Vi er i 4. kvartal, og du ved, hvad det betyder - nogle af årets bedste højtider - Halloween, Thanksgiving, Hanukkah og jul er over os.
Det nationale detailforbund forventer, at feriesalget vil stige mellem 3,5% og 4,4% i løbet af 2019, med henvisning til den fortsatte vækst i den amerikanske økonomi og en stigning i forbrugerforbruget.
Der er bestemt grunde til at være optimistisk denne feriesæson, men du kan ikke kun stole på en stærk økonomi for at styrke din detailydelse. Hvis du virkelig vil vinde kunder i de kommende uger og måneder, skal du tilbyde en ferie-shoppingoplevelse, der tvinger dem til at bruge penge i din butik.
En del af at gøre det ligger i din salgsindsats.
Dine billeder i butikken spiller en afgørende rolle for din butiks ydeevne. Når det implementeres korrekt, vil din merchandising hjælpe med at tiltrække flere kunder og tilskynde dem til at handle.
Du skal også huske, at andre detailbutikker med sikkerhed vil bringe deres A-spil dette kvartal, hvilket betyder, at dine skærme skal skille sig ud fra konkurrenterne.
Har du brug for inspiration til, hvordan du opnår dette? Her er 7 ferie-merchandising-tips, som du kan prøve i din butik.
1. Gå efter de klassiske ferietemaer
Skærme, der bruger traditionelle ferieelementer (f.eks. græskar = Halloween og julemand = jul, blå = Hanukkah) kan være meget effektive til at fange kundernes opmærksomhed. Klassiske skærme fortæller folk, at du har en løsning på deres feriebehov - uanset om det er et nyt Halloween-kostume eller en gave til en elsket.
Som sådan, hvis du ønsker at tiltrække folk, der er på udkig efter en bestemt ferie, giver det mening at holde fast i klassiske ferietemaer.
Lad os bruge julen som eksempel. Der er to populære typer juleudstillinger. Det første er "vinter vidunderland"-temaet, som fremmer alt sne; tænk hvide juletræer, isbjørne, snemænd, snefnug og meget mere.
Se dette eksempel fra stormagasinet Fenwick i England. Det snedækkede gulv og de hvide træer skabte ikke kun den perfekte vinterlandskabsbaggrund, men de fik tøjet til at springe endnu mere op.
Det store røde "STOP"-skilt er også en fin detalje, da det opfordrer forbipasserende til at stoppe op og se på varerne.
Hvis du ikke er fan af vinterens eventyrland-tema, så kan du gå efter det varme, men klassiske julelook. Skab et hyggeligt miljø ved hjælp af gule lys eller stearinlys, grønne juletræer og røde møbler.
Følgende vindue fra Stockmann stormagasin er et godt eksempel på en varm juleudstilling, der er lavet rigtigt.
2. Vælg et mere moderne look
Hvis en klassisk skærm simpelthen ikke er på mærket, så find en måde at sætte dit eget twist på de sædvanlige sæsonbestemte temaer.
Kan du modernisere et klassisk ferieelement? Kan du implementere et mere "voksent" bud på en typisk tradition?
Den rigtige tilgang varierer fra forhandler til forhandler, så find ud af, hvad der virker for dit brand, og gå derfra.
Se displayet nedenfor. I stedet for at gå efter det traditionelle Halloween-look, der typisk involverer store orange jack-o-lanterner, valgte designeren en mere afdæmpet tilgang og brugte guld og hvide græskar sammen med små flagermus i baggrund.
Eller overvej dette eksempel fra Havana Boutique. Selvom displayet ikke har traditionelle juleelementer som julemanden og snemænd, har det stadig en julestemning takket være alt det grønne og lys.
Skift den traditionelle blå og glitter ud med en lækker vinterhvid Hanukkah udstilling.
3. Skriv det ud for dem
Lav feriedisplays, der viser OG fortæller. Hvis der er en opfordring til handling, som du ønsker at understrege, hjælper det med at forstærke dine budskaber gennem skiltning.
Overvej dette display fra Trader Joe's, som giver nogle anbefalinger til efterårets madparring samt forslag til, hvordan hvert produkt kan nydes.
Tjek dette eksempel fra Sprouts, som har tydelige skilte med "Store gaver" knyttet til hylden.
4. Vær fordybende
Salg din butik på en sådan måde, at den fordyber dine kunder i julefestlighederne.
Fordybende detailoplevelser giver dig mulighed for at fortælle din brandhistorie og fremvise dine produkter på en mere overbevisende måde - i sidste ende inspirerer kunderne til at foretage et køb.
For at gøre det, skal du dedikere en sektion eller et hjørne af din butik til en enkelt feriehistorie. Inkorporer produkter eller inventar, der er i tråd med dit tema, og sørg for, at alt føles sammenhængende.
Et eksempel på en forhandler, der gør dette godt, er Target. Her er et billede fra dette års "Hyde and Eek Boutique", et særligt hjørne i Target-butikker, der er dedikeret til alt, hvad der har med Halloween at gøre.
Eller deres Hanukkah-butik, der let kan identificeres ved det traditionelle blå skiltning.
