Instagram okazał się dobrodziejstwem dla wielu firm. Według Instagrama ponad 200 milionów użytkowników odwiedza codziennie co najmniej jeden profil firmy, a jedna trzecia najczęściej oglądanych artykułów na platformie pochodzi z firmy. Te liczby mówią nam, że instagramerzy mają apetyt na treści publikowane przez firmy, więc ważne jest, aby założyć konto i dbać o to, aby treści były świeże i angażujące.
Dobrym sposobem na to jest wykorzystanie wizualnego merchandisingu nie tylko do tworzenia treści, ale także zachęcania odwiedzających sklep do robienia zdjęć, które mogą opublikować online. Współcześni kupujący chętnie dzielą się ciekawymi wizualizacjami i doświadczeniami ze znajomymi i obserwatorami, dlatego bardzo sensowne jest, aby Twój sklep był „gramowalny”.
Aby pomóc Ci w tworzeniu ekspozycji sklepowych godnych Instagrama, zebraliśmy garść przykładów i wskazówek, które możesz wdrożyć w swojej firmie. Pamiętaj o tych wskazówkach podczas następnego projektu wizualnego merchandisingu!
1. Baw się głębią i wysokością
Ekspozycje handlowe, którym brakuje głębokości i wysokości, sprawiają, że produkty wydają się nudne i wymienne, i nie zachęcają ludzi do odkrywania ekspozycji. Nie wspominając o płaskich efektach wizualnych… cóż, mieszkanie, szczególnie na zdjęciach, więc nie robisz przysługi swojemu kontu na Instagramie, tworząc jednowymiarowe wyświetlacze.
Co powinieneś zrobić zamiast tego? Tchnij życie w swój merchandising, bawiąc się głębokością i wysokością swoich produktów i innych elementów wizualnych. Antropolodzy konsumentów Rich Kizer i Georganne Bender zaleca się stosowanie rekwizytów i pionów, aby wyróżnić produkty i sprawić, by Twoje ekspozycje były interesujące.
Kolejna pomocna wskazówka? Miej pod ręką telefon do robienia zdjęć wyświetlacza.
„Noś swój telefon komórkowy, aby od czasu do czasu robić zdjęcia wyświetlaczy” — dodaje Bender. „Kamera widzi rzeczy, które przeoczą twoje oczy. Będziesz w stanie łatwo dostrzec dziury, zobaczyć, gdzie trzeba dodać wysokość lub kolor — i sprawdzić, czy nie ma Instagrama!”
Oto świetny przykład z Valentino:
@visualwindows27 na Instagramie
Manekiny są ustawione pod różnymi kątami, a podstawy podtrzymujące torebki mają różne wysokości. Za manekinami zobaczysz także garść towarów, a to nie tylko dodaje głębi, ale także zachęca ludzi do patrzenia poza pierwszy plan.
2. Zaprezentuj swoje produkty w niekonwencjonalny sposób
Skutecznym sposobem na zachęcenie ludzi do ponownego spojrzenia na Twoje towary (i miejmy nadzieję, że zrobią zdjęcia, gdy są przy nim) jest niekonwencjonalne wyświetlanie przedmiotów.
Wszyscy spodziewają się, że ubrania wiszące na wieszaku lub para butów będą schludnie ułożone na półce, więc kupujący nie będą chcieli udostępniać ich zdjęć w Internecie. Nie zrozum nas źle; te metody merchandisingowe nadal są skuteczne w prezentowaniu Twoich produktów, ale prawdopodobnie nie zdobędą wielu polubień na Instagramie.
Jeśli masz wystarczająco dużo miejsca i zasobów, zastanów się nad pomieszaniem swoich produktów poprzez ekspozycje, które prezentują Twoje produkty w nowy i nieoczekiwany sposób.
Oto przykład: Jakiś czas temu sklep Converse w Nowym Jorku postanowił wykorzystać kilka par butów do stworzenia wizerunku czaszki. Wyświetlacz przykuwał uwagę co najmniej i wygenerował kilka udostępnień w mediach społecznościowych.
3. Wstrzyknij humor
Konta, które publikują memy, to tylko niektóre z najszybciej rozwijające się na Instagramie, i nie bez powodu: memy są zabawne, łatwo przyswajalne i łatwo się dzielić. Tego typu treści rozprzestrzeniają się błyskawicznie w mediach społecznościowych, a niektóre mogą nawet wytrzymać przez lata.
Nie oznacza to, że powinieneś po prostu zacząć publikować memy na swoim koncie. Ale możesz wziąć ich najpotężniejszy składnik — humor — i wykorzystać go na swoją korzyść. Bądź kreatywny i staraj się rozśmieszyć ludzi poprzez swój merchandising. Na pewno wywołasz kilka chichotów w sklepie, a zwiększysz prawdopodobieństwo, że ludzie udostępnią Twój wyświetlacz w mediach społecznościowych.
