Başarılı Bir İkinci El Mağazası Nasıl Çalıştırılır

Sürdürülebilirlik ve minimalizm için tüketici talebi artmaya devam ederken, ikinci el ürünler yeniden moda oldu. Pazarın büyümesi bekleniyor 11 kat daha hızlı perakende giyim sektöründen daha fazla ve 2025 yılına kadar $77 milyara ulaşabilir. 

Gerçekten de, 16-18% Amerikalı Bir yıl içinde ikinci el mağazalarından alışveriş yapan ikinci el piyasası, yakın zamanda yavaşlama belirtisi göstermeyen çok fazla çekiş kazanıyor. İkinci el mağazaları, satıcıların hayatlarını kazanmaları için harika bir yol sunarken, alıcılar bazı harika fırsatlardan yararlanabilir. Ayrıca israfı azaltmaya yardımcı olurlar ve sürdürülebilirliği teşvik etmek yeniden ticareti teşvik ederek. 

Bu yazıda, başarılı bir ikinci el mağazası işletmek için denenmiş ve test edilmiş bazı stratejilere göz atacağız.

1. Uygun fiyatlar sunun

Fiyatlandırma, yönlendiren ana faktörlerden biridir. satın alma kararları. İkinci el mağaza sahibi olarak, ürün fiyatlarınızın ne çok yüksek ne de çok düşük olmadığından emin olmalısınız. 

Yüksek fiyatlar, özellikle büyük indirimler yapmayı umut eden ikinci el mağazalarına giden müşterileri geri çevirecektir. Öte yandan, ürünlerinizi çok düşük fiyatlandırmak marka imajınızı zedeleyebilir ve ürünlerinizin standartların altında veya kusurlu görünmesine neden olabilir. 

Personeliniz ve gönüllüleriniz için bir fiyat defterine sahip olmak, fiyat tutarlılığını korumanın harika bir yoludur. Herhangi bir ürünü aşırı fiyatlandırmadığınızdan emin olmak için renk bazlı indirimleri de kullanabilirsiniz. Ürünleriniz için farklı renkli fiyat etiketleri kullanın ve ardından belirli bir renkteki fiyat etiketlerine sahip ürünlerde indirimleri duyurun. Tüm yeşil etiket öğelerinde 60% kapalı diyelim. 

Görüntü kaynağı

Bazen, fazla envanterden bunalırsanız, bir teklif sunabilirsiniz. sınırlı dönem satışı Stoklarınızı normal seviyelere döndürmek için. Fiyatlandırma kararınız, sattığınız ürünlerin hacmine de bağlı olmalıdır. Belirli bir ürün türü genellikle çok satıyorsa, yine de fiyatları düşük tutmayı ve hacimlerdeki düşük marjları telafi etmeyi göze alabilirsiniz.

2. İşleri düzenli tutun

Bir ikinci el mağazasında müşterilerin isteyeceği son şey, işe yarar bir şeyler bulmak için kullanılmış ürün yığınlarını gözden geçirmektir. Aslında, dağınık ve örgütlenmemiş bir mağazanın görüntüsü çoğu kişiyi kapatabilir. asla geri dönemeyecek müşteriler o mağazaya. Bu nedenle, dış görünüm perakende sektöründe - daha çok ikinci el perakende sektöründe - başarının büyük bir belirleyicisidir.

Görüntü kaynağı

İkinci el mağazanızda çok çeşitli ve rastgele bir ürün yelpazesine sahip olmanız muhtemel olduğundan, bunların iyi organize edildiğinden emin olun. Daha kolay gezinme, daha iyi alışveriş deneyimleri ve daha yüksek satın alma olasılığı için benzer türdeki ürünleri bir araya getirin. 

Giyim, mobilya, ev aletleri, kitaplar vb. kategoriler için bölümleri ayırın. Giyim ve ayakkabıları beden, renk, cinsiyet ve stillere göre gruplayın. Ayrıca kayıtları, filmleri ve kitapları alfabetik sırayla düzenleyebilirsiniz, böylece müşteriler bunları kolayca tarayabilir ve ihtiyaç duyduklarını hızlı bir şekilde bulabilir.

Eski deyimi hatırlayın: “Umut bir yönetim stratejisi değildir”. Bu nedenle mağazalarınızın ve tesislerinizin düzenli olmasını ummayın. onları düzenli olarak denetleyin ve düzeltici eylemler atamak sorunlar bulunduğunda.

3. Sunuma odaklanın

Perakende alışveriş deneyimi her şeydir sahneleme ve sunum. Tek tek ürünleri sergilemek yerine, kendilerini hayal edebilecekleri bir hikaye anlatın. Örneğin, belirli giysi, ayakkabı ve aksesuarların nasıl bir araya gelebileceğini gösteren bir manken üzerinde bütün bir kıyafeti şekillendirin. 

