Jesteśmy w czwartym kwartale i wiesz, co to oznacza — niektóre z najważniejszych świąt w roku — Halloween, Święto Dziękczynienia, Chanuka i Boże Narodzenie nadchodzą.
Narodowa Federacja Handlu Detalicznego sprzedaż wzrośnie między 4% a 6%, powyżej tempa wzrostu sprzed pandemii wynoszącego 3,6%.
Z pewnością istnieją powody do optymizmu w tym sezonie świątecznym, ale nie można polegać na silnej gospodarce, aby poprawić wyniki sprzedaży detalicznej. Jeśli naprawdę chcesz zdobyć klientów w nadchodzących tygodniach i miesiącach, musisz zaoferować świąteczne zakupy, które zmuszą ich do wydawania pieniędzy w Twoim sklepie.
Częścią tego są twoje wysiłki merchandisingowe.
Twoje wizualizacje w sklepie odgrywają kluczową rolę w wydajności Twojego sklepu. Prawidłowo wdrożony merchandising pomoże przyciągnąć więcej klientów i zachęci ich do zakupów.
Należy również pamiętać, że inne sklepy detaliczne z pewnością wprowadzą swoje gry klasy A w tym kwartale, co oznacza, że Twoje wyświetlacze muszą wyróżniać się na tle konkurencji.
Potrzebujesz inspiracji, jak to zrobić? Oto 7 wskazówek dotyczących świątecznego merchandisingu, które możesz wypróbować w swoim sklepie.
1. Wybierz klasyczne motywy świąteczne
Ekspozycje wykorzystujące tradycyjne elementy świąteczne (np. dynie = Halloween i Święty Mikołaj = Boże Narodzenie, niebieski = Chanuka) mogą być bardzo skuteczne w przyciąganiu uwagi kupujących. Klasyczne wyświetlacze informują ludzi, że masz rozwiązanie ich świątecznych potrzeb — niezależnie od tego, czy jest to nowy kostium na Halloween, czy prezent dla ukochanej osoby.
W związku z tym, jeśli chcesz przyciągnąć ludzi, którzy robią zakupy na określone wakacje, warto trzymać się klasycznych motywów świątecznych.
Posłużmy się przykładem Bożego Narodzenia. Istnieją dwa popularne rodzaje wyświetlaczy bożonarodzeniowych. Pierwszy to motyw „zimowej krainy czarów”, który promuje wszystkie rzeczy związane ze śniegiem; pomyśl o białych choinkach, niedźwiedziach polarnych, bałwanach, płatkach śniegu i nie tylko.
Jeśli nie jesteś fanem motywu zimowej krainy czarów, możesz wybrać ciepły, ale klasyczny świąteczny look. Stwórz przytulne otoczenie, używając żółtych świateł lub świec, zielonych choinek i czerwonych mebli.
Poniższe okno jest doskonałym przykładem ciepłej, świątecznej ekspozycji wykonanej prawidłowo.
2. Wybierz bardziej nowoczesny wygląd
Jeśli klasyczny wyświetlacz po prostu nie jest markowy, znajdź sposób na wprowadzenie własnego stylu do zwykłych sezonowych motywów.
Czy możesz zmodernizować klasyczny element wakacyjny? Czy możesz wprowadzić bardziej „dorosłe” podejście do typowej tradycji?
Właściwe podejście różni się w zależności od sprzedawcy, więc zastanów się, co działa dla Twojej marki i idź od tego.
Rozważmy ten przykład z Havana Boutique. Chociaż wystawa nie zawiera tradycyjnych elementów bożonarodzeniowych, takich jak Święty Mikołaj i bałwany, nadal ma świąteczną atmosferę dzięki całej zieleni i światłom.
Możesz też zamień tradycyjny błękit i brokat na elegancki, zimowy, biały wyświetlacz Chanukowy.
