비주얼 머천다이징은 귀하의 비즈니스를 방문하는 모든 손님에게 영향을 미치고 깊은 인상을 남깁니다. 고객이 매장 외부와 내부 전체에서 볼 수 있는 모든 것이 소매 공간을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 매장 전면 디스플레이부터 간판 및 전체 평면도에 이르기까지 효과적인 시각적 머천다이징 기술이 응집력 있게 작동하여 브랜드를 반영하고 고객의 참여를 유도하며 매출을 증가시킵니다.
고용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까 효과적인 비주얼 머천다이징? 고객의 제품 인지도와 구매 욕구를 높일 수 있는 기술의 조합을 고려하십시오.
1. 대상 고객을 위한 디스플레이 생성
고객의 여정은 발견으로 시작하여 최종 전환 및 판매 이전에 옵션 비교로 이동합니다. 시각적 머천다이징을 사용하여 타겟 고객의 분위기를 설정하는 것은 고객을 발견에서 판매로 이끄는 핵심 요소입니다. 당신의 타겟 고객은 누구입니까? 이는 디스플레이를 디자인할 때 중요한 질문입니다. 그들의 라이프스타일이나 그들이 원하는 라이프스타일에 어필하는 것을 목표로 하세요. 사용 이 머천다이징 체크리스트 귀하의 위치 전반에 걸쳐 시각적 머천다이징 프로그램을 생성하거나 업데이트합니다.
2. 더 적을 수 있습니다
감각에 대한 시각적 공격은 고객을 압도합니다. 너무 많은 항목과 충돌하는 색상으로 인해 유아가 바닥에 모든 장난감을 던진 것처럼 보이는 디스플레이가 나타납니다. 결과는 혼돈이다. 압도되면 고객은 떠나는 경향이 있습니다.
디스플레이에서 혼란과 혼란을 피하십시오. 대신 단일 항목 또는 몇 가지 관련 항목을 강조하여 일관된 테마/스토리를 만드는 데 중점을 둡니다.
3. 스토리텔링
비주얼 머천다이징 디스플레이에 대한 스토리는 디자인 프로세스 동안 도움이 되고 고객이 제품과 더 쉽게 연결할 수 있도록 합니다. 스토리는 단일 디스플레이에만 국한되거나 디스플레이에서 디스플레이까지 하나의 응집력 있는 테마를 사용하여 전체 소매 공간을 통해 흐르도록 만들 수 있습니다. 메인 창이나 입구 근처의 공간이 있는 매장에서 후자를 시작합니다.
내러티브는 복잡할 필요가 없으며 "학교로 돌아가기" 또는 "여름철 재미"와 같이 시도되고 사실일 수 있습니다. 이야기/주제를 일관되게 유지하려면 색상과 간판에 의존하십시오. 이것은 간판에 같은 색상의 배경이나 키워드를 사용하는 것처럼 간단할 수 있습니다.
4. 간판에 구체적이어야 합니다.
디스플레이는 항목을 완벽하게 보여줄 수 있지만 간판이 실패하면 모두 실패합니다. 장황한 표시를 피하십시오. 너무 많은 정보가 무시됩니다.
5초 규칙을 시도해 보세요. 5초 이내에 기호를 쉽게 읽을 수 있어야 하며 혼동 없이 의미를 흡수할 수 있어야 합니다. 메시지가 더 길어야 하는 경우 전체 비주얼 머천다이징 테마에 미학적으로 통합된 일련의 기호를 고려하십시오.
“희망은 경영 전략이 아니다”라는 옛말을 기억하십시오. 따라서 매장에 적절한 간판과 디스플레이가 설치되기를 바라지 마세요. 정기적으로 검사해 보세요 그리고 시정 조치를 할당 문제가 발견되면.
5. 창 디스플레이는 도보 트래픽을 유치합니다.
새롭고 더 가치 있는 제품을 창가나 입구 근처에 진열하여 유동인구를 끌어들입니다. 첫인상이 달라집니다. 지나가는 사람은 어둡거나 더럽거나 방치된 것처럼 보이는 가게 전면에 관심이 없을 것입니다.
전면 유리를 깨끗하게 유지하고 디스플레이를 밝게 유지해야 정서적인 영향을 줄 수 있습니다. 그러나 때로는 최소 조명이 특정 디자인에 가장 적합합니다. 다시 말하지만, 간판은 명확하고 간결해야 하며 창의 주제/스토리와 연결되어야 합니다.
6. 상품화를 위한 감사 매장 실행
수많은 홍보 디스플레이가 제대로 실행되지 않습니다! 한 연구에 따르면 디스플레이의 준수율은 다음과 같을 것으로 예상됩니다. 70% 하지만 실제로는 규정 준수가 40%. 머천다이징 디스플레이를 완성하는 데 보낸 몇 달을 허비하지 말고 위의 팁을 따르십시오!
