4 טריקים של פריסת חנות קמעונאית שמגדילים את המכירות

הסחורה תמכור את עצמה כשהיא תיראה טוב. אבל כשזה לא קורה, אפילו המוצר הטוב ביותר יכול לשבת על המדפים שלך ולאסוף אבק! אתה צריך סביבה שמושכת לקוחות, מפתה אותם לבלות בחנות, ומעודדת אותם לרכוש באימפולסיביות בזמן שהם שם. הנה רשימה של 4 טריקים של פריסת חנות כדי לשמור על רצפת המכירות שלך עדכנית.

1. בחר את פריסת החנות הנכונה

הצורות והגודל של קומות המכירה משפיעים על המכירות שלך. האם אתה משתמש בפריסה הנכונה? הטריקים הראשונים של פריסת החנות שלנו הם להסתכל על החנות שלך ולראות אם הפריסה הנוכחית עובדת עבור הענף הקמעונאי שלך.

חנויות מכולת משתמשות בדרך כלל ב- a פריסת רשת, כאשר המתקנים פועלים במקביל לקירות. חנויות קופסאות גדולות משתמשות לעתים קרובות פריסות לולאות. פריסות אלה מציעות מעבר ראשי מוגדר בבירור המקיף את החנות כמו מסלול מירוצים.

בוטיקים וחנויות עם טביעת רגל קטנה יותר נהנים בדרך כלל מא פריסת זרימה חופשית כי זה מאפשר את מירב הגמישות והיצירתיות. בפריסת זרימה חופשית, מתקנים ממוקמים בזוויות כדי לעודד את הקונים לנוע בקלות ברחבי החנות כפי שמוצג להלן.

2. נקה את אזור הדקומפרסיה

בכל חנות יש א אזור שחרור לחץ (DZ). זהו חלל חשוב הממוקם ממש בתוך דלת הכניסה שלך ושקמעונאים רבים משתמשים בו לרעה.

גודל ה-DZ שלך תלוי בגודל רצפת המכירה שלך, אבל זה בדרך כלל ה-5' עד 15 רגל הראשונים בתוך הדלת. ה-DZ נותן לקונים הזדמנות לעבור ממגרש החניה (או הקניון) לחנות שלך.

הקונים יתגעגעו לכל דבר שתציבו ב-DZ אז זה צריך להיות חלל פתוח ולא עמוס. מקם שלטים, סלים וכו' ממש מחוץ ל-DZ שלך במקום שבו הקונים נוטים יותר לראות אותם.

3. נצל את הנכס מול אגם

אזורים מסוימים ברצפת המכירה שלך חשובים יותר מאחרים. אנחנו קוראים לאזורים האלה Lake Front Property (LFP) מכיוון שאחוז גדול מהמכירות שלך מתרחש כאן.

השתמש ב-LFP שלך כדי להציג מוצר חדש, חם ועם רווח גבוה. ובדיוק כמו במכולת, היסודות - חשבו על לחם וחלב - צריכים להיות ממוקמים בחלק האחורי של החנות שלך.

מכיוון ש-90% של לקוחות ייכנסו לחנות שלך ויסתכלו או יפנו ימינה, יש למכור את החלק הזה של LFP בזהירות. שֶׁלָנוּ V & Vista Exercise™ יעזור לך למצוא את הנכס הייחודי של החנות שלך מול אגם:

תרגיל ויסטה

עמוד בתוך דלת הכניסה שלך ממש מעבר לאזור הדקומפרסיה ופרש את זרועותיך בגובה הכתפיים עם האצבעות המורה מושטות. ה Vista הוא מה שיש בפנים V הזרועות שלך עושות. זה התחום שבונה רושם ראשוני.

ה V עוזר לך למצוא את שלך קירות כוח. עקוב אחר האף שלך במורד זרועך הימנית עד לקצה האצבע המורה שלך - הקיר שאתה מסתכל עליו הוא ה-Power Wall הקדמי הימני שלך; קיר המכירה החשוב ביותר בחנות שלך. השתמש בו (וברצפת המכירה בצד ימין הקדמי) כדי להציג סחורה שאסור לפספס.

