We zitten in het 4e kwartaal en u weet wat dat betekent - enkele van de beste feestdagen van het jaar - Halloween, Thanksgiving, Chanoeka en Kerstmis staan voor de deur.
De Nationale Retail Federatie verwacht dat de vakantieverkopen zullen stijgen tussen 3,5% en 4,4% over 2019, daarbij verwijzend naar de aanhoudende groei van de Amerikaanse economie en een stijging van de consumentenbestedingen.
Er zijn zeker redenen om optimistisch te zijn deze feestdagen, maar u kunt niet alleen vertrouwen op een sterke economie om uw retailprestaties te versterken. Als u de komende weken en maanden echt shoppers wilt overtuigen, moet u een winkelervaring voor de feestdagen bieden die hen dwingt geld in uw winkel uit te geven.
Een deel daarvan ligt in je merchandisinginspanningen.
Uw in-store visuals spelen een cruciale rol in de prestaties van uw winkel. Indien correct geïmplementeerd, zal uw merchandising helpen meer klanten aan te trekken en hen aan te moedigen om te winkelen.
Houd er ook rekening mee dat andere winkels dit kwartaal zeker hun A-games zullen brengen, wat betekent dat uw displays zich moeten onderscheiden van de concurrentie.
Inspiratie nodig om dit voor elkaar te krijgen? Hier zijn 7 kerstmerchandisingtips die je in je winkel kunt uitproberen.
1. Ga voor de klassieke vakantiethema's
Displays die traditionele vakantie-elementen gebruiken (bijv. pompoenen = Halloween en de kerstman = Kerstmis, blauw = Chanoeka) kunnen zeer effectief zijn om de aandacht van het winkelend publiek te trekken. Klassieke displays vertellen mensen dat je een oplossing hebt voor hun vakantiebehoeften - of het nu een nieuw Halloween-kostuum is of een cadeau voor een geliefde.
Als u dus mensen wilt aantrekken die winkelen voor een specifieke vakantie, is het logisch om vast te houden aan klassieke vakantiethema's.
Laten we Kerstmis als voorbeeld nemen. Er zijn twee populaire soorten kerstdisplays. De eerste is het thema "winter wonderland", dat alles wat met sneeuw te maken heeft, promoot; denk aan witte kerstbomen, ijsberen, sneeuwmannen, sneeuwvlokken en meer.
Bekijk dit voorbeeld van het warenhuis Fenwick in Engeland. De met sneeuw bedekte vloer en witte bomen zorgden niet alleen voor de perfecte achtergrond voor een winterwonderland, maar lieten de outfits nog meer opvallen.
Het grote rode "STOP"-bord is ook een leuke touch, omdat het voorbijgangers aanmoedigt om te stoppen en naar de koopwaar te kijken.
Als je geen fan bent van het winterwonderland-thema, dan kun je gaan voor de warme, maar klassieke kerstlook. Creëer een gezellige omgeving met gele lichten of kaarsen, groene kerstbomen en rode meubels.
De volgende etalage van het warenhuis Stockmann is een goed voorbeeld van een warme kerstuitstalling die goed is uitgevoerd.
2. Kies voor een modernere look
Als een klassiek display gewoon niet on-brand is, zoek dan een manier om je eigen draai te geven aan de gebruikelijke seizoensthema's.
Kun je een klassiek vakantie-element moderniseren? Kun je een meer 'volwassen' kijk op een typische traditie implementeren?
De juiste aanpak verschilt van retailer tot retailer, dus zoek uit wat werkt voor uw merk en ga van daaruit verder.
Bekijk de weergave hieronder. In plaats van te gaan voor de traditionele Halloween-look die typisch grote oranje jack-o-lanterns omvat, koos de ontwerper voor een meer ingetogen benadering en gebruikte hij gouden en witte pompoenen, samen met kleine vleermuizen in de achtergrond.
Of overweeg dit voorbeeld van Havana Boutique. Hoewel het display geen traditionele kerstelementen zoals de kerstman en sneeuwmannen heeft, heeft het toch een kerstgevoel dankzij al het groen en de lichten.
Verwissel het traditionele blauw en glitter voor een strak winterwit Chanoeka-vertoning.
3. Spel het voor hen uit
Creëer vakantiedisplays die laten zien EN vertellen. Als er een call-to-action is die u wilt benadrukken, helpt het om uw boodschap te versterken door middel van bewegwijzering.
Overweeg deze display van Trader Joe's, die enkele aanbevelingen voor het combineren van herfstvoedsel biedt, evenals suggesties voor hoe van elk product kan worden genoten.
Bekijk dit voorbeeld van Sprouts, met duidelijke bewegwijzering met de tekst "Geweldige geschenken" aan de plank.
4. Wees meeslepend
Merchandise uw winkel zo dat deze uw klanten onderdompelt in de feestdagen.
Meeslepende winkelervaringen stellen u in staat om uw merkverhaal te vertellen en uw producten op een boeiendere manier te presenteren, wat klanten uiteindelijk inspireert om een aankoop te doen.
Om het voor elkaar te krijgen, wijdt u een gedeelte of hoek van uw winkel aan een enkel vakantieverhaal. Gebruik producten of armaturen die in lijn zijn met uw thema en zorg er vervolgens voor dat alles samenhangend aanvoelt.
Een voorbeeld van een retailer die dit goed doet, is Target. Hier is een foto van de 'Hyde and Eek Boutique' van dit jaar, een speciale hoek bij Target-winkels gewijd aan alles wat met Halloween te maken heeft.
Of hun Chanoeka-winkel die gemakkelijk te herkennen is aan de traditionele blauwe bewegwijzering.