만들기 상품화 체크리스트 매장의 상품 규정 준수 여부를 감사하여 적절한 실행 당신의 매출을 늘리기 위해. 모든 머천다이징 프로모션 실행에는 확고한 머천다이징이 뒤따라야 합니다. 감사 프로세스 및 작업 흐름.
사진과 비디오 특히 머천다이징 프로그램을 실행할 때 더욱 그렇습니다. 시각적으로 소통할 수 있는 것 해야 할 것과 하지 말아야 할 것 당신과 당신의 팀이 완벽하게 실행할 수 있도록 하십시오.
예를 들어, 매장/선반이 어떻게 진열되어 있는지 보여주는 사진을 포함하여 제품 디스플레이를 고수하는 경우 ~해야 한다 무엇의 이미지와 함께 하지 않는다 당신의 비전을 달성하기 위해 먼 길을 갈 것입니다.
7. 주간 매출 분석 및 디스플레이 변경
비주얼 머천다이징은 고객의 의사 결정 과정에서 또 다른 접점입니다. 효과적이려면 주간 판매를 분석하고 디스플레이가 판매에 영향을 미치는지 여부와 방법을 결정하는 것이 중요합니다. 오래된 디스플레이는 일반 고객에게는 보이지 않고 새 디스플레이에는 낡아 보입니다. 전환 가능성을 높이려면 최신 상태로 유지하세요.
매출을 높이려면 시각적 머천다이징이 브랜드를 반영하면서 고객의 참여를 유도해야 합니다. 그것은 이야기를 전달하고 감각에 호소해야 하며 1갤런의 페인트와 함께 사용할 화가의 테이프와 같은 2차 구매에 대한 알림 역할을 해야 합니다. 효과적인 비주얼 머천다이징은 최종 전환에서 핵심적인 역할을 하는 매출 증대의 힘을 가지고 있습니다.
보너스 팁 #8. 영업팀 지식
영업 팀의 모든 구성원은 비주얼 머천다이징 디스플레이에서 선별된 항목에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이는 대화형 디스플레이에서 특히 중요합니다. 팀원이 고객의 질문에 대답하지 못하면 자신감이 떨어지고 판매 손실 가능성이 높아집니다.
저자 소개:
Yana Voldman은 전략 및 비즈니스 개발 관리자입니다. 우디진, 1995년에 설립된 이 회사는 성능뿐만 아니라 강력한 미적 매력을 지닌 디스플레이 및 사이니지 제품을 생산하기 위해 소매업체의 요구에 기능을 일치시키는 다양한 디스플레이 고정 장치를 만드는 비전을 가지고 있습니다.
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나는 항상 매장에 와서 새로운 재고가 있다는 것을 알게 되어 감사하다는 것을 압니다. 당신은 얼마나 오래된 디스플레이가 쇼핑객에게 보이지 않게 되는지에 대해 중요한 요점을 제시합니다. 새로운 아이템과 디스플레이를 보면 항상 새로운 것을 확인하고 싶어집니다.
나는 이러한 통찰력을 좋아하고 특히 특정 간판에 대한 팁을 좋아합니다. 비주얼 머천다이징을 위한 플래노그램에 대해 가장 과소평가된 것 중 하나는 사용 가능한 선반 공간을 사이니지와 제품 디스플레이에 할당하는 기능입니다.
똑똑한 작품이야, 니콜. 행동 촉구에 대한 Sue의 의견에 동의하지만, 플래노그램으로 작업하는 사람으로서 연석 매력 강화에 대한 첫 번째 사진과 팁에 가장 끌렸습니다. 이와 같은 많은 유리 매장에서 플래노그램은 연석 매력에 직접적인 영향을 미칩니다. 자연광으로 하루 종일 발생하는 다양한 조명 효과를 렌더링하고 고려하는 것도 중요합니다.
좋은 기사! 나는 당신이 만든 모든 포인트를 사랑합니다. 특히 더 적은 것이 더 많습니다. 나는 고객들이 때때로 소매점의 모든 광고와 색상에 질릴 수 있다고 생각합니다. 약간의 흰색은 마음을 진정시켜 눈을 쉴 수 있는 공간을 제공합니다.
좋은 기사! 고객이 매장 외부와 내부 전체에서 볼 수 있는 모든 것이 소매 공간을 최적화할 수 있다는 점에 전적으로 동의합니다.
VMD에 대한 좋은 통찰력. 더 이상 동의할 수 없습니다. 저는 27년 동안 FMCG 사업에 종사해 왔으며 가격 전쟁으로 인해 훨씬 더 어려운 일이 되었습니다! 올바른 가치 인식을 갖는 것은 고객의 신뢰를 얻는 데 중요하며 올바른 품목, 적절한 가격에 항상 주의해야 합니다!