Wir befinden uns im 4. Quartal, und Sie wissen, was das bedeutet – einige der wichtigsten Feiertage des Jahres – Halloween, Thanksgiving, Chanukka und Weihnachten stehen vor der Tür.
Der nationale Einzelhandelsverband Umsätze zu steigern zwischen 4% und 6%, über der Wachstumsrate vor der Pandemie von 3,61 TP3T.
Es gibt sicherlich Gründe, in dieser Weihnachtszeit optimistisch zu sein, aber Sie können sich nicht nur auf eine starke Wirtschaft verlassen, um Ihre Einzelhandelsleistung zu stärken. Wenn Sie Käufer in den kommenden Wochen und Monaten wirklich für sich gewinnen möchten, müssen Sie ein Weihnachtseinkaufserlebnis bieten, das sie dazu zwingt, Geld in Ihrem Geschäft auszugeben.
Ein Teil davon liegt in Ihren Merchandising-Bemühungen.
Ihre In-Store-Visuals spielen eine entscheidende Rolle für die Leistung Ihres Geschäfts. Bei richtiger Implementierung trägt Ihr Merchandising dazu bei, mehr Kunden anzuziehen und sie zum Einkaufen zu animieren.
Sie sollten auch bedenken, dass andere Einzelhandelsgeschäfte in diesem Quartal sicherlich ihre Top-Spiele bringen werden, was bedeutet, dass sich Ihre Displays von der Konkurrenz abheben müssen.
Brauchen Sie Inspiration, wie Sie dies erreichen können? Hier sind 7 Weihnachts-Merchandising-Tipps, die Sie in Ihrem Geschäft ausprobieren können.
1. Entscheiden Sie sich für die klassischen Urlaubsthemen
Displays mit traditionellen Feiertagselementen (z. B. Kürbisse = Halloween und Weihnachtsmann = Weihnachten, Blau = Chanukka) können sehr effektiv sein, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen. Klassische Displays zeigen den Menschen, dass Sie eine Lösung für ihre Urlaubsbedürfnisse haben – sei es ein neues Halloween-Kostüm oder ein Geschenk für einen geliebten Menschen.
Wenn Sie also Leute anziehen möchten, die für einen bestimmten Feiertag einkaufen, ist es sinnvoll, bei klassischen Feiertagsthemen zu bleiben.
Nehmen wir Weihnachten als Beispiel. Es gibt zwei beliebte Arten von Weihnachtsdisplays. Das erste ist das Thema „Winterwunderland“, das alles rund um den Schnee fördert; Denken Sie an weiße Weihnachtsbäume, Eisbären, Schneemänner, Schneeflocken und mehr.
Wenn Sie kein Fan des Winterwunderland-Themas sind, können Sie sich für den warmen, aber klassischen Weihnachtslook entscheiden. Schaffen Sie eine gemütliche Umgebung mit gelben Lichtern oder Kerzen, grünen Weihnachtsbäumen und roten Möbeln.
Das folgende Fenster ist ein großartiges Beispiel für eine warme Weihnachtsdekoration, die richtig gemacht wurde.
2. Entscheiden Sie sich für einen moderneren Look
Wenn ein klassisches Display einfach nicht zur Marke passt, finden Sie einen Weg, den üblichen saisonalen Themen Ihre eigene Note zu verleihen.
Kann man ein klassisches Urlaubselement modernisieren? Können Sie eine typische Tradition „erwachsener“ interpretieren?
Der richtige Ansatz variiert von Einzelhändler zu Einzelhändler. Finden Sie also heraus, was für Ihre Marke funktioniert, und gehen Sie von dort aus weiter.
Betrachten Sie dieses Beispiel von Havana Boutique. Obwohl die Ausstellung keine traditionellen Weihnachtselemente wie Weihnachtsmann und Schneemänner aufweist, vermittelt sie dank all des Grüns und der Lichter dennoch eine weihnachtliche Atmosphäre.
Oder tauschen Sie das traditionelle Blau und Glitzer gegen eine elegante, winterweiße Chanukka-Dekoration aus.