3. Przeliteruj to dla nich
Twórz świąteczne wyświetlacze, które pokazują ORAZ informują. Jeśli jest wezwanie do działania, które chcesz podkreślić, pomaga wzmocnić przekaz poprzez oznakowanie.
Zastanów się nad tym ekspozytorem Trader Joe's, który oferuje kilka zaleceń dotyczących jesiennego łączenia potraw, a także sugestie dotyczące tego, jak można cieszyć się każdym produktem.
Sprawdź ten przykład z firmy Sprouts, na której na półce znajduje się wyraźne oznaczenie z napisem „Wspaniałe prezenty”.
4. Bądź wciągający
Promuj swój sklep w taki sposób, aby zanurzył klientów w świątecznej uroczystości.
Wciągające doświadczenia w handlu detalicznym umożliwiają opowiedzenie historii marki i zaprezentowanie produktów w bardziej atrakcyjny sposób, co ostatecznie zainspiruje klientów do dokonania zakupu.
Aby to zrobić, poświęć sekcję lub róg swojego sklepu na jedną świąteczną historię. Włącz produkty lub urządzenia, które są zgodne z Twoim tematem, a następnie upewnij się, że wszystko jest spójne.
Jednym z przykładów sprzedawcy, który robi to dobrze, jest Target. Oto zdjęcie z tegorocznego „Hyde and Eek Boutique”, specjalnego kącika w sklepach Target, poświęconego wszystkim rzeczom związanym z Halloween.
Lub ich sklep Chanuka łatwo rozpoznawalny dzięki tradycyjnemu niebieskiemu oznakowaniu.
5. Trzymaj swoje oferty z przodu i na środku
Prowadzisz oferty sezonowe lub promocje na prezenty? Użyj swoich wyświetlaczy, aby przekazać słowo. Umieść przyciągające uwagę oznakowanie na świątecznym merchandisingu, aby poinformować ludzi o swoich ofertach i upewnij się, że produkty są łatwe do zdobycia.
Oto doskonały przykład z Sephory. Sprzedawca wykorzystał duży podświetlany wyświetlacz prezentujący cotygodniowe oferty świąteczne. Sephora ułatwiła również kupującym sprawdzanie produktów poprzez wyjęcie niektórych produktów z pudełka.
6. Twórz wyświetlacze dla różnych osób
Skorzystaj z materiałów promocyjnych w sklepie, aby poprowadzić kupujących przez ich podróż do kupowania prezentów. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wybieranie produktów w oparciu o persony prezentowe. Pomyśl o ludziach, dla których Twoi klienci kupowaliby prezenty, a następnie utwórz kolekcje, aby kupujący mogli oglądać produkty w jednym miejscu.
Na przykład, jeśli wiesz, że Twoi klienci będą kupować prezenty dla swoich mam, umieść swoje najlepsze produkty zorientowane na mamę na wystawie. Aby uzyskać najlepsze wyniki, dodaj pomocny znak informujący kupujących o kolekcji.
Nordstrom zrobił to właśnie w zeszłym roku, kiedy stworzył wyświetlacze dla różnych obdarowanych. Oto jeden dla „entuzjastów piękna”.
7. Połącz swoje produkty offline ze swoim sklepem internetowym
Jeśli przyjrzysz się bliżej powyższemu oznakowaniu Nordstrom, zauważysz kod QR, który umożliwia użytkownikom przeglądanie większej liczby produktów online. To prosty dotyk, ale może być całkiem skuteczny, jeśli masz szerszy wybór w swojej witrynie eCommerce, którą chcesz, aby ludzie widzieli.
Nie jesteś fanem kodów QR? Następnie po prostu dodaj adres URL swojej witryny do swojego oznakowania, aby przypomnieć ludziom o robieniu zakupów online. Target właśnie to robi w swoim „Hyde and Eek Boutique”.
Aby zmaksymalizować liczbę gałek ocznych, Target umieszcza swój adres URL tuż nad lustrem. To sprytne posunięcie, ponieważ Target wie, że ludzie prawdopodobnie sprawdzą swoje odbicia — i zauważą przy tym adres URL witryny.
