7 ตัวอย่างการจัดวางสินค้าในช่วงเทศกาลเพื่อเอาชนะนักช้อปในไตรมาสที่ 4

เราอยู่ในไตรมาสที่ 4 และคุณคงรู้ว่านั่นหมายถึงอะไร — วันหยุดสำคัญของปี — วันฮาโลวีน วันขอบคุณพระเจ้า Hanukkah และคริสต์มาสกำลังมาถึง 

สหพันธ์ค้าปลีกแห่งชาติ ยอดขายที่จะเพิ่มขึ้น ระหว่าง 4% และ 6% สูงกว่าอัตราการเติบโตก่อนเกิดโรคระบาดที่ 3.6%. 

มีเหตุผลอย่างแน่นอนที่จะมองโลกในแง่ดีในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ แต่คุณไม่สามารถพึ่งพาเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งเพื่อหนุนผลประกอบการค้าปลีกของคุณได้อย่างแน่นอน หากคุณต้องการเอาชนะใจผู้ซื้ออย่างแท้จริงในสัปดาห์และเดือนที่จะถึงนี้ คุณต้องนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดที่จะกระตุ้นให้พวกเขาใช้จ่ายเงินในร้านค้าของคุณ 

ส่วนหนึ่งของการทำเช่นนั้นอยู่ในความพยายามในการขายสินค้าของคุณ 

ภาพในร้านของคุณมีบทบาทสำคัญในประสิทธิภาพของร้านค้าของคุณ เมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง การขายสินค้าของคุณจะช่วยดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อของ 

คุณควรจำไว้ว่าร้านค้าปลีกอื่นๆ จะนำเกม A ของพวกเขามาในไตรมาสนี้ ซึ่งหมายความว่าจอแสดงผลของคุณจะต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่ง 

ต้องการแรงบันดาลใจในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จหรือไม่? ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการขายสินค้าในช่วงวันหยุด 7 ข้อที่คุณสามารถลองใช้ในร้านของคุณได้

1. เลือกธีมวันหยุดสุดคลาสสิก

การแสดงที่ใช้องค์ประกอบวันหยุดแบบดั้งเดิม (เช่น ฟักทอง = ฮัลโลวีน และซานตาคลอส = คริสต์มาส สีน้ำเงิน = ฮานุคคา) สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้เป็นอย่างดี การจัดแสดงแบบคลาสสิกจะบอกผู้คนว่าคุณมีทางออกสำหรับความต้องการในช่วงวันหยุด ไม่ว่าจะเป็นชุดฮัลโลวีนใหม่หรือของขวัญสำหรับคนที่คุณรัก 

ดังนั้น หากคุณต้องการดึงดูดผู้ที่กำลังซื้อของในวันหยุดเฉพาะ คุณควรเลือกใช้ธีมวันหยุดสุดคลาสสิก 

ลองใช้คริสต์มาสเป็นตัวอย่าง การแสดงคริสต์มาสยอดนิยมมีสองประเภท อย่างแรกคือธีม "ดินแดนมหัศจรรย์ฤดูหนาว" ซึ่งส่งเสริมทุกสิ่งหิมะ ลองนึกถึงต้นคริสต์มาสสีขาว หมีขั้วโลก ตุ๊กตาหิมะ เกล็ดหิมะ และอื่นๆ 

หากคุณไม่ใช่แฟนของธีม Winter Wonderland คุณสามารถเลือกลุคคริสต์มาสที่อบอุ่นแต่คลาสสิกได้ สร้างบรรยากาศที่อบอุ่นด้วยแสงไฟสีเหลืองหรือเทียน ต้นคริสต์มาสสีเขียว และการตกแต่งสีแดง 

หน้าต่างต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการแสดงคริสต์มาสอันอบอุ่นที่ทำได้ดี

2. เลือกใช้รูปลักษณ์ที่ทันสมัยกว่า

หากจอแสดงผลแบบคลาสสิกไม่อยู่ในแบรนด์ ให้หาวิธีที่จะทำให้รูปแบบของคุณเองเข้ากับธีมตามฤดูกาลตามปกติ 

คุณสามารถปรับปรุงองค์ประกอบวันหยุดแบบคลาสสิกให้ทันสมัยได้หรือไม่? คุณสามารถใช้ "ผู้ใหญ่" มากขึ้นในประเพณีทั่วไปได้หรือไม่?

