第 4 四半期の買い物客を獲得する 7 つのホリデー マーチャンダイジングの例

私たちは第 4 四半期に入りました。それが何を意味するかはご存じのとおりです。ハロウィーン、感謝祭、ハヌカ、クリスマスなど、1 年で最も重要な祝日の 1 つです。 

全米小売業連盟 売上が上がる 4%と6%の間、 パンデミック前の成長率3.6%を上回っている. 

今年のホリデー シーズンを楽観視する理由は確かにありますが、強い経済だけに頼って小売業の業績を伸ばすことはできません。今後数週間または数か月間、本当に買い物客を獲得したいのであれば、買い物客があなたの店でお金を使うことを強いるホリデー ショッピング体験を提供する必要があります。 

その一部は、マーチャンダイジングの取り組みにあります。 

店内のビジュアルは、店舗のパフォーマンスにおいて重要な役割を果たします。マーチャンダイジングが正しく実装されていれば、より多くの顧客を引き付け、買い物を促すことができます。 

また、他の小売店がこの四半期に A ゲームを必ず開催することを覚えておく必要があります。つまり、ディスプレイは競合他社より際立っている必要があります。 

これを達成する方法についてのインスピレーションが必要ですか?ここでは、店舗で試すことができる 7 つのホリデー マーチャンダイジングのヒントを紹介します。

1. クラシックなホリデー テーマを選ぶ

伝統的な休日の要素を使用したディスプレイ (例: カボチャ = ハロウィーン、サンタクロース = クリスマス、青 = ハヌカ) は、買い物客の注意を引くのに非常に効果的です。古典的なディスプレイは、新しいハロウィーンの衣装であろうと、愛する人へのプレゼントであろうと、休日のニーズに対する解決策があることを人々に伝えます. 

そのため、特定の休日に買い物をしている人々を引き付けたい場合は、古典的な休日のテーマに固執するのが理にかなっています. 

クリスマスを例に挙げてみましょう。クリスマスのディスプレイには、人気のある 2 つのタイプがあります。 1 つ目は「ウィンター ワンダーランド」をテーマにしたもので、雪に関するあらゆるものを宣伝します。白いクリスマス ツリー、ホッキョクグマ、雪だるま、雪の結晶などを考えてみてください。 

ウィンター ワンダーランドのテーマが苦手な方は、温かみのあるクラシックなクリスマス ルックをお選びください。黄色のライトやキャンドル、緑のクリスマス ツリー、赤い家具を使って居心地の良い環境を作りましょう。 

次のウィンドウは、温かみのあるクリスマス ディスプレイが適切に行われた好例です。

2. よりモダンな外観を選ぶ

古典的なディスプレイが単にブランドに合っていない場合は、通常の季節のテーマに独自のひねりを加える方法を見つけてください. 

古典的な休日の要素を現代化できますか?典型的な伝統をより「大人向け」にすることはできますか?

適切なアプローチは小売業者によって異なるため、ブランドに適した方法を見つけて、そこから始めてください。

Havana Boutique の例を考えてみましょう。ディスプレイにはサンタクロースや雪だるまなどの伝統的なクリスマス要素はありませんが、緑と光のおかげでクリスマスの雰囲気が漂っています。 

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あるいは、伝統的なブルーとグリッターを交換して、洗練された冬の白のハヌカのディスプレイを作りましょう。

3.彼らのためにそれを綴る 

見せて伝える休日のディスプレイを作成します。強調したい行動を促すフレーズがある場合は、サイネージを通じてメッセージを強化するのに役立ちます。

トレーダー ジョーズのこのディスプレイでは、秋にぴったりの食べ物のおすすめと、それぞれの商品の楽しみ方を提案しています。

Sprouts のこの例をご覧ください。棚に「素晴らしい贈り物」と書かれた明確な看板が取り付けられています。 

4.没頭する

顧客がホリデー シーズンのお祭りに没頭できるような方法でストアを商品化します。

没入型の小売体験により、ブランド ストーリーを伝え、より説得力のある方法で製品を紹介することができ、最終的に顧客に購入を促すことができます。

それをやってのけるには、ストアのセクションまたはコーナーを 1 つのホリデー ストーリーに捧げます。テーマに沿った製品や備品を取り入れて、すべてがまとまっていることを確認してください。

これをうまく行っている小売業者の一例がターゲットです。これは今年の「Hyde and Eek Boutique」の写真です。これは、ハロウィーンのすべてに特化したターゲット ストアの特別コーナーです。 

または、伝統的な青い看板で簡単に識別できるハヌカ ショップ。

見てよかった ターゲットは、今までマスストアで見た中で最も強力なハヌカのディスプレイを備えています。ハッピー ハヌカ 10 日早い! #NPD休日 @目標 pic.twitter.com/MYNNMu0S0n

— ジュリ・レネット (@JuliLennett) 2018 年 11 月 23 日

5. お得な情報を前面に出し、中心に置く 

季節限定のオファーやギフト プロモーションを実施していますか?ディスプレイを使って言葉を広めましょう。注目を集める看板をホリデー マーチャンダイジングに組み込み、オファーについて人々に伝え、商品が簡単に手に入るようにします。 

