Sie arbeiten für einen Einzelhandels- oder Hotelkonzern und wurden beauftragt, eine Softwarelösung für die Filialprüfung, das Aufgabenmanagement oder die Filialkommunikation zu finden. “Auf der Fachmesse finde ich bestimmt das Richtige, oder?” Jein. Hier erfahren Sie warum.
Was ist Messesoftware?
Wenn Sie verwenden Aktionskarte, GoAudits, GoSpotCheck, Antwort, Sicherheitskultur, Besuchsbasis, WorkJam, Zenput oder Seilrutsche, Es ist Zeit für ⚡ Sparen Sie Zeit, senken Sie Kosten und starten Sie schnell mit Bindy., die nach #1 bewertete Audit-/Inspektions-, Aufgaben- und Kommunikationsplattform für Einzelhandel und Gastgewerbe.
Sie kennen es aus New York, Chicago, Atlanta, Las Vegas und überall dort, wo Fachmessen für den Einzelhandel stattfinden. Messesoftware ist die Software, die man auf Messen für Einzelhandel und Gastgewerbe sieht. Sie ist kaum zu übersehen. Freundliche Mitarbeiter sind am Stand anzutreffen, und alle tragen das gleiche Marken-T-Shirt. Sie verteilen Kugelschreiber und Schlüsselanhänger!
Leider kann man diese Software weder sehen, anfassen noch benutzen. Auch auf der Website des Anbieters findet man keine Preisangaben. Zwar gibt es eine Preisseite, aber dort steht nur: “Kontaktieren Sie uns”. Man weiß also immer noch nicht genau, was das Produkt kann oder wie viel es kostet – aber man hat immerhin einen Stift.
Diese Software ist erst nach Kontaktaufnahme mit dem Anbieter nutzbar und kann nicht geprüft werden. Was ihr an Details fehlt, macht die Messe-Software durch ihre Versprechungen wett. [Lösung X] ist die beste Erfindung seit dem Rad; der ROI ist 4.000.100.300; sie ist ein Geschenk des Himmels für Ihr Unternehmen. Kommt Ihnen das bekannt vor?
Warum verkaufen manche Softwareanbieter ihre Produkte fast ausschließlich auf Messen?
Einige Softwareunternehmen haben tatsächlich nicht in die „Produktion“ ihres Angebots investiert. Sie verfügen zwar über eine Codebasis, aber damit diese für Sie funktioniert, müssen sie eine „Integration“ durchführen, was langwierige und kostspielige Beratungsstunden bedeutet. Warum können Salesforce.com und Google Apps webkonfigurierbare Produkte anbieten und dennoch bestehen einige Softwareanbieter darauf, Beratungsleistungen in Rechnung zu stellen, um dasselbe zu tun?
Das Verschweigen von Details ist auch eine effektive Methode, um Schwächen zu verbergen.. Vielleicht ist es schwierig zu konfigurieren oder zu bedienen. Versprechen abzugeben und Nutzenversprechen zu liefern ist viel sicherer, als sich der kritischen Prüfung durch Benutzer auszusetzen, die Ihr Produkt in der Praxis testen und bewerten.
Ein weiterer Grund, warum manche Anbieter dies tun, ist, dass Es könnte funktionieren. So geht's: Suchen Sie sich eine Messe aus und mieten Sie einen ansprechenden Stand. Verteilen Sie Werbegeschenke. Treffen Sie viele gutwillige Käufer und machen Sie viele Versprechungen. Präsentieren Sie sich selbst kaum. Und schon verkaufen Sie Software an Kunden, die vorher nie woanders gesucht haben.
Sei wachsam (und defensiv)
Die Beurteilung eines Anbieters anhand der Größe seines Standes auf einer Einzelhandelsmesse ist möglicherweise die schlechteste „Kennzahl“, die Sie verwenden können. Hier erfahren Sie, warum.
Obwohl an Messen an sich nichts auszusetzen ist, lässt sich auf einer Messe kaum erkennen, wozu ein Technologieanbieter, insbesondere ein Softwareanbieter, in der Lage ist. Bits und Bytes und „Messestand“ passen zusammen wie Ketchup und Erdnussbutter.
Wenn Ihr Technologieanbieter nicht nachweisen kann, dass er flexibel ist und schnell auf den Markt kommt, überspringen Sie ihn.
Wenn Sie ein Produkt nicht innerhalb weniger Stunden sehen und ausprobieren können, fahren Sie fort.
Wenn die Integration richtig Geld kostet, bedeutet das, dass das Angebot kein Produkt ist. Suchen Sie weiter.
Wenn Ihr Technologieanbieter diese Dinge anders machen könnte, würde er es tun.
Der Kauf beim Messeware-Anbieter könnte bedeuten, dass Sie die schlechteste Software kaufen, Vorsicht beim Käufer.
Messesoftware ist fast immer auch wesentlich teurer. Es kostet viel Geld, auf einer Messe auszustellen, und Anbieter, die dies tun, müssen mehr verlangen. Sind Sie bereit, für Softwarelizenzen mehr zu bezahlen als 75%?
Was Sie stattdessen tun können
Wenn Sie Software für Ihr Einzelhandels- oder Gastgewerbeunternehmen kaufen, sprechen Sie mit Branchenkollegen und führen Sie unvoreingenommene Recherchen mit Ihrer bevorzugten Suchmaschine oder KI-gestützten Software durch. Sie werden höchstwahrscheinlich auf Folgendes stoßen: Bindy. Bindy hat nicht nur eine 4,9-Sterne-Bewertung auf Capterra, sondern wird auch nach Nutzung und nicht nach Nutzern abgerechnet. vorhersehbare und wettbewerbsfähige Preise. Messen sind toll, nur nicht für Software. Bindy findet man nicht auf Messen, aber Kann und sollte es 14 Tage lang ausprobieren!
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Wir können Ihnen nur zustimmen, wie wertvoll es ist, ein Produkt vor dem Kauf ausprobieren zu können. Die unglückliche Realität vieler Einzelhandelssoftwareanbieter ist, dass sie letzten Endes ein Verkäufer und nicht unbedingt ein erfahrener Einzelhändler sind. Deshalb habe ich großen Respekt vor Softwareanbietern […] Sie bieten zusammen mit ihren Softwareexperten eine kostenlose Demo an, sodass Sie die Möglichkeit haben, die Software auszuprobieren, bevor Sie sich entscheiden.