Siamo nel quarto trimestre e sai cosa significa: alcune delle migliori festività dell'anno: Halloween, Ringraziamento, Hanukkah e Natale sono alle porte.
La Federazione nazionale del commercio al dettaglio le vendite ad aumentare tra 4% e 6%, al di sopra del tasso di crescita pre-pandemia di 3,6%.
Ci sono certamente ragioni per essere ottimisti durante le festività natalizie, ma non puoi semplicemente fare affidamento su un'economia forte per rafforzare le tue prestazioni di vendita al dettaglio. Se vuoi davvero conquistare gli acquirenti nelle prossime settimane e nei prossimi mesi, devi offrire un'esperienza di shopping natalizio che li costringa a spendere soldi nel tuo negozio.
Parte di ciò risiede nei tuoi sforzi di merchandising.
La grafica del tuo negozio gioca un ruolo fondamentale nelle prestazioni del tuo negozio. Se implementato correttamente, il tuo merchandising aiuterà ad attirare più clienti e li incoraggerà a fare acquisti.
Dovresti anche ricordare che altri negozi al dettaglio porteranno sicuramente i loro giochi A in questo trimestre, il che significa che i tuoi display devono distinguersi dalla concorrenza.
Hai bisogno di ispirazione su come raggiungere questo obiettivo? Ecco 7 consigli per il merchandising delle feste che puoi provare nel tuo negozio.
1. Scegli i classici temi delle vacanze
Gli espositori che utilizzano elementi festivi tradizionali (ad es. zucche = Halloween e Babbo Natale = Natale, blu = Hanukkah) possono essere molto efficaci nell'attirare l'attenzione degli acquirenti. I display classici dicono alle persone che hai una soluzione per le loro esigenze di vacanza, che si tratti di un nuovo costume di Halloween o di un regalo per una persona cara.
Pertanto, se stai cercando di attirare persone che fanno acquisti per una vacanza specifica, ha senso attenersi ai classici temi delle vacanze.
Usiamo il Natale come esempio. Ci sono due tipi popolari di esposizioni di Natale. Il primo è il tema del "paese delle meraviglie invernale", che promuove tutto ciò che è neve; pensa ad alberi di Natale bianchi, orsi polari, pupazzi di neve, fiocchi di neve e altro ancora.
Se non sei un fan del tema del paese delle meraviglie invernale, allora puoi optare per il caldo ma classico look natalizio. Crea un ambiente accogliente usando luci o candele gialle, alberi di Natale verdi e arredi rossi.
La finestra seguente è un ottimo esempio di una calda esposizione natalizia fatta bene.
2. Scegli un look più moderno
Se un display classico semplicemente non è di marca, trova un modo per dare una svolta ai soliti temi stagionali.
Riesci a modernizzare un classico elemento di vacanza? Puoi implementare una versione più "adulta" di una tradizione tipica?
L'approccio giusto varia da un rivenditore all'altro, quindi scopri cosa funziona per il tuo marchio e vai da lì.
Considera questo esempio di Havana Boutique. Anche se l'esposizione non presenta elementi natalizi tradizionali come Babbo Natale e pupazzi di neve, ha comunque un'atmosfera natalizia grazie a tutto il verde e le luci.
Oppure sostituisci il tradizionale blu e glitter con un elegante display bianco invernale per Hanukkah.
3. Spiegalo per loro
Crea display per le vacanze che mostrano E raccontano. Se c'è un invito all'azione che vuoi enfatizzare, aiuta a rafforzare i tuoi messaggi attraverso la segnaletica.
Prendi in considerazione questo display di Trader Joe's, che offre alcuni consigli sugli abbinamenti alimentari autunnali e suggerimenti su come gustare ogni prodotto.
Dai un'occhiata a questo esempio di Sprouts, che ha una chiara segnaletica che dice "Grandi regali" attaccata allo scaffale.
4. Sii coinvolgente
Commercializza il tuo negozio in modo tale da immergere i tuoi clienti nelle festività natalizie.
Esperienze di vendita al dettaglio coinvolgenti ti consentono di raccontare la storia del tuo marchio e mostrare i tuoi prodotti in un modo più avvincente, ispirando in definitiva i clienti a effettuare un acquisto.
Per farcela, dedica una sezione o un angolo del tuo negozio a un singolo racconto di vacanza. Incorpora prodotti o dispositivi in linea con il tuo tema, quindi assicurati che tutto sia coerente.
Un esempio di rivenditore che lo fa bene è Target. Ecco una foto da "Hyde and Eek Boutique" di quest'anno, un angolo speciale nei negozi Target dedicato a tutto ciò che riguarda Halloween.
O il loro negozio Hanukkah facilmente identificabile dalla tradizionale segnaletica blu.
5. Mantieni le tue offerte in primo piano
Stai facendo offerte stagionali o promozioni regalo? Usa i tuoi display per spargere la voce. Incorpora una segnaletica che attiri l'attenzione nel tuo merchandising per le vacanze per parlare alle persone delle tue offerte e assicurati che i prodotti siano facili da afferrare.
