מדדי ביצועים מרכזיים הם מדידות ביצועים שעוזרות לך לדעת אם העסק שלך מגיע ליעדים שלו ופועל בצורה מיטבית. השתמש ברשימת בדיקה של KPI כדי לעזור לך למדוד, לזהות ולהגיב לירידה במכירות וברווחים והיבטים אסטרטגיים אחרים של העסק שלך.
להלן, כמה מדדי ביצועים מרכזיים לדוגמא שיש לכלול ברשימת ה-KPI שלך.
מכירות חודשיות
- מהן המכירות עד היום?
- השווה מכירות מחודש עד היום השנה לעומת שנה שעברה. האם הם משתפרים? באיזה אחוז?
- מהן המכירות הנוכחיות לעומת היעד לחודש?
- האם כל החנויות עוקבות אחר המכירות שלהן מול היעד מדי יום?
- האם הצוות עוקב אחר ביצועי ה-KPI האישיים שלהם?
- האם הוגדרו יעדים לעידוד השתתפות ב-KPI של הצוות?
- מהו אחוז השכר למכירות לחודש?
- האם המיקום חרג מתקציב השכר לחודש? אם כן, בכמה?
מכירות ומרווחים מהשנה עד היום
- מהן המכירות משנה לשנה עד היום? (= YTD הקודם - YTD נוכחי)
- מהו שיעור הרווח הגולמי הנוכחי? (= הכנסות ממכירות - עלות סחורה שנמכרה)
- מהו שיעור הרווח הנקי הנוכחי? (= כל ההכנסות - כל ההוצאות)
- מהן המכירות למטר מרובע עבור מיקום זה? (= מכירות נטו/כמות שטחי מכירות)
עסקאות מכירה
- מהי ספירת העסקאות הממוצעת לחודש?
- מהי ההוצאה הממוצעת של הלקוח לרכישה? (= סך המכירות/מספר העסקאות)
- מה ממוצע היחידות לעסקה? (= מספר יחידות שנמכרו/מספר עסקאות)
- מהו שיעור ההמרה של המיקומים? (= מספר מכירות/מספר מבקרים)
- האם מידע לקוח נאסף בנקודת המכירה?
- מהו אחוז הלכידת נתוני הלקוחות של החנויות? (= לכידת נתוני מכירות/לקוח)
ניהול מלאי
- מה קצב מחזור המלאי? (= עלות סחורה שנמכרה/מלאי ממוצע)
- מה היה הכיווץ למיקום זה לאחר ביקורת המלאי האחרונה? (= מספר הפריטים שהיו בהישג יד לפני המלאי - מספר הפריטים שנספרו במהלך המלאי)
- מהו אחוז המכירה למוצרי ליבה?
- מהו אחוז המכירה של קולקציית המוצרים שהתקבלה לאחרונה?
מידע נוסף על מדדי KPI:
עוד רשימות ביקורת
אם אתה מחפש רשימות בדיקה לניהול הפעילות ותקני המותג שלך, יש לך שתי אפשרויות.
- הרשמה לא ניסיון חינם של Bindy וקבל גישה לספרייה של טפסים ציבוריים שנבדקו באופן מקצועי שתוכל להשתמש בהם כדי לבקר את המיקומים שלך תוך שניות.
- עיין שלנו קטגוריית רשימות בדיקה של יותר מ-33 רשימות בדיקה לנהל כל היבט של הפעילות שלך.