J. Crew naprawdę dobrze to zrobił kilka lat temu, kiedy stworzyli wyświetlacz z bałwanem wysyłającym SMS-a do przyjaciela. W wymianie SMS bałwan przypadkowo powiedział swojemu przyjacielowi, że „topi” swoją rodzinę. Początkowo miał na myśli, że „spotka się” z nimi, ale zadziałała autokorekta jego telefonu.
Wyświetlacz zyskał setki akcji, a nawet zainspirował innych sprzedawców do skopiowania tego wysiłku.
4. Uczyń z tego dzieło sztuki
Z oczywistych względów piękne, artystyczne zdjęcia są zawsze hitem wśród Instagrammerów. Dlatego jeśli możesz włączyć dzieła sztuki do swoich wystaw, zrób to jak najbardziej. Oto przykład z Anthropologie, który wykorzystał kolorowy obraz jako tło dla swojej kasy:
@kizerandbender na Instagramie
5. Nie bój się odejść z tego świata
Prawidłowo zaimplementowane odważne, nie z tego świata wyświetlacze mogą ożywić kanały na Instagramie Twoich obserwujących.
Użyj wyobraźni, aby myśleć szeroko i odkrywać nowe perspektywy podczas projektowania wyświetlaczy. Chcesz stworzyć coś, czego ludzie nie widzą na co dzień. I nie zapomnij dobrze się bawić dzięki wizualnemu merchandisingowi. Twoje pozytywne wibracje zabłysną i przyciągną więcej wyświetleń, udostępnień i polubień.
@lionesquegroup na Instagramie
6. Nie zapomnij o sezonowości
Ludzie będą bardziej skłonni udostępniać Twój wyświetlacz w mediach społecznościowych, jeśli dotyczy on konkretnej pory roku lub święta.
Pomyśl o nadchodzących wydarzeniach lub specjalnych okazjach (np. Walentynki, Dzień Matki itp.), a następnie zaprojektuj wspaniały wyświetlacz pasujący do świąt.
Aby uzyskać najlepsze wyniki, skorzystaj ze wskazówek, o których już wspomnieliśmy w tym artykule, aby wywrzeć większy wpływ. Sprawdź ten wyświetlacz od Pet Pros, niezależnego sprzedawcy z siedzibą w Redmond w stanie Waszyngton.
@kizerandbender na Instagramie
Na Halloween 2018 Pet Pros dodali nagrobki DIY, aby towarzyszyć ich zdrowym produktom dla zwierząt na wystawie. Na nagrobkach pojawiły się żarty, takie jak „RIP Słabe odżywianie” i „Tu leży mięso”, skutecznie wykorzystując zarówno humor, jak i sezonowość, aby stworzyć zwycięski pokaz.
Więcej sposobów na poprawę standardów wizualnego merchandisingu i zwiększenie sprzedaży:
- 7 technik wizualnego merchandisingu w celu zwiększenia sprzedaży
- 5 trendów w sprzedaży detalicznej, na które należy uważać w 2019 roku
- Jak zbudować listę kontrolną merchandisingu sklepu
- 5 technik oświetleniowych dla wizualnego merchandisingu w celu zwiększenia sprzedaży
- Cel, zakres i metody audytów merchandisingowych
- Przeprowadź audyt merchandisingowy w 10 krokach
Ostatnie słowa: Trzymaj klientów w centrum swoich wyświetlaczy
„Moja rada dla sprzedawców, którzy chcą tworzyć produkty godne Instagramu, to zawsze pamiętać o kliencie” – mówi Melissa Gonzalez, założycielka Grupa Lionesque. „Wspaniale jest czerpać inspirację z tego, co dzieje się w branży, ale w ostatecznym rozrachunku klient docelowy powinien znajdować się w centrum podejmowania decyzji – a projekt wizualny powinien inspirować i budować dzielenie się myślami”.
Pamiętaj o tych wskazówkach, gdy tworzysz ekspozycje promocyjne. Zastanów się, co Twoi klienci chcieliby zobaczyć i udostępnić, a następnie wprowadź tę koncepcję w życie w swoim sklepie.
INNE ZASOBY HANDLOWE
Zapoznaj się z Kategoria merchandisingowa dla list kontrolnych, poradników i najlepszych praktyk dotyczących merchandisingu.
O autorze:
Naprawdę ciekawa lektura! Całkowicie zgadzam się z tym, co napisałeś. Innym przydatnym czynnikiem do rozważenia są kombinacje kolorów. Istnieje wiele badań dotyczących psychologii kolorów, ponieważ różne kolory mogą wywoływać różne emocje.