मुख्य प्रदर्शन संकेतक प्रदर्शन माप हैं जो आपको यह जानने में मदद करते हैं कि क्या आपका व्यवसाय अपने लक्ष्यों तक पहुंच रहा है और बेहतर तरीके से काम कर रहा है। बिक्री और मार्जिन और आपके व्यवसाय के अन्य रणनीतिक पहलुओं में गिरावट को मापने, पता लगाने और प्रतिक्रिया देने में आपकी सहायता के लिए केपीआई चेकलिस्ट का उपयोग करें।
नीचे, कुछ नमूना कुंजी प्रदर्शन संकेतक जिन्हें आपकी KPI चेकलिस्ट में शामिल करना है।
मासिक विक्रय
- महीने-दर-महीने बिक्री क्या हैं?
- पिछले साल बनाम इस साल महीने-दर-तारीख बिक्री की तुलना करें। क्या वे सुधार कर रहे हैं? कितने प्रतिशत से?
- महीने के लिए वर्तमान बिक्री बनाम लक्ष्य क्या हैं?
- क्या सभी स्टोर प्रतिदिन अपनी बिक्री बनाम लक्ष्य पर नज़र रख रहे हैं?
- क्या कर्मचारी अपने व्यक्तिगत KPI प्रदर्शन को ट्रैक कर रहे हैं?
- क्या स्टाफ KPI भागीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए लक्ष्य निर्धारित किए गए हैं?
- महीने के लिए बिक्री के लिए पेरोल का प्रतिशत क्या है?
- क्या स्थान महीने के लिए पेरोल बजट को पार कर गया है? अगर ऐसा तो कितने तक?
साल-दर-साल बिक्री और मार्जिन
- साल-दर-साल बिक्री अब तक क्या है? (= पिछला YTD - वर्तमान YTD)
- वर्तमान सकल लाभ मार्जिन क्या है? (= बिक्री राजस्व - बेचे गए माल की लागत)
- वर्तमान शुद्ध लाभ मार्जिन क्या है? (= सभी राजस्व - सभी खर्च)
- इस स्थान के लिए प्रति वर्ग फुट की बिक्री कितनी है? (= शुद्ध बिक्री / बिक्री स्थान की राशि)
बिक्री लेनदेन
- प्रति माह औसत लेनदेन गणना क्या है?
- प्रति खरीद औसत ग्राहक खर्च क्या है? (= कुल बिक्री/लेनदेन की संख्या)
- प्रति लेनदेन औसत इकाइयाँ क्या हैं? (= बेची गई इकाइयों की संख्या / लेनदेन की संख्या)
- स्थान रूपांतरण दर क्या है? (= बिक्री की संख्या/आगंतुकों की संख्या)
- क्या ग्राहक की जानकारी बिक्री के बिंदु पर एकत्र की जा रही है?
- ग्राहक डेटा कैप्चर का स्टोर का प्रतिशत क्या है? (= बिक्री/ग्राहक डेटा कैप्चर)
सूची प्रबंधन
- इन्वेंट्री टर्नओवर दर क्या है? (= बेचे गए माल की लागत / औसत सूची)
- अंतिम इन्वेंट्री ऑडिट के बाद इस स्थान के लिए क्या सिकुड़न थी? (= वस्तु सूची से पहले हाथ में वस्तुओं की संख्या - सूची के दौरान गिने जाने वाले मदों की संख्या)
- मुख्य उत्पादों के लिए बिक्री-थ्रू प्रतिशत क्या है?
- हाल ही में प्राप्त उत्पाद संग्रह का विक्रय-प्रतिशत क्या है?
KPI के बारे में अधिक जानकारी:
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