Suntem în al 4-lea trimestru și știți ce înseamnă asta - unele dintre cele mai importante sărbători ale anului - Halloween, Ziua Recunoștinței, Hanukkah și Crăciunul sunt aproape.
Federația Națională de Retail vanzarile sa creasca între 4% și 6%, peste rata de creștere pre-pandemică de 3,6%.
Există cu siguranță motive pentru a fi optimist în acest sezon de sărbători, dar nu te poți baza doar pe o economie puternică pentru a-ți spori performanța de retail. Dacă doriți cu adevărat să cuceriți cumpărătorii în următoarele săptămâni și luni, trebuie să oferiți o experiență de cumpărături de sărbători care să-i oblige să cheltuiască bani în magazinul dvs.
O parte din acest lucru constă în eforturile dvs. de comercializare.
Imaginile dvs. vizuale din magazin joacă un rol esențial în performanța magazinului dvs. Când este implementat corect, comercializarea dvs. va ajuta la atragerea mai multor clienți și îi va încuraja să facă cumpărături.
De asemenea, ar trebui să rețineți că alte magazine cu amănuntul își vor aduce cu siguranță jocurile A în acest trimestru, ceea ce înseamnă că afișajele dvs. trebuie să iasă în evidență față de concurență.
Ai nevoie de inspirație pentru a realiza acest lucru? Iată 7 sfaturi de merchandising de sărbători pe care le poți încerca în magazinul tău.
1. Alege temele clasice de vacanță
Display-urile care folosesc elemente tradiționale de sărbători (de exemplu, dovleci = Halloween și Moș Crăciun = Crăciun, albastru = Hanukkah) pot fi foarte eficiente în a atrage atenția cumpărătorilor. Ecranele clasice le spun oamenilor că aveți o soluție pentru nevoile lor de sărbători – fie că este vorba de un costum nou de Halloween sau de un cadou pentru o persoană dragă.
Ca atare, dacă doriți să atrageți oameni care fac cumpărături pentru o anumită vacanță, este logic să rămâneți cu temele clasice de vacanță.
Să folosim Crăciunul ca exemplu. Există două tipuri populare de afișaje de Crăciun. Prima este tema „Țara minunilor de iarnă”, care promovează toate lucrurile cu zăpada; Gândiți-vă la pomi albi de Crăciun, urși polari, oameni de zăpadă, fulgi de zăpadă și multe altele.
Dacă nu sunteți un fan al temei Țara Minunilor de iarnă, atunci puteți alege aspectul cald, dar clasic de Crăciun. Creați un mediu confortabil folosind lumini sau lumânări galbene, brazi verzi de Crăciun și mobilier roșu.
Următoarea fereastră este un exemplu grozav de afișare caldă de Crăciun făcută corect.
2. Optează pentru un aspect mai modern
Dacă un afișaj clasic pur și simplu nu face parte din marcă, găsește o modalitate de a-ți pune propria întorsătură în temele obișnuite de sezon.
Poți moderniza un element clasic de vacanță? Puteți implementa o abordare mai „adulților” a unei tradiții tipice?
Abordarea corectă variază de la un comerciant cu amănuntul la altul, așa că află ce funcționează pentru marca ta și mergi de acolo.
Luați în considerare acest exemplu de la Havana Boutique. Deși afișajul nu are elemente tradiționale de Crăciun, cum ar fi Moș Crăciun și oameni de zăpadă, are totuși o senzație de Crăciun datorită întregii verzi și lumini.
Sau înlocuiți tradiționalul albastru și sclipici pentru un afișaj elegant de Hanukkah alb de iarnă.
3. Scrie-le pentru ei
Creați afișaje de sărbători care arată ȘI spune. Dacă există un îndemn pe care doriți să-l subliniați, vă ajută să vă întăriți mesajele prin semnalizare.
Luați în considerare acest afișaj de la Trader Joe's, care oferă câteva recomandări de combinare cu alimente de toamnă, precum și sugestii despre cum poate fi savurat fiecare produs.
Uitați-vă la acest exemplu de la Sprouts, care are atașat pe raft un semnalizare clară care spune „Cadouri grozave”.
4. Fii captivant
Comercializați-vă magazinul în așa fel încât să vă cufunde clienții în festivitățile de sărbători.
Experiențele captivante de vânzare cu amănuntul vă permit să spuneți povestea mărcii dvs. și să vă prezentați produsele într-un mod mai convingător, inspirând în cele din urmă clienții să facă o achiziție.
Pentru a reuși, dedică o secțiune sau un colț al magazinului tău unei singure povești de vacanță. Încorporați produse sau accesorii care sunt în concordanță cu tema dvs., apoi asigurați-vă că totul este coeziv.
Un exemplu de comerciant cu amănuntul care face acest lucru bine este Target. Iată o fotografie de la „Hyde and Eek Boutique” de anul acesta, un colț special la magazinele Target dedicat tuturor lucrurilor de Halloween.
Sau magazinul lor de Hanukkah ușor de identificat după semnele tradiționale albastre.
5. Păstrați-vă ofertele în primul rând
Rulezi oferte de sezon sau promoții de cadouri? Folosiți-vă afișajele pentru a transmite cuvântul. Includeți semne care atrage atenția în merchandising-ul dvs. de sărbători pentru a le spune oamenilor despre ofertele dvs. și asigurați-vă că produsele sunt ușor de luat.
