✔️ قائمة مرجعية لمؤشرات الأداء الرئيسية

مؤشرات الأداء الرئيسية هي قياسات للأداء تساعدك على معرفة ما إذا كان عملك يحقق أهدافه ويعمل على النحو الأمثل. استخدم قائمة مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية لمساعدتك في قياس واكتشاف والاستجابة للانخفاضات في المبيعات والهوامش والجوانب الإستراتيجية الأخرى لعملك.

أدناه ، بعض نماذج مؤشرات الأداء الرئيسية لتضمينها في قائمة مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

المبيعات الشهرية

1. ما هي المبيعات الشهرية حتى تاريخه؟
2. قارن المبيعات الشهرية حتى الآن هذا العام بالعام الماضي. هل يتحسنون؟ بأي نسبة؟
3. ما هي المبيعات الحالية مقابل الهدف للشهر؟
4. هل تقوم جميع المتاجر بتتبع مبيعاتها مقابل الهدف يوميًا؟
5. هل يتتبع الموظفون أداء KPI الفردي؟
6. هل تم وضع أهداف لتشجيع مشاركة الموظفين في مؤشرات الأداء الرئيسية؟
7. ما هي نسبة كشوف المرتبات للمبيعات للشهر؟
8. هل تجاوز الموقع ميزانية كشوف المرتبات للشهر؟ إذا كان الأمر كذلك، كم؟

المبيعات والهوامش منذ بداية العام وحتى تاريخه

1. ما هي المبيعات السنوية حتى الآن؟ (= بداية العام السابق - حتى تاريخه الحالي)
2. ما هو هامش الربح الإجمالي الحالي؟ (= إيرادات المبيعات - تكلفة البضائع المباعة)
3. ما هو هامش الربح الصافي الحالي؟ (= كل الإيرادات - كل المصروفات)
4. ما هي المبيعات لكل قدم مربع لهذا الموقع؟ (= صافي المبيعات / مقدار مساحة المبيعات)

معاملات المبيعات

1. ما هو متوسط عدد المعاملات في الشهر؟
2. ما هو متوسط إنفاق العميل لكل عملية شراء؟ (= إجمالي المبيعات / عدد المعاملات)
3. ما هو متوسط الوحدات لكل معاملة؟ (= عدد الوحدات المباعة / عدد المعاملات)
4. ما هو معدل تحويل المواقع؟ (= عدد المبيعات / عدد الزوار)
5. هل يتم جمع معلومات العميل في نقاط البيع؟
6. ما هي نسبة المخازن من التقاط بيانات العملاء؟ (= يلتقط بيانات المبيعات / العميل)

ادارة المخزون

1. ما هو معدل دوران المخزون؟ (= تكلفة البضائع المباعة / متوسط المخزون)
2. ما هو الانكماش لهذا الموقع بعد تدقيق المخزون الأخير؟ (= عدد العناصر الموجودة قبل المخزون - عدد العناصر التي تم عدها أثناء المخزون)
3. ما هي نسبة البيع من خلال المنتجات الأساسية؟
4. ما هي نسبة البيع من خلال مجموعة المنتجات التي تم استلامها مؤخرًا؟

فئات

تستخدم أفضل العلامات التجارية في الولايات المتحدة تطبيق Bindy لإجراء عمليات التدقيق والمهام والتواصل عبر شبكات البيع بالتجزئة والضيافة الخاصة بها.