U werkt voor een retail- of horecabedrijf en bent op zoek naar een softwareoplossing voor retail audit, taakbeheer of winkelcommunicatie. "De beurs heeft toch wat ik nodig heb?" Ja en nee. En wel hierom.
Wat is beurssoftware?
Je hebt het gezien in New York, Chicago, Atlanta, Las Vegas en overal waar retailbeurzen worden gehouden. Beurssoftware is software die je ziet op retail- en horecabeurzen. Je kunt het bijna niet missen. Vriendelijke mensen staan op de stand en ze dragen allemaal hetzelfde merk-T-shirt. Ze geven pennen en sleutelhangers weg!
Helaas kun je deze software niet echt zien, aanraken of gebruiken. Je gaat naar de website van de leverancier en ziet ook geen prijzen. Er is weliswaar een pagina met prijzen, maar daar staat "Neem contact met ons op". Op dit punt weet je nog steeds niet wat het precies doet of hoeveel het kost, maar je hebt wel een pen.
Je kunt deze software niet gebruiken en niet controleren totdat je contact opneemt met de leverancier. Wat het aan details mist, maakt beurssoftware goed met beloftes. [Oplossing X] is het allerbeste sinds gesneden brood; de ROI is 4.000%; het is een geschenk van God aan uw bedrijf. Klinkt dat bekend?
Waarom verkopen sommige softwareleveranciers bijna uitsluitend op beurzen?
Sommige softwarebedrijven hebben in feite niet geïnvesteerd in het "productiseren" van hun aanbod. Ze hebben natuurlijk een codebase, maar om die codebase voor u te laten werken, moeten ze "integratie" uitvoeren, wat lange en kostbare adviesuren betekent. Waarom kunnen Salesforce.com en Google Apps via het web configureerbare producten aanbieden en toch dringen sommige softwareleveranciers aan op facturering voor advieswerk om hetzelfde te doen?
Het verbergen van details is ook een effectieve manier om tekortkomingen te verbergen. Misschien is het moeilijk te configureren of te gebruiken. Beloftes doen en waardeverklaringen afleggen is veel veiliger dan je te onderwerpen aan de kritische blik van gebruikers die je product in de praktijk uitproberen en beoordelen.
Een andere reden waarom sommige leveranciers het doen, is omdat, eerlijk gezegd, het zou zomaar kunnen werken. Zo doe je dat. Kies een beurs en koop een mooie stand. Deel cadeautjes uit. Ontmoet talloze goedbedoelende kopers en doe veel beloftes. Laat niet te veel zien. Voor je het weet verkoop je software aan mensen die nooit ergens anders hebben gekeken.
Wees alert (en defensief)
Een verkoper beoordelen op basis van de grootte van zijn stand op een detailhandelsbeurs is misschien wel de slechtste maatstaf die je kunt gebruiken. Hier is waarom.
Hoewel er op zichzelf niets mis is met vakbeurzen, is een vakbeurs nauwelijks een indicatie van waartoe een technologieleverancier, en vooral een softwareleverancier, in staat is. Bits en bytes en een ‘beursstand’ gaan samen als ketchup en pindakaas.
Als uw technologieleverancier niet kan aantonen dat ze behendig en snel op de markt te brengen zijn, sla ze dan over.
Als je een product niet binnen een paar uur kunt zien en uitproberen, ga dan verder.
Als integratie echt geld kost, betekent dit dat het aanbod niet wordt geproduceerd; blijf kijken.
Als uw technologieleverancier deze dingen op een andere manier zou kunnen doen, zouden ze dat doen.
Kopen bij de verkoper van beurssoftware zou kunnen betekenen dat u de slechtste van de softwarepartij koopt, pas op voor de koper.
Beurssoftware is vrijwel altijd ook aanzienlijk duurder. Het kost veel geld om op een beurs te exposeren, verkopers die dit doen moeten meer in rekening brengen. Vindt u het prettiger om 75% meer te betalen voor softwarelicentiekosten?
Wat te doen in plaats daarvan
Als je software wilt aanschaffen voor je winkel- of horecabedrijf, overleg dan met collega's en doe onafhankelijk onderzoek met behulp van AI of je favoriete zoekmachine. De kans is groot dat je dan Bindy tegenkomt. Wij zijn anders..
Bindy heeft niet alleen een beoordeling van 4,9 op Capterra, maar de prijs is gebaseerd op gebruik, niet op gebruikers, en heeft voorspelbare en concurrerende prijzen. Gebruik onze Kosten- en ROI-calculator Ontvang binnen enkele seconden een concurrerende offerte!
NL 
EN 
AR 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
ES 
SV 
TR
Ik ben het volledig met je eens over de waarde van het kunnen uitproberen van een product voordat je het koopt. De ongelukkige realiteit van veel softwareleveranciers voor de detailhandel is dat ze uiteindelijk een verkoper zijn en niet noodzakelijkerwijs een ervaren detailhandelaar. Daarom heb ik veel respect voor softwareleveranciers […] zij bieden samen met hun software-experts een gratis demo aan, zodat u de kans krijgt om de software uit te proberen voordat u zich vastlegt.