Zastanów się nad zrobieniem czegoś podobnego w swojej firmie. Jeśli prowadzisz sprzedaż w wielu kanałach, wykorzystaj merchandising w sklepie, aby wypełnić lukę między sklepami online i offline.
Dodatkowe wskazówki dotyczące świątecznego merchandisingu
Przyjrzeliśmy się kilku świetnym przykładom dobrze wykonanych gadżetów świątecznych i mamy nadzieję, że wymienieni powyżej sprzedawcy zainspirowali Twoje własne wysiłki.
Aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na sukces, oto kilka dodatkowych wskazówek, których możesz użyć w swoich inicjatywach merchandisingowych w tym kwartale:
Wykorzystaj dane
Chociaż estetyka jest ważna, wydajność Twojego merchandisingu zależy przede wszystkim od promowanych produktów. Nie ma znaczenia, jak atrakcyjny jest wyświetlacz; jeśli produkty nie przemawiają do kupujących, nie zwiększysz sprzedaży.
Z tego powodu ważne jest, aby podejmować decyzje dotyczące merchandisingu oparte na danych. Zajrzyj do raportów sprzedaży detalicznej. Jakie produkty wyprzedały się w zeszłym roku? Które dwa lub trzy przedmioty były często kupowane razem? Czy program merchandisingowy był w ogóle realizowany we wszystkich lokalizacjach?
Odpowiedzi na te pytania powinny mieć wpływ na Twoje działania merchandisingowe.
Przygotuj się do uzupełnienia zapasów i zmiany aranżacji
Święta przynoszą większy ruch i chociaż jest to w dużej mierze dobra wiadomość, oznacza to, że Ty i Twój zespół będziecie musieli ciężej pracować, aby utrzymać swój sklep w jak najlepszej formie. Dotyczy to szczególnie wyświetlaczy. Ponieważ coraz więcej osób przegląda Twój sklep, możesz oczekiwać, że Twoje wyświetlacze będą wyglądać na bardziej zaniedbane niż zwykle.
Dlatego uważnie obserwuj swoje półki i urządzenia i upewnij się, że zawsze jest ktoś, kto może w razie potrzeby przestawić i uzupełnić swoje wyświetlacze.
Audytuj swoje kampanie
Czwarty kwartał to krytyczny czas dla Twojego sklepu detalicznego, więc zadbaj o to, aby Twoje programy merchandisingowe były na miejscu.
Najlepszym sposobem na to jest przeprowadzenie audyty merchandisingu detalicznego aby ustalić, czy wyświetlacze w Twoich sklepach są gotowe do zaciągnięcia.
Przeglądaj swoje sklepy i kontroluj takie rzeczy jak:
- Zgodność z planogramem
- Prawidłowe pozycjonowanie i okładziny
- Prawidłowe informacje o cenach
- Czy półki są odpowiednio zaopatrzone?
- Prawidłowe oznakowanie i etykiety
Korzystaj z oprogramowania do audytu handlu detalicznego, takiego jak Bindy aby ułatwić to zadanie. Bindy ma wszystkie funkcje potrzebne do przeprowadzania wydajnych audytów, w tym między innymi inteligentne listy kontrolne, kalendarze współpracy, weryfikację zdjęć i plany działania.
Kliknij tutaj aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Bindy może pomóc Ci przenieść wakacyjne programy promocyjne na wyższy poziom!
Wniosek
Istnieją ogromne możliwości zwiększenia sprzedaży i zaangażowania w czwartym kwartale — pamiętaj, aby je wykorzystać. Skorzystaj z powyższych wskazówek i przykładów dotyczących merchandisingu, aby stworzyć ekspozycje i doświadczenia, których kupujący w święta szybko nie zapomną.
Powodzenia i wesołych świąt!
O autorze:
PL 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PT 
RO 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI
One thought on “7 Holiday Merchandising Examples to Win Over Q4 Shoppers”