Instagram đã được chứng minh là một lợi ích cho nhiều doanh nghiệp. Theo Instagram, hơn 200 triệu người dùng truy cập ít nhất một Hồ sơ doanh nghiệp hàng ngày và một phần ba số tin bài được xem nhiều nhất trên nền tảng này là của một doanh nghiệp. Những con số đó cho chúng ta biết rằng người dùng Instagram rất thèm muốn nội dung được đăng bởi các doanh nghiệp, vì vậy điều quan trọng là bạn phải xây dựng tài khoản và giữ cho nội dung của mình luôn mới mẻ và hấp dẫn.
Một cách tốt để làm điều này là sử dụng hình thức bán hàng trực quan để không chỉ tạo nội dung mà còn khuyến khích khách đến cửa hàng chụp ảnh mà họ có thể đăng trực tuyến. Với những người mua sắm hiện đại mong muốn chia sẻ những hình ảnh và trải nghiệm thú vị với bạn bè và những người theo dõi của họ, việc làm cho cửa hàng của bạn trở nên “đúng ngữ pháp” rất có ý nghĩa.
Để giúp bạn tạo ra các cửa hàng bán lẻ xứng đáng với Instagram, chúng tôi đã tổng hợp một số ví dụ và mẹo mà bạn có thể triển khai trong doanh nghiệp của mình. Hãy ghi nhớ những điểm này cho dự án bán hàng trực quan tiếp theo của bạn!
1. Chơi xung quanh với chiều sâu và chiều cao
Màn hình bán hàng thiếu chiều sâu và chiều cao có xu hướng làm cho các sản phẩm trông nhàm chán và có thể thay thế cho nhau và chúng sẽ không khuyến khích mọi người khám phá màn hình. Chưa kể, hình ảnh phẳng có xu hướng giảm ... tốt, bằng phẳng, đặc biệt là trong các bức ảnh, vì vậy bạn sẽ không ủng hộ tài khoản Instagram của mình bằng cách tạo ra các màn hình một chiều.
Thay vào đó bạn nên làm gì? Truyền sức sống vào hoạt động bán hàng của bạn bằng cách thử nghiệm chiều sâu và chiều cao của sản phẩm cũng như các yếu tố hình ảnh khác. Nhà nhân chủng học người tiêu dùng Rich Kizer và Georganne Bender khuyên bạn nên sử dụng các đạo cụ và thiết bị hỗ trợ để làm nổi bật sản phẩm và giữ cho màn hình của bạn trở nên thú vị.
Một mẹo hữu ích khác? Chuẩn bị sẵn điện thoại để chụp ảnh màn hình.
Bender cho biết thêm: “Hãy mang theo điện thoại di động của bạn để chụp những bức ảnh không thường xuyên về màn hình của bạn. “Máy ảnh nhìn thấy những thứ mà mắt bạn sẽ bỏ lỡ. Bạn sẽ có thể dễ dàng phát hiện ra các lỗ, xem nơi bạn cần thêm chiều cao hoặc màu sắc - và kiểm tra Tính khả thi! ”
Đây là một ví dụ tuyệt vời từ Valentino:
@ visualwindows27 trên Instagram
Các hình nộm được đặt ở các góc khác nhau và các chân đế đỡ ví có chiều cao khác nhau. Bạn cũng sẽ thấy một số ít hàng hóa đằng sau những hình nộm, và điều này không chỉ tạo thêm chiều sâu mà còn khuyến khích mọi người nhìn xa hơn phía trước.
2. Trưng bày sản phẩm của bạn theo những cách độc đáo
Một cách hiệu quả để khiến mọi người có cái nhìn khác về hàng hóa của bạn (và hy vọng chụp được ảnh khi họ đang ở đó) là trưng bày các mặt hàng một cách độc đáo.
Mọi người đều mong đợi nhìn thấy quần áo treo trên giá hoặc một đôi giày được đặt ngay ngắn trên kệ, vì vậy người mua hàng sẽ không háo hức chia sẻ ảnh về chúng trên mạng. Đừng hiểu lầm chúng tôi; những phương pháp bán hàng này vẫn hiệu quả trong việc giới thiệu sản phẩm của bạn, nhưng chúng có thể sẽ không giành được nhiều lượt thích trên Instagram.
Nếu bạn có không gian và nguồn lực, hãy cân nhắc kết hợp hoạt động bán hàng của mình thông qua các màn giới thiệu sản phẩm của bạn theo những cách mới và bất ngờ.
Đây là một ví dụ: Một thời gian trước, cửa hàng Converse ở New York đã quyết định sử dụng một số đôi giày của họ để tạo thành hình ảnh một đầu lâu. Ít nhất, màn hình đã thu hút sự chú ý và nó đã tạo ra một số lượt chia sẻ trên mạng xã hội.
3. Tiêm sự hài hước
Các tài khoản đăng meme là một số những người phát triển nhanh nhất trên Instagramvà vì lý do chính đáng: meme vui nhộn, dễ tiêu hóa và có khả năng chia sẻ cao. Những loại nội dung này lan truyền như cháy rừng trên phương tiện truyền thông xã hội và một số thậm chí có thể chịu đựng trong nhiều năm.
Bây giờ, điều này không có nghĩa là bạn chỉ nên bắt đầu đăng meme trên tài khoản của mình. Nhưng bạn có thể tận dụng thành phần mạnh mẽ nhất của họ - sự hài hước - và sử dụng nó làm lợi thế của bạn. Hãy sáng tạo và cố gắng làm cho mọi người cười thông qua việc bán hàng của bạn. Bạn chắc chắn sẽ nhận được nhiều người cười thầm trong cửa hàng và bạn sẽ tăng khả năng mọi người chia sẻ màn hình của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.
