ビジュアル マーチャンダイジングは、ビジネスを訪れるすべてのゲストにインパクトを与え、印象を与えます。顧客が店の外から、そして店内全体から見ることができるものはすべて、小売スペースを最適化するために機能します。店頭ディスプレイからサイネージ、全体的なフロア プランに至るまで、効果的なビジュアル マーチャンダイジング テクニックは、ブランドを反映し、顧客を引き付け、売り上げを伸ばすためにまとまって機能します。
最適な採用方法とは 効果的なビジュアルマーチャンダイジング?顧客の製品認知度と購入意欲を高めることができる手法の組み合わせを検討してください。
1.ターゲット顧客向けのディスプレイを作成する
使用している場合 アクションカード, GoAudits, ゴースポットチェック, 返信, 安全文化, 訪問ベース, ワークジャム, ゼンプット また ジップライン, 、今こそ⚡ Bindyで時間を節約し、コストを削減し、迅速にオンボード, 小売業およびホスピタリティ業界向けの #1 認定の監査/検査、タスク、およびコミュニケーション プラットフォームです。.
顧客のジャーニーは発見から始まり、最終的な変換と販売の前にオプションの比較に移ります。ビジュアル マーチャンダイジングを使用してターゲット顧客の雰囲気を設定することは、ターゲット顧客を発見から販売まで導くための重要な要素です。あなたのターゲット顧客は誰ですか?これはディスプレイを設計する際の重要な質問です。自分のライフスタイルや希望するライフスタイルをアピールすることを目指します。使用 この商品化チェックリスト 各地のビジュアル マーチャンダイジング プログラムを作成または更新します。
2. 少ないほど多い
感覚への視覚的な攻撃は、顧客を圧倒します。あまりにも多くのアイテムと衝突する色は、幼児が床にすべてのおもちゃを投げたように見える結果になります。結果は混乱です。圧倒されると、顧客は立ち去る傾向があります。
ディスプレイが乱雑にならないようにします。代わりに、1 つのアイテムまたはいくつかの関連するアイテムにスポットライトを当てることに集中して、首尾一貫したテーマ/ストーリーを作成します。
3. ストーリーを語る
ビジュアル マーチャンダイジング ディスプレイのストーリーは、デザイン プロセスの両方で役立ち、顧客が製品とつながりやすくなります。ストーリーは、単一のディスプレイに固有のものにすることも、ディスプレイからディスプレイへと単一のまとまりのあるテーマを使用して、小売スペース全体に流れるようにすることもできます.後者は、入り口近くのメインウィンドウまたはスペースのある店頭で開始します。
物語は複雑である必要はなく、「新学期」や「夏の楽しみ」のように実証済みのものにすることができます。ストーリー/テーマのまとまりを保つために、色と看板に頼ってください。これは、看板で同じ色の背景やキーワードを使用するのと同じくらい簡単かもしれません.
4. サイネージを具体的にする
ディスプレイはアイテムを完璧に紹介するかもしれませんが、サイネージが失敗すると、すべてが失敗します。言葉の多い兆候は避けてください。あまりにも多くの情報が無視されます。
5 秒ルールを試してみてください。標識を 5 秒以内で簡単に読み、混乱することなくその意味を理解できる必要があります。メッセージを長くする必要がある場合は、ビジュアル マーチャンダイジングのテーマ全体に美的に組み込まれた一連の標識を検討してください。
「希望は経営戦略ではない」という古い格言を思い出してください。したがって、店舗が適切な看板やディスプレイを設置していることをただ期待するのではなく、 定期的に検査してください と 是正措置を割り当てる 問題が見つかったとき。
5. ウィンドーディスプレーで集客
より価値の高い新製品を窓際や入口近くに陳列して、人の流れを呼び込みます。第一印象は違います。通りすがりの人は、暗い、汚い、または放置されているように見える店先に興味を持ちません。
正面の窓はきれいに保ち、ディスプレイは十分に明るくするか、感情的な影響を与えるために明るくする必要があります。ただし、特定のデザインでは最小限の照明が最適な場合もあります。繰り返しになりますが、看板は明確かつ簡潔で、ウィンドウのテーマ/ストーリーに関連している必要があります。
6。店舗のマーチャンダイジングを監査する 実行
数え切れないほどのプロモーション表示が適切に実行されていません。ある調査によると、ディスプレイの適合率は、 70% しかし実際には、コンプライアンスは単に 40%。マーチャンダイジング ディスプレイを完璧に仕上げ、上記のヒントに従って費やした数か月を無駄にしないでください。
作成する マーチャンダイジング チェックリスト 店舗の商品化コンプライアンスを監査して、 適切な実行 売上を上げるために。すべてのマーチャンダイジング プロモーションの実行の後には、確立されたマーチャンダイジングが続く必要があります。 監査プロセスとワークフロー.
