अच्छा दिखने पर माल खुद बिक जाएगा। लेकिन जब ऐसा नहीं होता है, तो सबसे अच्छा उत्पाद भी आपकी अलमारियों पर धूल जमा कर बैठ सकता है! आपको एक ऐसे वातावरण की आवश्यकता है जो ग्राहकों को आकर्षित करे, उन्हें स्टोर में समय बिताने के लिए लुभाए, और जब वे वहां हों तो उन्हें आवेगपूर्ण तरीके से खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करें। अपनी बिक्री के स्तर को चालू रखने के लिए यहां 4 स्टोर लेआउट ट्रिक्स की सूची दी गई है।
1. सही स्टोर लेआउट चुनें
बिक्री मंजिलों का आकार और आकार आपकी बिक्री को प्रभावित करता है। क्या आप सही लेआउट का उपयोग कर रहे हैं? हमारे स्टोर लेआउट ट्रिक्स में से पहला यह है कि आप अपने स्टोर पर एक नज़र डालें और देखें कि क्या वर्तमान लेआउट आपके रिटेल वर्टिकल के लिए काम करता है।
किराना स्टोर आमतौर पर a . का उपयोग करते हैं जाली का नक्शा, जहां जुड़नार दीवारों के समानांतर चलते हैं। बड़े बॉक्स स्टोर अक्सर उपयोग करते हैं लूप लेआउट. ये लेआउट एक स्पष्ट रूप से परिभाषित मुख्य गलियारा प्रदान करते हैं जो एक रेस ट्रैक की तरह स्टोर को घेरता है।
छोटे फुटप्रिंट वाले बुटीक और स्टोर आमतौर पर a . से लाभान्वित होते हैं फ्री फ्लो लेआउट क्योंकि यह सबसे अधिक लचीलेपन और रचनात्मकता की अनुमति देता है. फ्री फ्लो लेआउट में, दुकानदारों को आसानी से पूरे स्टोर में ले जाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए फिक्स्चर को कोणों पर रखा जाता है।
2. डीकंप्रेसन ज़ोन को साफ़ करें
हर दुकान में एक है डीकंप्रेसन जोन (डीजेड). यह आपके सामने के दरवाजे के ठीक अंदर स्थित एक महत्वपूर्ण स्थान है जिसका कई खुदरा विक्रेता दुरुपयोग करते हैं।
आपके डीजेड का आकार आपकी बिक्री मंजिल के आकार पर निर्भर करता है, लेकिन यह आम तौर पर दरवाजे के अंदर पहले 5 'से 15 फीट होता है। DZ दुकानदारों को पार्किंग स्थल (या मॉल) से आपके स्टोर में जाने का मौका देता है।
खरीदार आपके द्वारा DZ में रखी गई किसी भी चीज़ को याद करेंगे, इसलिए इसे एक खुला, अव्यवस्थित स्थान होना चाहिए। अपने DZ के ठीक बाहर संकेत, टोकरियाँ आदि रखें, जहाँ खरीदारों के उन्हें देखने की अधिक संभावना हो।
3. लेक फ्रंट प्रॉपर्टी का लाभ उठाएं
आपकी बिक्री मंजिल के कुछ क्षेत्र अन्य क्षेत्रों में अधिक महत्वपूर्ण हैं। हम इन क्षेत्रों को लेक फ्रंट प्रॉपर्टी (एलएफपी) कहते हैं क्योंकि आपकी बिक्री का एक बड़ा प्रतिशत यहां होता है।
नए, आकर्षक और उच्च मार्जिन वाले उत्पाद प्रदर्शित करने के लिए अपने एलएफपी का उपयोग करें। और किराने की दुकान की तरह, मूल बातें - रोटी और दूध के बारे में सोचें - आपके स्टोर के पीछे की ओर रखी जानी चाहिए।
चूंकि 90% ग्राहक आपके स्टोर में प्रवेश करेंगे और दाईं ओर देखेंगे या मुड़ेंगे, इसलिए LFP के इस टुकड़े को सावधानी से बेचने की आवश्यकता है। हमारी वी और विस्टा व्यायाम™ आपके स्टोर की अनूठी लेक फ्रंट प्रॉपर्टी खोजने में आपकी मदद करेगा:
विस्टा व्यायाम
अपने सामने के दरवाजे के अंदर डीकंप्रेसन ज़ोन के ठीक बाहर खड़े हों और अपनी तर्जनी को फैलाकर अपनी बाहों को कंधे की ऊंचाई पर फैलाएं। वीista वह है जो अंदर है वी आपकी बाहें बनाती हैं। यह वह क्षेत्र है जो पहली छाप बनाता है।
The वी आपको अपना खोजने में मदद करता है बिजली की दीवारें। अपनी नाक को अपनी दाहिनी भुजा के नीचे अपनी तर्जनी की नोक तक ले जाएँ - जिस दीवार को आप देख रहे हैं वह आपकी सामने की दाहिनी शक्ति की दीवार है; आपके स्टोर में सबसे महत्वपूर्ण विक्रय दीवार। न छूटे जाने वाले माल की सुविधा के लिए इसका उपयोग करें (और सामने दाईं ओर बिक्री तल)।
नगद रैप
