7 příkladů vánočního merchandisingu, jak získat zákazníky ve 4. čtvrtletí

Jsme ve 4. čtvrtletí a víte, co to znamená – některé z nejlepších svátků roku – Halloween, Den díkůvzdání, Chanuka a Vánoce jsou za námi. 

Národní federace maloobchodu prodeje zvýšit mezi 4% a 6%, nad předpandemickou mírou růstu 3,6%

Důvody k optimismu o letošních svátcích jistě existují, ale nemůžete se spoléhat pouze na silnou ekonomiku, která posílí výkonnost vašeho maloobchodu. Pokud si chcete v nadcházejících týdnech a měsících skutečně získat zákazníky, musíte jim nabídnout zážitek z nakupování o svátcích, který je donutí utrácet peníze ve vašem obchodě. 

Část toho spočívá ve vašem merchandisingovém úsilí. 

Vizuály vašeho obchodu hrají zásadní roli ve výkonu vašeho obchodu. Při správné implementaci pomůže váš merchandising přilákat více zákazníků a povzbudit je k nákupu. 

Měli byste také pamatovat na to, že ostatní maloobchodní prodejny určitě přinesou své A-hry v tomto čtvrtletí, což znamená, že vaše displeje se musí odlišovat od konkurence. 

Potřebujete inspiraci, jak toho dosáhnout? Zde je 7 tipů na prázdninový merchandising, které můžete vyzkoušet ve svém obchodě.

1. Jděte na klasická prázdninová témata

Až budete hotovi, zde je obsah, který ostatní čtenáři považují za užitečný:

Displeje, které využívají tradiční sváteční prvky (např. dýně = Halloween a Santa Claus = Vánoce, modrá = Chanuka), mohou velmi účinně upoutat pozornost zákazníků. Klasické displeje lidem sdělují, že máte řešení jejich svátečních potřeb – ať už je to nový halloweenský kostým nebo dárek pro milovanou osobu. 

Pokud tedy chcete přilákat lidi, kteří nakupují na konkrétní dovolenou, má smysl zůstat u klasických svátečních témat. 

Vezměme si jako příklad Vánoce. Existují dva oblíbené typy vánočních displejů. Prvním je téma „zimní říše divů“, které propaguje vše, co se týká sněhu; vzpomeňte si na bílé vánoční stromky, lední medvědy, sněhuláky, sněhové vločky a další. 

Pokud nejste fanouškem tématu zimní říše divů, pak můžete jít do teplého, ale klasického vánočního vzhledu. Vytvořte útulné prostředí pomocí žlutých světel nebo svíček, zelených vánočních stromků a červeného nábytku. 

Následující okno je skvělým příkladem správně provedeného teplého vánočního zobrazení.

Obrazový kredit: Shutterstock

2. Rozhodněte se pro modernější vzhled

Pokud klasický displej prostě není na značce, najděte způsob, jak do obvyklých sezónních témat vložit svůj vlastní styl. 

Dokážete zmodernizovat klasický prázdninový prvek? Dokážete zavést „dospělejší“ pohled na typickou tradici?

Správný přístup se liší od jednoho prodejce k druhému, takže zjistěte, co pro vaši značku funguje, a pokračujte dál.

Zvažte tento příklad z Havana Boutique. Displej sice nemá tradiční vánoční prvky jako Santa Claus a sněhuláci, ale díky vší zeleni a světýlkům má stále vánoční atmosféru. 

Nebo vyměňte tradiční modrou a třpytivý za elegantní zimní bílý chanukový displej.

3. Vyhláskujte jim to 

Vytvořte prázdninové displeje, které ukazují A vyprávějí. Pokud existuje výzva k akci, kterou chcete zdůraznit, pomůže vám posílit vaše zasílání zpráv prostřednictvím značení.

Zvažte tento displej od Trader Joe's, který nabízí některá doporučení pro podzimní párování jídel a také návrhy, jak si každý produkt vychutnat.

Podívejte se na tento příklad od společnosti Sprouts, která má na polici zřetelný nápis „Skvělé dárky“. 

4. Buďte pohlcující

Nakupujte zboží ve svém obchodě tak, aby vaše zákazníky vtáhlo do svátečního veselí.

Pohlcující maloobchodní zážitky vám umožní vyprávět příběh vaší značky a předvést své produkty působivějším způsobem – což nakonec inspiruje zákazníky k nákupu.

Chcete-li to dotáhnout do konce, věnujte část nebo koutek svého obchodu jedinému prázdninovému příběhu. Zahrňte produkty nebo příslušenství, které jsou v souladu s vaším tématem, a poté se ujistěte, že vše působí soudržně.

Jedním příkladem prodejce, který to dělá dobře, je Target. Zde je fotka z letošního „Hyde and Eek Boutique“, speciálního koutku v obchodech Target věnovaného všemu Halloweenu. 

Nebo jejich chanukový obchod snadno identifikovatelný podle tradičního modrého značení.

5. Udržujte své nabídky v popředí 

Provozujete sezónní nabídky nebo dárkové akce? Použijte své displeje, abyste dostali slovo. Začleňte do svého svátečního zboží poutavé nápisy, abyste lidem řekli o svých nabídkách, a ujistěte se, že produkty lze snadno uchopit. 

Zde je skvělý příklad ze Sephory. Prodejce použil velký osvětlený displej s týdenními prázdninovými nabídkami. Sephora také usnadnila nakupujícím kontrolu položek tím, že některé produkty vybalila z krabice.