これは Sephora の優れた例です。この小売業者は、毎週のホリデー ディールを特徴とする大型照明ディスプレイを使用していました。 Sephora はまた、買い物客が箱から取り出した状態で商品を簡単にチェックできるようにしました。

6. さまざまなペルソナのディスプレイを作成する

店内のマーチャンダイジングを使用して、買い物客をギフト購入の旅に導きます。これを行う 1 つの方法は、ギフトのペルソナに基づいて製品をキュレーションすることです。顧客がギフトを購入する相手について考え、コレクションを作成して、買い物客が商品を 1 か所で見られるようにします。 

たとえば、顧客が母親へのギフトを購入することがわかっている場合は、母親中心の商品を厳選して展示します。最良の結果を得るには、買い物客にコレクションについて知らせる便利なサインを入れてください。

ノードストロームは昨年、さまざまな贈答品のディスプレイを作成したときにまさにそれを行いました.こちらは「美容マニア」向け。

7. オフライン マーチャンダイジングをオンライン ストアにリンクする 

上記の Nordstrom の看板をよく見ると、人々がより多くの製品をオンラインで閲覧できるようにする QR コードに気付くでしょう。シンプルなタッチですが、e コマース サイトでより多くの人に見てもらいたい選択肢がある場合は、非常に効果的です。 

QRコードのファンではありませんか？次に、Web サイトの URL をサイネージに追加するだけで、選択した商品をオンラインで購入するよう人々に思い出させることができます。ターゲットは、「Hyde and Eek Boutique」でまさにそれを行います。 

注目を集めるために、Target はその URL を鏡の真上に配置しました。 Target は、人々が自分の反射をチェックする可能性が高いことを知っており、その過程で Web サイトの URL に気付くので、これは賢い動きです。 

あなたのビジネスで同様のことをすることを検討してください。複数のチャネルで販売している場合は、店舗内のマーチャンダイジングを使用して、オンライン ストアとオフライン ストアの間のギャップを埋めます。

追加のホリデー マーチャンダイジングのヒント

ホリデー シーズンのマーチャンダイジングが適切に行われたいくつかの素晴らしい例を見てきましたが、上記の小売業者があなた自身の取り組みに影響を与えたことを願っています. 

成功の可能性をさらに高めるために、今四半期のマーチャンダイジング イニシアチブで使用できる追加のヒントを次に示します。

データの活用

美学は重要ですが、マーチャンダイジングのパフォーマンスは主に宣伝する製品に依存します。ディスプレイがどれほど魅力的かは問題ではありません。商品が買い物客の心に響かなければ、売り上げは伸びません。 

このため、データに裏打ちされたマーチャンダイジングの決定を下すことが不可欠です。小売レポートを掘り下げます。昨年完売した商品は？よく一緒に購入された 2 つまたは 3 つのアイテムはどれですか?マーチャンダイジング プログラムは、すべての場所で完全に実行されましたか? 

これらの質問に対する答えは、マーチャンダイジングの取り組みに役立つはずです。

再入荷と再配置の準備をしてください

ホリデー シーズンはより多くのトラフィックをもたらします。これはおおむね良いニュースですが、ストアを最高の状態に保つには、あなたとあなたのチームがより懸命に取り組む必要があることを意味します。これは、ディスプレイに関しては特に当てはまります。より多くの人があなたの店をブラウジングするにつれて、あなたのディスプレイはいつもより乱雑に見えることが予想されます. 

そのため、棚や備品を注意深く監視し、必要に応じてディスプレイを再配置して補充できる人が常にいることを確認してください.

キャンペーンを監査する

第 4 四半期は小売店にとって重要な時期であるため、マーチャンダイジング プログラムが適切に機能するように注意してください。 

これを行う最善の方法は、実施することです 小売マーチャンダイジング監査 店舗の陳列がうまくいっているかどうかを判断します。 

ストアを調べて、次のようなことを監査します。

• プラノグラムのコンプライアンス 
• 正しい位置と向き 
• 正しい価格情報 
• 棚に十分な在庫があるかどうか 
• 標識とラベルを修正する

次のような小売監査ソフトウェアを使用します ビンディ このタスクを簡単にするために。 Bindy には、スマート チェックリスト、共同カレンダー、写真検証、アクション プランなど、効率的な監査を実行するために必要なすべての機能が備わっています。 

ここをクリック Bindy がホリデー マーチャンダイジング プログラムを次のレベルに引き上げるのにどのように役立つかについての詳細をご覧ください。

結論

第 4 四半期には、売り上げとエンゲージメントを促進する絶好のチャンスがあります。必ずつかみ取ってください。上記のマーチャンダイジングのヒントと例を使用して、ホリデー シーズンの買い物客がすぐに忘れることのないディスプレイとエクスペリエンスを作成します。 

幸運と幸せな休日！

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