4. çeyrekteyiz ve bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz - yılın en iyi tatillerinden bazıları - Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Hanuka ve Noel üzerimizde.
Ulusal Perakende Federasyonu satışların artması 4% ile 6% arasında, 3,6% olan pandemi öncesi büyüme oranının üzerinde.
Bu tatil sezonunda iyimser olmak için kesinlikle nedenler var, ancak perakende performansınızı desteklemek için yalnızca güçlü bir ekonomiye güvenemezsiniz. Önümüzdeki haftalarda ve aylarda alışveriş yapanları gerçekten kazanmak istiyorsanız, onları mağazanızda para harcamaya zorlayan bir yılbaşı alışverişi deneyimi sunmanız gerekir.
Bunu yapmanın bir kısmı, mağazacılık çabalarınızda yatmaktadır.
Mağaza içi görselleriniz, mağazanızın performansında kritik bir rol oynar. Doğru uygulandığında, mağazacılık daha fazla müşteri çekmenize ve onları alışveriş yapmaya teşvik etmenize yardımcı olacaktır.
Ayrıca, diğer perakende mağazalarının bu çeyrekte A-oyunlarını getireceğinden emin olmalısınız; bu, ekranlarınızın rekabette öne çıkması gerektiği anlamına gelir.
Bunu nasıl başaracağınız konusunda ilhama mı ihtiyacınız var? İşte mağazanızda deneyebileceğiniz 7 yılbaşı ürünü satışı ipucu.
1. Klasik tatil temalarını tercih edin
Geleneksel tatil öğelerini kullanan görüntüler (örneğin, balkabağı = Cadılar Bayramı ve Noel Baba = Noel, mavi = Hanuka) alışveriş yapanların dikkatini çekmede çok etkili olabilir. Klasik ekranlar, insanlara, ister yeni bir Cadılar Bayramı kostümü, ister sevdikleriniz için bir hediye olsun, tatil ihtiyaçlarına bir çözümünüz olduğunu söyler.
Bu nedenle, belirli bir tatil için alışveriş yapan insanları çekmek istiyorsanız, klasik tatil temalarına bağlı kalmak mantıklıdır.
Noel'i örnek olarak kullanalım. İki popüler Noel ekranı türü vardır. Birincisi, karı her şeyi teşvik eden “kış harikalar diyarı” temasıdır; beyaz Noel ağaçları, kutup ayıları, kardan adamlar, kar taneleri ve daha fazlasını düşünün.
Kış harikalar diyarı temasının hayranı değilseniz, sıcak ama klasik Noel görünümünü tercih edebilirsiniz. Sarı ışıklar veya mumlar, yeşil Noel ağaçları ve kırmızı mobilyalar kullanarak rahat bir ortam yaratın.
Aşağıdaki pencere, doğru yapılmış sıcak bir Noel gösterisinin harika bir örneğidir.
2. Daha modern bir görünüm tercih edin
Klasik bir ekran sadece markaya uygun değilse, olağan mevsimsel temalara kendi tarzınızı yansıtmanın bir yolunu bulun.
Klasik bir tatil öğesini modernize edebilir misiniz? Tipik bir geleneğe daha “yetişkin” bir yaklaşım uygulayabilir misiniz?
Doğru yaklaşım bir satıcıdan diğerine değişir, bu nedenle markanız için neyin işe yaradığını bulun ve oradan devam edin.
Bu örneği Havana Butik'ten düşünün. Sergide Noel Baba ve kardan adam gibi geleneksel Noel unsurları olmasa da yeşillikler ve ışıklar sayesinde yine de bir Noel havası var.
Veya geleneksel maviyi ve parıltıyı, şık, kış beyazı bir Hanuka sergisiyle değiştirin.
3. Onlar için heceleyin
Gösteren VE anlatan tatil gösterileri oluşturun. Vurgulamak istediğiniz bir harekete geçirici mesaj varsa, mesajlarınızı tabelalar aracılığıyla güçlendirmeye yardımcı olur.