5. Houd uw deals centraal
Lopende seizoensaanbiedingen of cadeauacties? Gebruik uw displays om het woord te verspreiden. Voeg opvallende bewegwijzering toe aan uw kerstmerchandising om mensen over uw aanbiedingen te vertellen en zorg ervoor dat de producten gemakkelijk te pakken zijn.
Hier is een uitstekend voorbeeld van Sephora. De retailer gebruikte een grote verlichte display waarop de wekelijkse vakantiedeals te zien waren. Sephora maakte het voor shoppers ook eenvoudig om de artikelen te bekijken door een aantal producten uit de doos te halen.
6. Maak displays voor verschillende persona's
Gebruik uw in-store merchandising om shoppers door hun cadeau-aankooptrajecten te leiden. Een manier om dit te doen, is door producten samen te stellen op basis van geschenkpersonages. Denk aan de mensen voor wie uw klanten cadeaus zouden kopen en maak vervolgens collecties zodat klanten de producten op één plek kunnen bekijken.
Als u bijvoorbeeld weet dat uw klanten cadeaus voor hun moeder zouden kopen, kunt u uw beste moedergerichte producten in een display samenstellen. Gooi voor het beste resultaat een handig bordje om shoppers over de collectie te vertellen.
Nordstrom deed dat vorig jaar toen het displays maakte voor verschillende giftees. Hier is er een voor de 'schoonheidsfanaat'.
7. Koppel je offline merchandising aan je online winkel
Als u de bewegwijzering van Nordstrom hierboven van dichterbij bekijkt, ziet u een QR-code waarmee mensen online door meer producten kunnen bladeren. Het is een simpele aanraking, maar het kan behoorlijk effectief zijn als je een bredere selectie op je eCommerce-site hebt waarvan je wilt dat mensen ze zien.
Geen fan van QR-codes? Voeg vervolgens eenvoudig uw website-URL toe aan uw bewegwijzering om mensen eraan te herinneren uw selectie online te winkelen. Target doet precies dat in zijn 'Hyde and Eek Boutique'.
Om de oogbollen te maximaliseren, plaatste Target de URL recht boven een spiegel. Het is een slimme zet, aangezien Target weet dat mensen waarschijnlijk hun reflecties zullen bekijken - en daarbij de website-URL zullen opmerken.
Overweeg iets soortgelijks te doen in uw bedrijf. Als je via meerdere kanalen verkoopt, gebruik dan je in-store merchandising om de kloof tussen je online en offline winkels te overbruggen.
Aanvullende merchandisingtips voor de feestdagen
We hebben gekeken naar enkele geweldige voorbeelden van goed uitgevoerde kerstmerchandising en we hopen dat de bovenstaande retailers uw eigen inspanningen hebben geïnspireerd.
Om uw kansen op succes verder te vergroten, volgen hier enkele aanvullende tips die u dit kwartaal kunt gebruiken in uw merchandisinginitiatieven:
Maak gebruik van gegevens
Hoewel esthetiek belangrijk is, hangen de prestaties van uw merchandising voornamelijk af van de producten die u promoot. Het maakt niet uit hoe aantrekkelijk een display is; als de artikelen niet resoneren met uw klanten, stimuleert u de verkoop niet.
Om deze reden is het essentieel om op gegevens gebaseerde merchandisingbeslissingen te nemen. Duik in uw retailrapporten. Welke producten waren vorig jaar uitverkocht? Welke twee of drie artikelen werden vaak samen gekocht? Is het merchandisingprogramma op alle locaties wel volledig uitgevoerd?
De antwoorden op deze vragen zouden uw merchandisinginspanningen moeten informeren.
Wees klaar om bij te vullen en te herschikken
De feestdagen zorgen voor meer bezoekers, en hoewel dit grotendeels goed nieuws is, betekent dit wel dat u en uw team harder moeten werken om uw winkel in topvorm te houden. Dit geldt met name als het gaat om uw beeldschermen. Naarmate meer mensen door uw winkel bladeren, kunt u verwachten dat uw displays er slordiger uitzien dan normaal.
Houd uw planken en armaturen dus goed in de gaten en zorg ervoor dat er altijd iemand is die kan binnenvallen om uw displays opnieuw in te delen en aan te vullen wanneer dat nodig is.
Controleer uw campagnes
Het vierde kwartaal is een kritieke tijd voor uw winkel, dus zorg ervoor dat uw merchandisingprogramma's op punt staan.
De beste manier om dit te doen is door te voeren retail merchandising audits om te bepalen of de displays van uw winkels in orde zijn.
Ga door je winkels en controleer dingen als:
- Planogram-naleving
- Correcte positionering en bekleding
- Correcte prijsinformatie
- Of de schappen al dan niet voldoende gevuld zijn
- Correcte bewegwijzering en labels
Gebruik retail audit software zoals Bindy om deze taak gemakkelijker te maken. Bindy heeft alle functies die u nodig hebt om efficiënte audits uit te voeren, waaronder slimme checklists, samenwerkingskalenders, fotoverificatie en actieplannen.
Klik hier voor meer informatie over hoe Bindy u kan helpen uw merchandisingprogramma's voor de feestdagen naar een hoger niveau te tillen!
Conclusie
Er zijn enorme kansen om de verkoop en betrokkenheid te stimuleren in het vierde kwartaal - zorg ervoor dat u ze grijpt. Gebruik de bovenstaande merchandisingtips en voorbeelden om displays en ervaringen te creëren die vakantieshoppers niet snel zullen vergeten.
Veel succes en fijne feestdagen!
Over de auteur:
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”