Iată un exemplu excelent de la Sephora. Retailerul a folosit un ecran mare iluminat cu ofertele săptămânale de sărbători. De asemenea, Sephora a simplificat pentru cumpărători să verifice articolele, având unele dintre produse din cutie.
6. Creați afișaje pentru diferite persoane
Folosiți-vă merchandisingul din magazin pentru a ghida cumpărătorii prin călătoriile lor de cumpărare de cadouri. O modalitate de a face acest lucru este de a crea produse bazate pe personaje cadou. Gândiți-vă la persoanele cărora clienții dvs. ar cumpăra cadouri, apoi creați colecții pentru ca cumpărătorii să poată vedea produsele într-un singur loc.
De exemplu, dacă știți că clienții dvs. ar cumpăra cadouri pentru mamele lor, alegeți produsele dvs. de top pe mamă într-un afișaj. Pentru cele mai bune rezultate, puneți un semn util care le spune cumpărătorilor despre colecție.
Nordstrom a făcut exact asta anul trecut, când a creat display-uri pentru diverși cadouri. Iată unul pentru „iubitor de frumusețe”.
7. Conectați-vă merchandisingul offline la magazinul dvs. online
Dacă aruncați o privire mai atentă la semnalizarea Nordstrom de mai sus, veți observa un cod QR care le permite oamenilor să răsfoiască mai multe produse online. Este o atingere simplă, dar poate fi destul de eficientă dacă aveți o selecție mai largă pe site-ul dvs. de comerț electronic pe care doriți să o vadă oamenii.
Nu sunteți fan al codurilor QR? Apoi adăugați pur și simplu adresa URL a site-ului dvs. pe semnalizare pentru a le reaminti oamenilor să cumpere selecția dvs. online. Target face exact asta în „Hyde and Eek Boutique”.
Pentru a maximiza globii oculari, Target își pune adresa URL chiar deasupra unei oglinzi. Este o mișcare inteligentă, deoarece Target știe că oamenii probabil își vor verifica reflecțiile - și vor observa adresa URL a site-ului în acest proces.
Luați în considerare să faceți ceva similar în afacerea dvs. Dacă vindeți pe mai multe canale, folosiți produsele din magazin pentru a reduce decalajul dintre magazinele dvs. online și cele offline.
Sfaturi suplimentare de merchandising de sărbători
Am analizat câteva exemple grozave de comercializare de sărbători realizată corect și sperăm că retailerii de mai sus v-au inspirat propriile eforturi.
Pentru a vă îmbunătăți și mai mult șansele de succes, iată câteva sfaturi suplimentare pe care le puteți folosi în inițiativele de merchandising din acest trimestru:
Folosiți datele
Deși estetica este importantă, performanța produselor dvs. de merchandising depinde în primul rând de produsele pe care le promovați. Nu contează cât de atractiv este un display; dacă articolele nu rezonează cu cumpărătorii dvs., nu veți genera vânzări.
Din acest motiv, este esențial să luați decizii de comercializare bazate pe date. Analizați rapoartele dvs. de vânzare cu amănuntul. Ce produse s-au vândut anul trecut? Care două sau trei articole au fost adesea cumpărate împreună? Programul de merchandising a fost chiar executat integral în toate locațiile?
Răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să vă informeze eforturile de comercializare.
Fiți gata să reaprovizionați și să rearanjați
Sărbătorile aduc mai mult trafic și, deși aceasta este în mare parte o veste bună, înseamnă că tu și echipa ta va trebui să depuneți mai multă eforturi pentru a vă menține magazinul în formă maximă. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de afișajele dvs. Pe măsură ce mai mulți oameni navighează prin magazinul dvs., vă puteți aștepta ca afișajele dvs. să arate mai dezordonate decât de obicei.
Așadar, urmăriți îndeaproape rafturile și corpurile de iluminat și asigurați-vă că există întotdeauna cineva care poate să intre pentru a vă rearanja și reaproviziona afișajele atunci când este necesar.
Auditează-ți campaniile
Q4 este un moment critic pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul, așa că asigurați-vă că programele dvs. de comercializare sunt la punct.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să conduci audituri de comercializare cu amănuntul pentru a determina dacă afișajele magazinelor dvs. sunt la îndemână.
Treceți prin magazinele dvs. și auditați lucruri precum:
- Conformitatea planogramei
- Poziționare și paramentări corecte
- Informații corecte de preț
- Indiferent dacă rafturile sunt sau nu aprovizionate corespunzător
- Semnale și etichete corecte
Folosiți software de audit cu amănuntul, cum ar fi Bindy pentru a ușura această sarcină. Bindy are toate funcțiile de care aveți nevoie pentru a efectua audituri eficiente, inclusiv liste de verificare inteligente, calendare de colaborare, verificare foto și planuri de acțiune, printre altele.
Click aici pentru a afla mai multe despre modul în care Bindy vă poate ajuta să vă duceți programele de merchandising de sărbători la nivelul următor!
Concluzie
Există oportunități extraordinare de a stimula vânzările și implicarea în T4 - asigurați-vă că le profitați. Folosiți sfaturile și exemplele de comercializare de mai sus pentru a crea afișaje și experiențe pe care cumpărătorii de sărbători nu le vor uita curând.
Mult succes si sarbatori fericite!
Despre autor:
RO 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”