Sonbaharda yiyecek eşleştirme önerilerinin yanı sıra her bir ürünün nasıl keyifle tüketilebileceğine dair öneriler sunan Trader Joe's'un bu görüntüsünü düşünün.
Rafa "Harika hediyeler" yazan açık bir tabelaya sahip olan Sprouts'tan bu örneğe göz atın.
4. Sürükleyici olun
Mağazanızı, müşterilerinizi tatil şenliklerine çekecek şekilde düzenleyin.
Sürükleyici perakende deneyimleri, marka hikayenizi anlatmanıza ve ürünlerinizi daha çekici bir şekilde sergilemenize olanak tanır ve sonuçta müşterilere satın alma konusunda ilham verir.
Bunu başarmak için mağazanızın bir bölümünü veya köşesini tek bir tatil hikayesine ayırın. Temanıza uygun ürünleri veya demirbaşları dahil edin, ardından her şeyin birbirine bağlı olduğundan emin olun.
Bunu iyi yapan bir perakendeci örneği Target'tır. İşte bu yılki "Hyde and Eek Boutique"den bir fotoğraf, Target mağazalarında Cadılar Bayramı ile ilgili her şeye adanmış özel bir köşe.
Ya da Hanuka dükkânları geleneksel mavi tabelalarla kolayca tanımlanabilir.
5. Fırsatlarınızı önde ve merkezde tutun
Sezonluk teklifler veya hediye promosyonları mı yürütüyorsunuz? Sözü duyurmak için ekranlarınızı kullanın. İnsanlara teklifleriniz hakkında bilgi vermek için dikkat çekici tabelaları tatil ürünlerinize dahil edin ve ürünlerin kolayca elde edilebildiğinden emin olun.
İşte Sephora'dan mükemmel bir örnek. Perakendeci, haftalık tatil fırsatlarını gösteren geniş aydınlatmalı bir ekran kullandı. Sephora ayrıca bazı ürünleri kutudan çıkararak alışveriş yapanların ürünleri kontrol etmesini kolaylaştırdı.
6. Farklı kişiler için ekranlar oluşturun
Alışveriş yapanlara hediye satın alma yolculuklarında rehberlik etmek için mağaza içi ürünlerinizi kullanın. Bunu yapmanın bir yolu, ürünleri hediye kişiliklerine göre küratörlüğünü yapmaktır. Müşterilerinizin hediye alacağı kişileri düşünün, ardından alışveriş yapanların ürünleri tek bir yerde görebilmeleri için koleksiyonlar oluşturun.
Örneğin, müşterilerinizin anneleri için hediyeler alacağını biliyorsanız, en iyi anne merkezli ürünlerinizi sergileyin. En iyi sonuçları elde etmek için, alışveriş yapanlara koleksiyon hakkında bilgi veren faydalı bir işaret koyun.
Nordstrom, geçen yıl çeşitli yetenekli kişiler için teşhirler yarattığında tam da bunu yaptı. İşte "güzellik tutkunu" için bir tane.
7. Çevrimdışı satışlarınızı çevrimiçi mağazanıza bağlayın
Nordstrom'un yukarıdaki tabelasına daha yakından bakarsanız, insanların çevrimiçi olarak daha fazla ürüne göz atmalarını sağlayan bir QR kodu fark edeceksiniz. Bu basit bir dokunuş, ancak e-ticaret sitenizde insanların görmesini istediğiniz daha geniş bir seçiminiz varsa oldukça etkili olabilir.
QR kodlarının hayranı değil misiniz? Ardından, insanlara seçiminizi çevrimiçi alışveriş yapmalarını hatırlatmak için web sitenizin URL'sini tabelanıza ekleyin. Target, "Hyde and Eek Boutique"de tam da bunu yapıyor.
