Bir CPG Mağazacılık Kontrol Listesi Nasıl Oluşturulur

ne gitmeli CPG satışı kontrol listesi? İster yeni bir satış programı başlatan bir paketlenmiş tüketici ürünleri şirketi olun, ister mevcut bir programa sahip bir CPG, toptancı veya distribütör olun, CPG ticari satış kontrol listenizi ve mağazanızı oluşturmanıza yardımcı olmak için kasıtlı olarak yüksek düzeyde en iyi uygulamaların bir listesini hazırladık. iş akışını ziyaret edin.

Kontrol listesinin “meta verilerini” düşünün

Zamanında, eksiksiz, her şantiyede

Bindy, yüzlerce perakende ve konaklama grubu tarafından kullanılan kanıtlanmış bir platformdur. Bu konuda bizim sözümüze güvenmeyin. Ücretsiz deneme sürümünü çalıştırın ve bunun ne kadar kolay olduğunu görün programları ve marka standartlarını yürütmek.

Meta veriler, verilerle ilgili veriler veya mağaza ziyaretiyle ilgili bilgilerdir. Ziyareti kim yürütüyor? Ziyaret nerede? Ziyaret ne zaman? Kağıt ve Excel tabanlı formları kullanan müşteriler genellikle mağaza numarası, doldurulan tarih, tarih vb. gibi kullanıcı tarafından girilen alanları bekler.

Ancak, CPG saha temsilcileri her gün birden fazla mağazayı ziyaret etmekle meşgul. Onlara zaman kazandırmanın (ve şirkete para kazandırmanın) bir yolu, meta veri ayrıntılarını aşağıdakilerle otomatikleştirmektir: perakende denetim yazılımı. Perakende denetim yazılımı ile, kullanıcı bilgileri oturum açmadan elde edilir, mağaza seçim listesi her kullanıcı için özeldir ve kullanıcının mevcut konumu ve tarih otomatikleştirilir. Temsilciler ayrıca yeni mağazalarla karşılaştıklarında geçici konumlar oluşturma seçeneğine de sahiptir.

Kontrol listesi bölümleri için net, özlü başlıklar kullanın

Her mağaza farklıdır. Bir temsilcinin mağazada dolaşırken uygun soru grubuna kolayca gidebilmesi için bölümleri net bir şekilde adlandırarak saha temsilcilerinizin zamanından tasarruf edin.

Perakende denetim yazılımı, saha temsilcilerinizin kontrol listesinde gezinmesini daha da kolaylaştırır. Temsilciler, cep telefonlarını veya tabletlerini kullanarak gözden geçirmeleri gereken bölüme kolayca "atlama" seçeneğine sahiptir.

“Uygulanamayan” soruları ve bölümleri düşünün

Belirli bölümler veya sorular (öğeler) tüm konumlar için geçerli olmayabilir. “Zemin ekranları” bölümü, bir şehir merkezinde bulunan küçük mağaza formatı için geçerli olmayabilir. Şehir merkezlerindeki tanıtım tabelaları, banliyölerdeki tabelalardan farklı olabilir.

Perakende denetim yazılımı kullanıyorsanız, her biri ilgili pazara/bankaya özel birden fazla satış kontrol listesi oluşturmaya gerek yoktur. Bunun yerine mağaza türüne, markete veya banner'a göre belirli mağazalarda tüm bölümleri ve/veya ürünleri devre dışı bırakabilirsiniz. Bunu yapmak zaman kazandırır ve daha sezgiseldir. Saha temsilcileriniz, mevcut konumları için geçerli olmayan öğeleri atlamak veya sıralamak zorunda kalmayacak.

Mağazacılık kontrol listesi formunuzun yeterli kapsama sahip olduğundan emin olun

Bireysel durumlar farklılık gösterse de, her biri kendi bölümü olarak temsil edilen aşağıdaki alanların bazılarını veya tümünü ele almalısınız:

1. Raflar: raf alanı, konum, stoklanmış, planogramlar, fiyatlandırma, tabela

2. Mağaza içi promosyonlar: tabelalar, promosyon vitrinleri, çöp kutuları, sıcak noktalar, gondollar, demirbaşlar

3. Personel: eğitim, ürün bilgisi, müşteri hizmetleri

4. Arka oda: stok seviyesi, uygun depolama, döndürme

örnek arıyorum CPG ticari satış kontrol listesi?