5. Hold dine tilbud foran og i centrum
Kører du sæsonbestemte tilbud eller gavekampagner? Brug dine skærme til at få ordet. Inkorporer opmærksomhedsskabende skiltning i din ferie-merchandising for at fortælle folk om dine tilbud, og sørg for, at produkterne er nemme at få fat i.
Her er et glimrende eksempel fra Sephora. Forhandleren brugte et stort oplyst display med dets ugentlige ferietilbud. Sephora gjorde det også nemt for shoppere at tjekke varerne ud ved at have nogle af produkterne ud af kassen.
6. Opret displays for forskellige personas
Brug din merchandising i butikken til at guide kunder gennem deres gavekøbsrejser. En måde at gøre dette på er at kuratere produkter baseret på gavepersonas. Tænk på de personer, som dine kunder ville købe gaver til, og opret derefter samlinger, så kunder kan se produkterne ét sted.
For eksempel, hvis du ved, at dine kunder ville købe gaver til deres mødre, skal du sammensætte dine bedste mor-centrerede produkter til en skærm. For at opnå de bedste resultater skal du indsætte et nyttigt skilt, der fortæller kunderne om kollektionen.
Nordstrom gjorde netop det sidste år, da det skabte skærme til forskellige gaver. Her er en til "skønhedselskeren".
7. Link din offline merchandising til din online butik
Hvis du ser nærmere på Nordstroms skiltning ovenfor, vil du bemærke en QR-kode, der lader folk gennemse flere produkter online. Det er en simpel berøring, men det kan være ret effektivt, hvis du har et bredere udvalg på din e-handelsside, som du gerne vil have folk til at se.
Er du ikke fan af QR-koder? Derefter skal du blot tilføje din hjemmeside-URL på din skiltning for at minde folk om at handle dit udvalg online. Target gør netop det i sin "Hyde and Eek Boutique."
For at maksimere øjnene satte Target sin URL lige over et spejl. Det er et smart træk, da Target ved, at folk sandsynligvis vil tjekke deres refleksioner - og lægge mærke til webstedets URL i processen.
Overvej at gøre noget lignende i din virksomhed. Hvis du sælger på flere kanaler, skal du bruge dine merchandising i butikken til at bygge bro mellem dine online- og offlinebutikker.
Yderligere tips til julehandel
Vi har set på nogle gode eksempler på feriemerchandising udført rigtigt, og vi håber, at forhandlerne ovenfor inspirerede din egen indsats.
For yderligere at forbedre dine chancer for succes er her nogle yderligere tips, som du kan bruge i dine merchandising-initiativer i dette kvartal:
Udnyt data
Selvom æstetik er vigtig, afhænger ydeevnen af din merchandising primært af de produkter, du promoverer. Det er lige meget, hvor attraktiv en skærm er; hvis varerne ikke falder i øjnene hos dine kunder, vil du ikke øge salget.
Af denne grund er det vigtigt at træffe databaserede merchandisingbeslutninger. Grav i dine detailrapporter. Hvilke produkter blev udsolgt sidste år? Hvilke to eller tre varer blev ofte købt sammen? Blev merchandising-programmet overhovedet gennemført alle steder?
Svarene på disse spørgsmål bør informere din salgsindsats.
Vær klar til at genopbygge og omarrangere
Ferierne bringer mere trafik ind, og selvom dette stort set er gode nyheder, betyder det, at du og dit team bliver nødt til at arbejde hårdere for at holde din butik i topform. Dette gælder især, når det kommer til dine skærme. Efterhånden som flere mennesker gennemser din butik, kan du forvente, at dine skærme ser mere pjuskede ud end normalt.
Så hold godt øje med dine hylder og inventar, og sørg for, at der altid er nogen, der kan slå ind for at omarrangere og genopbygge dine skærme, når det er nødvendigt.
Revider dine kampagner
Q4 er et kritisk tidspunkt for din detailbutik, så sørg for, at dine merchandising-programmer er på punkt.
Den bedste måde at gøre dette på er at opføre sig detailhandelsrevisioner for at afgøre, om dine butikkers skærme er op til snus.
Gå gennem dine butikker og kontroller ting som:
- Planogram overensstemmelse
- Korrekt placering og belægninger
- Korrekte prisoplysninger
- Hvorvidt hylderne er tilstrækkeligt fyldte
- Korrekt skiltning og etiketter
Brug detailrevisionssoftware som f.eks Bindy for at gøre denne opgave lettere. Bindy har alle de funktioner, du behøver for at køre effektive revisioner, herunder smarte tjeklister, samarbejdskalendere, fotobekræftelse og handlingsplaner blandt andet.
Klik her for at lære mere om, hvordan Bindy kan hjælpe dig med at tage dine ferie-merchandising-programmer til det næste niveau!
Konklusion
Der er enorme muligheder for at drive salg og engagement i 4. kvartal - sørg for at gribe dem. Brug merchandising-tip og -eksempler ovenfor til at skabe udstillinger og oplevelser, som julehandlende sent vil glemme.
Held og lykke og god ferie!
Om forfatteren:
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”