7 أمثلة على تجارة العطلات لكسب أكثر من متسوقي الربع الرابع

نحن في الربع الرابع ، وأنت تعرف ما يعنيه ذلك - بعض أعياد العام - عيد الهالوين ، وعيد الشكر ، وعيد الهانوكا ، وعيد الميلاد. 

توقع الاتحاد الوطني لتجارة التجزئة زيادة المبيعات بين 4% و 6% ، أعلى من معدل النمو السابق للوباء البالغ 3.6%. 

هناك بالتأكيد أسباب تجعلك متفائلًا في موسم العطلات هذا ، ولكن لا يمكنك الاعتماد فقط على اقتصاد قوي لتعزيز أداء التجزئة الخاص بك. إذا كنت ترغب حقًا في كسب المتسوقين في الأسابيع والأشهر المقبلة ، فأنت بحاجة إلى تقديم تجربة تسوق للعطلات تجبرهم على إنفاق الأموال في متجرك. 

جزء من القيام بذلك يكمن في جهود الترويج الخاصة بك. 

تلعب العناصر المرئية في المتجر دورًا مهمًا في أداء متجرك. عند تنفيذها بشكل صحيح ، ستساعد تسويقك في جذب المزيد من العملاء وتشجيعهم على التسوق. 

يجب أن تتذكر أيضًا أنه من المؤكد أن متاجر البيع بالتجزئة الأخرى ستحضر ألعابها A هذا الربع ، مما يعني أن شاشات العرض الخاصة بك يجب أن تبرز من المنافسة. 

هل تحتاج إلى مصدر إلهام حول كيفية تحقيق ذلك؟ فيما يلي 7 نصائح ترويجية للعطلات يمكنك تجربتها في متجرك.

1. انتقل إلى موضوعات العطلات الكلاسيكية

يمكن أن تكون العروض التي تستخدم عناصر العطلات التقليدية (على سبيل المثال ، القرع = عيد الهالوين وسانتا كلوز = عيد الميلاد ، الأزرق = هانوكا) فعالة جدًا في جذب انتباه المتسوقين. تخبر الشاشات الكلاسيكية الأشخاص أن لديك حلًا لاحتياجات عطلتهم - سواء كان زيًا جديدًا لعيد الهالوين أو هدية لأحد أفراد أسرته. 

على هذا النحو ، إذا كنت تتطلع إلى جذب الأشخاص الذين يتسوقون لقضاء عطلة معينة ، فمن المنطقي الالتزام بمواضيع العطلات الكلاسيكية. 

دعونا نستخدم عيد الميلاد كمثال. هناك نوعان شائعان من عروض عيد الميلاد. الأول هو موضوع "أرض العجائب الشتوية" ، الذي يروج لكل ما يتعلق بالثلج ؛ فكر في أشجار عيد الميلاد البيضاء والدببة القطبية ورجال الثلج والثلج والمزيد. 

إذا لم تكن من محبي موضوع أرض العجائب الشتوية ، فيمكنك البحث عن مظهر عيد الميلاد الدافئ والكلاسيكي. قم بإنشاء بيئة مريحة باستخدام الأضواء أو الشموع الصفراء وأشجار عيد الميلاد الخضراء والمفروشات الحمراء. 

تعد النافذة التالية مثالاً رائعًا لعرض عيد الميلاد الدافئ الذي تم تنفيذه بشكل صحيح.

2. اختر مظهرًا أكثر حداثة

إذا لم يكن العرض الكلاسيكي مناسبًا للعلامة التجارية ، فابحث عن طريقة لإضفاء طابعك الخاص على السمات الموسمية المعتادة. 

هل يمكنك تحديث عنصر عطلة كلاسيكي؟ هل يمكنك تطبيق أسلوب "راشد" على تقليد نموذجي؟

يختلف النهج الصحيح من بائع تجزئة إلى آخر ، لذا اكتشف ما يناسب علامتك التجارية وانطلق من هناك.

خذ بعين الاعتبار هذا المثال من Havana Boutique. في حين أن الشاشة لا تحتوي على عناصر عيد الميلاد التقليدية مثل سانتا كلوز ورجال الثلج، إلا أنها لا تزال تتمتع بإحساس عيد الميلاد بفضل كل المساحات الخضراء والأضواء. 

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Havana Boutique (havanaboutique)

أو استبدل اللون الأزرق التقليدي واللمعان بعرض هانوكا الأبيض الشتوي الأنيق.

