⭐ Μην επιλέγετε ποτέ λογισμικό σε μια εμπορική έκθεση - Δείτε γιατί

Εργάζεστε για έναν όμιλο λιανικής πώλησης ή φιλοξενίας και σας έχει ανατεθεί η εύρεση μιας λύσης λογισμικού ελέγχου λιανικής, διαχείρισης εργασιών ή επικοινωνίας καταστήματος. “Η έκθεση θα έχει αυτό που χρειάζομαι, σωστά;”. Ναι, και όχι. Να γιατί.

Τι είναι το λογισμικό tradeshow;

Το έχετε δει στη Νέα Υόρκη, το Σικάγο, την Ατλάντα, το Λας Βέγκας και οπουδήποτε διοργανώνονται εκθέσεις λιανικής. Το λογισμικό εκθέσεων είναι λογισμικό που βλέπετε σε εκθέσεις λιανικής και φιλοξενίας. Είναι δύσκολο να το χάσετε. Φιλικοί άνθρωποι βρίσκονται στο περίπτερο και όλοι φορούν το ίδιο μπλουζάκι με την ίδια επώνυμη μάρκα. Μοιράζουν στυλό και μπρελόκ!

Δυστυχώς, δεν μπορείτε να δείτε, να αγγίξετε ή να χρησιμοποιήσετε αυτό το λογισμικό. Πηγαίνετε στον ιστότοπο του προμηθευτή και δεν βλέπετε ούτε την τιμολόγηση. Σίγουρα, υπάρχει μια σελίδα τιμολόγησης, αλλά λέει “Επικοινωνήστε μαζί μας”. Σε αυτό το σημείο, ακόμα δεν γνωρίζετε τι ακριβώς κάνει ή πόσο κοστίζει, αλλά έχετε ένα στυλό.

Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το λογισμικό και δεν μπορείτε να το ελέγξετε μέχρι να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή. Αυτό που του λείπει λεπτομερώς, το λογισμικό εμπορικών εκθέσεων το αναπληρώνει με υποσχέσεις. Η [Λύση Χ] είναι το καλύτερο πράγμα από την εποχή του ψωμιού σε φέτες. Η απόδοση επένδυσης (ROI) είναι 4.000%. Είναι θεϊκό δώρο για την επιχείρησή σας. Σας ακούγεται οικείο;

Γιατί ορισμένοι πωλητές λογισμικού πωλούν σχεδόν αποκλειστικά σε εμπορικές εκθέσεις;

Ορισμένες εταιρείες λογισμικού στην πραγματικότητα δεν έχουν επενδύσει στην «παραγωγή» της προσφοράς τους. Έχουν μια βάση κωδικών, σίγουρα, αλλά για να λειτουργήσει αυτή η βάση κώδικα για εσάς, πρέπει να εκτελέσουν "ενσωμάτωση", που σημαίνει μεγάλες και δαπανηρές ώρες συμβουλευτικής. Γιατί το Salesforce.com και το Google Apps μπορούν να προσφέρουν προϊόντα με δυνατότητα διαμόρφωσης ιστού και ωστόσο ορισμένοι προμηθευτές λογισμικού επιμένουν να χρεώνουν για συμβουλευτικές εργασίες για να κάνουν το ίδιο;

Η απόκρυψη λεπτομερειών είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος απόκρυψης ελλείψεων. Ίσως είναι δύσκολο να διαμορφωθεί ή να χρησιμοποιηθεί. Το να κάνετε υποσχέσεις και να εκδίδετε δηλώσεις αξίας είναι πολύ ασφαλέστερο από το να υποβληθείτε στον έλεγχο των χρηστών που δοκιμάζουν και ελέγχουν το προϊόν σας, επιτόπου.

Ένας άλλος λόγος που ορισμένοι πωλητές το κάνουν είναι επειδή, ειλικρινά, μπορεί απλώς να λειτουργήσει. Να πώς. Διαλέξτε μια εμπορική έκθεση και αγοράστε ένα ωραίο περίπτερο. Μοιράστε δώρα. Γνωρίστε πολλούς καλοπροαίρετους αγοραστές και δώστε πολλές υποσχέσεις. Μην δείχνετε πολλά. Το επόμενο πράγμα που καταλαβαίνετε είναι ότι πουλάτε λογισμικό σε όσους δεν έψαξαν ποτέ αλλού.

Να είστε σε εγρήγορση (και αμυντικοί)

Το να κρίνουμε έναν πωλητή από το μέγεθος του περιπτέρου του σε μια έκθεση λιανικής είναι ίσως η χειρότερη «μέτρηση» που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Να γιατί.

Αν και δεν υπάρχει τίποτα κακό με τις εμπορικές εκθέσεις αυτές καθαυτές, μια εμπορική έκθεση δεν είναι σχεδόν ενδεικτική του τι είναι ικανός ένας πωλητής τεχνολογίας, ιδιαίτερα ένας πωλητής λογισμικού. Τα κομμάτια και τα byte και το "tradeshow booth" πάνε μαζί όπως το κέτσαπ και το φυστικοβούτυρο.

Εάν ο πωλητής τεχνολογίας σας δεν μπορεί να αποδείξει ότι είναι ευκίνητος και γρήγορος στην αγορά, παραλείψτε τα.

Εάν δεν μπορείτε να δείτε και να δοκιμάσετε ένα προϊόν μέσα σε λίγες ώρες, προχωρήστε.

Εάν η ενσωμάτωση κοστίζει πραγματικά χρήματα, σημαίνει ότι η προσφορά δεν παράγεται. συνέχισε να κοιτάς.

Εάν ο πωλητής τεχνολογίας σας μπορούσε να κάνει αυτά τα πράγματα με άλλο τρόπο, θα το έκανε.

Η αγορά από τον πωλητή εμπορικής έκθεσης μπορεί να σημαίνει ότι αγοράζετε το χειρότερο από την παρτίδα λογισμικού, προσέξτε αγοραστή.

Το λογισμικό Tradeshow είναι σχεδόν πάντα πιο ακριβό από υλικά άποψης. Κοστίζει πολλά χρήματα για να εκτεθεί σε μια εμπορική έκθεση, οι πωλητές που το κάνουν αυτό πρέπει να χρεώνουν περισσότερα. Σας αρέσει να πληρώνετε περισσότερα για το κόστος αδειοδότησης λογισμικού με το 75%;

Τι να κάνετε αντ 'αυτού

Όταν αγοράζετε λογισμικό για την επιχείρηση λιανικής και φιλοξενίας σας, μιλήστε με τους συναδέλφους σας και κάντε κάποια αμερόληπτη έρευνα με την αγαπημένη σας μηχανή αναζήτησης ή μηχανή τεχνητής νοημοσύνης. Το πιθανότερο είναι ότι θα συναντήσετε... Μπίντι. Το Bindy όχι μόνο έχει βαθμολογία 4,9 κριτικών στο Capterra, αλλά κοστολογείται με βάση τη χρήση και όχι τους χρήστες, και έχει προβλέψιμη και ανταγωνιστική τιμολόγηση. Οι εμπορικές εκθέσεις είναι εξαιρετικές, απλώς όχι για λογισμικό. Δεν θα βρείτε Bindy σε μια εμπορική έκθεση, αλλά εσείς μπορώ και πρέπει να το δοκιμάσω για 14 ημέρες!

Κατηγορίες

Κορυφαίες μάρκες στις Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποιούν το Bindy για ελέγχους, εργασίες και επικοινωνία σε όλο το δίκτυο λιανικής και φιλοξενίας τους.