Βρισκόμαστε στο 4ο τρίμηνο και ξέρετε τι σημαίνει αυτό — μερικές από τις κορυφαίες γιορτές της χρονιάς — Απόκριες, Ημέρα των Ευχαριστιών, Χανουκά και Χριστούγεννα πλησιάζουν.
Εθνική Ομοσπονδία Λιανικού Εμπορίου οι πωλήσεις να αυξηθούν μεταξύ 4% και 6%, πάνω από τον προ-πανδημικό ρυθμό ανάπτυξης των 3,6%.
Υπάρχουν σίγουρα λόγοι για να είστε αισιόδοξοι αυτές τις γιορτές, αλλά δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο σε μια ισχυρή οικονομία για να ενισχύσετε τις επιδόσεις σας στο λιανικό εμπόριο. Εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε τους αγοραστές τις επόμενες εβδομάδες και μήνες, πρέπει να προσφέρετε μια εμπειρία αγορών διακοπών που θα τους αναγκάσει να ξοδέψουν χρήματα στο κατάστημά σας.
Μέρος του να το κάνεις αυτό έγκειται στις προσπάθειές σου στο merchandising.
Τα οπτικά σας μέσα στο κατάστημα παίζουν κρίσιμο ρόλο στην απόδοση του καταστήματός σας. Όταν εφαρμοστεί σωστά, το merchandising σας θα συμβάλει στην προσέλκυση περισσότερων πελατών και θα τους ενθαρρύνει να ψωνίσουν.
Θα πρέπει επίσης να θυμάστε ότι άλλα καταστήματα λιανικής είναι βέβαιο ότι θα φέρουν τα A-games τους αυτό το τρίμηνο, πράγμα που σημαίνει ότι οι οθόνες σας πρέπει να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό.
Χρειάζεστε έμπνευση για το πώς να το πετύχετε; Ακολουθούν 7 συμβουλές εμπορευμάτων διακοπών που μπορείτε να δοκιμάσετε στο κατάστημά σας.
1. Πηγαίνετε στα κλασικά θέματα διακοπών
Οι οθόνες που χρησιμοποιούν παραδοσιακά εορταστικά στοιχεία (π.χ. κολοκύθες = Απόκριες και Άγιος Βασίλης = Χριστούγεννα, μπλε = Χανουκά) μπορούν να είναι πολύ αποτελεσματικές για να τραβήξουν την προσοχή των αγοραστών. Οι κλασικές οθόνες λένε στους ανθρώπους ότι έχετε μια λύση στις ανάγκες των διακοπών τους — είτε πρόκειται για μια νέα αποκριάτικη στολή είτε για ένα δώρο για ένα αγαπημένο πρόσωπο.
Ως εκ τούτου, αν θέλετε να προσελκύσετε άτομα που ψωνίζουν για συγκεκριμένες διακοπές, είναι λογικό να παραμείνετε σε κλασικά θέματα διακοπών.
Ας χρησιμοποιήσουμε τα Χριστούγεννα ως παράδειγμα. Υπάρχουν δύο δημοφιλείς τύποι χριστουγεννιάτικων επιδείξεων. Το πρώτο είναι το θέμα «χειμωνιάτικη χώρα των θαυμάτων», το οποίο προωθεί τα πάντα στο χιόνι. σκεφτείτε λευκά χριστουγεννιάτικα δέντρα, πολικές αρκούδες, χιονάνθρωπους, νιφάδες χιονιού και πολλά άλλα.
Αν δεν είστε λάτρης του θέματος της χειμερινής χώρας των θαυμάτων, τότε μπορείτε να επιλέξετε το ζεστό, αλλά κλασικό χριστουγεννιάτικο look. Δημιουργήστε ένα ζεστό περιβάλλον χρησιμοποιώντας κίτρινα φώτα ή κεριά, πράσινα χριστουγεννιάτικα δέντρα και κόκκινα έπιπλα.
