Estamos no 4º trimestre, e você sabe o que isso significa - alguns dos principais feriados do ano - Halloween, Ação de Graças, Hanukkah e Natal estão chegando.
Federação Nacional do Varejo vendas para aumentar entre 4% e 6%, acima da taxa de crescimento pré-pandêmica de 3,6%.
Certamente, há razões para estar otimista nesta temporada de festas, mas você não pode confiar apenas em uma economia forte para impulsionar seu desempenho no varejo. Se você realmente deseja conquistar os compradores nas próximas semanas e meses, precisa oferecer uma experiência de compras de fim de ano que os obrigue a gastar dinheiro em sua loja.
Parte disso está em seus esforços de merchandising.
Seu visual na loja desempenha um papel crítico no desempenho de sua loja. Quando implementado corretamente, seu merchandising ajudará a atrair mais clientes e incentivá-los a comprar.
Você também deve se lembrar de que outras lojas de varejo certamente trarão seus melhores jogos neste trimestre, o que significa que seus monitores precisam se destacar da concorrência.
Precisa de inspiração sobre como fazer isso? Aqui estão 7 dicas de merchandising de férias que você pode experimentar em sua loja.
1. Escolha os temas clássicos de férias
Expositores que usam elementos tradicionais de feriados (por exemplo, abóboras = Halloween e Papai Noel = Natal, azul = Hanukkah) podem ser muito eficazes para atrair a atenção dos compradores. Exibições clássicas dizem às pessoas que você tem uma solução para suas necessidades de férias – seja uma nova fantasia de Halloween ou um presente para um ente querido.
Como tal, se você deseja atrair pessoas que estão comprando para um feriado específico, faz sentido ficar com os temas clássicos do feriado.
Vamos usar o Natal como exemplo. Existem dois tipos populares de displays de Natal. O primeiro é o tema “país das maravilhas do inverno”, que promove a neve; pense em árvores de Natal brancas, ursos polares, bonecos de neve, flocos de neve e muito mais.
Se você não é fã do tema do país das maravilhas do inverno, pode optar pelo visual de Natal quente, mas clássico. Crie um ambiente aconchegante usando luzes ou velas amarelas, árvores de Natal verdes e móveis vermelhos.
A janela a seguir é um ótimo exemplo de uma exibição calorosa de Natal bem feita.
2. Opte por um visual mais moderno
Se uma exibição clássica simplesmente não estiver na marca, encontre uma maneira de dar seu próprio toque aos temas sazonais usuais.
Você pode modernizar um elemento clássico de férias? Você pode implementar uma visão mais “adulta” de uma tradição típica?
A abordagem certa varia de um varejista para outro, então descubra o que funciona para sua marca e parta daí.
Considere este exemplo da Havana Boutique. Embora a vitrine não tenha elementos tradicionais de Natal, como Papai Noel e bonecos de neve, ela ainda tem um toque natalino graças a toda a vegetação e luzes.
Ou troque o tradicional azul e glitter por uma elegante exibição de Hanukkah branca de inverno.
3. Soletre para eles
Crie exibições de feriados que mostrem E digam. Se houver uma chamada à ação que você deseja enfatizar, isso ajuda a reforçar sua mensagem por meio de sinalização.
Considere esta exibição da Trader Joe's, que oferece algumas recomendações de harmonização de alimentos de outono, bem como sugestões de como cada produto pode ser apreciado.
Confira este exemplo da Sprouts, que tem uma sinalização clara dizendo “Grandes presentes” anexada à prateleira.
4. Seja imersivo
Merchandise sua loja de tal forma que ela mergulhe seus clientes nas festividades de fim de ano.
As experiências de varejo imersivas permitem que você conte a história da sua marca e exiba seus produtos de uma maneira mais atraente, inspirando os clientes a fazer uma compra.
Para conseguir, dedique uma seção ou canto da sua loja a uma única história de feriado. Incorpore produtos ou acessórios que estejam alinhados com o seu tema e, em seguida, certifique-se de que tudo pareça coeso.
Um exemplo de varejista que faz isso bem é a Target. Aqui está uma foto da “Hyde and Eek Boutique” deste ano, um canto especial nas lojas Target dedicada a todas as coisas do Halloween.
Ou sua loja de Hanukkah facilmente identificável pela tradicional sinalização azul.
5. Mantenha seus negócios à frente e no centro
Executando ofertas sazonais ou promoções de presentes? Use seus monitores para passar a palavra. Incorpore sinalização chamativa em seu merchandising de fim de ano para informar às pessoas sobre suas ofertas e certifique-se de que os produtos sejam fáceis de comprar.