एक गलती जो कुछ खुदरा विक्रेता करते हैं, वह है लेक फ्रंट प्रॉपर्टी के बीच में, स्टोर के दाईं ओर कैश रैप रखना। आप तर्क दे सकते हैं कि दुकान में प्रवेश करते ही दुकानदारों को नमस्ते कहना अच्छा लगता है, लेकिन इसे सतर्क स्टोर सहयोगियों द्वारा हल किया जा सकता है।
आपका कैश रैप खरीदारी के अनुभव में एक प्राकृतिक रोक बिंदु पर स्थित होना चाहिए: स्टोर के बाईं ओर एक अच्छा विकल्प है। तो दुकान का केंद्र सामने के दरवाजे से लगभग 20' पीछे है।
पावर वॉल
अब, अपनी नाक को अपने बाएं हाथ से अपनी बायीं तर्जनी की नोक तक ले जाएं। यह वाम मोर्चा बिजली की दीवार भी महत्वपूर्ण है - इसे उतनी ही सोच और देखभाल के साथ प्रदर्शित करें जितना कि दाईं ओर।
(ध्यान दें: यदि आपके स्टोर के पदचिह्न खरीदारों के लिए आपके स्टोर में प्रवेश करना और दाएं मुड़ना असंभव बनाते हैं, तो सब कुछ उल्टा हो जाता है: सामने वाला बायां आपकी लेक फ्रंट प्रॉपर्टी बन जाता है।)
4. गति धक्कों
स्पीड बम्प्स वे डिस्प्ले होते हैं जिन्हें आप विस्टा के केंद्र में डीजेड के ठीक पहले रखते हैं। पार्किंग स्थल में स्पीड बम्प की तरह, ग्राहकों को धीमा करने और उन्हें खरीदारी करने के लिए इन डिस्प्ले को डिज़ाइन करें। छोटे फिक्स्चर या स्टैकिंग टेबल चुनें जो उत्पाद का वर्गीकरण रखते हैं और ग्राहकों को स्टोर के माध्यम से देखने की अनुमति देने के लिए काफी कम हैं।
नए और मौसमी आइटम दिखाने के लिए और उत्पाद की कहानियां बताने के लिए अपने स्पीड बम्प डिस्प्ले का उपयोग करें - और सप्ताह में कम से कम एक बार उन्हें बदलें। यह आपकी पहली छाप को ताजा रखता है और यह सहयोगियों को उनके पैर की उंगलियों पर रखता है। आश्चर्यचकित न हों यदि आप सुनते हैं, "हमें वह माल कब मिला?" एक से ज्यादा बार।
सारांश
आपके स्टोर में अन्य प्रमुख प्रदर्शन क्षेत्र हैं जो तब स्पष्ट हो जाएंगे जब आप V & Vista व्यायाम™ करेंगे। ग्राहकों की नज़रों में अपनी बिक्री के स्तर पर चलना भी मदद करता है. जब आप अपनी मंजिल पर चलते हैं तो एक नोटबुक साथ ले जाएं और वह सब कुछ लिख लें जिसे बदलने, स्थानांतरित करने, अद्यतन करने, बंद करने, फेंकने या देने की आवश्यकता है।
करने के लिए चीजों की एक सूची बनाएं। ध्यान दें कि ASAP को क्या बदलने की आवश्यकता है। फिर, देखें कि समय के साथ क्या तय किया जा सकता है। यदि आप यह अभ्यास करते हैं और केवल दो या तीन काम करने के लिए पाते हैं, तो आप वस्तुनिष्ठ नहीं हैं। अपनी आँखें खोलो और इसे फिर से करो।
चाहे आप एक नए स्टोर के लिए कमर कस रहे हों, एक मिनी-मेकओवर, या एक पूर्ण बिक्री फ्लोर अपग्रेड, आप अकेले नहीं हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि पहले क्या करना है, तो हम आपको आरंभ करने में सहायता के लिए विचार और अधिक स्टोर लेआउट ट्रिक्स साझा करने में हमेशा प्रसन्न होते हैं!
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लेखक के बारे में:
KIZER & BENDER एमएसएनबीसी के योगदानकर्ता हैं तुम्हारा व्यापार. उन्हें दो का नाम दिया गया है रिटेलिंग के सबसे प्रभावशाली लोग. वैश्विक खुदरा विचार नेताओं के रूप में, वे उनमें सूचीबद्ध हैं टॉप 40 ओमनीचैनल रिटेल इन्फ्लुएंसर, टॉप 100 रिटेल इन्फ्लुएंसर, और यह शीर्ष खुदरा उद्योग विशेषज्ञ सोशल मीडिया पर अनुसरण करेंगे। उनके पुरस्कार विजेता रिटेल एडवेंचर्स ब्लॉग महत्वपूर्ण खुदरा और लघु व्यवसाय ब्लॉगों में सूचीबद्ध है। KIZER और BENDER रिटेलवायर के लिए ब्रेनट्रस्ट पैनलिस्ट के रूप में काम करते हैं और लोकप्रिय के लिए भागीदार और एम्सी हैं स्वतंत्र खुदरा विक्रेता सम्मेलन।
यह दिलचस्प है कि आपके पास स्टोर में एक प्राकृतिक स्टॉपिंग पॉइंट पर कैश रैप होना चाहिए। यह ऐसा कुछ है जो ऐसा लगता है जैसे खुदरा कंपनी की बात आती है तो इसे लागू किया जा सकता है। अगर मैं कुछ खुदरा बिक्री की तलाश में था तो यह कुछ ऐसा है जो मैं चाहता हूं।
बढ़िया पढ़ने के लिए धन्यवाद