4 κόλπα διάταξης καταστημάτων λιανικής που αυξάνουν τις πωλήσεις

Τα εμπορεύματα θα πουληθούν μόνοι τους όταν φαίνονται καλά. Αλλά όταν δεν το κάνει, ακόμα και το καλύτερο προϊόν μπορεί να καθίσει στα ράφια σας μαζεύοντας σκόνη! Χρειάζεστε ένα περιβάλλον που προσελκύει πελάτες, τους δελεάζει να περνούν χρόνο στο κατάστημα και τους ενθαρρύνει να αγοράζουν παρορμητικά ενώ βρίσκονται εκεί. Ακολουθεί μια λίστα με 4 κόλπα διάταξης καταστημάτων για να διατηρήσετε ενημερωμένο το επίπεδο πωλήσεών σας.

1. Επιλέξτε τη σωστή διάταξη καταστήματος

Τα σχήματα και το μέγεθος των ορόφων πωλήσεων επηρεάζουν τις πωλήσεις σας. Χρησιμοποιείτε τη σωστή διάταξη; Το πρώτο από τα κόλπα διάταξης του καταστήματός μας είναι να ρίξετε μια ματιά στο κατάστημά σας και να δείτε εάν η τρέχουσα διάταξη λειτουργεί για τον κλάδο λιανικής σας.

Τα παντοπωλεία χρησιμοποιούν συνήθως α Διάταξη πλέγματος, όπου τα φωτιστικά τρέχουν παράλληλα με τους τοίχους. Τα καταστήματα μεγάλων κουτιών χρησιμοποιούν συχνά Διατάξεις βρόχου. Αυτές οι διατάξεις προσφέρουν έναν σαφώς καθορισμένο κύριο διάδρομο που περιβάλλει το κατάστημα σαν πίστα αγώνων.

Οι μπουτίκ και τα καταστήματα με μικρότερο αποτύπωμα επωφελούνται γενικά από α Διάταξη δωρεάν ροής γιατί επιτρέπει τη μεγαλύτερη ευελιξία και δημιουργικότητα. Σε μια διάταξη ελεύθερης ροής, τα φωτιστικά τοποθετούνται υπό γωνία για να ενθαρρύνουν τους αγοραστές να μετακινούνται εύκολα σε όλο το κατάστημα, όπως φαίνεται παρακάτω.

2. Καθαρίστε τη ζώνη αποσυμπίεσης

Κάθε κατάστημα έχει ένα Ζώνη Αποσυμπίεσης (DZ). Είναι ένας σημαντικός χώρος που βρίσκεται ακριβώς μέσα στην μπροστινή σας πόρτα που πολλοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν κατάχρηση.

Το μέγεθος του DZ σας εξαρτάται από το μέγεθος του ορόφου πωλήσεών σας, αλλά είναι γενικά τα πρώτα 5' έως 15 πόδια μέσα στην πόρτα. Το DZ δίνει στους αγοραστές την ευκαιρία να μεταβούν από το πάρκινγκ (ή το εμπορικό κέντρο) στο κατάστημά σας.

Οι αγοραστές θα χάσουν οτιδήποτε τοποθετήσετε στο DZ, επομένως πρέπει να είναι ένας ανοιχτός, ακατάστατος χώρος. Τοποθετήστε πινακίδες, καλάθια κ.λπ. ακριβώς έξω από το DZ σας, όπου οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να τα δουν.

3. Επωφεληθείτε από το ακίνητο μπροστά στη λίμνη

Ορισμένες περιοχές του ορόφου πωλήσεών σας είναι πιο σημαντικές από άλλες. Ονομάζουμε αυτές τις περιοχές Lake Front Property (LFP) επειδή ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεών σας συμβαίνει εδώ.

Χρησιμοποιήστε το LFP για να εμφανίσετε νέο, ζεστό προϊόν και προϊόν υψηλού περιθωρίου. Και όπως σε ένα παντοπωλείο, τα βασικά - σκεφτείτε το ψωμί και το γάλα - πρέπει να βρίσκονται στο πίσω μέρος του καταστήματός σας.