แนวทางที่ถูกต้องแตกต่างกันไปตามผู้ค้าปลีกรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ดังนั้นให้ค้นหาว่าอะไรเหมาะกับแบรนด์ของคุณและไปจากที่นั่น

ลองพิจารณาตัวอย่างนี้จาก Havana Boutique แม้ว่าจอแสดงผลจะไม่มีองค์ประกอบคริสต์มาสแบบดั้งเดิม เช่น ซานตาคลอสและตุ๊กตาหิมะ แต่ก็ยังให้ความรู้สึกแบบคริสต์มาสอยู่ ต้องขอบคุณความเขียวขจีและแสงไฟ 

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Havana Boutique (@havanaboutique)

หรือเปลี่ยนสีฟ้าและแวววาวแบบดั้งเดิมเป็นจอแสดงผล Hanukkah สีขาวในฤดูหนาวที่ดูโฉบเฉี่ยว

3. สะกดให้พวกเขา 

สร้างการแสดงวันหยุดที่แสดงและบอก หากมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณต้องการเน้น จะช่วยเสริมการส่งข้อความของคุณผ่านป้าย

ลองพิจารณาการแสดงผลนี้จาก Trader Joe's ซึ่งให้คำแนะนำในการจับคู่อาหารในฤดูใบไม้ร่วง รวมถึงคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น

ดูตัวอย่างนี้จาก Sprouts ซึ่งมีป้ายบอกชัดเจนว่า "ของขวัญล้ำค่า" ติดอยู่ที่ชั้นวาง 

4. ดื่มด่ำ

จัดวางสินค้าในร้านค้าของคุณในลักษณะที่ดึงดูดลูกค้าของคุณเข้าสู่เทศกาลวันหยุด

ประสบการณ์การค้าปลีกที่สมจริงช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าทำการซื้อ

ในการดึงออก อุทิศส่วนหรือมุมของร้านค้าของคุณให้เป็นเรื่องราววันหยุดเรื่องเดียว รวมผลิตภัณฑ์หรืออุปกรณ์ตกแต่งที่เข้ากับธีมของคุณ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างมีความเหนียวแน่น

ตัวอย่างหนึ่งของร้านค้าปลีกที่ทำสิ่งนี้ได้ดีคือ Target นี่คือภาพถ่ายจาก “Hyde and Eek Boutique” ประจำปีนี้ มุมพิเศษที่ร้าน Target ที่อุทิศให้กับทุกสิ่งในวันฮาโลวีน 

หรือร้าน Hanukkah ที่สามารถระบุได้ง่ายด้วยป้ายสีน้ำเงินแบบดั้งเดิม

ยินดีที่ได้เห็น Target พร้อมจอแสดงผล Hanukkah ที่แข็งแกร่งที่สุดที่ฉันเคยเห็นในร้านค้าจำนวนมาก สุขสันต์วัน Hanukkah 10 วันก่อน! #NPDวันหยุด @เป้า pic.twitter.com/MYNNMu0S0n

— จูลี่เลนเน็ตต์ (@JuliLennett) 23 พฤศจิกายน 2018

5. รักษาข้อตกลงของคุณไว้ข้างหน้าและตรงกลาง 

ใช้ข้อเสนอตามฤดูกาลหรือโปรโมชั่นของขวัญ? ใช้จอแสดงผลของคุณเพื่อบอกเล่าเรื่องราว รวมป้ายที่ดึงดูดความสนใจในการขายสินค้าในช่วงวันหยุดของคุณเพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นง่ายต่อการหยิบจับ 

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมจาก Sephora ผู้ค้าปลีกใช้จอแสดงผลขนาดใหญ่ที่มีข้อเสนอวันหยุดประจำสัปดาห์ Sephora ยังช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบสินค้าได้ง่ายโดยนำผลิตภัณฑ์บางส่วนออกจากกล่อง

6. สร้างการแสดงสำหรับบุคลิกที่แตกต่างกัน

ใช้สินค้าในร้านของคุณเพื่อแนะนำผู้ซื้อตลอดเส้นทางการซื้อของขวัญ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการดูแลจัดการผลิตภัณฑ์ตามบุคคลเป็นของขวัญ ลองนึกถึงผู้คนที่ลูกค้าจะซื้อของขวัญให้ จากนั้นจึงสร้างคอลเลกชันเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถดูสินค้าได้ในที่เดียว 

ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณจะซื้อของขวัญให้แม่ ให้รวบรวมผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับคุณแม่ของคุณไว้ในจอแสดงผล เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โปรดใส่ป้ายที่เป็นประโยชน์เพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับคอลเล็กชันนี้

Nordstrom ทำอย่างนั้นเมื่อปีที่แล้วเมื่อสร้างจอแสดงผลสำหรับผู้รับของขวัญหลายคน นี่เป็นหนึ่งใน "ความสวยความงาม"

7. เชื่อมโยงการขายของออฟไลน์กับร้านค้าออนไลน์ของคุณ 

หากคุณดูป้ายของ Nordstrom ด้านบนให้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณจะสังเกตเห็นรหัส QR ที่ช่วยให้ผู้คนสามารถเรียกดูผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมทางออนไลน์ได้ เป็นการสัมผัสที่เรียบง่าย แต่อาจมีประสิทธิภาพมากหากคุณมีตัวเลือกมากมายในไซต์อีคอมเมิร์ซที่คุณต้องการให้คนอื่นเห็น 

ไม่ใช่แฟนของรหัส QR? จากนั้นเพียงเพิ่ม URL เว็บไซต์ของคุณลงในป้ายเพื่อเตือนให้ผู้คนเลือกซื้อสินค้าออนไลน์ Target ทำอย่างนั้นใน "Hyde and Eek Boutique" 