3. تهجى لهم 

إنشاء عروض العطلة التي تظهر "و" تخبر. إذا كانت هناك دعوة للعمل تريد التأكيد عليها ، فهذا يساعد على تعزيز رسائلك من خلال اللافتات.

ضع في اعتبارك هذا العرض من Trader Joe's ، والذي يقدم بعض توصيات إقران الطعام في الخريف بالإضافة إلى اقتراحات حول كيفية الاستمتاع بكل منتج.

تحقق من هذا المثال من Sprouts ، الذي يحتوي على لافتات واضحة تقول "هدايا رائعة" مثبتة على الرف. 

4. كن غامرة

قم بتسويق متجرك بطريقة تغمر عملائك في احتفالات الأعياد.

تمكّنك تجارب البيع بالتجزئة الغامرة من سرد قصة علامتك التجارية وعرض منتجاتك بطريقة أكثر إقناعًا - مما يلهم العملاء في النهاية لإجراء عملية شراء.

لسحبها ، خصص قسمًا أو ركنًا من متجرك لقصة عطلة واحدة. ادمج المنتجات أو التركيبات التي تتماشى مع موضوعك ، ثم تأكد من أن كل شيء يبدو متماسكًا.

أحد الأمثلة على بائع التجزئة الذي يعمل جيدًا هو Target. إليكم صورة من "Hyde and Eek Boutique" لهذا العام ، وهو ركن خاص في متاجر Target مخصص لكل ما يتعلق بالهالوين. 

أو متجر Hanukkah الخاص بهم يمكن التعرف عليه بسهولة من خلال اللافتات الزرقاء التقليدية.

من الجيد رؤية الهدف مع أقوى عرض Hanukkah رأيته على الإطلاق في المتجر الشامل. حانوكا سعيد قبل 10 أيام! عطلة @استهداف pic.twitter.com/MYNNMu0S0n

- جولي لينيت (JuliLennett) 23 نوفمبر 2018

5. حافظ على صفقاتك في المقدمة والوسط 

تشغيل العروض الموسمية أو عروض الهدايا الترويجية؟ استخدم شاشات العرض الخاصة بك لإخراج الكلمة. قم بتضمين لافتات تجذب الانتباه في تسويق عطلتك لإخبار الناس بعروضك ، وتأكد من سهولة الحصول على المنتجات. 

هذا مثال ممتاز من سيفورا. استخدم بائع التجزئة شاشة كبيرة مضاءة تعرض صفقات العطلات الأسبوعية. جعلت سيفورا أيضًا من السهل على المتسوقين التحقق من العناصر من خلال إخراج بعض المنتجات من الصندوق.

6. إنشاء عروض لشخصيات مختلفة

استخدم تسويقك في المتجر لإرشاد المتسوقين خلال رحلاتهم لشراء الهدايا. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تنظيم المنتجات بناءً على شخصيات الهدايا. فكر في الأشخاص الذين سيشتري عملاؤك الهدايا لهم ، ثم أنشئ مجموعات حتى يتمكن المتسوقون من مشاهدة المنتجات في مكان واحد. 

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عملائك سيشترون هدايا لأمهاتهم ، فقم برعاية أفضل المنتجات التي تركز على الأم في شاشة عرض. للحصول على أفضل النتائج ، ضع علامة مفيدة تخبر المتسوقين عن المجموعة.

فعلت نوردستروم ذلك العام الماضي عندما ابتكرت عروضاً لمختلف الهدايا. هذه واحدة من أجل "عشاق الجمال".

7. اربط التجارة الخاصة بك دون اتصال بمتجرك عبر الإنترنت 

إذا ألقيت نظرة فاحصة على لافتات نوردستروم أعلاه ، ستلاحظ رمز الاستجابة السريعة الذي يتيح للأشخاص تصفح المزيد من المنتجات عبر الإنترنت. إنها لمسة بسيطة ، لكنها يمكن أن تكون فعالة جدًا إذا كان لديك مجموعة أوسع على موقع التجارة الإلكترونية الذي تريد أن يراه الناس. 

لست من محبي رموز QR؟ ثم قم ببساطة بإضافة عنوان URL لموقع الويب الخاص بك إلى اللافتات الخاصة بك لتذكير الأشخاص بالتسوق من اختيارك عبر الإنترنت. يقوم Target بذلك بالضبط في "Hyde and Eek Boutique". 