J. Crew đã thực sự hiểu đúng điều này cách đây vài năm, khi họ tạo ra một màn hình có hình người tuyết đang nhắn tin cho một người bạn. Trong cuộc trao đổi tin nhắn SMS, người tuyết đã vô tình nói với bạn của mình rằng anh ấy sẽ làm "tan chảy" gia đình của mình. Ban đầu anh ấy có ý định “gặp gỡ” họ, nhưng tính năng tự động sửa lỗi trên điện thoại của anh ấy đã phát huy tác dụng.
Màn hình đã nhận được hàng trăm lượt chia sẻ và thậm chí còn truyền cảm hứng cho các nhà bán lẻ khác sao chép nỗ lực này.
4. Biến nó thành một tác phẩm nghệ thuật
Vì những lý do hiển nhiên, những bức ảnh đẹp, nghệ thuật luôn là điểm nhấn của những người dùng Instagram. Đó là lý do tại sao nếu bạn có thể kết hợp các tác phẩm nghệ thuật vào màn hình của mình, thì hãy làm như vậy bằng mọi cách. Đây là một ví dụ từ Anthropologie, đã sử dụng một bức tranh đầy màu sắc làm nền cho quầy thanh toán của họ:
@kizerandbender trên Instagram
5. Đừng ngại đi ra khỏi thế giới này
Khi được triển khai một cách chính xác, các màn hình táo bạo, khác biệt có thể làm cho nguồn cấp dữ liệu Instagram của những người theo dõi bạn trở nên sống động.
Sử dụng trí tưởng tượng của bạn để suy nghĩ lớn và khám phá những quan điểm mới khi thiết kế màn hình của bạn. Bạn muốn tạo ra thứ gì đó mà mọi người không nhìn thấy hàng ngày. Và đừng quên tận hưởng niềm vui với hoạt động bán hàng trực quan của bạn. Những rung cảm tích cực của bạn sẽ tỏa sáng và thúc đẩy nhiều lượt xem, lượt chia sẻ và lượt thích hơn.
@lionesquegroup trên Instagram
6. Đừng quên về tính thời vụ
Mọi người sẽ có nhiều khả năng chia sẻ màn hình của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội nếu nó có liên quan đến một mùa hoặc ngày lễ cụ thể.
Suy nghĩ về các sự kiện sắp tới hoặc các dịp đặc biệt (ví dụ: Ngày lễ tình nhân, Ngày của mẹ, v.v.), sau đó thiết kế một màn hình tuyệt đẹp để phù hợp với ngày lễ.
Để có kết quả tốt nhất, hãy sử dụng các mẹo mà chúng tôi đã đề cập trong bài viết này để tạo ra tác động lớn hơn. Hãy xem màn hình này từ Pet Pros, một nhà bán lẻ độc lập có trụ sở tại Redmond, Washington.
@kizerandbender trên Instagram
Đối với Halloween 2018, Pet Pros đã thêm các bia mộ tự làm để đi kèm với các sản phẩm thức ăn lành mạnh cho thú cưng của họ được trưng bày. Các bia mộ có những câu châm biếm như “RIP Poor Nutrition” và “Here Lies Meat”, sử dụng hiệu quả cả tính hài hước và tính thời vụ để tạo ra một màn trình diễn chiến thắng.
Các cách khác để cải thiện các tiêu chuẩn bán hàng trực quan của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng:
- 7 Kỹ thuật Bán hàng Trực quan để Tăng Doanh số Bán hàng
- 5 xu hướng kinh doanh bán lẻ cần chú ý trong năm 2019
- Cách xây dựng danh sách kiểm tra việc bán hàng của cửa hàng
- 5 kỹ thuật chiếu sáng để bán hàng trực quan để tăng doanh số bán hàng
- Mục đích, phạm vi và phương pháp kiểm toán hàng hóa
- Tiến hành kiểm tra hàng hóa trong 10 bước
Lời cuối cùng: Giữ khách hàng là trọng tâm của màn hình
Melissa Gonzalez, người sáng lập của Nhóm Lionesque. “Thật tuyệt khi được truyền cảm hứng từ những gì đang xảy ra trong ngành nhưng vào cuối ngày, khách hàng mục tiêu của bạn phải là cốt lõi trong việc đưa ra quyết định của bạn - và thiết kế trực quan của bạn phải truyền cảm hứng và xây dựng chia sẻ tư duy”.
Hãy ghi nhớ lời khuyên này bất cứ khi nào bạn tạo các trưng bày hàng hóa của mình. Hãy suy nghĩ về những gì khách hàng của bạn muốn xem và chia sẻ, đồng thời đưa khái niệm đó vào cuộc sống trong cửa hàng của bạn.
CÁC NGUỒN LƯU TRỮ KHÁC
Tham khảo đến Danh mục buôn bán để biết danh sách kiểm tra, hướng dẫn và các phương pháp hay nhất để bán hàng.
Thông tin về các Tác giả:
Đọc thực sự thú vị! Hoàn toàn đồng ý với những gì bạn đã viết. Một yếu tố hữu ích khác cần xem xét là sự kết hợp màu sắc. Có rất nhiều nghiên cứu về tâm lý học màu sắc, vì các màu sắc khác nhau có thể gợi lên những cảm xúc khác nhau.