Görüntü kaynağı

Çekici, markaya uygun ve çeşitli ürün sergileri kullanarak müşterilerinizi cezbedin. Ayrıca, ürünlerinizi en iyi ışıkta (tam anlamıyla) sunmak, dönüşümleriniz için harikalar yaratabilir. Aydınlatmanın çok karanlık veya çok parlak olmadığından emin olun ve mümkün olduğunca fazla doğal ışık kullanın. Açık ve nötr arka planlar, ürünlerinizin daha iyi öne çıkmasına da yardımcı olabilir.

4. Benzersiz öğelere dikkat çekin

Çok sayıda müşteri, eski ürünler arayan ikinci el mağazalarına gelir. Eski ve antika eşyalara ayrılmış ayrı bir bölüme sahip olarak bu fırsattan en iyi şekilde yararlanın. Bunları net bir şekilde etiketleyin ve müşterilerin kolayca erişebildiğinden emin olun.

Görüntü kaynağı

Ayrıca, onları nerede görüntülemek istediğiniz konusunda stratejik olun. Bir ikinci el dükkân sahibi olarak her zaman en iyi ayağınızı öne koymalısınız, bu nedenle en iyi ürünlerinizi girişte veya vitrinlerde sergilediğinizden emin olun. Mağazanızda iyi bir yer bulun ve en şaşırtıcı bulduklarınızı orada sergileyin. Müşterilerinizi cezbetmek ve merak uyandırmak için bunları kilitli ekranlarda veya yüksek kaliteli stantlarda titizlikle düzenleyin.

5. Yüksek kaliteli ürünler toplayın

İkinci el bir mağaza sahibi olarak bile, kaliteli ürünleri tedarik etmeye ve satmaya odaklanmalısınız. Günün sonunda, müşteriler kazandıkları parayı harcayacaklar, bu nedenle ürünlerinizin iyi, çalışır durumda olması ve hasarlı veya kusurlu olmaması önemlidir. Pürüzlü kenarları, kusurları, uyumsuz desenleri, yanlış hizalamaları ve düzensizlikleri olan ürünler işletmenizin itibarını etkileyebilir.

6. Mağazanızı düzenli olarak inceleyin ve denetleyin

İkinci el mağaza yönetimi uygulamalarınızın ve işletim prosedürlerinizin düzgün bir şekilde takip edildiğinden emin olmak için mağazalarınızı düzenli olarak teftiş ettiğinizden ve denetlediğinizden emin olun. Mağazanız göz alıcı mı ve marka üzerine? Fiyatlar tutarlı mı? Mağazanız temiz, düzenli ve gezinmesi kolay mı? Görüntülenen ürünler mükemmel durumda mı? 

Tüm bu soruların yanıtlarını almanın en iyi yolu, düzenli olarak yerinde denetimler yapmaktır. Hayatınızı kolaylaştırmak için bir Bindy gibi denetim ve denetim yazılımı sağlamak için eylem öğelerinizi, kontrol listelerinizi vb. dijitalleştiren Düzeltici önlemlerin hızlı ve etkili bir şekilde alınabilmesi. 

Son sözler

İkinci el mağazaları, önceden sevilen ürünleri pazara geri gönderirken, geçimini sağlamak için harika bir yol sağlar. Biraz planlama ve yenilikle ikinci el mağazanızın dönüşümlerini, erişimini ve karlılığını önemli ölçüde artırabilirsiniz. 

Rekabette öne çıkmak ve mağazanızın etkileyici bir marka imajını oluşturmak için yukarıda bahsedilen ipuçlarından yararlanın. Bize Ulaşın Bindy ile ikinci el mağazanızın zamanında denetimleri ve teftişleri yoluyla marka standartlarına daha fazla uyumu nasıl sağlayabileceğinizi öğrenmek için bugün.

DİĞER İkinci El Mağaza KAYNAKLARI

Bakın İkinci El Mağazalar kategorisi ikinci el mağaza endüstrisine yönelik kontrol listeleri, nasıl yapılırlar ve en iyi uygulamalar için.

Yazar hakkında:

Francesca Nicasio perakende uzmanı, B2B içerik stratejisti ve LinkedIn TopVoice'dir. Perakendecilerin satışlarını artırmasını ve müşterilere daha iyi hizmet vermesini sağlayan trendler, ipuçları ve en iyi uygulamalar hakkında yazıyor. O aynı zamanda yazarı En Güçlünün Perakendede Hayatta Kalması, perakendecilerin mağazalarını geleceğe hazırlamalarına yardımcı olacak ücretsiz bir e-Kitap.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi perakende ve konaklama markaları, site programlarını ve standartlarını yürütmek için Bindy'yi kullanıyor.