Le 4e trimestre est essentiel au résultat net d'un détaillant. C'est le plus grand trimestre pour les ventes au détail aux États-Unis. En outre, plus d'un tiers des petites entreprises aux États-Unis déclarent que Le quatrième trimestre est la période la plus rentable de l'année. Le quatrième trimestre est une opportunité qu'un commerce de détail ne peut tout simplement pas laisser passer.

Les journées de shopping les plus chargées

Les 10 journées de shopping les plus chargées de l'année se situent entre le Black Friday et fin décembre :

1. Novembre — Black Friday (jour après Thanksgiving)
2. Novembre — samedi après Thanksgiving
3. Décembre — Cyber Monday (lundi après Thanksgiving)
4. Décembre — premier samedi de décembre
5. Décembre — Deuxième samedi de décembre
6. Décembre — vendredi avant Noël
7. Décembre — Super samedi (samedi avant Noël)
8. Décembre — Troisième samedi de décembre
9. Décembre — dimanche avant Noël
10. Décembre — Le lendemain de Noël

Le plus gros trimestre pour les ventes au détail

Le « quart d’or » comprend les mois d’octobre à décembre, autrement appelés « la période des fêtes ». Il comprend les jours fériés et les célébrations de consommation comme Halloween, Thanksgiving, Hanoukka, Kwanzaa et Noël.

Au 4ème trimestre, les clients viennent dans vos magasins, non pas pour feuilleter mais pour dépenser.

Vos magasins sont-ils prêts ?

Comment capitaliser sur le 4ème trimestre

Pour capitaliser sur le 4e trimestre, stimuler les ventes et les bénéfices, vos programmes de marchandisage et en magasin doivent être exécuté, à temps, dans son intégralité, dans chaque magasin.

Le succès des programmes de marchandisage, d'exploitation et de prévention des pertes d'un détaillant dépend de l'exécution en magasin.

L'exécution en magasin fait de la théorie du siège social une réalité sur le terrain. L'exécution en magasin « fait en sorte que cela se produise ». L'exécution aide les magasins à concrétiser la vision, les ventes et les objectifs de profit de la marque.

Commencez dès aujourd'hui avec ceci guide de préparation pour les vacances.

Faites en sorte que le quatrième trimestre soit aussi rentable et réussi que possible. Concentrez-vous sur l'exécution ponctuelle des programmes des magasins.

Bonne chance!

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