Aqui está um excelente exemplo da Sephora. O varejista usou uma grande tela iluminada com suas ofertas de feriados semanais. A Sephora também simplificou para os compradores verificarem os itens, tirando alguns dos produtos da caixa.
6. Crie displays para diferentes personas
Use seu merchandising na loja para orientar os compradores em suas jornadas de compra de presentes. Uma maneira de fazer isso é selecionar produtos com base em personas de presente. Pense nas pessoas para as quais seus clientes comprariam presentes e crie coleções para que os compradores possam visualizar os produtos em um só lugar.
Por exemplo, se você sabe que seus clientes comprariam presentes para suas mães, selecione seus principais produtos centrados na mãe em uma exibição. Para melhores resultados, coloque uma placa útil informando os compradores sobre a coleção.
A Nordstrom fez exatamente isso no ano passado, quando criou displays para vários presentes. Aqui está um para o “aficionado da beleza”.
7. Vincule seu merchandising offline à sua loja online
Se você observar mais de perto a sinalização da Nordstrom acima, notará um código QR que permite que as pessoas naveguem por mais produtos online. É um toque simples, mas pode ser bastante eficaz se você tiver uma seleção mais ampla em seu site de comércio eletrônico que deseja que as pessoas vejam.
Não é fã de códigos QR? Em seguida, basta adicionar o URL do seu site à sua sinalização para lembrar as pessoas de comprar sua seleção online. A Target faz exatamente isso em sua “Hyde and Eek Boutique”.
Para maximizar os globos oculares, o Target coloca seu URL logo acima de um espelho. É uma jogada inteligente, pois a Target sabe que as pessoas provavelmente verificarão seus reflexos - e perceberão a URL do site no processo.
Considere fazer algo semelhante em seu negócio. Se você estiver vendendo em vários canais, use seu merchandising na loja para preencher a lacuna entre suas lojas online e offline.
Dicas adicionais de merchandising de férias
Analisamos alguns ótimos exemplos de merchandising de fim de ano bem feitos e esperamos que os varejistas acima tenham inspirado seus próprios esforços.
Para melhorar ainda mais suas chances de sucesso, aqui estão algumas dicas adicionais que você pode usar em suas iniciativas de merchandising neste trimestre:
Dados de alavancagem
Embora a estética seja importante, o desempenho do seu merchandising depende principalmente dos produtos que você está promovendo. Não importa quão atraente seja uma tela; se os itens não ressoarem com seus compradores, você não impulsionará as vendas.
Por esse motivo, é essencial tomar decisões de merchandising baseadas em dados. Mergulhe em seus relatórios de varejo. Quais produtos esgotaram no ano passado? Quais dois ou três itens eram frequentemente comprados juntos? O programa de merchandising foi executado integralmente em todos os locais?
As respostas a essas perguntas devem informar seus esforços de merchandising.
Esteja pronto para reabastecer e reorganizar
Os feriados trazem mais tráfego e, embora isso seja uma boa notícia, significa que você e sua equipe precisarão trabalhar mais para manter sua loja em boa forma. Isso é particularmente verdadeiro quando se trata de seus monitores. À medida que mais pessoas navegam pela sua loja, você pode esperar que seus displays pareçam mais desalinhados do que o normal.
Portanto, fique de olho em suas prateleiras e acessórios e certifique-se de que sempre haja alguém que possa entrar para reorganizar e reabastecer seus monitores quando necessário.
Audite suas campanhas
O quarto trimestre é um momento crítico para sua loja de varejo, portanto, certifique-se de que seus programas de merchandising estejam no ponto.
A melhor maneira de fazer isso é realizar auditorias de varejo para determinar se as exibições de suas lojas estão boas.
Percorra suas lojas e audite coisas como:
- Conformidade do planograma
- Posicionamento e revestimentos corretos
- Informações de preços corretas
- Se as prateleiras estão ou não adequadamente abastecidas
- Sinalização e rótulos corretos
Use software de auditoria de varejo como Bindy para facilitar essa tarefa. O Bindy tem todos os recursos necessários para realizar auditorias eficientes, incluindo listas de verificação inteligentes, calendários colaborativos, verificação de fotos e planos de ação, entre outras coisas.
Clique aqui para saber mais sobre como Bindy pode ajudá-lo a levar seus programas de merchandising de férias para o próximo nível!
Conclusão
Existem enormes oportunidades para impulsionar as vendas e o engajamento no quarto trimestre – certifique-se de aproveitá-las. Use as dicas de merchandising e os exemplos acima para criar exibições e experiências que os compradores de fim de ano não esquecerão tão cedo.
Boa sorte e boas férias!
Sobre o autor:
PT 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
RO 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”