6. Vytvořte displeje pro různé osoby

Použijte své zboží v obchodě k tomu, abyste provedli nakupující jejich cestami k nákupu dárků. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vybrat produkty na základě dárkových osobností. Přemýšlejte o lidech, pro které by vaši zákazníci kupovali dárky, a poté vytvořte kolekce, aby si zákazníci mohli produkty prohlédnout na jednom místě. 

Pokud například víte, že by vaši zákazníci kupovali dárky pro své matky, vystavte své nejlepší produkty zaměřené na maminky. Nejlepších výsledků dosáhnete, když přidáte užitečnou cedulku informující zákazníky o sbírce.

Nordstrom to udělal loni, když vytvořil displeje pro různé obdarované. Tady je jeden pro „bejváka na krásu“.

7. Propojte svůj offline merchandising s vaším online obchodem 

Pokud se blíže podíváte na označení společnosti Nordstrom výše, všimnete si QR kódu, který lidem umožňuje procházet více produktů online. Je to jednoduchý dotyk, ale může být docela efektivní, pokud máte na svém webu elektronického obchodu širší výběr, který chcete, aby lidé viděli. 

Nejste fanouškem QR kódů? Poté jednoduše přidejte adresu URL svého webu na svůj nápis, abyste lidem připomněli, že mají nakupovat online. Target to dělá ve svém „Hyde and Eek Boutique“. 

Chcete-li maximalizovat oční bulvy, umístěte cíl svou adresu URL přímo nad zrcadlo. Je to chytrý krok, protože Target ví, že lidé pravděpodobně zkontrolují své úvahy - a během procesu si všimnou adresy URL webu. 

Zvažte, že byste něco podobného udělali ve svém podnikání. Pokud prodáváte na více kanálech, použijte své zboží v obchodě k překlenutí propasti mezi online a offline obchody.

Přestaňte nechávat peníze na stole se špatně provedeným merchandisingem

Další tipy na vánoční merchandising

Podívali jsme se na několik skvělých příkladů svátečního merchandisingu provedeného správně a doufáme, že výše uvedení prodejci inspirovali vaše vlastní úsilí. 

Chcete-li dále zvýšit své šance na úspěch, zde je několik dalších tipů, které můžete v tomto čtvrtletí využít ve svých merchandisingových iniciativách:

Pákový efekt

Zatímco estetika je důležitá, výkon vašeho merchandisingu primárně závisí na produktech, které propagujete. Nezáleží na tom, jak atraktivní je displej; pokud položky nemají s vašimi nakupujícími ohlas, nepodpoříte prodeje. 

Z tohoto důvodu je nezbytné činit rozhodnutí o merchandisingu podložená daty. Prozkoumejte své maloobchodní přehledy. Jaké produkty se v loňském roce vyprodaly? Které dva nebo tři položky byly často nakupovány společně? Byl merchandisingový program vůbec realizován v plném rozsahu na všech místech? 

Odpovědi na tyto otázky by měly informovat o vašem merchandisingovém úsilí.

Compliantia_Infographic – bannerová reklama Google – 300x250 – 2.jpg

Buďte připraveni na doplnění zásob a přeskupení

Svátky přinášejí větší návštěvnost, a i když je to z velké části dobrá zpráva, znamená to, že vy a váš tým budete muset více pracovat, abyste udrželi svůj obchod v nejlepší kondici. To platí zejména, pokud jde o vaše displeje. Čím více lidí bude procházet váš obchod, můžete očekávat, že vaše displeje budou vypadat rozcuchanější než obvykle. 

Takže bedlivě sledujte své police a příslušenství a ujistěte se, že se vždy najde někdo, kdo může v případě potřeby přeskupit a doplnit vaše displeje.

Zkontrolujte své kampaně

4. čtvrtletí je pro vaši prodejnu kritickým obdobím, takže dbejte na to, aby byly vaše programy merchandisingu v pořádku. 

Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je dirigovat audity maloobchodního merchandisingu abyste zjistili, zda jsou displeje vašich obchodů na šňupacím tabáku. 

Projděte si své obchody a zkontrolujte věci jako:

  • Shoda s planogramem 
  • Správné umístění a obklady 
  • Správné informace o cenách 
  • Zda jsou nebo nejsou police dostatečně zásobené 
  • Správné značení a štítky
Bindy – Bannerové reklamy – v5_FNL_Google – 1600x627 – 3.jpg

Používejte maloobchodní auditní software jako Bindy aby byl tento úkol jednodušší. Bindy má všechny funkce, které potřebujete k provádění efektivních auditů, včetně chytrých kontrolních seznamů, kalendářů pro spolupráci, ověřování fotografií a akčních plánů. 

Klikněte zde se dozvíte více o tom, jak vám Bindy může pomoci posunout vaše prázdninové merchandisingové programy na další úroveň!

Závěr

Ve 4. čtvrtletí existují obrovské příležitosti, jak zvýšit prodej a zapojení – nezapomeňte je využít. Pomocí výše uvedených tipů a příkladů pro merchandising vytvořte displeje a zážitky, na které sváteční nakupující jen tak nezapomenou. 

Hodně štěstí a krásné svátky!

O autorovi:

Francesca Nicasio je spisovatel a obsahový stratég na volné noze, který se věnuje psaní o maloobchodních trendech a tipech, které obchodníkům pomáhají zvýšit prodej, zlepšit služby zákazníkům a být celkově lepšími maloobchodníky. Její práce byla uvedena v předních publikacích maloobchodního průmyslu, včetně Maloobchodní dotykové bodyPouliční bitkaZkušenosti maloobchodních zákazníkůPRODEJTE, a více. Je také hlavní myšlenkovou vedoucí na LinkedIn a na webu ji sleduje více než 300 000 profesionálů.

One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers

Leave a Reply