Büyük bölümlerden kaçının

Az sayıda büyük bölüm oluşturmak yerine, daha fazla sayıda küçük bölüm oluşturmayı düşünün. Bu, mobil ve tablette veri girişine yardımcı olur. Ayrıca raporlamayı daha ayrıntılı ve anlamlı hale getirir.

Önem derecesine göre puan atayın

Her soruyu önemli olarak düşünmek kolay olsa da (ve bir kriter önemli değilse formda olmamalıdır), işin devam etmesi için bazı kriterler kritiktir (stok eksikliği, yanlış fiyatlandırma, son kullanma tarihi geçmiş ürün). ). Puanları buna göre atayın.

Perakende denetim yazılımı saha temsilcilerinizin dikkatini çekerek bu tür öğeleri "İşaretli" veya "Kritik" olarak işaretlemenize olanak tanır.

Spesifik, açıklayıcı ve görsel olun

Standartlar açık ve net olmalıdır. “Son” veya “iyi” gibi belirsiz kelimeler kullanmayın. Örneğin, "Ürün yakın zamanda sipariş edildi" demek yerine "2 takvim gününden daha kısa bir süre önce sipariş edilen ürün" kullanmayı düşünün. Ürün kaplamalarının sayısına veya geçen sürelere atıfta bulunuyorsanız, gerçek sayıları verin. Standardın ne olduğunu açıkça belirtin.

Perakende denetim yazılımı kullanıyorsanız, standardı göstermek için bir öğeye en iyi uygulama fotoğrafını ekleyebilirsiniz. Planogramlar gibi destekleyici belgeler de ekleyebilirsiniz. Ek olarak, saha temsilcileriniz, standarda uygunluğu veya düzeltme gerektiren uygunsuzluğu göstermek için bir öğeye kendi fotoğraflarını ekleyebilir.

Ziyaret sıklığını düşünün

CPG saha temsilcisi mağaza ziyaretlerinin sıklığı bir kuruluştan diğerine farklılık gösterir: bazı kuruluşlar her hafta bir ziyaret gerçekleştirebilirken, diğerleri üç ayda bir yalnızca bir ziyaret gerçekleştirebilir. Bazı kuruluşlar hibrit bir model kullanır. Temel mağazacılık standartlarını yakalamak için standart bir form kullanırlar (örneğin yılda iki kez) ve yıl boyunca ziyaretler için birkaç küçük form oluştururlar, bazen bu ziyaretleri mevsimlik programlara bağlarlar.

Perakende denetim yazılımı, her biri kendi başlangıç ve bitiş tarihine sahip istediğiniz sayıda form oluşturmanıza olanak tanır. Bu, saha temsilcilerinizin yalnızca kendilerine, konumlarına ve geçerli zaman dilimine uygun formları göreceği ve onlara zaman kazandıracağı ve daha sezgisel bir iş akışı yaratacağı anlamına gelir.

Formu/kontrol listesini satış ve saha ekibinizle tartışın

Satıcılarınızdan, saha temsilcilerinizden ve satış müdürlerinizden geri bildirim ve girdi isteyin. Biz bu aşamaya "kalibrasyon” Bir CPG ticari satış kontrol listesi, denetim aracı çünkü sürekli iyileştirme için bir araçtır. Kalibre edilmiş bir kontrol listesi, kafa karışıklığını azaltır ve ticari standartların yayılmasını ve benimsenmesini kolaylaştırır. Bu, CPG markalarının standartları karşılamasına ve satış hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.

Kendi mağazacılık kontrol listesi yazılımınızı sıfırdan mı oluşturmalısınız yoksa hazır bir paket mi satın almalısınız?

Kararınızı yönlendirmesi gereken faktörler maliyetleriniz, yatırım getiriniz, pazara sunma süreniz ve seçtiğiniz yazılımdan elde edeceğiniz değer ve faydalardır. Satın alma vs inşa etme hakkında daha fazla bilgi edinin: Perakende Denetim Yazılımı: Satın Al vs Oluştur

DİĞER TÜKETİCİ AMBALAJ MALLARI KAYNAKLARI

Bakın Ambalajlı Tüketici Ürünleri kategorisi paketlenmiş tüketici ürünleri endüstrisi için kontrol listeleri, nasıl yapılır ve en iyi uygulamalar için.