जीतने वाले खुदरा प्रदर्शनों को बनाने और निष्पादित करने के लिए 8 युक्तियाँ

आप इसे पसंद करें या न करें, खुदरा और सीपीजी की दुनिया में दिखावट बहुत मायने रखती है। आपके उत्पादों का रंगरूप, और जिस तरह से वे प्रदर्शित होते हैं, उपभोक्ताओं द्वारा किए गए खरीद निर्णयों को सीधे प्रभावित कर सकते हैं।

इसलिए अपने खुदरा प्रदर्शनों के निर्माण और निष्पादन में निवेश करना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। आपको इन-स्टोर खरीदारों को शामिल करने के बहुत सारे अवसर नहीं मिलेंगे, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका ब्रांड एक छाप छोड़े। यदि आपकी कंपनी को खुदरा डिस्प्ले को डिज़ाइन करने या लागू करने में समस्या हो रही है, तो यह लेख मदद कर सकता है।

नीचे 8 विशेषज्ञ-समर्थित युक्तियां दी गई हैं जो पॉप को खुदरा प्रदर्शित करती हैं और निष्पादित करती हैं।

रंग और आकार बुद्धिमानी से चुनें

डिस्प्ले डिज़ाइन करने के नियम पत्थर में सेट नहीं हैं; हर कार्यक्रम अलग है। लेकिन, कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं। मॉरीन गुम्बर्ट, मार्केटिंग और क्रिएटिव टीम मैनेजर के अनुसार केडीएम पीओपी समाधान समूह, "डिज़ाइन में रोकने की शक्ति होनी चाहिए - बोल्ड, चमकीले रंग, ऐसे रंग जो विशद और स्पष्ट हों। रंग पसंद में चयनात्मक रहें ताकि आप उचित वाइब को संप्रेषित करें और अपने ब्रांड स्टाइल गाइड के साथ संरेखित करें। उदाहरण के लिए, गर्म रंग आवेग को ट्रिगर करते हैं और ठंडे रंग स्वस्थ भावना को ट्रिगर करते हैं।"

सलाह का एक और टुकड़ा? कर्व्स को शामिल करें, और ऐसी आकृतियों का चुनाव करें जो लोग हर दिन नहीं देखते हैं।

“अपने उत्पाद श्रेणी के भीतर शेल्फ और गलियारों में बाहर खड़े होने के लिए अद्वितीय प्रदर्शन आकृतियों और आकारों का उपयोग करें। वक्र अधिक बिक्री वृद्धि उत्पन्न करने के लिए सिद्ध होते हैं, विशेष रूप से सौंदर्य श्रेणी में। ” - मॉरीन गुम्बर्ट, मार्केटिंग और क्रिएटिव टीम मैनेजर, केडीएम पीओपी सॉल्यूशंस ग्रुप।

रखरखाव के शीर्ष पर रहें

बुनियादी रखरखाव की उपेक्षा न करें। यहां तक कि सबसे अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले धूल भरे या खराब दिखने पर अपनी अपील खो देंगे। लिसा डावसी स्मिथ, बोर्ड अध्यक्ष के रूप में डाउनटाउन व्हाइटवाटर, इंक. कहते हैं, "एक अच्छी तरह से बनाए रखा प्रदर्शन निश्चित रूप से ब्रांड के साथ-साथ खुदरा विक्रेता दोनों का प्रतिनिधित्व करेगा।"

स्मिथ, जिन्होंने वॉलमार्ट और बेड बाथ एंड बियॉन्ड की सहायक कंपनी दोनों के लिए एक महाप्रबंधक और संचालन प्रबंधक के रूप में काम किया, कहते हैं कि डिस्प्ले को पूरे दिन नियमित रूप से चेक किया जाना चाहिए, ताकि वे कभी भी दुकानदार न हों (उदाहरण के लिए जब वे डंपिंग ग्राउंड की तरह दिखते हैं) आइटम ग्राहकों ने त्याग दिया है)।