Δεδομένου ότι 90% πελατών θα εισέλθουν στο κατάστημά σας και θα κοιτάξουν ή θα στρίψουν προς τα δεξιά, αυτό το κομμάτι LFP πρέπει να διατίθεται στο εμπόριο με προσοχή. Μας V & Vista Exercise™ θα σας βοηθήσει να βρείτε το μοναδικό ακίνητο Lake Front του καταστήματός σας:

Η άσκηση Vista

Σταθείτε μέσα στην εξώπορτά σας λίγο πιο πέρα από τη Ζώνη Αποσυμπίεσης και απλώστε τα χέρια σας στο ύψος των ώμων με τους δείκτες σας σε έκταση. ο Vista είναι αυτό που υπάρχει μέσα στο V τα χέρια σου κάνουν. Αυτή είναι η περιοχή που χτίζει τις πρώτες εντυπώσεις.

ο V σας βοηθά να βρείτε το δικό σας Power Walls. Ακολουθήστε τη μύτη σας κάτω από το δεξί σας χέρι μέχρι την άκρη του δείκτη σας – ο τοίχος που κοιτάτε είναι το μπροστινό δεξιό σας Power Wall. ο πιο σημαντικός τοίχος πωλήσεων στο κατάστημά σας. Χρησιμοποιήστε το (και τον όροφο πωλήσεων μπροστά δεξιά) για να παρουσιάσετε εμπορεύματα που δεν πρέπει να χάσετε.

Περιτύλιγμα μετρητών

Ένα λάθος που κάνουν ορισμένοι λιανοπωλητές είναι ότι τοποθετούν το περιτύλιγμα μετρητών στη δεξιά μπροστινή πλευρά του καταστήματος, στη μέση του Lake Front Property. Μπορεί να υποστηρίξετε ότι είναι ωραίο να έχετε κάποιον εκεί για να χαιρετάει τους αγοραστές καθώς μπαίνουν στο κατάστημα, αλλά αυτό μπορεί να λυθεί από συνεργάτες καταστημάτων ειδοποίησης.

Το ταμείο σας πρέπει να βρίσκεται σε ένα φυσικό σημείο στάσης στην εμπειρία αγορών: η αριστερή πλευρά του καταστήματος είναι μια καλή επιλογή. Το ίδιο και το κέντρο του μαγαζιού, περίπου 20' πίσω από την εξώπορτα.

Power Wall

Τώρα, ακολουθήστε τη μύτη σας κάτω από το αριστερό σας χέρι μέχρι την άκρη του αριστερού δείκτη σας. Αυτό το αριστερό μπροστινό Power Wall είναι επίσης σημαντικό – εμφανίστε το με τόση σκέψη και προσοχή όπως αυτό στα δεξιά.

(Σημείωση: Εάν το αποτύπωμα του καταστήματός σας καθιστά αδύνατο για τους αγοραστές να εισέλθουν στο κατάστημά σας και να στρίψουν δεξιά, τότε όλα αντιστρέφονται: το μπροστινό αριστερό μέρος γίνεται το ακίνητό σας στο Lake Front.)

4. Ταχύμετρα

Τα Speed Bumps είναι οθόνες που τοποθετείτε λίγο μετά το DZ, στο κέντρο του Vista. Σχεδιάστε αυτές τις οθόνες, όπως οι ανωμαλίες ταχύτητας σε χώρους στάθμευσης, για να επιβραδύνετε τους πελάτες και να τους κάνετε να ψωνίσουν. Επιλέξτε μικρά φωτιστικά ή τραπέζια στοίβαξης που χωρούν μια ποικιλία προϊόντων και είναι αρκετά χαμηλά ώστε να επιτρέπουν στους πελάτες να βλέπουν το κατάστημα.

