Το Instagram έχει αποδειχθεί ευεργέτημα για πολλές επιχειρήσεις. Σύμφωνα με το Instagram, περισσότεροι από 200 εκατομμύρια χρήστες επισκέπτονται τουλάχιστον ένα Εταιρικό προφίλ καθημερινά και το ένα τρίτο των ιστοριών με τις περισσότερες προβολές στην πλατφόρμα προέρχονται από μια επιχείρηση. Αυτοί οι αριθμοί μας λένε ότι οι χρήστες του Instagram έχουν όρεξη για περιεχόμενο που δημοσιεύεται από επιχειρήσεις, επομένως είναι σημαντικό να καλλιεργήσετε έναν λογαριασμό και να διατηρήσετε το περιεχόμενό σας φρέσκο και ελκυστικό.
Ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε οπτικό merchandising όχι μόνο για να δημιουργήσετε περιεχόμενο αλλά και να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες του καταστήματος να τραβήξουν φωτογραφίες που μπορούν να δημοσιεύσουν στο διαδίκτυο. Με σύγχρονους αγοραστές πρόθυμους να μοιραστούν ενδιαφέροντα γραφικά και εμπειρίες με τους φίλους και τους οπαδούς τους, είναι πολύ λογικό να κάνετε το κατάστημά σας «γραμματό».
Για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε οθόνες λιανικής που αξίζουν το Instagram, συγκεντρώσαμε μια χούφτα παραδείγματα και συμβουλές που μπορείτε να εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας. Λάβετε υπόψη αυτές τις υποδείξεις για το επόμενο έργο οπτικού εμπορεύματός σας!
1. Παίξτε με το βάθος και το ύψος
Στην ώρα τους, πλήρως, σε κάθε χώρο
Οι οθόνες merchandising που δεν έχουν βάθος και ύψος τείνουν να κάνουν τα προϊόντα να φαίνονται βαρετά και εναλλάξιμα και δεν ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να εξερευνήσουν την οθόνη. Για να μην αναφέρουμε, τα επίπεδα γραφικά τείνουν να πέφτουν… καλά, διαμέρισμα, ιδιαίτερα στις φωτογραφίες, επομένως δεν κάνετε τη χάρη στον λογαριασμό σας στο Instagram δημιουργώντας μονοδιάστατες οθόνες.
Τι πρέπει να κάνετε αντ 'αυτού; Δώστε ζωή στο merchandising σας παίζοντας με το βάθος και το ύψος των προϊόντων σας και άλλων οπτικών στοιχείων. Καταναλωτικοί ανθρωπολόγοι Rich Kizer και Georganne Bender συνιστούμε να χρησιμοποιείτε στηρίγματα και ανυψωτικά για να επισημάνετε τα προϊόντα και να διατηρήσετε τις οθόνες σας ενδιαφέρουσες.
Άλλη μια χρήσιμη συμβουλή; Έχετε το τηλέφωνό σας πρόχειρο για να τραβήξετε φωτογραφίες της οθόνης σας.
«Φοράτε το κινητό σας τηλέφωνο για να τραβάτε περιστασιακά φωτογραφίες από τις οθόνες σας», προσθέτει ο Bender. «Η κάμερα βλέπει πράγματα που θα χάσουν τα μάτια σας. Θα μπορείτε να εντοπίσετε εύκολα τρύπες, να δείτε πού πρέπει να προσθέσετε ύψος ή χρώμα — και να ελέγξετε για δυνατότητα Instagrammability!».
Εδώ είναι ένα υπέροχο παράδειγμα από τον Valentino:
@visualwindows27 στο Instagram
Τα μανεκέν είναι τοποθετημένα σε διαφορετικές γωνίες και οι βάσεις που στηρίζουν τα πορτοφόλια είναι διαφορετικού ύψους. Θα δείτε επίσης μια χούφτα εμπορεύματα πίσω από τα μανεκέν, και αυτό όχι μόνο προσθέτει βάθος, αλλά ενθαρρύνει επίσης τους ανθρώπους να κοιτάξουν πέρα από το προσκήνιο.
2. Εμφανίστε τα προϊόντα σας με μη συμβατικούς τρόπους
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να ρίξουν άλλη μια ματιά στα εμπορεύματά σας (και ελπίζουμε να τραβήξουν φωτογραφίες ενώ βρίσκονται σε αυτό) είναι να εμφανίζετε αντικείμενα με αντισυμβατικό τρόπο.