3. Buchstabieren Sie es für sie
Erstellen Sie Feiertagsdisplays, die zeigen UND erzählen. Wenn Sie einen Handlungsaufruf hervorheben möchten, hilft es, Ihre Botschaft durch Beschilderung zu verstärken.
Betrachten Sie dieses Display von Trader Joe's, das einige Empfehlungen für die Kombination von Speisen im Herbst sowie Vorschläge dafür bietet, wie jedes Produkt genossen werden kann.
Schauen Sie sich dieses Beispiel von Sprouts an, das eine deutliche Beschilderung mit der Aufschrift „Tolle Geschenke“ am Regal hat.
4. Immersiv sein
Vermarkten Sie Ihr Geschäft so, dass es Ihre Kunden in die Weihnachtsfeierlichkeiten eintauchen lässt.
Immersive Einzelhandelserlebnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre Markengeschichte zu erzählen und Ihre Produkte auf überzeugendere Weise zu präsentieren – und Kunden letztendlich zum Kauf zu inspirieren.
Um es durchzuziehen, widmen Sie einen Bereich oder eine Ecke Ihres Geschäfts einer einzelnen Weihnachtsgeschichte. Integrieren Sie Produkte oder Einrichtungsgegenstände, die zu Ihrem Thema passen, und stellen Sie dann sicher, dass sich alles zusammenhängend anfühlt.
Ein Beispiel für einen Einzelhändler, der dies gut macht, ist Target. Hier ist ein Foto von der diesjährigen „Hyde and Eek Boutique“, einer speziellen Ecke in den Target-Läden, die sich ganz dem Thema Halloween widmet.
Oder ihr Chanukka-Laden, leicht erkennbar an der traditionellen blauen Beschilderung.
5. Halten Sie Ihre Deals im Vordergrund
Führen Sie saisonale Angebote oder Geschenkaktionen durch? Verwenden Sie Ihre Displays, um das Wort zu verbreiten. Integrieren Sie aufmerksamkeitsstarke Beschilderung in Ihr Weihnachts-Merchandising, um die Leute über Ihre Angebote zu informieren, und stellen Sie sicher, dass die Produkte leicht zu greifen sind.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Sephora. Der Einzelhändler verwendete ein großes beleuchtetes Display mit seinen wöchentlichen Urlaubsangeboten. Sephora machte es den Käufern auch einfach, die Artikel zu überprüfen, indem einige der Produkte aus der Verpackung genommen wurden.
6. Erstellen Sie Displays für verschiedene Personas
Verwenden Sie Ihr Merchandising im Geschäft, um Käufer durch ihre Reise zum Geschenkkauf zu führen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Produkte basierend auf Gift Personas zu kuratieren. Denken Sie an die Personen, für die Ihre Kunden Geschenke kaufen würden, und erstellen Sie dann Sammlungen, damit Käufer die Produkte an einem Ort anzeigen können.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Kunden Geschenke für ihre Mütter kaufen würden, kuratieren Sie Ihre Top-Produkte für Mütter in einem Display. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, fügen Sie ein hilfreiches Schild hinzu, das die Käufer über die Kollektion informiert.
Genau das tat Nordstrom letztes Jahr, als es Displays für verschiedene Beschenkte herstellte. Hier ist einer für den „Schönheitsfan“.
7. Verknüpfen Sie Ihr Offline-Merchandising mit Ihrem Online-Shop
Wenn Sie sich die obige Beschilderung von Nordstrom genauer ansehen, werden Sie einen QR-Code bemerken, mit dem die Leute online nach weiteren Produkten suchen können. Es ist eine einfache Berührung, aber es kann sehr effektiv sein, wenn Sie eine größere Auswahl auf Ihrer E-Commerce-Website haben, die die Leute sehen sollen.
Kein Fan von QR-Codes? Fügen Sie dann einfach Ihre Website-URL zu Ihrer Beschilderung hinzu, um die Leute daran zu erinnern, Ihre Auswahl online zu kaufen. Target tut genau das in seiner „Hyde and Eek Boutique“.