Χρησιμοποιήστε τις οθόνες Speed Bump για να προβάλετε νέα και εποχιακά αντικείμενα και να αφηγηθείτε ιστορίες προϊόντων – και να τις αλλάζετε τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Αυτό κρατά την πρώτη σας εντύπωση φρέσκια και κρατά τους συνεργάτες στο μυαλό τους. Μην εκπλαγείτε αν ακούσετε: "Πότε πήραμε αυτό το εμπόρευμα;" περισσότερες από μία φορές.

Συνοψίζοντας

Το κατάστημά σας έχει άλλες βασικές περιοχές προβολής που θα γίνουν εμφανείς όταν κάνετε το V & Vista Exercise™. Βοηθάει επίσης το να περπατήσετε στο επίπεδο των πωλήσεών σας με τα μάτια των πελατών. Πάρτε μαζί σας ένα σημειωματάριο όταν περπατάτε στο πάτωμά σας και σημειώστε όλα όσα πρέπει να αλλάξετε, να μετακινήσετε, να ενημερώσετε, να κλείσετε, να πετάξετε ή να χαρίσετε.

Κάντε μια λίστα με πράγματα που πρέπει να κάνετε. Σημειώστε τι πρέπει να αλλάξει το συντομότερο δυνατό. Στη συνέχεια, δείτε τι μπορεί να διορθωθεί με την πάροδο του χρόνου. Εάν κάνετε αυτήν την άσκηση και βρείτε μόνο δύο ή τρία πράγματα να κάνετε, δεν είστε αντικειμενικοί. Ανοίξτε τα μάτια σας και κάντε το ξανά.

Είτε ετοιμάζεστε για ένα νέο κατάστημα, μια μίνι ανακαίνιση ή μια πλήρη αναβάθμιση του ορόφου πωλήσεων, δεν είστε μόνοι. Εάν δεν είστε σίγουροι τι να κάνετε πρώτα, είμαστε πάντα στην ευχάριστη θέση να μοιραστούμε ιδέες και περισσότερα κόλπα διάταξης καταστήματος για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε!

Περισσότεροι τρόποι για να βελτιώσετε τα πρότυπα οπτικού εμπορεύματός σας και να ενισχύσετε τις πωλήσεις:

• 7 Visual Merchandising Τεχνικές για να αυξήσετε τις πωλήσεις
• Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα ελέγχου εμπορίας καταστήματος
• 6 τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το Visual Merchandising για να αυξήσετε τα κοινωνικά μερίδια
• 5 Τεχνικές φωτισμού για Visual Merchandising για αύξηση των πωλήσεων
• Ο σκοπός, το πεδίο εφαρμογής και οι μέθοδοι των ελέγχων merchandising
• Πραγματοποιήστε έναν έλεγχο merchandising σε 10 βήματα

ΑΛΛΟΙ ΠΟΡΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ

Αναφέρομαι στο Κατηγορία Merchandising για λίστες ελέγχου, οδηγίες και βέλτιστες πρακτικές για το merchandising.

Σχετικά με τους συγγραφείς:

KIZER & BENDER είναι συνεισφέροντες στο MSNBC Η επιχείρησή σας. Έχουν ονομαστεί δύο από Οι άνθρωποι με τη μεγαλύτερη επιρροή του λιανικού εμπορίου. Ως παγκόσμιοι ηγέτες σκέψης λιανικής, περιλαμβάνονται μεταξύ των Οι κορυφαίοι 40 υπεύθυνοι επιρροής λιανικής παντός καναλιού, οι κορυφαίοι 100 υπεύθυνοι επιρροής λιανικής, και το Κορυφαίοι ειδικοί του κλάδου λιανικής που πρέπει να ακολουθήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η πολυβραβευμένη τους Ιστολόγιο λιανικής περιπέτειας περιλαμβάνεται μεταξύ σημαντικών ιστολογίων λιανικής και μικρών επιχειρήσεων. Οι KIZER & BENDER υπηρετούν ως πάνελ του BrainTrust για το RetailWire και είναι συνεργάτες και συνεργάτες του δημοφιλούς Συνέδριο ανεξάρτητων λιανοπωλητών.