यदि उत्पादों को व्यस्त खुदरा वातावरण में प्रदर्शित किया जाता है, तो मजबूत, लंबे समय तक चलने वाली सामग्री में निवेश करें। "स्थायित्व महत्वपूर्ण है। आकर्षक दिखने के लिए डिस्प्ले को स्टोर ट्रैफिक की कठोरता का सामना करना पड़ता है, ”गुम्बर्ट कहते हैं।

संदेश पदानुक्रम और स्थिति के बारे में सोचें  

मैसेजिंग महत्वपूर्ण है, लेकिन स्थिति और पदानुक्रम उतना ही महत्वपूर्ण है। याद रखें, यह सिर्फ वही नहीं है जो आप कहते हैं, यह है कैसे आप इसे कहें।

आप सीधे अपने डिस्प्ले पर मैसेजिंग कैसे प्राप्त कर सकते हैं? गुम्बर्ट "एक स्पष्ट संदेश पदानुक्रम" रखने की सलाह देते हैं।

"बस कुछ ठोस बिंदुओं (5 से 7 शब्दों) के साथ [इसे] सरल रखें जो इस उत्पाद की आवश्यकता के कारण का सबसे अच्छा वर्णन करते हैं। बोल्ड, पढ़ने में आसान टाइप का प्रयोग करें, ”वह कहती हैं।

गम्बर्ट कहते हैं कि चूंकि आज के उपभोक्ता "आमतौर पर स्टोर के गलियारों में आने से पहले अधिक खरीद-पूर्व जानकारी से लैस होते हैं," इसलिए आपको अपने प्रदर्शन में प्रत्येक उत्पाद सुविधा के बारे में बात करने की आवश्यकता नहीं है। अपने संदेश को संक्षिप्त रखें, लेकिन "सुनिश्चित करें कि मूल्य आसानी से खरीदार द्वारा पहचाना जाता है या वे आपके उत्पाद को अनदेखा कर सकते हैं।"

पोजिशनिंग के लिए, गुम्बर्ट कहते हैं, "दुकान के माध्यम से गाड़ी को धक्का देते समय सामान्य खरीदार का दृश्य 3 1/2 और 4 1/2 फीट के बीच होता है। अपने संदेश को उस स्ट्राइक ज़ोन में रखने का प्रयास करें चाहे वह फ्लोर स्टैंड डिस्प्ले हो या गलियारे का उल्लंघन करने वाला। ”

लोगों की इंद्रियों को उत्तेजित करें

सबसे अच्छे डिस्प्ले में आंख से मिलने वाली चीज़ों की तुलना में बहुत कुछ है। अपने संदेश को संप्रेषित करने के लिए केवल दृश्यों पर निर्भर न रहें। अपने ग्राहकों की अन्य इंद्रियों से अपील करने का एक तरीका खोजें।

खुदरा विशेषज्ञ जैमिसन हेउस्लर कहते हैं कि कॉस्टको ने इस पर बहुत अच्छा काम किया जब रिटेलर ने अपने किर्कलैंड ब्रांड का प्रचार किया। "कॉस्टको ने अपने किर्कलैंड ब्रांड के नमूने देने के लिए एक तीसरे पक्ष को काम पर रखा," उन्होंने कहा। इस कदम ने उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद को छूने, महसूस करने और स्वाद लेने की अनुमति दी, जिसने बदले में कॉस्टको को "उत्पाद मिश्रण में अपना खुद का ब्रांड लाने में मदद की।"

एक और बढ़िया उदाहरण हैरी का है - एक रेजर ब्रांड जो जिलेट की पसंद के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। हेउस्लर के अनुसार, अपने खुदरा करियर में उन्होंने जो सबसे अच्छा प्रदर्शन देखा था, उनमें से एक हैरी से आया था।

"[यह बहुत अच्छा किया] क्योंकि यह आईने में शेविंग करने वाले कार्टूनिस्ट आदमी के कार्डबोर्ड कटआउट के साथ एक पूरी अंत टोपी है। और दर्पण औसत पुरुष के साथ सिर की ऊंचाई के बारे में है, ”उन्होंने साझा किया। "मैं आपको यह नहीं बता सकता कि कितने लोग उस अंत टोपी को देखने के लिए रुकते हैं और उस दर्पण में घूरते हैं या मुझे यह पूछने के लिए रोकते हैं कि क्या मैंने उस उत्पाद के बारे में सुना है।" - Jaymison Haeussler, खुदरा विशेषज्ञ

गुम्बर्ट इस सलाह को प्रतिध्वनित करते हैं और कहते हैं कि ब्रांडों को अवश्य करना चाहिए प्रदर्शन लोग, न केवल लोगों को, उनके उत्पादों के बारे में बताते हैं। यह अनुभवजन्य प्रदर्शन बनाकर पूरा किया जा सकता है जो लोगों की इंद्रियों को प्रसन्न करता है।

"अनुकरण करें कि उत्पाद का उपयोग या उपभोग करना कैसा होगा, परिणामों या लाभों का वर्णन करें, और इसे आकांक्षी बनाएं, ”वह कहती हैं। उस ने कहा, यदि आप अनुभवात्मक प्रदर्शनों को लागू करने की योजना बनाते हैं, तो यह देखें कि वे सहज हैं, गुम्बर्ट कहते हैं।

"इंटरैक्टिव, अनुभवात्मक प्रदर्शन सहज होना चाहिए। यदि ध्वनि, गंध या गति तकनीक का उपयोग खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के लिए किया जाता है, तो उन्हें पता होना चाहिए कि उन्हें क्या करना चाहिए। इसे 'स्मेल दिस', 'प्रेस बटन टू प्ले' जैसे सीधे संदेशों के साथ करें और/या उन तीरों को शामिल करें जो वांछित कार्रवाई की ओर इशारा करते हैं।"

डिजिटल साइनेज पर विचार करें

यदि यह उत्पाद और दर्शकों के लिए समझ में आता है, तो डिजिटल साइनेज पर विचार करें। यह केवल वही चीज हो सकती है जो आपको अलग दिखने में मदद करती है।

"दुकानदारों का ध्यान केवल कुछ सेकंड तक रहता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं के पास उनकी रुचि को पकड़ने और उन्हें संलग्न करने के लिए दूसरा विभाजन होता है।" - क्रिस कोनराथ, मार्केटिंग निदेशक संमिलित

"डिजिटल साइनेज प्रभावी हो सकता है - लेकिन कुंजी सामग्री में है। इसमें एक साफ, सीधा संदेश और डिजाइन होना चाहिए। वर्बोसिटी और दृश्य अव्यवस्था सामग्री की प्रभावशीलता को पंगु बना सकती है। सौंदर्य प्रदर्शित करना भी महत्वपूर्ण है। अक्सर, हम देखते हैं कि स्थिर साइनेज और लाइटबॉक्स पर्यावरण में एकीकृत होते हैं और डिजिटल संकेतों के बगल में विस्तार और देखभाल के साथ समाप्त होते हैं, जिन्हें बिना किसी स्पष्ट रणनीति या उद्देश्य के दीवार पर लटका दिया जाता है।

उन प्रदर्शनों को लागू करें जो भावना पैदा कर सकते हैं

"कुछ बेहतरीन प्रदर्शन ऐसे हैं जो भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करते हैं, खासकर जब सीपीजी की बात आती है, क्योंकि बहुत से ब्रांडों का किसी व्यक्ति पर वास्तविक बड़ा प्रभाव नहीं होता है," हेउस्लर कहते हैं। “आप कितने लोगों को जानते हैं जो डिश सोप का टब या आलू के चिप्स का एक बैग खरीदने पर उत्साहित होते हैं? मैं अनुमान लगा रहा हूं कि बहुत ज्यादा नहीं है। लेकिन जब लोग किसी प्रदर्शन को खरीदने या नोटिस करने के लिए प्रेरित होते हैं, तो वह भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है।

सुपर बाउल के समय के आसपास कोक और पेप्सी वितरक इस पर अच्छे हैं।

दुकानों में उन सभी साफ-सुथरे प्रदर्शनों के बारे में सोचें जो एक क्षेत्र के आकार में या एक गोल पोस्ट के आकार में हैं। यही वह चीज है जो लोगों को खेल के लिए उत्साहित करती है!"

सुनिश्चित करें कि आपके पास प्रदर्शन पर उचित मात्रा में स्टॉक है

स्मिथ कहते हैं, "पर्याप्त माल न होने और बहुत अधिक होने के बीच एक अच्छी रेखा है कि यह एक दायित्व बन जाता है।" सीपीजी और खुदरा विक्रेताओं को प्रदर्शित किए जाने वाले उत्पादों की उचित संख्या का निर्धारण करना चाहिए, और सुनिश्चित करना चाहिए कि वे ओवरबोर्ड नहीं जाते हैं।

"आंखों पर आसान हो। दुकानदारों को दृश्य और संदेश के बीच एक स्पष्ट डिजाइन में एक लिंक दें जिसमें सफेद स्थान शामिल हो। ”- केडीएम पीओपी सॉल्यूशंस ग्रुप में मार्केटिंग और क्रिएटिव टीम मैनेजर मौरीन गुम्बर्ट

और हमेशा सुनिश्चित करें कि जब भी आवश्यक हो, कोई व्यक्ति अलमारियों को पुनर्स्थापित करता है। आप नहीं चाहते कि आपके डिस्प्ले खाली दिखें।

उचित निष्पादन सुनिश्चित करें

एक विजेता प्रदर्शन को डिजाइन करना एक बात है, लेकिन यह सुनिश्चित करना कि यह इसे बिक्री के स्तर तक ले जाए और इसे सही तरीके से लागू किया जाए, यह एक पूरी तरह से अलग बॉलगेम है।

"पीओपी की शक्ति 200% के रूप में उच्च बिक्री वृद्धि को चलाने के लिए बार-बार साबित हुई है," गुम्बर्ट कहते हैं। "ब्रांड मार्केटर्स और प्वाइंट ऑफ परचेज सप्लायर्स एक अभियान विकसित करते हैं, पीओपी सामग्री का उत्पादन करते हैं, और फिर उन्हें शिप करते हैं। एक उम्मीद है कि एक कार्यक्रम, अपनी समग्रता में, इसे खुदरा मंजिल तक पहुंचाएगा। फिर भी, के अनुसार POPAI/ARE अनुपालन पहल रिपोर्ट, 10 नियोजित प्रदर्शन निष्पादन में से केवल चार ही अनुपालन करते हैं।"

"सामग्री या तो अपने इच्छित स्थान तक कभी नहीं पहुंचती है, अक्सर प्राप्त होने के समय तक अप्रचलित हो जाती है, उनके उचित स्थान पर नहीं रखी जाती है, या बस कभी भी स्थापित नहीं होती है और कचरे में समाप्त हो जाती है।" - मॉरीन गम्बर्ट, मार्केटिंग और क्रिएटिव टीम मैनेजर केडीएम पीओपी समाधान समूह

तो, सीपीजी कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनके कार्यक्रमों को सही ढंग से लागू किया गया है? गम्बर्ट निम्नलिखित 6 विचार साझा करता है:

1. रिटेलर की "आवश्यकताओं" की मूल बातें समझें, जिसमें चेन की स्टाइल गाइड, विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग मानक, प्रकार के उपयोग के नियम, स्टोर प्रारूप बदलना और प्रदर्शन प्राधिकरण प्रक्रियाएं शामिल हैं।
2. सर्वोत्तम संभव प्रदर्शन अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए प्रमोशन स्कोप और आवंटित स्टोर स्पेस के लिए उपयुक्त डिस्प्ले फुटप्रिंट डिज़ाइन करें।
3. सेट-अप में आसानी को बढ़ावा देना। आदर्श रूप से, एक प्रदर्शन जो जाने के लिए तैयार है, पहले से ही माल के साथ इकट्ठा किया गया है, एक उच्च निष्पादन अनुपालन होगा। यदि असेंबली की आवश्यकता है, तो सुनिश्चित करें कि यह बहुत जटिल, बोझिल या समय लेने वाला नहीं होगा। असेंबली और उचित प्रदर्शन में सहायता के लिए विस्तृत प्लानोग्राम शामिल करें।
4. समय पर वितरण सुनिश्चित करें। सभी अभियान तत्वों को इन-स्टोर और समय पर प्रदर्शित करने में विफलता के कारण एक खुदरा विक्रेता और एक ब्रांड को संभावित बिक्री में हजारों डॉलर का नुकसान हो सकता है।
5. स्टोर प्रोफाइलिंग डेटा का उपयोग करें जो आपके पीओपी प्रोग्राम को प्रबंधित करता है, इस प्रक्रिया को स्वचालित करके कि क्या कहां और कब जाता है। नियम असाइन करें जो आइटम xy-z को स्टोर A में जाने की अनुमति देते हैं, और xy-ab-c को स्टोर B में जाने की अनुमति देते हैं। थकाऊ स्प्रैडशीट्स को हटा दें जो त्रुटि के लिए जगह छोड़ती हैं।
6. डिस्प्ले को अच्छी तरह से स्टॉक करके रखें। सुनिश्चित करें कि डिस्प्ले स्टोर कर्मियों या किसी तीसरे पक्ष के विक्रेता द्वारा बहाल किए गए हैं।

और एक बार जब आपके डिस्प्ले खुदरा स्तर पर पहुंच जाते हैं, तो अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए अपने कार्यक्रमों का ऑडिट करने के लिए इसे एक बिंदु बनाएं। आयोजित करें मर्चेंडाइजिंग ऑडिट अग्रिम में, और, यदि संभव हो तो, कार्य को पूरा करने के लिए इलेक्ट्रॉनिक (अधिमानतः क्लाउड-आधारित) ऑडिटिंग सिस्टम का उपयोग करें।

अधिकांश क्लाउड-आधारित ऑडिट प्रोग्राम ऐसी सुविधाओं से लैस होते हैं जो आपकी टीम के काम को बहुत आसान बना सकते हैं। इस तरह की सुविधाओं में अन्य चीजों के अलावा जियोलोकेशन, कैलेंडर और एनालिटिक्स शामिल हो सकते हैं। इसके अलावा, क्लाउड में चलने वाले समाधान कई उपकरणों में सिंक हो सकते हैं, इसलिए डेटा को आसानी से साझा किया जा सकता है।

आपके द्वारा ऑडिट पूरा करने और डेटा का विश्लेषण करने के बाद, खुदरा विक्रेताओं के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करें।

"[सीपीजी प्रतिनिधि] यह जांचने के लिए स्टोर में आते हैं कि उनका उत्पाद कैसा प्रदर्शन कर रहा है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास नहीं कर रहे हैं कि यह शीर्ष पायदान पर है।" -Jaymison Haeussler, खुदरा विशेषज्ञ

हेउस्लर के अनुसार, "यदि स्टोर अपनी अंतिम टोपी को एक साथ रखने में पीछे है, तो वे आमतौर पर हमसे इसे पूरा करने के लिए कहते हैं और यह इसके बारे में है। फॉलो-अप के लिए कोई फॉलो-अप नहीं है। ”

वही गलती न करें. अपना ऑडिट पूरा करने के बाद अपने खुदरा भागीदारों के साथ चेक इन करें। उनके साथ संवाद करें। अपने निष्कर्ष साझा करें। ऐसा करने पर, आप अनुपालन में सुधार करने के अलावा और भी बहुत कुछ करेंगे; आप सफलता के लिए अपना अगला प्रोग्राम सेटअप करेंगे।

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