重要業績評価指標は、ビジネスが目標を達成し、最適に運営されているかどうかを知るのに役立つパフォーマンス測定値です。 KPI チェックリストを使用して、売上や利益率の低下、およびビジネスのその他の戦略的側面を測定、検出、対応することができます。
以下に、KPI チェックリストに含める重要業績評価指標のサンプルをいくつか示します。
月間売上
- 月初の売り上げは？
- 今年と昨年の月初来の売上を比較します。彼らは改善していますか？何パーセントで？
- 今月の目標に対する現在の売上は?
- すべての店舗は、売上と目標を毎日追跡していますか?
- スタッフは個々の KPI パフォーマンスを追跡していますか?
- スタッフの KPI への参加を促進するための目標が設定されていますか?
- その月の売り上げに対する人件費の割合は?
- その場所はその月の給与予算を超えましたか?もしそうなら、いくらですか？
年初来の売上高と利益率
- これまでの前年比売上高は? (= 前 YTD – 現在 YTD)
- 現在の粗利益率は？ (= 売上高 – 売上原価)
- 現在の純利益率はいくらですか? (= すべての収益 – すべての費用)
- この場所の平方フィートあたりの売上は? （＝売上高÷売場面積）
販売取引
- 1 か月あたりの平均トランザクション数は?
- 購入ごとの平均顧客支出額はいくらですか? （＝総売上÷取引数）
- トランザクションあたりの平均ユニット数は? （＝販売台数／取引数）
- 場所のコンバージョン率とは何ですか? （＝販売数／来場者数）
- 顧客情報は POS で収集されますか?
- 店舗の顧客データ収集の割合は? (= 売上/顧客データ キャプチャ)
在庫管理
- 在庫回転率とは？ (= 売上原価/平均在庫)
- 前回の在庫監査後のこの場所の縮小は? (= 棚卸前の手持品目数 – 棚卸中にカウントされた品目数)
- 主力商品の販売率は？
- 最近受け取った製品コレクションの販売率は?
KPI に関する詳細情報:
その他のチェックリスト
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