เพื่อเพิ่มลูกตาให้ใหญ่ที่สุด Target วาง URL ไว้เหนือมิเรอร์ เป็นการย้ายที่ชาญฉลาดเนื่องจาก Target รู้ว่าผู้คนมักจะตรวจสอบความคิดเห็นของพวกเขา – และสังเกตเห็น URL ของเว็บไซต์ในกระบวนการ 

ลองทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันในธุรกิจของคุณ หากคุณขายในหลายช่องทาง ให้ใช้การขายสินค้าในร้านค้าของคุณเพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างร้านค้าออนไลน์และออฟไลน์ของคุณ

เคล็ดลับเพิ่มเติมในการขายสินค้าในวันหยุด

เราได้ดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการจัดวางสินค้าในช่วงเทศกาลวันหยุดอย่างถูกต้องแล้ว และเราหวังว่าผู้ค้าปลีกข้างต้นจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับความพยายามของคุณเอง 

เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางส่วนที่คุณสามารถนำไปใช้ในการริเริ่มการจัดวางสินค้าของคุณในไตรมาสนี้:

ข้อมูลเลเวอเรจ

แม้ว่าความสวยงามจะมีความสำคัญ แต่ประสิทธิภาพการจัดวางสินค้าของคุณนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตเป็นหลัก ไม่สำคัญว่าจอแสดงผลจะสวยงามเพียงใด หากสินค้าไม่ถูกใจนักช้อปของคุณ คุณจะไม่เพิ่มยอดขาย 

ด้วยเหตุผลนี้ การตัดสินใจขายสินค้าที่มีข้อมูลสำรองจึงเป็นสิ่งสำคัญ เจาะลึกรายงานการขายปลีกของคุณ สินค้าอะไรขายหมดปีที่แล้ว? สองหรือสามรายการใดที่ซื้อร่วมกันบ่อย? มีการดำเนินการโปรแกรมการขายสินค้าอย่างเต็มรูปแบบในทุกสถานที่หรือไม่? 

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ควรแจ้งความพยายามในการขายสินค้าของคุณ

เตรียมสต็อกและจัดเรียงใหม่

วันหยุดทำให้มีคนเข้ามาเยี่ยมชมมากขึ้น และแม้ว่านี่จะเป็นข่าวดีโดยส่วนใหญ่ แต่ก็หมายความว่าคุณและทีมของคุณจะต้องทำงานให้หนักขึ้นเพื่อให้ร้านค้าของคุณอยู่ในสภาพดีอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงจอแสดงผลของคุณ เมื่อมีผู้คนเข้าดูร้านค้าของคุณมากขึ้น คุณอาจคาดหวังให้จอแสดงผลของคุณดูไม่เป็นระเบียบมากกว่าปกติ 

ดังนั้น คอยจับตาดูชั้นวางและอุปกรณ์ตกแต่งของคุณให้ดี และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคนที่สามารถเข้ามาจัดเรียงและใส่จอแสดงผลของคุณใหม่ได้เสมอเมื่อจำเป็น

ตรวจสอบแคมเปญของคุณ

ไตรมาสที่ 4 เป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ ดังนั้นให้เห็นว่าโปรแกรมการขายสินค้าของคุณตรงประเด็น 

วิธีที่ดีที่สุดคือการดำเนินการ การตรวจสอบการขายปลีกสินค้า เพื่อตรวจสอบว่าจอแสดงผลของร้านค้าของคุณมีกลิ่นเหม็นหรือไม่ 

สำรวจร้านค้าของคุณและตรวจสอบสิ่งต่างๆ เช่น:

• ความสอดคล้องของ Planogram 
• การวางตำแหน่งและส่วนหน้าที่ถูกต้อง 
• ข้อมูลราคาที่ถูกต้อง 
• ชั้นวางมีเพียงพอหรือไม่ 
• ป้ายและฉลากที่ถูกต้อง

ใช้ซอฟต์แวร์ตรวจสอบการขายปลีก เช่น Bindy เพื่อให้งานนี้ง่ายขึ้น Bindy มีคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อดำเนินการตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงรายการตรวจสอบอัจฉริยะ ปฏิทินการทำงานร่วมกัน การตรวจสอบภาพถ่าย และแผนปฏิบัติการ 

คลิกที่นี่ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Bindy สามารถช่วยคุณพัฒนาโปรแกรมการขายสินค้าในช่วงวันหยุดของคุณไปอีกระดับได้อย่างไร!

บทสรุป

มีโอกาสมากมายที่จะผลักดันยอดขายและการมีส่วนร่วมในไตรมาสที่ 4 - อย่าลืมคว้ามันไว้ ใช้เคล็ดลับและตัวอย่างการขายสินค้าด้านบนเพื่อสร้างการจัดแสดงและประสบการณ์ที่ผู้ซื้อในช่วงเทศกาลจะไม่มีวันลืมในไม่ช้า 

ขอให้โชคดีและมีความสุขในวันหยุด!

เกี่ยวกับผู้เขียน: