売り上げを伸ばす小売店レイアウトの 4 つの秘訣

商品は見栄えが良くなると売れます。しかし、そうでない場合は、最高の製品でさえ、棚にほこりがたまって座っている可能性があります!顧客を惹きつけ、店内で過ごすように促し、店内で衝動的に購入するよう促す環境が必要です。売り場を最新の状態に保つための 4 つのストアレイアウトの秘訣のリストを次に示します。

1. 適切な店舗レイアウトを選択する

すべての現場で、時間どおりに、完全に

プログラムとブランド基準を実行する.

売り場の形や広さは売上に影響します。適切なレイアウトを使用していますか?ストアレイアウトの最初のトリックは、ストアを見て、現在のレイアウトが小売業界に適しているかどうかを確認することです。

食料品店は通常、 グリッドレイアウト、器具が壁と平行に走る場所。大型店がよく利用する ループレイアウト.これらのレイアウトは、レーストラックのように店舗を一周する明確に定義されたメイン通路を提供します。

フットプリントが小さいブティックや店舗は、一般的に フリーフローレイアウト 柔軟性と創造性を最大限に発揮できるからです。. フリーフローレイアウトでは、以下に示すように、買い物客が店内を簡単に移動できるように、什器が角度を付けて配置されます。

2.減圧ゾーンをクリアする

どの店舗にも 減圧ゾーン (DZ).多くの小売業者が誤用しているのは、玄関のすぐ内側にある重要なスペースです。

DZ のサイズは売り場のサイズによって異なりますが、通常はドアの内側の最初の 5 フィートから 15 フィートです。 DZ は、買い物客が駐車場 (またはモール) から店舗に移動する機会を提供します。

買い物客は、あなたが DZ に置いたものを見逃す可能性があるため、オープンで整理されたスペースである必要があります。買い物客が目にする可能性が高い DZ のすぐ外側に看板やバスケットなどを配置します。

3.レイクフロントの特性を活かす

売り場の一部のエリアは、他のエリアよりも重要です。これらのエリアはレイクフロントプロパティ (LFP) と呼ばれます。これは、売上の大部分がここで発生するためです。

LFP を使用して、新しいホットな利益率の高い製品を表示します。食料品店と同じように、パンや牛乳などの基本的なものは、店の奥に収納する必要があります。

90% の顧客があなたの店に入り、右を向いたり見たりするので、この LFP は注意して商品化する必要があります。私たちの V & Vista エクササイズ™ あなたの店のユニークなレイクフロントプロパティを見つけるのに役立ちます:

ビスタの練習

減圧ゾーンのすぐ先の玄関ドアの中に立ち、人差し指を伸ばして腕を肩の高さまで広げます。の Ⅴista はその中にあるものです Ⅴ あなたの腕が作る。第一印象を決めるエリアです。

の Ⅴ あなたを見つけるのに役立ちます パワーウォール。 鼻を右腕から人差し指の先までたどります。あなたが見ている壁は、右前のパワーウォールです。あなたの店で最も重要な販売の壁。それ（および正面右側の売り場）を使用して、見逃せない商品を特集してください.

キャッシュラップ

一部の小売業者が犯す間違いは、店舗の右前、レイクフロントプロパティの真ん中にキャッシュラップを配置することです。買い物客が店に入ってきたときに挨拶をしてくれる人がいるのはいいことだと主張するかもしれませんが、それは注意深い店員によって解決できます。

キャッシュラップは、ショッピング体験の自然な停止ポイントに配置する必要があります。店舗の左側が適切な選択です。店の中央、正面玄関から約 20 フィート後ろにあります。

パワーウォール

次に、鼻を左腕から左人差し指の先までたどります。この左前のパワーウォールも重要です。右のパワーウォールと同じように、よく考えて慎重に飾ってください。

(注: 店舗のフットプリントが原因で、買い物客が店舗に入って右に曲がることができない場合は、すべてが逆になります。左手前がレイクフロントプロパティになります。)

4. スピードバンプ

スピードバンプは、Vista の中央にある DZ のすぐ後ろに配置するディスプレイです。駐車場のスピードバンプのように、これらのディスプレイを設計して、顧客の速度を落として買い物をしてもらいます。商品の品揃えを保持し、顧客が店内を見渡せるように十分に低い小さな備品またはスタッキングテーブルを選択してください.

Speed Bump ディスプレイを使用して、新商品や季節商品を紹介し、製品のストーリーを伝えます。少なくとも週に 1 回は変更してください。これにより、第一印象が新鮮に保たれ、アソシエイトが緊張しなくなります。「いつその商品を手に入れたの？」と聞いても驚かないでください。一回以上。

要約すれば

あなたの店舗には、V & Vista Exercise™ を実行すると明らかになるその他の重要な展示エリアがあります。お客さま目線で売場を歩くことも効果的です. フロアを歩くときはノートを持って行き、変更、移動、更新、閉鎖、廃棄、または譲渡する必要があるすべてを書き留めます。

やることリストを作る。できるだけ早く変更する必要があることに注意してください。次に、時間の経過とともに修正できるものを見てください。この演習を行って、やるべきことを 2 つまたは 3 つしか見つけられない場合は、客観的ではありません。目を開けて、もう一度やり直してください。

新しい店舗、ミニ改装、または完全な売り場のアップグレードの準備をしていても、あなたは一人ではありません.最初に何をすればよいかわからない場合は、アイデアや店舗レイアウトのコツをいつでも喜んで共有します。

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その他のマーチャンダイジングリソース

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著者について:

カイザー＆ベンダー MSNBC の寄稿者です あなたのビジネス.の2名に選ばれました 小売業界で最も影響力のある人々.グローバルな小売業界のリーダーとして、彼らは オムニチャネルリテールインフルエンサートップ 40、リテールインフルエンサートップ 100、 そしてその ソーシャルメディアでフォローする小売業界のトップエキスパート。 彼らの受賞歴 小売冒険ブログ 重要な小売および中小企業のブログにリストされています。 KIZER & BENDER は、RetailWire の BrainTrust パネリストを務め、人気のある 独立小売業者会議。

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