עטיפה במזומן

טעות שחלק מהקמעונאים עושים היא הצבת אריזת המזומנים בחלק הקדמי של החנות, באמצע נכס האגם פרונט. אתה יכול לטעון שזה נחמד שיש מישהו שם להגיד שלום לקונים כשהם נכנסים לחנות, אבל זה יכול להיפתר על ידי מקורבים לחנות.

עטיף המזומנים שלך צריך להיות ממוקם בנקודת עצירה טבעית בחוויית הקנייה: הצד השמאלי של החנות הוא בחירה טובה. כך גם מרכז החנות, בערך 20' מאחור מדלת הכניסה.

Power Wall

כעת, עקוב אחר האף במורד זרועך השמאלית עד לקצה האצבע השמאלית שלך. גם קיר הכוח הקדמי השמאלי הזה חשוב - הצג אותו עם מחשבה והקפדה כמו זה בצד ימין.

(הערה: אם טביעת הרגל של החנות שלך לא מאפשרת לקונים להיכנס לחנות שלך ולפנות ימינה, אז הכל הפוך: החלק השמאלי הקדמי הופך לנכס שלך בחזית האגם.)

4. מהמורות מהירות

פסי מהירות הם תצוגות שאתה מציב רק מעבר ל-DZ, במרכז ה-Vista. כמו פסי מהירות במגרשי חניה, עצבו את הצגים האלה כדי להאט את מהירות הלקוחות ולגרום להם לקניות. בחר מתקנים קטנים או שולחנות ערימה שמכילים מבחר מוצרים ונמוכים מספיק כדי לאפשר ללקוחות לראות דרך החנות.

השתמש בתצוגות Speed Bump שלך כדי להציג פריטים חדשים ועונתיים, ולספר סיפורי מוצרים - ולהחליף אותם לפחות פעם בשבוע. זה שומר על הרושם הראשוני שלך רענן וזה שומר על מקורבים על קצות האצבעות. אל תתפלאו אם תשמעו, "מתי קיבלנו את הסחורה הזו?" יותר מפעם אחת.

לסיכום

לחנות שלך יש אזורי תצוגה מרכזיים אחרים שיתבררו כאשר תבצע את V & Vista Exercise™. גם הליכה על רצפת המכירה שלך עם עיני הלקוחות מופנות עוזרת. קח איתך מחברת כשאתה הולך על הרצפה ורשום את כל מה שצריך לשנות, להזיז, לעדכן, לסגור, לזרוק או לתת.

ערכו רשימה של דברים לעשות. שימו לב מה צריך לשנות בהקדם האפשרי. לאחר מכן, תראה מה ניתן לתקן לאורך זמן. אם אתה עושה את התרגיל הזה ומוצא רק שניים או שלושה דברים לעשות, אתה לא אובייקטיבי. פתחו את העיניים ועשו זאת שוב.

בין אם אתם מתכוננים לחנות חדשה, למיני מהפך או לשדרוג מלא של קומת מכירות, אתם לא לבד. אם אתה לא בטוח מה לעשות קודם, אנחנו תמיד שמחים לחלוק רעיונות ועוד טריקים של פריסת חנות כדי לעזור לך להתחיל!

על המחברים:

KIZER & BENDER תורמים ל-MSNBC's העסקים שלך. הם נקראו שניים האנשים המשפיעים ביותר בקמעונאות. כמובילי מחשבה קמעונאיים עולמיים, הם רשומים בין 40 המשפיעים הקמעונאיים הטובים ביותר בכל ערוצים, 100 המשפיעים הקמעונאיים המובילים, וה מומחי התעשייה הקמעונאית המובילים לעקוב אחריהם במדיה החברתית. עטור הפרסים שלהם בלוג הרפתקאות קמעונאות רשום בין בלוגים חשובים של קמעונאות ועסקים קטנים. KIZER & BENDER משמשים כחברי פאנל של BrainTrust עבור RetailWire והם שותפים וגורמים עבור הפופולריים כנס קמעונאים עצמאי.

קטגוריות