Hedef, göz kürelerini en üst düzeye çıkarmak için URL'sini bir aynanın hemen üzerine yerleştirir. Target, insanların muhtemelen kendi yansımalarını kontrol edeceklerini ve bu süreçte web sitesi URL'sini fark edeceklerini bildiğinden akıllıca bir hareket.
İşinizde benzer bir şey yapmayı düşünün. Birden fazla kanalda satış yapıyorsanız, çevrimiçi ve çevrimdışı mağazalarınız arasındaki boşluğu kapatmak için mağaza içi satışlarınızı kullanın.
Ek tatil ürünleri satışı ipuçları
Doğru yapılan bazı harika tatil mağazacılığı örneklerine baktık ve yukarıdaki perakendecilerin kendi çabalarınıza ilham verdiğini umuyoruz.
Başarı şansınızı daha da artırmak için, bu çeyrekte mağazacılık girişimlerinizde kullanabileceğiniz bazı ek ipuçları:
Verilerden yararlanın
Estetik önemli olsa da, mağazanızın performansı öncelikle tanıtımını yaptığınız ürünlere bağlıdır. Bir ekranın ne kadar çekici olduğu önemli değil; öğeler müşterilerinizde yankı uyandırmazsa, satışları artırmazsınız.
Bu nedenle, veriye dayalı merchandising kararları vermek esastır. Perakende raporlarınızı inceleyin. Geçen yıl hangi ürünler tükendi? Hangi iki veya üç ürün birlikte satın alındı? Mağazacılık programı tüm lokasyonlarda eksiksiz olarak uygulandı mı?
Bu soruların cevapları, mağazacılık çabalarınızı bilgilendirmelidir.
Yeniden stoklamaya ve yeniden düzenlemeye hazır olun
Tatiller daha fazla trafik getiriyor ve bu büyük ölçüde iyi bir haber olsa da, mağazanızı en iyi durumda tutmak için sizin ve ekibinizin daha fazla çalışması gerekeceği anlamına geliyor. Bu, özellikle ekranlarınız söz konusu olduğunda geçerlidir. Mağazanızda daha fazla kişi gezindikçe, ekranlarınızın normalden daha darmadağınık görünmesini bekleyebilirsiniz.
Bu nedenle, raflarınıza ve armatürlerinize yakından bakın ve gerektiğinde ekranlarınızı yeniden düzenlemek ve yeniden stoklamak için her zaman içeri girebilecek biri olduğundan emin olun.
Kampanyalarınızı denetleyin
4. çeyrek, perakende mağazanız için kritik bir zamandır, bu nedenle mağazacılık programlarınızın yerinde olduğundan emin olun.
Bunu yapmanın en iyi yolu, perakende satış denetimleri mağazalarınızın ekranlarının uygun olup olmadığını belirlemek için.
Mağazalarınızı gözden geçirin ve aşağıdaki gibi şeyleri denetleyin:
- Planogram uyumluluğu
- Doğru konumlandırma ve kaplamalar
- Doğru fiyat bilgisi
- Rafların yeterince stoklanıp stoklanmadığı
- Doğru tabela ve etiketler
gibi perakende denetim yazılımlarını kullanın. bağlaç Bu görevi kolaylaştırmak için. Bindy, akıllı kontrol listeleri, ortak takvimler, fotoğraf doğrulama ve diğer şeylerin yanı sıra eylem planları dahil olmak üzere verimli denetimler yapmak için ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahiptir.
Buraya Tıkla Bindy'nin tatil mağazacılığı programlarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için!
Çözüm
4. Çeyrekte satışları ve katılımı artırmak için muazzam fırsatlar var - onları yakaladığınızdan emin olun. Yılbaşı alışverişi yapanların yakında unutamayacakları görüntüler ve deneyimler oluşturmak için yukarıdaki ürün satışı ipuçlarını ve örneklerini kullanın.
İyi şanslar ve mutlu tatiller!
Yazar hakkında:
TR 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
RO 
ES 
SV 
TH 
VI
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”