Οι βασικοί δείκτες απόδοσης είναι μετρήσεις απόδοσης που σας βοηθούν να γνωρίζετε εάν η επιχείρησή σας επιτυγχάνει τους στόχους της και λειτουργεί βέλτιστα. Χρησιμοποιήστε μια λίστα ελέγχου KPI για να σας βοηθήσει να μετρήσετε, να εντοπίσετε και να ανταποκριθείτε στις μειώσεις των πωλήσεων και των περιθωρίων κέρδους και άλλες στρατηγικές πτυχές της επιχείρησής σας.

Παρακάτω, μερικά δείγματα Βασικών δεικτών απόδοσης που θα συμπεριληφθούν στη λίστα ελέγχου KPI σας.

Μηνιαίες εκπτώσεις

1. Ποιες είναι οι μηνιαίες εκπτώσεις;
2. Συγκρίνετε τις μηνιαίες πωλήσεις φέτος σε σχέση με πέρυσι. Βελτιώνονται; Με τι ποσοστό;
3. Ποιες είναι οι τρέχουσες πωλήσεις έναντι του στόχου για τον μήνα;
4. Όλα τα καταστήματα παρακολουθούν καθημερινά τις πωλήσεις τους έναντι του στόχου;
5. Παρακολουθεί το προσωπικό την ατομική του απόδοση KPI;
6. Έχουν τεθεί στόχοι για την ενθάρρυνση της συμμετοχής του προσωπικού KPI;
7. Ποιο είναι το ποσοστό μισθοδοσίας στις πωλήσεις για τον μήνα;
8. Η τοποθεσία έχει υπερβεί τον προϋπολογισμό μισθοδοσίας του μήνα; Αν ναι, κατά πόσο;

Πωλήσεις και περιθώρια από έτος σε έτος

1. Ποιες είναι οι πωλήσεις από έτος σε έτος μέχρι σήμερα; (= Προηγούμενο YTD – τρέχον YTD)
2. Ποιο είναι το τρέχον περιθώριο μικτού κέρδους; (= Έσοδα από πωλήσεις – κόστος πωληθέντων)
3. Ποιο είναι το τρέχον περιθώριο καθαρού κέρδους; (= όλα τα έσοδα – όλα τα έξοδα)
4. Ποιες είναι οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για αυτήν την τοποθεσία; (= καθαρές πωλήσεις/ποσό χώρου πωλήσεων)

Συναλλαγές Πωλήσεων

1. Ποιος είναι ο μέσος αριθμός συναλλαγών ανά μήνα;
2. Ποια είναι η μέση δαπάνη του πελάτη ανά αγορά; (= συνολικές πωλήσεις/αριθμός συναλλαγών)
3. Ποιος είναι ο μέσος όρος μονάδων ανά συναλλαγή; (= αριθμός πωληθέντων μονάδων/αριθμός συναλλαγών)
4. Ποιο είναι το ποσοστό μετατροπής τοποθεσιών; (= αριθμός πωλήσεων/αριθμός επισκεπτών)
5. Συλλέγονται πληροφορίες πελατών στο σημείο πώλησης;
6. Ποιο είναι το ποσοστό συλλογής δεδομένων πελατών από τα καταστήματα; (= συλλήψεις δεδομένων πωλήσεων/πελατών)

Διαχείριση αποθεμάτων

1. Ποιος είναι ο ρυθμός κύκλου εργασιών των αποθεμάτων; (= κόστος πωληθέντων αγαθών/μέσο απόθεμα)
2. Ποια ήταν η συρρίκνωση για αυτήν την τοποθεσία μετά τον τελευταίο έλεγχο αποθέματος; (= αριθμός ειδών σε ετοιμότητα πριν από το απόθεμα – αριθμός ειδών που καταμετρήθηκαν κατά την απογραφή)
3. Ποιο είναι το ποσοστό πωλήσεων για βασικά προϊόντα;
4. Ποιο είναι το ποσοστό πωλήσεων της πιο πρόσφατης συλλογής προϊόντων;

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους KPI:

• 10 KPI που πρέπει να παρακολουθούν οι μικροπωλητές λιανικής και πώς να τους μετρήσουν

Περισσότερες ΛΙΣΤΕΣ ΕΛΕΓΧΟΥ

Εάν αναζητάτε λίστες ελέγχου για τη διαχείριση των λειτουργιών και των προτύπων επωνυμίας σας, έχετε δύο επιλογές.

1. Εγγραφείτε για α δωρεάν δοκιμή του Bindy και αποκτήστε πρόσβαση σε μια βιβλιοθήκη με επαγγελματικά ελεγμένες δημόσιες φόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ελέγξετε τις τοποθεσίες σας σε δευτερόλεπτα.
2. Ανατρέξτε στο δικό μας κατηγορία λίστες ελέγχου με περισσότερες από 33 λίστες ελέγχου για να διαχειριστείτε κάθε πτυχή των λειτουργιών σας.