写真と ビデオ 特にマーチャンダイジング プログラムを実行する場合には、大いに役立ちます。コミュニケーションのためのビジュアルがあること 何をすべきか、何をすべきでないか あなたとあなたのチームが完璧に実行できるようにします。
たとえば、店舗や棚の様子を示す写真を含め、製品のディスプレイに固執する場合 したほうがいい 見て、何の画像と一緒に しない あなたのビジョンの実現に大きく前進します。
7. 週ごとの売上と表示の変化を分析する
ビジュアル マーチャンダイジングは、顧客の意思決定過程におけるもう 1 つのタッチポイントです。効果的にするには、毎週の売上を分析し、ディスプレイが売上に影響を与えているかどうか、またどのように影響しているかを判断することが重要です。古いディスプレイは常連客には見えなくなり、新しいディスプレイにはすり減って見えます。コンバージョンの可能性を高めるために、それを新鮮に保ちます。
売り上げを伸ばすには、ビジュアル マーチャンダイジングでブランドを反映しながら、顧客を惹きつけなければなりません。それは物語を伝え、感覚に訴え、二次購入のリマインダーとして機能する必要があります。効果的なビジュアル マーチャンダイジングには売り上げを伸ばす力があり、最終的なコンバージョンに重要な役割を果たします。
ボーナスチップ #8。営業チームの知識
営業チームのすべてのメンバーは、ビジュアル マーチャンダイジング ディスプレイで厳選された商品についての知識を持っている必要があります。これは、インタラクティブなディスプレイでは特に重要です。チーム メンバーが顧客の質問に答えられない場合、信頼が低下し、売上を失う可能性が高くなります。
著者について：
Yana Voldman は、 ウディジン1995 年に設立された .
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店に来て、新しい在庫があることをいつも感謝しています。古いディスプレイがいかに買い物客に見えなくなるかについて、あなたは素晴らしい点を指摘しています。新しいアイテムやディスプレイを見ると、いつも新しいものをチェックしたくなります。
私はこれらの洞察が好きで、特に特定のサイネージに関するヒントが好きです.ビジュアル マーチャンダイジングのプラノグラムについて最も過小評価されていると私が思うことの 1 つは、使用可能な棚スペースをサイネージと製品ディスプレイに割り当てる機能です。
ここのスマートピース、ニコール。行動を促すフレーズについてのスーのコメントには同意しますが、プラノグラムを扱っている者として、私は最初の写真と縁石の魅力を強化するためのヒントに最も惹かれました.このような多くのガラス張りの店頭では、プラノグラムが縁石の魅力に直接影響します.自然光で 1 日を通して発生するさまざまな照明効果をレンダリングして考慮することも重要です。
素晴らしい記事です！私はあなたが指摘したすべての点が大好きです。特に、少ないほど多くなります。店頭の広告やカラーリングに飽きてしまうこともあると思います。少しの白は心を落ち着かせ、目を休める場所を与えてくれます。
素晴らしい記事です！顧客が店の外から見えるものは何でも、店内全体で小売スペースを最適化することができるというあなたの意見に私は完全に同意します.
VMD に関する優れた洞察。これ以上同意できません。私は日用消費財ビジネスに 27 年間携わっていますが、価格競争はさらに困難です。顧客の信頼を勝ち取るためには、正しい価値観を持つことが重要であり、適切な商品、適切な価格、適切な時期に常に注意を払う必要があります。