لتكبير مقل العيون ، ضع Target عنوان URL الخاص به فوق المرآة مباشرةً. إنها خطوة ذكية حيث يعلم Target أن الأشخاص من المحتمل أن يراجعوا انعكاساتهم - ويلاحظون عنوان URL لموقع الويب في هذه العملية. 

فكر في القيام بشيء مماثل في عملك. إذا كنت تبيع على قنوات متعددة ، فاستخدم تسويقك في المتجر لسد الفجوة بين متاجرك عبر الإنترنت والمتاجرة غير المتصلة بالإنترنت.

نصائح ترويجية إضافية للعطلات

لقد ألقينا نظرة على بعض الأمثلة الرائعة لتسويق العطلات التي تمت بشكل صحيح ، ونأمل أن يكون تجار التجزئة أعلاه مصدر إلهام لجهودك الخاصة. 

لزيادة تحسين فرصك في النجاح ، إليك بعض النصائح الإضافية التي يمكنك استخدامها في مبادرات التسويق الخاصة بك في هذا الربع:

الاستفادة من البيانات

في حين أن الجماليات مهمة ، فإن أداء التسويق الخاص بك يعتمد بشكل أساسي على المنتجات التي تروج لها. لا يهم مدى جاذبية الشاشة ؛ إذا كانت العناصر لا تلقى صدى لدى المتسوقين ، فلن تزيد المبيعات. 

لهذا السبب ، من الضروري اتخاذ قرارات تسويق مدعومة بالبيانات. حفر في تقارير البيع بالتجزئة الخاصة بك. ما هي المنتجات التي بيعت العام الماضي؟ ما هي العناصر التي تم شراؤها معًا بشكل متكرر؟ هل تم تنفيذ برنامج الترويج بالكامل في جميع المواقع؟ 

يجب أن تكون الإجابات على هذه الأسئلة مفيدة لجهودك التسويقية.

كن مستعدًا لإعادة التخزين وإعادة الترتيب

تجلب العطلات المزيد من حركة المرور ، وعلى الرغم من أن هذه أخبار جيدة إلى حد كبير ، إلا أنها تعني أنك ستحتاج أنت وفريقك إلى العمل بجدية أكبر للحفاظ على متجرك في أفضل حالاته. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بشاشات العرض الخاصة بك. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يتصفحون متجرك ، يمكنك أن تتوقع أن تبدو شاشات العرض الخاصة بك أشعثًا أكثر من المعتاد. 

لذلك ، راقب عن كثب الأرفف والتركيبات الخاصة بك وتأكد من وجود شخص ما يمكنه الانقضاض لإعادة ترتيب شاشات العرض الخاصة بك وإعادة تخزينها عند الضرورة.

تدقيق حملاتك

Q4 هو وقت حرج لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك ، لذا تأكد من أن برامج التسويق الخاصة بك على ما يرام. 

أفضل طريقة للقيام بذلك هو إجراء تدقيق تجارة التجزئة لتحديد ما إذا كانت عروض المتاجر الخاصة بك على وشك النفاد. 

انتقل إلى متاجرك وقم بتدقيق أشياء مثل:

• الامتثال بلانوجرام 
• تحديد المواقع والواجهات الصحيحة 
• معلومات التسعير الصحيحة 
• ما إذا كانت الأرفف مخزنة بشكل كافٍ أم لا 
• اللافتات والتسميات الصحيحة

استخدم برامج تدقيق البيع بالتجزئة مثل بيندي لتسهيل هذه المهمة. لدى Bindy جميع الميزات التي تحتاجها لإجراء عمليات تدقيق فعالة بما في ذلك قوائم المراجعة الذكية والتقويمات التعاونية والتحقق من الصور وخطط العمل من بين أشياء أخرى. 

انقر هنا لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Bindy مساعدتك في نقل برامج الترويج للعطلات إلى المستوى التالي!

استنتاج

هناك فرص هائلة لزيادة المبيعات والمشاركة في الربع الرابع - تأكد من اغتنامها. استخدم نصائح وأمثلة التسويق أعلاه لإنشاء عروض وتجارب لن ينساها المتسوقون في العطلات قريبًا. 

حظا سعيدا وعطلة سعيدة!

عن المؤلف:

فرانشيسكا نيكاسيو خبيرة في مجال البيع بالتجزئة، واستراتيجية محتوى B2B، وعضوة في LinkedIn TopVoice. تكتب عن الاتجاهات والنصائح وأفضل الممارسات التي تمكن تجار التجزئة من زيادة المبيعات وخدمة العملاء بشكل أفضل.

فئات