Το παρακάτω παράθυρο είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας ζεστής χριστουγεννιάτικης επίδειξης που έγινε σωστά.
2. Επιλέξτε μια πιο μοντέρνα εμφάνιση
Εάν μια κλασική οθόνη απλά δεν είναι στην επωνυμία, βρείτε έναν τρόπο να βάλετε τη δική σας αλλαγή στα συνηθισμένα εποχιακά θέματα.
Μπορείτε να εκσυγχρονίσετε ένα κλασικό στοιχείο διακοπών; Μπορείτε να εφαρμόσετε μια πιο «ενηλικιωμένη» άποψη για μια τυπική παράδοση;
Η σωστή προσέγγιση διαφέρει από τον έναν πωλητή λιανικής στον άλλο, οπότε υπολογίστε τι λειτουργεί για την επωνυμία σας και προχωρήστε από εκεί.
Εξετάστε αυτό το παράδειγμα από την Havana Boutique. Αν και η οθόνη δεν έχει παραδοσιακά χριστουγεννιάτικα στοιχεία όπως ο Άγιος Βασίλης και οι χιονάνθρωποι, εξακολουθεί να έχει μια χριστουγεννιάτικη αίσθηση χάρη σε όλο το πράσινο και τα φώτα.
Ή αλλάξτε το παραδοσιακό μπλε και το γκλίτερ με μια κομψή χειμερινή λευκή οθόνη Χανουκά.
3. Διατυπώστε το για αυτούς
Δημιουργήστε οθόνες διακοπών που δείχνουν ΚΑΙ λένε. Εάν υπάρχει μια παρότρυνση για δράση που θέλετε να τονίσετε, βοηθά στην ενίσχυση των μηνυμάτων σας μέσω της σήμανσης.
Σκεφτείτε αυτήν την οθόνη από την Trader Joe's, η οποία προσφέρει μερικές φθινοπωρινές συστάσεις συνδυασμού φαγητού, καθώς και προτάσεις για το πώς μπορείτε να απολαύσετε κάθε προϊόν.
Δείτε αυτό το παράδειγμα από το Sprouts, το οποίο έχει σαφή σήμανση που λέει "Υπέροχα δώρα" προσαρτημένη στο ράφι.
4. Να είστε καθηλωτικοί
Προμηθευτείτε το κατάστημά σας με τέτοιο τρόπο ώστε να βυθίζει τους πελάτες σας στις γιορτές των εορτών.
Οι καθηλωτικές εμπειρίες λιανικής σάς δίνουν τη δυνατότητα να πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας και να προβάλλετε τα προϊόντα σας με πιο συναρπαστικό τρόπο — εμπνέοντας τελικά τους πελάτες να κάνουν μια αγορά.
Για να το πετύχετε, αφιερώστε ένα τμήμα ή μια γωνιά του καταστήματός σας σε μια μοναδική ιστορία διακοπών. Ενσωματώστε προϊόντα ή φωτιστικά που είναι σύμφωνα με το θέμα σας και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι όλα είναι συνεκτικά.
Ένα παράδειγμα λιανοπωλητή που το κάνει καλά είναι το Target. Ακολουθεί μια φωτογραφία από τη φετινή «Hyde and Eek Boutique», μια ειδική γωνιά στα καταστήματα Target αφιερωμένη σε όλα τα πράγματα για το Halloween.
Ή το κατάστημά τους με το Χανουκά που αναγνωρίζεται εύκολα από την παραδοσιακή μπλε σήμανση.
5. Κρατήστε τις προσφορές σας μπροστά και στο κέντρο
Εκτελείτε εποχιακές προσφορές ή προσφορές δώρων; Χρησιμοποιήστε τις οθόνες σας για να μεταφέρετε τη λέξη. Ενσωματώστε σημάνσεις που τραβούν την προσοχή στα εμπορικά προϊόντα των διακοπών σας για να ενημερώσετε τους ανθρώπους για τις προσφορές σας και βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα είναι εύκολο να τα προσελκύσετε.
Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα από τα Sephora. Ο λιανοπωλητής χρησιμοποίησε μια μεγάλη φωτισμένη οθόνη με τις εβδομαδιαίες προσφορές διακοπών του. Η Sephora διευκόλυνε επίσης τους αγοραστές να τσεκάρουν τα αντικείμενα έχοντας μερικά από τα προϊόντα εκτός συσκευασίας.
6. Δημιουργήστε οθόνες για διαφορετικές προσωπικότητες
Χρησιμοποιήστε το merchandising στο κατάστημα για να καθοδηγήσετε τους αγοραστές στα ταξίδια αγοράς δώρων. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι η επιμέλεια προϊόντων που βασίζονται σε πρόσωπα δώρων. Σκεφτείτε τα άτομα για τα οποία οι πελάτες σας θα αγόραζαν δώρα και, στη συνέχεια, δημιουργήστε συλλογές, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να δουν τα προϊόντα σε ένα μέρος.
Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι οι πελάτες σας θα αγόραζαν δώρα για τις μητέρες τους, επιμελήστε τα κορυφαία προϊόντα σας με επίκεντρο τη μαμά σε μια οθόνη. Για καλύτερα αποτελέσματα, ρίξτε μια χρήσιμη πινακίδα που θα ενημερώνει τους αγοραστές για τη συλλογή.
Η Nordstrom έκανε ακριβώς αυτό πέρυσι όταν δημιούργησε οθόνες για διάφορους χαρισμένους. Εδώ είναι ένα για την "ομορφιά".
7. Συνδέστε τα εμπορεύματά σας εκτός σύνδεσης με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
Εάν ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στην παραπάνω σήμανση του Nordstrom, θα παρατηρήσετε έναν κωδικό QR που επιτρέπει στους χρήστες να περιηγούνται σε περισσότερα προϊόντα στο διαδίκτυο. Είναι ένα απλό άγγιγμα, αλλά μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματικό εάν έχετε μια ευρύτερη επιλογή στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας που θέλετε να δουν οι χρήστες.
Δεν είστε λάτρης των κωδικών QR; Στη συνέχεια, απλώς προσθέστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας στη σήμανση για να υπενθυμίσετε στους ανθρώπους να ψωνίζουν την επιλογή σας στο διαδίκτυο. Η Target κάνει ακριβώς αυτό στη "Hyde and Eek Boutique" της.
Για να μεγιστοποιήσετε τα μάτια, το Target έβαλε τη διεύθυνση URL του ακριβώς πάνω από έναν καθρέφτη. Είναι μια έξυπνη κίνηση καθώς η Target γνωρίζει ότι οι άνθρωποι πιθανότατα θα ελέγξουν τις σκέψεις τους — και θα παρατηρήσουν τη διεύθυνση URL του ιστότοπου στη διαδικασία.
Σκεφτείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο στην επιχείρησή σας. Εάν πουλάτε σε πολλά κανάλια, χρησιμοποιήστε τα εμπορεύματά σας στο κατάστημα για να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ των διαδικτυακών και των offline καταστημάτων σας.
Πρόσθετες συμβουλές merchandising διακοπών
Εξετάσαμε μερικά εξαιρετικά παραδείγματα εμπορικών εμπορευμάτων διακοπών που έγιναν σωστά και ελπίζουμε ότι οι έμποροι λιανικής παραπάνω ενέπνευσαν τις δικές σας προσπάθειες.
