4 truques de layout de loja de varejo que aumentam as vendas

A mercadoria se venderá quando parecer boa. Mas quando isso não acontece, mesmo o melhor produto pode ficar em suas prateleiras acumulando poeira! Você precisa de um ambiente que atraia os clientes, os estimule a passar um tempo na loja e os incentive a comprar impulsivamente enquanto estão lá. Aqui está uma lista de 4 truques de layout de loja para manter sua área de vendas atualizada.

1. Escolha o layout de loja certo

As formas e o tamanho dos pisos de vendas afetam suas vendas. Você está usando o layout certo? O primeiro dos nossos truques de layout de loja é dar uma olhada em sua loja e ver se o layout atual funciona para sua vertical de varejo.

As mercearias geralmente usam um Layout de grade, onde as luminárias correm paralelas às paredes. As grandes lojas de caixa usam com frequência Layouts de loop. Esses layouts oferecem um corredor principal claramente definido que circunda a loja como uma pista de corrida.

Boutiques e lojas com uma pegada menor geralmente se beneficiam de uma Layout de fluxo livre porque permite a maior flexibilidade e criatividade. Em um layout de fluxo livre, os acessórios são colocados em ângulos para incentivar os compradores a se moverem facilmente pela loja.

2. Limpe a zona de descompressão

Cada loja tem um Zona de descompressão (DZ). É um espaço importante localizado dentro de sua porta da frente que muitos varejistas usam mal.

O tamanho do seu DZ depende do tamanho do seu piso de vendas, mas geralmente são os primeiros 5' a 15 pés dentro da porta. A DZ dá aos compradores a chance de fazer a transição do estacionamento (ou shopping) para sua loja.

Os compradores sentirão falta de qualquer coisa que você colocar na DZ, por isso precisa ser um espaço aberto e organizado. Coloque placas, cestas, etc. do lado de fora de sua DZ, onde os compradores são mais propensos a vê-los.

3. Aproveite a propriedade à beira do lago

Algumas áreas da sua área de vendas são mais importantes que outras. Chamamos essas áreas de Lake Front Property (LFP) porque uma grande porcentagem de suas vendas acontece aqui.

Use seu LFP para exibir produtos novos, quentes e de alta margem. E assim como em uma mercearia, o básico – pense em pão e leite – deve ser colocado na parte de trás de sua loja.

Como 90% de clientes entrarão em sua loja e olharão ou virarão para a direita, essa peça de LFP precisa ser comercializada com cuidado. Nosso Exercício V e Vista™ irá ajudá-lo a encontrar a propriedade exclusiva de Lake Front da sua loja:

O exercício da vista

Fique dentro da porta da frente logo após a Zona de Descompressão e abra os braços na altura dos ombros com os dedos indicadores estendidos. o Vista é o que está dentro do V seus braços fazem. Esta é a área que constrói as primeiras impressões.

o V ajuda você a encontrar seu Paredes de energia. Siga o nariz pelo braço direito até a ponta do dedo indicador – a parede para a qual você está olhando é a Power Wall frontal direita; a parede de vendas mais importante da sua loja. Use-o (e a área de vendas na parte frontal direita) para apresentar mercadorias imperdíveis.

Envoltório de dinheiro

Um erro que alguns varejistas cometem é colocar o envoltório de dinheiro na frente direita da loja, no meio da propriedade Lake Front. Você pode argumentar que é bom ter alguém lá para dizer olá aos compradores quando eles entram na loja, mas isso pode ser resolvido por funcionários alertas da loja.

Seu cash wrap deve estar localizado em um ponto de parada natural na experiência de compra: o lado esquerdo da loja é uma boa escolha. Assim é o centro da loja, cerca de 20' atrás da porta da frente.

Muro de energia

Agora, siga o nariz pelo braço esquerdo até a ponta do dedo indicador esquerdo. Este Power Wall frontal esquerdo também é importante – exiba-o com tanta atenção e cuidado quanto o da direita.

(Observação: se a pegada da sua loja impossibilita que os compradores entrem em sua loja e vire à direita, tudo é invertido: a frente esquerda se torna sua propriedade à beira do lago.)

4. Redutores de velocidade

Speed Bumps são displays que você coloca logo após a DZ, no centro do Vista. Como lombadas em estacionamentos, projete esses displays para diminuir a velocidade dos clientes e levá-los às compras. Escolha pequenas luminárias ou mesas empilháveis que contenham uma variedade de produtos e sejam baixas o suficiente para permitir que os clientes vejam a loja.

Use os displays do Speed Bump para apresentar itens novos e sazonais e contar histórias de produtos – e altere-os pelo menos uma vez por semana. Isso mantém sua primeira impressão fresca e mantém os associados em alerta. Não se surpreenda se você ouvir: "Quando conseguimos essa mercadoria?" mais de uma vez.

Em suma

Sua loja tem outras áreas de exibição importantes que se tornarão aparentes quando você fizer o V & Vista Exercise™. Andar na sua área de vendas com os olhos dos clientes também ajuda. Leve um caderno ao andar pelo chão e anote tudo o que precisa ser mudado, movido, atualizado, fechado, jogado fora ou doado.

Faça uma lista de coisas para fazer. Observe o que precisa ser alterado o mais rápido possível. Então, veja o que pode ser corrigido ao longo do tempo. Se você fizer este exercício e encontrar apenas duas ou três coisas para fazer, você não está sendo objetivo. Abra os olhos e faça de novo.

Esteja você se preparando para uma nova loja, uma mini-reforma ou uma atualização completa da área de vendas, você não está sozinho. Se você não tiver certeza do que fazer primeiro, ficaremos felizes em compartilhar ideias e mais truques de layout de loja para ajudar você a começar!

Mais maneiras de melhorar seus padrões de visual merchandising e aumentar as vendas:

• 7 Técnicas de Visual Merchandising para Aumentar as Vendas
• Como construir uma lista de verificação de merchandising da loja
• 6 maneiras de usar o Visual Merchandising para gerar compartilhamentos sociais
• 5 técnicas de iluminação para visual merchandising para aumentar as vendas
• O objetivo, escopo e métodos das auditorias de merchandising
• Realize uma auditoria de merchandising em 10 etapas

OUTROS RECURSOS DE MERCHANDISING

Consulte o Categoria de merchandising para listas de verificação, instruções e melhores práticas para merchandising.

Sobre os autores:

KIZER & BENDER são contribuintes da MSNBC Seu negócio. Eles foram nomeados dois dos As pessoas mais influentes do varejo. Como líderes de pensamento do varejo global, eles estão listados entre os Os 40 principais influenciadores de varejo omnicanal, os 100 principais influenciadores de varejo, e a Principais especialistas do setor de varejo para seguir nas mídias sociais. Seus premiados Blog de aventuras no varejo está listado entre importantes blogs de varejo e pequenas empresas. KIZER & BENDER atuam como membros do painel BrainTrust para RetailWire e são parceiros e MCs do popular Conferência de Varejistas Independentes.