Όλοι περιμένουν να δουν ρούχα να κρέμονται από μια σχάρα ή ένα ζευγάρι παπούτσια τοποθετημένα τακτοποιημένα σε ένα ράφι, έτσι οι αγοραστές δεν θα θέλουν να μοιραστούν φωτογραφίες τους στο διαδίκτυο. Μην μας παρεξηγείτε. Αυτές οι μέθοδοι merchandising εξακολουθούν να είναι αποτελεσματικές για την προβολή των προϊόντων σας, αλλά πιθανότατα δεν θα κερδίσουν πολλά likes στο Instagram.
Εάν διαθέτετε χώρο και πόρους, εξετάστε το ενδεχόμενο να αναμίξετε το merchandising σας μέσω οθονών που προβάλλουν τα προϊόντα σας με νέους και απροσδόκητους τρόπους.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα: Πριν από λίγο καιρό, το κατάστημα Converse στη Νέα Υόρκη αποφάσισε να χρησιμοποιήσει πολλά ζευγάρια παπούτσια για να σχηματίσει μια εικόνα κρανίου. Η οθόνη τράβηξε την προσοχή, τουλάχιστον, και δημιούργησε πολλά κοινά μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
3. Εισάγετε χιούμορ
Μερικοί από αυτούς είναι οι λογαριασμοί που δημοσιεύουν μιμίδια τα πιο γρήγορα αναπτυσσόμενα στο Instagram, και για καλό λόγο: τα μιμίδια είναι αστεία, εύπεπτα και πολύ κοινοποιήσιμα. Αυτοί οι τύποι περιεχομένου διαδίδονται αστραπιαία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ορισμένα μπορούν ακόμη και αντέξει για χρόνια.
Τώρα, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει απλώς να αρχίσετε να δημοσιεύετε μιμίδια στον λογαριασμό σας. Αλλά θα μπορούσατε να πάρετε το πιο ισχυρό τους συστατικό - το χιούμορ - και να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας. Γίνετε δημιουργικοί και προσπαθήστε να κάνετε τους ανθρώπους να γελούν μέσω του merchandising σας. Είναι βέβαιο ότι θα λάβετε ένα σωρό γέλια στο κατάστημα και θα αυξήσετε την πιθανότητα οι άνθρωποι να μοιράζονται την οθόνη σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Ο J. Crew το κατάλαβε πολύ καλά πριν από μερικά χρόνια, όταν δημιούργησαν μια οθόνη με έναν χιονάνθρωπο να στέλνει μηνύματα σε έναν φίλο. Στην ανταλλαγή SMS, ο χιονάνθρωπος είπε κατά λάθος στον φίλο του ότι θα «έλιωνε» την οικογένειά του. Αρχικά εννοούσε ότι θα τους «συναντούσε», αλλά ξεκίνησε η αυτόματη διόρθωση του τηλεφώνου του.
Η οθόνη απέκτησε εκατοντάδες κοινοποιήσεις και ενέπνευσε ακόμη και άλλους λιανοπωλητές να αντιγράψουν την προσπάθεια.
4. Κάντε το έργο τέχνης
Για προφανείς λόγους, οι όμορφες, καλλιτεχνικές φωτογραφίες είναι πάντα επιτυχία μεταξύ των Instagrammers. Γι' αυτό, αν μπορείτε να ενσωματώσετε έργα τέχνης στις εκθέσεις σας, τότε, οπωσδήποτε, κάντε το. Ακολουθεί ένα παράδειγμα από την Anthropologie, η οποία χρησιμοποίησε έναν πολύχρωμο πίνακα ως φόντο για το ταμείο της:
5. Μη φοβάσαι να φύγεις από αυτόν τον κόσμο
Όταν εφαρμοστούν σωστά, οι τολμηρές, εκτός αυτού του κόσμου οθόνες μπορούν να ζωντανέψουν τις ροές Instagram των οπαδών σας.
Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας για να σκεφτείτε μεγάλα και να εξερευνήσετε νέες προοπτικές όταν σχεδιάζετε τις οθόνες σας. Θέλετε να δημιουργήσετε κάτι που οι άνθρωποι δεν βλέπουν κάθε μέρα. Και μην ξεχάσετε να διασκεδάσετε με το οπτικό σας merchandising. Οι θετικές σας δονήσεις θα λάμψουν και θα αυξήσουν τις προβολές, τις κοινοποιήσεις και τα likes.
6. Μην ξεχνάτε την εποχικότητα
Οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να μοιραστούν την προβολή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εάν είναι σχετική με μια συγκεκριμένη εποχή ή διακοπές.
Σκεφτείτε επερχόμενες εκδηλώσεις ή ειδικές περιστάσεις (π.χ. Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, Ημέρα της Μητέρας κ.λπ.) και, στη συνέχεια, σχεδιάστε μια εκπληκτική οθόνη που να ταιριάζει με τις γιορτές.
Για καλύτερα αποτελέσματα, χρησιμοποιήστε τις συμβουλές που έχουμε ήδη αναφέρει σε αυτό το άρθρο για να έχετε μεγαλύτερο αντίκτυπο. Δείτε αυτήν την οθόνη από την Pet Pros, έναν ανεξάρτητο λιανοπωλητή με έδρα το Ρέντμοντ της Ουάσιγκτον.
Για το Halloween 2018, τα Pet Pros πρόσθεσαν επιτύμβιες στήλες DIY για να συνοδεύσουν τα υγιεινά προϊόντα τροφών για κατοικίδια που εκτίθενται. Οι ταφόπλακες είχαν χλευάσματα όπως "RIP Poor Nutrition" και "Here Lies Meat", χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά τόσο το χιούμορ όσο και την εποχικότητα για να δημιουργήσουν μια νικητήρια εμφάνιση.
Περισσότεροι τρόποι για να βελτιώσετε τα πρότυπα οπτικού εμπορεύματός σας και να ενισχύσετε τις πωλήσεις:
- 7 Visual Merchandising Τεχνικές για να αυξήσετε τις πωλήσεις
- 5 τάσεις λιανικού εμπορίου που πρέπει να προσέξετε
- Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα ελέγχου εμπορίας καταστήματος
- 5 Τεχνικές φωτισμού για Visual Merchandising για αύξηση των πωλήσεων
- Ο σκοπός, το πεδίο εφαρμογής και οι μέθοδοι των ελέγχων merchandising
- Πραγματοποιήστε έναν έλεγχο merchandising σε 10 βήματα
Τελικές λέξεις: Κρατήστε τους πελάτες σας στο επίκεντρο των οθονών σας
«Η συμβουλή μου για τους λιανοπωλητές που θέλουν να δημιουργήσουν merchandising που να αξίζει το Instagram είναι να έχουν πάντα στο μυαλό τους τον πελάτη», λέει η Melissa Gonzalez, ιδρύτρια του The Lionesque Group. «Είναι υπέροχο να εμπνέεσαι από ό,τι συμβαίνει στον κλάδο, αλλά στο τέλος της ημέρας, ο πελάτης-στόχος σου θα πρέπει να βρίσκεται στον πυρήνα της λήψης των αποφάσεών σου — και το οπτικό σου σχέδιο θα πρέπει να εμπνέει και να δημιουργεί κοινή αντίληψη».
Έχετε υπόψη σας αυτήν τη συμβουλή κάθε φορά που δημιουργείτε τις οθόνες εμπορικών προϊόντων σας. Σκεφτείτε τι θα ήθελαν να δουν και να μοιραστούν οι πελάτες σας και ζωντανέψτε αυτήν την ιδέα στο κατάστημά σας.
ΑΛΛΟΙ ΠΟΡΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ
Αναφέρομαι στο Κατηγορία Merchandising για λίστες ελέγχου, οδηγίες και βέλτιστες πρακτικές για το merchandising.
Σχετικά με τον Συγγραφέα:
EL 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
RO 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI
Πραγματικά ενδιαφέρουσα ανάγνωση! Συμφωνώ απόλυτα με αυτά που γράφεις. Ένας άλλος χρήσιμος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι οι συνδυασμοί χρωμάτων. Υπάρχει πολλή έρευνα για την ψυχολογία των χρωμάτων, καθώς διαφορετικά χρώματα μπορούν να προκαλέσουν διαφορετικά συναισθήματα.