Για να βελτιώσετε περαιτέρω τις πιθανότητες επιτυχίας σας, ακολουθούν ορισμένες πρόσθετες συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στις πρωτοβουλίες εμπορικής προώθησης αυτού του τριμήνου:
Δεδομένα μόχλευσης
Αν και η αισθητική είναι σημαντική, η απόδοση του merchandising σας εξαρτάται κυρίως από τα προϊόντα που προωθείτε. Δεν έχει σημασία πόσο ελκυστική είναι μια οθόνη. Εάν τα είδη δεν έχουν απήχηση στους αγοραστές σας, δεν θα αυξήσετε τις πωλήσεις.
Για αυτόν τον λόγο, είναι σημαντικό να λαμβάνετε αποφάσεις εμπορίας που βασίζονται σε δεδομένα. Ψάξτε στις αναφορές λιανικής σας. Ποια προϊόντα εξαντλήθηκαν πέρυσι; Ποια δύο ή τρία αντικείμενα αγοράζονταν συχνά μαζί; Εκτελέστηκε πλήρως το πρόγραμμα merchandising σε όλες τις τοποθεσίες;
Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να ενημερώνουν τις προσπάθειές σας στο merchandising.
Να είστε έτοιμοι για ανανέωση και αναδιάταξη
Οι διακοπές φέρνουν περισσότερη επισκεψιμότητα και παρόλο που αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό καλά νέα, σημαίνει ότι εσείς και η ομάδα σας θα πρέπει να εργαστείτε σκληρότερα για να διατηρήσετε το κατάστημά σας σε άριστη κατάσταση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για τις οθόνες σας. Καθώς περισσότεροι άνθρωποι περιηγούνται στο κατάστημά σας, μπορείτε να περιμένετε οι οθόνες σας να φαίνονται πιο ατημέλητες από ό,τι συνήθως.
Επομένως, παρακολουθήστε στενά τα ράφια και τα φωτιστικά σας και βεβαιωθείτε ότι υπάρχει πάντα κάποιος που μπορεί να ανανεώσει και να επανατοποθετήσει τις οθόνες σας όταν είναι απαραίτητο.
Ελέγξτε τις καμπάνιες σας
Το τέταρτο τρίμηνο είναι μια κρίσιμη περίοδος για το κατάστημά σας λιανικής, γι' αυτό φροντίστε να είναι σε θέση τα προγράμματα εμπορικών προϊόντων σας.
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι η διεξαγωγή έλεγχοι λιανικού εμπορίου για να προσδιορίσετε εάν οι οθόνες των καταστήματών σας είναι αρκετά καλές.
Περάστε από τα καταστήματά σας και ελέγξτε πράγματα όπως:
- Συμμόρφωση πλανογράμματος
- Σωστή τοποθέτηση και όψεις
- Σωστές πληροφορίες τιμολόγησης
- Είτε τα ράφια είναι επαρκώς αποθηκευμένα είτε όχι
- Σωστή σήμανση και ετικέτες
Χρησιμοποιήστε λογισμικό ελέγχου λιανικής όπως Μπίντι για να διευκολυνθεί αυτή η εργασία. Το Bindy διαθέτει όλα τα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε για να εκτελέσετε αποτελεσματικούς ελέγχους, όπως έξυπνες λίστες ελέγχου, συνεργατικά ημερολόγια, επαλήθευση φωτογραφιών και σχέδια δράσης μεταξύ άλλων.
Κάντε κλικ ΕΔΩ για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς το Bindy μπορεί να σας βοηθήσει να ανεβάσετε τα προγράμματα εμπορίας των διακοπών σας στο επόμενο επίπεδο!
συμπέρασμα
Υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες για να αυξήσετε τις πωλήσεις και τη δέσμευση στο 4ο τρίμηνο — φροντίστε να τις εκμεταλλευτείτε. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές και παραδείγματα εμπορικών προϊόντων για να δημιουργήσετε οθόνες και εμπειρίες που οι αγοραστές των διακοπών δεν θα ξεχάσουν σύντομα.
Καλή επιτυχία και καλές γιορτές!
Σχετικά με τον Συγγραφέα:
EL 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
RO 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”