Często mówi się, że sukces w handlu sprowadza się do egzekucji. Jak dobrze radzą sobie dziś sprzedawcy detaliczni i jaki jest koszt niezgodności z realizacją merchandisingu?
O aktualnym stanie realizacji w sklepach mieliśmy okazję porozmawiać z Jamesem Tenserem, dyrektorem In-Store Implementation Network. Poniżej znajdują się niektóre z kluczowych wniosków z seminarium internetowego NARMS – ISI.
Koszty i stracone okazje
Poniższe statystyki są udostępniane dzięki uprzejmości In-Store Implementation Network.
- Tylko 4% ankietowanych ocenia, że promocje w sklepach, resety i inne działania merchandisingowe są realizowane w pełni i dokładnie.
- 50% autoryzowanych detalicznych wyświetlaczy promocyjnych nie jest wznoszonych ani montowanych późno.
- Całkowity koszt nieoptymalnego merchandisingu dla przemysłu amerykańskiego wynosi około 1% sprzedaży brutto produktu.
Choć implikacje dla detalistów wielooddziałowych są głębokie, rozwiązanie jest zaskakująco proste i osiągalne. Jak powiedział pan Tenser:
„Sprzedawca detaliczny, który opracuje plan zgodności, wdroży go za pomocą odpowiednich rozwiązań i będzie nieustannie mierzyć jego wyniki, zawsze będzie osiągał lepsze wyniki w programach w sklepie”. James Tenser, dyrektor ds. strategii VSN
Aby uzyskać więcej informacji na temat kosztów i ROI audytów detalicznych, zapoznaj się z Ile naprawdę kosztują audyty detaliczne?
PL 
EN 
AR 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
IT 
JA 
KO 
PT 
ES 
SV 
TR
Jedna odpowiedź na “The Cost of Merchandising Non-Compliance”