Σε όλα τα προάστια και τις πόλεις, η ιδιοκτησία κατοικίδιων ζώων αυξάνεται. Οι ειδικοί εκτιμούν ότι πάνω από 60%+ των νοικοκυριών στις ΗΠΑ έχουν τουλάχιστον ένα κατοικίδιο. Μέχρι το 2020, η αμερικανική βιομηχανία κατοικίδιων ζώων αναμένεται να φτάσει τα έσοδα της $96 δισεκατομμύρια.
Εάν αναρωτιέστε για τις τάσεις που τροφοδοτούν την αύξηση των εσόδων για όλα τα πράγματα που σχετίζονται με το Fido, ανατρέξτε στη σύνοψη υψηλού επιπέδου παρακάτω.
1. Εξανθρωπισμός ή «Τα κατοικίδια είναι οικογένεια»
Όλο και λιγότεροι ιδιοκτήτες κατοικίδιων αποκτούν κατοικίδια για λειτουργικούς σκοπούς (σκεφτείτε τους σκύλους-φύλακες και τις γάτες αχυρώνα που ελέγχουν τον πληθυσμό των ποντικών). Σύμφωνα με δημοσκόπηση του 2016 που διεξήχθη από το Fortune, 76% ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων σκέφτονται τα κατοικίδια ζώα τους ως μέλη της οικογένειας. Αυτό σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων δεν θέλουν να καλύψουν μόνο τις βασικές ανάγκες του κατοικίδιου ζώου τους, αλλά θέλουν τα κατοικίδιά τους να έχουν τα καλύτερα: βιολογικά τρόφιμα, φυσικά προϊόντα περιποίησης, εκπαίδευση, περιποίηση και ιατρικές υπηρεσίες.
Ο εξανθρωπισμός των κατοικίδιων ισοδυναμεί με μια έκρηξη προϊόντων και υπηρεσιών έτοιμα και πρόθυμα να προσφέρουν στον τετράποδο σύντροφό σας εμπειρίες που προηγουμένως προορίζονταν για τα δίποδα. Οι λιανοπωλητές δίνουν προσοχή.
Η επωνυμία στρώματος σκηνοθέτη προς καταναλωτή Κάσπερ κατασκεύασε ένα στρώμα «σχεδιασμένο για τη συμπεριφορά του σκύλου». Διατίθεται σε τρία μεγέθη (small, medium, large) και τρία χρώματα.
Και επειδή είναι μέλη της οικογένειας, δεν είναι ασυνήθιστο να βρείτε το όνομα του Fluffy μαζί με όλα τα άλλα οικογενειακά ονόματα στη λίστα αγορών των διακοπών. Ογδόντα τοις εκατό των Βρετανών ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων περιλαμβάνουν τα κατοικίδιά τους σε δώρο διακοπών. Σε μια αμερικανική έρευνα με 1.000 ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων, 95% αποκάλυψαν ότι αγόρασαν δώρα για τα κατοικίδια τους κατά τη διάρκεια των διακοπών.
2. Οι Millennials επιλέγουν γούνινα μωρά
Λοιπόν, όχι ακριβώς, αλλά η τάση της χιλιετίας να καθυστερεί το γάμο και τα παιδιά σημαίνει ότι πολλοί millennials έχουν αναζητήσει γούνινους φίλους για συντροφιά. Η τάση προς τους αγοραστές να προτιμούν επωνυμίες που προάγουν τη διαφάνεια και τη βιωσιμότητα επηρεάζει το πώς ψωνίζουν οι millennials για την τροφή και τα προϊόντα περιποίησης του κατοικίδιου τους. Αυτοί οι νέοι επαγγελματίες είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερο από το διαθέσιμο εισόδημά τους σε βιολογικά τρόφιμα και προϊόντα φυσικής προέλευσης.
Συμβουλή CPG: Εάν η επωνυμία σας έχει οποιοδήποτε από αυτά τα χαρακτηριστικά (βιώσιμο, βιολογικό, φυσικό) φροντίστε να ενημερώσετε τους καταναλωτές μέσω διαφήμιση στη συσκευασία σας! Για παράδειγμα, Burt's Bees έχει επεκτείνει τα προϊόντα καθαρισμού της σε γάτες και σκύλους και σίγουρα θα τονίσει τη χρήση αλεύρου βρώμης, αλόης βέρα και μελιού.
Οι καταναλωτές ενδιαφέρονται επίσης πολύ για την εταιρική ευθύνη. Το 2014, 33% καταναλωτών είπαν ότι επέλεξαν τους λιανοπωλητές κατοικίδιων ζώων τους με βάση τη συμμετοχή της μάρκας στη διάσωση και την ευημερία κατοικίδιων ζώων. Το 2016 το ποσοστό αυτό αυξήθηκε σε 44%. Οι λιανοπωλητές αρέσουν PetSmart αυξάνουν το προφίλ του κατοικίδιου τους και αυξάνουν την κυκλοφορία των καταστημάτων ανοίγοντας χώρο για τοπικές ομάδες διάσωσης να υιοθετήσουν σκύλους και γάτες.
3. Το Baby Boomers και το Gen-X γεμίζουν αυτή την άδεια φωλιά
Καθώς τα έφηβα παιδιά τους γίνονται πιο ανεξάρτητα και εγκαταλείπουν το σπίτι της οικογένειας, η Gen-X και η Baby Boomers επιλέγουν συντρόφους ζώων. Εβδομήντα ένα τοις εκατό του Gen-X έχει ένα κατοικίδιο. Αν και σχεδόν κάθε κατηγορία δαπανών μειώνεται μετά τα 55, οι δαπάνες για κατοικίδια είναι απότομη αύξηση μεταξύ των ηλικιών 55 και 64. Δεν βλάπτει ότι υπάρχει άφθονη βιβλιογραφία που υποστηρίζει το οφέλη για την υγεία εμπειρία των ηλικιωμένων μέσω της ιδιοκτησίας κατοικίδιων ζώων.
4. Οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων είναι γνώστες της τεχνολογίας
Οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν τεχνολογία και ψηφιακές συσκευές από ό,τι οι μη ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων. Τελικά, πώς αλλιώς μπορείτε να ενημερώσετε το Twitter ή το Instagram του κατοικίδιου ζώου σας;
Κυρίως, 41% των καταναλωτών χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για έρευνα πριν ψωνίσουν. Για να συμβαδίσουν, οι οξυδερκείς μάρκες βρίσκουν τρόπους για να τραβήξουν την προσοχή των καταναλωτών ενώ βρίσκονται σε «φάση έρευνας». CPG προϊόντων για κατοικίδια, όπως Μικρή επιλογή κατοικίδιων ζώων, καταβάλλουν προσπάθεια να συναντήσουν τους καταναλωτές εκεί που έχει σημασία: διαδικτυακά. Το Small Pet Select προσφέρει σε ιδιοκτήτες κουνελιών και ινδικών χοιριδίων ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου, όπως πώς να επιλέξουν έναν κτηνίατρο, καθώς και επιδείξεις προϊόντων και περιποίησης YouTube για να τοποθετηθούν ως έμπιστοι εμπειρογνώμονες, δημιουργώντας ταυτόχρονα αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.
5. Θέματα τούβλου και κονιάματος
Στη βιομηχανία κατοικίδιων ζώων, οι δαπάνες για τρόφιμα είναι το μεγαλύτερο τμήμα εσόδων. Οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής προμήθειας κατοικίδιων ζώων εκμεταλλεύονται γρήγορα το τμήμα τροφών για κατοικίδια. Ωστόσο, η κτηνιατρική περίθαλψη παραμένει δεύτερος σε κατηγορίες δαπανών.
Επιπλέον, η τάση για μεταχείριση κατοικίδιων σε μια οικογένεια κάνει τους καταναλωτές να αναζητούν νέες και καλύτερες υπηρεσίες. Οι εξειδικευμένες υπηρεσίες κατοικίδιων ζώων, όπως η εκπαίδευση, η περιποίηση, η φύλαξη κατοικίδιων και τα φιλικά προς τα κατοικίδια ταξίδια, γνωρίζουν σημαντική ανάπτυξη. Σύμφωνα με την APPA, οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων στις ΗΠΑ δαπάνησαν $6,16 δισεκατομμύρια μόνο για την περιποίηση και την επιβίβαση. Προβλέπουν δαπάνες $6,47 δισεκατομμυρίων για το 2018.
Οι ειδικοί της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων συμφωνούν ότι ο τρόπος για να ανταγωνιστείτε εκτός σύνδεσης είναι να δημιουργήσετε εξαιρετικές εμπειρίες στο κατάστημα για τους δίποδους και τους τετράποδους καταναλωτές σας. Διασφάλιση ότι έχετε καταρτισμένο προσωπικό είναι ένας τρόπος να υποστηρίξετε τους πελάτες σας και να τους συνεχίσετε να επιστρέφουν για συμβουλές και προτάσεις προϊόντων. Να είστε στα καταστήματά σας τακτικά για να διασφαλίζεται ότι η εκπαίδευση εφαρμόζεται, τα ράφια είναι γεμάτα και οι προσφορές εκτελούνται στην ώρα τους, κάθε φορά.
6. Η αγάπη για τα κατοικίδια διασχίζει σύνορα και ηπείρους
Οι ΗΠΑ δεν είναι μόνες στην αγάπη τους για τους τετράποδους φίλους: η αύξηση της ιδιοκτησίας και των εσόδων από τη φροντίδα των κατοικίδιων είναι ένα παγκόσμιο φαινόμενο. Σύμφωνα με την Αυστραλιανή Κτηνιατρική Ένωση, 62% των νοικοκυριών έχουν κατοικίδιο. Από το 2013 έως το 2016, οι δαπάνες της Αυστραλίας για προϊόντα και υπηρεσίες φροντίδας κατοικίδιων αυξήθηκαν κατά 421 TP2T. Το 2017, οι Αυστραλοί ξόδεψαν περισσότερα από $12 δισεκατομμύρια στα κατοικίδια τους.
Περισσότερο από 70 εκατ Τα ευρωπαϊκά νοικοκυριά έχουν ένα κατοικίδιο και η ευρωπαϊκή βιομηχανία τροφών για ζώα συντροφιάς αποφέρει έσοδα 24 δισεκατομμυρίων ευρώ. Με τον δεύτερο μεγαλύτερο πληθυσμό κατοικίδιων ζώων στον κόσμο, η αγορά κατοικίδιων ζώων της Βραζιλίας δημιουργήθηκε $5,4 δισεκατομμύρια έσοδα το 2015. Δεν πρέπει να μείνει έξω, η βιομηχανία κατοικίδιων ζώων στην Κίνα (με 289 εκατ κατοικίδια) προβλέπεται να αυξηθεί κατά πάνω απ 'το μισό.
ΑΛΛΟΙ ΠΟΡΟΙ ΓΙΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ κατοικίδιων ζώων
Αναφέρομαι στο Κατηγορία φροντίδας κατοικίδιων ζώων για λίστες ελέγχου, οδηγίες και βέλτιστες πρακτικές για τη βιομηχανία φροντίδας κατοικίδιων ζώων.
