4 Trucchi per il layout del negozio al dettaglio che aumentano le vendite

La merce si venderà da sola quando avrà un bell'aspetto. Ma quando non lo fa, anche il miglior prodotto può rimanere sui tuoi scaffali a raccogliere polvere! Hai bisogno di un ambiente che attiri i clienti, li attiri a trascorrere del tempo in negozio e li incoraggi ad acquistare impulsivamente mentre sono lì. Ecco un elenco di 4 trucchi per il layout del negozio per mantenere aggiornato il tuo piano di vendita.

1. Scegli il layout del negozio giusto

Le forme e le dimensioni dei piani di vendita influiscono sulle tue vendite. Stai usando il layout giusto? Il primo dei nostri trucchi per il layout del negozio è dare un'occhiata al tuo negozio e vedere se il layout attuale funziona per il tuo verticale di vendita al dettaglio.

I negozi di alimentari usano in genere a Layout della griglia, dove gli infissi corrono paralleli alle pareti. I negozi di grandi dimensioni usano spesso Layout ad anello. Questi layout offrono un corridoio principale chiaramente definito che circonda il negozio come una pista da corsa.

Boutique e negozi con un ingombro ridotto generalmente beneficiano di a Layout a flusso libero perché consente la massima flessibilità e creatività. In un layout a flusso libero, i dispositivi sono posizionati ad angolo per incoraggiare gli acquirenti a spostarsi facilmente all'interno del negozio.

2. Cancella la zona di decompressione

Ogni negozio ha un Zona di decompressione (DZ). È uno spazio importante situato appena dentro la porta di casa che molti rivenditori abusano.

La dimensione della tua DZ dipende dalle dimensioni del tuo piano di vendita, ma generalmente sono i primi 5 'a 15 piedi all'interno della porta. La DZ offre agli acquirenti la possibilità di passare dal parcheggio (o centro commerciale) al tuo negozio.

Agli acquirenti mancherà tutto ciò che metti nella DZ, quindi deve essere uno spazio aperto e ordinato. Posiziona cartelli, cestini, ecc. appena fuori dalla tua DZ dove è più probabile che gli acquirenti li vedano.

3. Approfitta della proprietà sul lago

Alcune aree del tuo piano di vendita sono più importanti di altre. Chiamiamo queste aree Lake Front Property (LFP) perché una grande percentuale delle tue vendite avviene qui.

Usa il tuo LFP per visualizzare prodotti nuovi, caldi e con margini elevati. E proprio come in un negozio di alimentari, le basi - pensa a pane e latte - dovrebbero essere sistemate sul retro del tuo negozio.

Poiché 90% di clienti entreranno nel tuo negozio e guarderanno o gireranno a destra, questo pezzo di LFP deve essere commercializzato con cura. Nostro Esercizio V & Vista™ ti aiuterà a trovare l'esclusiva proprietà sul lago del tuo negozio:

L'Esercizio Vista

Mettiti all'interno della porta d'ingresso appena oltre la zona di decompressione e allarga le braccia all'altezza delle spalle con gli indici estesi. Il Vista è ciò che c'è dentro V le tue braccia fanno. Questa è l'area che crea le prime impressioni.

Il V ti aiuta a trovare il tuo Muri di potere. Segui il naso lungo il braccio destro fino alla punta del dito indice: il muro che stai guardando è il tuo Power Wall anteriore destro; la parete di vendita più importante del tuo negozio. Usalo (e il punto vendita in alto a destra) per presentare articoli da non perdere.

Involucro in contanti

Un errore commesso da alcuni rivenditori è quello di posizionare la carta in contanti nella parte anteriore destra del negozio, nel mezzo della proprietà di Lake Front. Potresti obiettare che è bello avere qualcuno lì a salutare gli acquirenti mentre entrano nel negozio, ma ciò può essere risolto avvisando i dipendenti del negozio.

Il tuo pacco contanti dovrebbe trovarsi in un punto di sosta naturale nell'esperienza di acquisto: il lato sinistro del negozio è una buona scelta. Così è il centro del negozio, a circa 20 piedi dalla porta principale.

Muro di potere

Ora segui il naso lungo il braccio sinistro fino alla punta dell'indice sinistro. Anche questo Power Wall anteriore sinistro è importante: mostralo con la stessa attenzione e cura di quello a destra.

(Nota: se l'impronta del tuo negozio rende impossibile per gli acquirenti entrare nel tuo negozio e girare a destra, allora tutto è invertito: la parte anteriore sinistra diventa la tua proprietà Lake Front.)

4. Dossi di velocità

Gli Speed Bump sono display posizionati appena oltre la DZ, nel centro di Vista. Come i dossi nei parcheggi, progetta questi display per rallentare i clienti e farli fare acquisti. Scegli piccoli infissi o tavoli impilabili che contengano un assortimento di prodotti e siano sufficientemente bassi da consentire ai clienti di vedere attraverso il negozio.

Usa i tuoi display Speed Bump per presentare articoli nuovi e stagionali e per raccontare storie di prodotti e cambiarli almeno una volta alla settimana. Questo mantiene fresca la tua prima impressione e tiene i dipendenti sulle spine. Non sorprenderti se senti "Quando abbiamo ricevuto quella merce?" più di una volta.

In sintesi

Il tuo negozio ha altre aree espositive chiave che diventeranno evidenti quando esegui il V & Vista Exercise™. Anche camminare nel tuo punto vendita con gli occhi dei clienti addosso aiuta. Porta con te un taccuino quando cammini sul pavimento e annota tutto ciò che deve essere cambiato, spostato, aggiornato, chiuso, gettato o regalato.

Fai una lista di cose da fare. Nota cosa deve essere cambiato al più presto. Quindi, guarda cosa può essere risolto nel tempo. Se fai questo esercizio e trovi solo due o tre cose da fare, non sei obiettivo. Apri gli occhi e fallo di nuovo.

Che tu ti stia preparando per un nuovo negozio, un mini-rifacimento o un aggiornamento completo del piano di vendita, non sei solo. Se non sei sicuro di cosa fare prima, siamo sempre felici di condividere idee e altri trucchi per il layout del negozio per aiutarti a iniziare!

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Riguardo agli Autori:

KIZER & BENDER sono contributori di MSNBC I tuoi affari. Sono stati nominati due di Le persone più influenti della vendita al dettaglio. In qualità di leader del pensiero al dettaglio globale, sono elencati tra i I 40 principali influencer della vendita al dettaglio omnicanale, i 100 principali influencer della vendita al dettaglio, e il I migliori esperti del settore della vendita al dettaglio da seguire sui social media. Il loro pluripremiato Blog di avventure al dettaglio è elencato tra importanti blog di vendita al dettaglio e di piccole imprese. KIZER & BENDER servono come relatori BrainTrust per RetailWire e sono partner e presentatori per il popolare Conferenza dei rivenditori indipendenti.