?
Svaren på dessa frågor bör informera dina marknadsföringsinsatser.
Var redo att fylla på och ordna om
Semestern ger mer trafik, och även om detta till stor del är goda nyheter, betyder det att du och ditt team kommer att behöva arbeta hårdare för att hålla din butik i toppform. Detta gäller särskilt när det kommer till dina skärmar. När fler människor bläddrar igenom din butik kan du förvänta dig att dina skärmar kommer att se mer ojämna ut än vanligt.
Så håll noga koll på dina hyllor och inventarier och se till att det alltid finns någon som kan komma in för att ordna om och fylla på med dina skärmar när det behövs.
Granska dina kampanjer
Q4 är en kritisk tid för din återförsäljare, så se till att dina produktprogram är på plats.
Det bästa sättet att göra detta är att uppträda revisioner av detaljhandelsvaruhandeln för att avgöra om dina butikers skärmar är upp till snuff.
Gå igenom dina butiker och granska saker som:
- Planogramöverensstämmelse
- Korrekt placering och beläggningar
- Korrekt prisinformation
- Huruvida hyllorna är tillräckligt lagrade eller inte
- Korrekt skyltning och etiketter
Använd detaljhandelsrevisionsprogram som Bindy för att göra denna uppgift lättare. Bindy har alla funktioner du behöver för att genomföra effektiva revisioner, inklusive smarta checklistor, samarbetskalendrar, fotoverifiering och handlingsplaner bland annat.
Klicka här för att lära dig mer om hur Bindy kan hjälpa dig att ta dina semesterprogram till nästa nivå!
Slutsats
Det finns enorma möjligheter att driva försäljning och engagemang under fjärde kvartalet — se till att ta vara på dem. Använd försäljningstipsen och exemplen ovan för att skapa visningar och upplevelser som julhandlare sent kommer att glömma.
Lycka till och trevlig helg!
Om författaren:
SV 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
RO 
ES 
TH 
TR 
VI
En tanke på “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”