Ecco un ottimo esempio di Sephora. Il rivenditore ha utilizzato un grande display illuminato con le sue offerte settimanali per le vacanze. Sephora ha anche reso semplice per gli acquirenti controllare gli articoli avendo alcuni dei prodotti fuori dalla scatola.
6. Crea display per diverse persone
Usa il tuo merchandising in negozio per guidare gli acquirenti attraverso i loro viaggi di acquisto di regali. Un modo per farlo è curare i prodotti in base alle persone regalo. Pensa alle persone per le quali i tuoi clienti comprerebbero regali, quindi crea collezioni in modo che gli acquirenti possano visualizzare i prodotti in un unico posto.
Ad esempio, se sai che i tuoi clienti comprerebbero regali per le loro madri, metti in mostra i tuoi migliori prodotti incentrati sulla mamma. Per ottenere i migliori risultati, inserisci un cartello utile per informare gli acquirenti della collezione.
Nordstrom ha fatto proprio questo l'anno scorso quando ha creato display per vari talenti. Eccone uno per gli "appassionati di bellezza".
7. Collega il tuo merchandising offline al tuo negozio online
Se dai un'occhiata più da vicino alla segnaletica di Nordstrom sopra, noterai un codice QR che consente alle persone di sfogliare più prodotti online. È un tocco semplice, ma può essere abbastanza efficace se hai una selezione più ampia sul tuo sito di eCommerce che vuoi che le persone vedano.
Non sei un fan dei codici QR? Quindi aggiungi semplicemente l'URL del tuo sito web sulla segnaletica per ricordare alle persone di acquistare la tua selezione online. Target fa proprio questo nella sua "Hyde and Eek Boutique".
Per massimizzare i bulbi oculari, Target mette il suo URL proprio sopra uno specchio. È una mossa intelligente poiché Target sa che le persone probabilmente controlleranno le loro riflessioni e noteranno l'URL del sito Web nel processo.
Considera di fare qualcosa di simile nella tua attività. Se vendi su più canali, usa il merchandising in negozio per colmare il divario tra i tuoi negozi online e offline.
Ulteriori suggerimenti per il merchandising delle feste
Abbiamo esaminato alcuni ottimi esempi di merchandising natalizio fatti bene e speriamo che i rivenditori sopra abbiano ispirato i tuoi sforzi.
Per aumentare ulteriormente le tue possibilità di successo, ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi che puoi utilizzare nelle tue iniziative di merchandising in questo trimestre:
Sfrutta i dati
Sebbene l'estetica sia importante, le prestazioni del tuo merchandising dipendono principalmente dai prodotti che stai promuovendo. Non importa quanto sia attraente un display; se gli articoli non risuonano con i tuoi acquirenti, non aumenterai le vendite.
Per questo motivo, è essenziale prendere decisioni di merchandising basate sui dati. Analizza i tuoi rapporti di vendita al dettaglio. Quali prodotti sono andati esauriti l'anno scorso? Quali due o tre articoli venivano spesso acquistati insieme? Il programma di merchandising è stato eseguito per intero in tutte le località?
Le risposte a queste domande dovrebbero informare i tuoi sforzi di merchandising.
Preparati a rifornire e riorganizzare
Le festività portano più traffico e, sebbene questa sia in gran parte una buona notizia, significa che tu e il tuo team dovrete lavorare di più per mantenere il vostro negozio in perfetta forma. Ciò è particolarmente vero quando si tratta dei tuoi display. Man mano che più persone navigano nel tuo negozio, puoi aspettarti che i tuoi display sembrino più arruffati del solito.
Quindi, tieni d'occhio gli scaffali e gli infissi e assicurati che ci sia sempre qualcuno che possa intervenire per riorganizzare e rifornire i tuoi display quando necessario.
Controlla le tue campagne
Il quarto trimestre è un momento critico per il tuo negozio al dettaglio, quindi assicurati che i tuoi programmi di merchandising siano puntuali.
Il modo migliore per farlo è condurre audit di merchandising al dettaglio per determinare se i display dei tuoi negozi sono all'altezza.
Passa in rassegna i tuoi negozi e controlla cose come:
- Conformità al planogramma
- Posizionamento e sfacciature corretti
- Informazioni corrette sui prezzi
- Indipendentemente dal fatto che gli scaffali siano adeguatamente riforniti
- Segnaletica ed etichette corrette
Usa un software di revisione al dettaglio come Legato per rendere più facile questo compito. Bindy ha tutte le funzionalità necessarie per eseguire controlli efficienti, inclusi elenchi di controllo intelligenti, calendari collaborativi, verifica delle foto e piani d'azione, tra le altre cose.
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Conclusione
Ci sono enormi opportunità per aumentare le vendite e il coinvolgimento nel quarto trimestre: assicurati di coglierle. Usa i suggerimenti e gli esempi di merchandising di cui sopra per creare display ed esperienze che gli acquirenti delle feste non dimenticheranno presto.
Buona fortuna e buone vacanze!
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