Um die Augäpfel zu maximieren, platzierte Target seine URL direkt über einem Spiegel. Es ist ein cleverer Schachzug, da Target weiß, dass die Leute wahrscheinlich ihre Reflexionen überprüfen werden – und dabei die Website-URL bemerken.
Erwägen Sie, etwas Ähnliches in Ihrem Unternehmen zu tun. Wenn Sie auf mehreren Kanälen verkaufen, nutzen Sie Ihr In-Store-Merchandising, um die Lücke zwischen Ihren Online- und Offline-Shops zu schließen.
Zusätzliche Weihnachts-Merchandising-Tipps
Wir haben uns einige großartige Beispiele für richtig gemachtes Weihnachts-Merchandising angesehen und hoffen, dass die oben genannten Einzelhändler Ihre eigenen Bemühungen inspiriert haben.
Um Ihre Erfolgschancen weiter zu verbessern, finden Sie hier einige zusätzliche Tipps, die Sie in diesem Quartal bei Ihren Merchandising-Initiativen anwenden können:
Daten nutzen
Obwohl Ästhetik wichtig ist, hängt die Leistung Ihres Merchandisings in erster Linie von den Produkten ab, die Sie bewerben. Es spielt keine Rolle, wie attraktiv ein Display ist; Wenn die Artikel bei Ihren Käufern nicht ankommen, werden Sie den Umsatz nicht steigern.
Aus diesem Grund ist es wichtig, datengestützte Merchandising-Entscheidungen zu treffen. Tauchen Sie in Ihre Einzelhandelsberichte ein. Welche Produkte waren letztes Jahr ausverkauft? Welche zwei oder drei Artikel wurden häufig zusammen gekauft? Wurde das Merchandising-Programm überhaupt an allen Standorten vollständig durchgeführt?
Die Antworten auf diese Fragen sollten Ihre Merchandising-Bemühungen informieren.
Seien Sie bereit, Ihre Vorräte aufzufüllen und neu zu ordnen
Die Feiertage bringen mehr Verkehr, und obwohl dies größtenteils gute Nachrichten sind, bedeutet dies, dass Sie und Ihr Team härter arbeiten müssen, um Ihr Geschäft in Topform zu halten. Dies gilt insbesondere für Ihre Displays. Wenn mehr Leute in Ihrem Geschäft stöbern, können Sie damit rechnen, dass Ihre Displays unordentlicher als gewöhnlich aussehen.
Behalten Sie also Ihre Regale und Einrichtungsgegenstände genau im Auge und stellen Sie sicher, dass immer jemand vorbeikommt, der Ihre Displays bei Bedarf neu anordnen und auffüllen kann.
Auditieren Sie Ihre Kampagnen
Q4 ist eine kritische Zeit für Ihr Einzelhandelsgeschäft, also sorgen Sie dafür, dass Ihre Merchandising-Programme auf den Punkt gebracht werden.
Der beste Weg, dies zu tun, ist zu leiten Merchandising-Audits im Einzelhandel um festzustellen, ob die Displays Ihrer Geschäfte den Anforderungen entsprechen.
Gehen Sie Ihre Geschäfte durch und prüfen Sie Dinge wie:
- Einhaltung von Planogrammen
- Korrekte Positionierung und Verkleidungen
- Richtige Preisinformationen
- Ob die Regale ausreichend bestückt sind oder nicht
- Korrekte Beschilderung und Beschriftung
Verwenden Sie Audit-Software für den Einzelhandel wie Bindy um diese Aufgabe zu erleichtern. Bindy verfügt über alle Funktionen, die Sie benötigen, um effiziente Audits durchzuführen, darunter intelligente Checklisten, kollaborative Kalender, Fotoüberprüfung und Aktionspläne.
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Fazit
Es gibt enorme Möglichkeiten, den Umsatz und das Engagement im 4. Quartal zu steigern – nutzen Sie sie unbedingt. Verwenden Sie die obigen Merchandising-Tipps und Beispiele, um Displays und Erlebnisse zu schaffen, die Weihnachtseinkäufer nicht so schnell vergessen werden.
Viel Glück und schöne Feiertage!
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Ein Gedanke zu „7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers“