매출을 높이는 4가지 소매점 레이아웃 트릭

상품은 좋아 보일 때 저절로 팔립니다. 그러나 그렇지 않으면 가장 좋은 제품도 선반에 먼지가 쌓일 수 있습니다! 고객을 끌어들이고 매장에서 시간을 보내도록 하고 매장에 있는 동안 충동적으로 구매하도록 유도하는 환경이 필요합니다. 다음은 매장을 최신 상태로 유지하기 위한 4가지 매장 레이아웃 요령 목록입니다.

1. 적합한 매장 레이아웃 선택

매장의 모양과 크기는 판매에 영향을 미칩니다. 올바른 레이아웃을 사용하고 있습니까? 매장 레이아웃 트릭 중 첫 번째는 매장을 살펴보고 현재 레이아웃이 소매 업종에 적합한지 확인하는 것입니다.

식료품점은 일반적으로 그리드 레이아웃, 설비가 벽과 평행하게 실행되는 곳. 대형매장에서 자주 사용하는 루프 레이아웃. 이러한 레이아웃은 경마장처럼 매장을 도는 명확하게 정의된 메인 통로를 제공합니다.

설치 공간이 더 작은 부티크와 상점은 일반적으로 자유 흐름 레이아웃 유연성과 창의성을 최대한 발휘할 수 있기 때문에. 자유 흐름 레이아웃에서는 아래 그림과 같이 쇼핑객이 매장 전체를 쉽게 이동할 수 있도록 고정물을 각도로 배치합니다.

2. 감압 영역 지우기

모든 매장에는 감압 영역(DZ). 많은 소매상들이 오용하는 현관 바로 안쪽에 위치한 중요한 공간입니다.

DZ의 크기는 판매장의 크기에 따라 다르지만 일반적으로 문 안쪽의 처음 5'에서 15피트입니다. DZ는 쇼핑객이 주차장(또는 쇼핑몰)에서 매장으로 이동할 수 있는 기회를 제공합니다.

쇼핑객은 DZ에 배치한 모든 것을 그리워할 것이므로 개방적이고 깔끔한 공간이 필요합니다. 쇼핑객이 더 잘 볼 수 있는 DZ 바로 외부에 표지판, 바구니 등을 배치하십시오.

3. 레이크 프론트 부동산 활용

매장의 일부 영역은 다른 영역보다 더 중요합니다. 판매의 상당 부분이 이곳에서 발생하기 때문에 이러한 지역을 Lake Front Property(LFP)라고 부릅니다.

LFP를 사용하여 새롭고 인기 있고 마진이 높은 제품을 표시하십시오. 그리고 식료품점에서처럼 빵과 우유를 생각하면 기본적인 것은 가게 뒤쪽에 있어야 합니다.

고객의 90%가 매장에 들어와서 오른쪽을 보거나 돌릴 것이기 때문에 이 LFP 조각은 주의해서 상품화해야 합니다. 우리의 V & Vista 운동™ 매장의 고유한 Lake Front Property를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

비스타 연습

감압 구역을 넘어 현관문 안쪽에 서서 검지 손가락을 펴고 어깨 높이로 팔을 벌립니다. 그만큼 Vista는 내부에 있는 것입니다. V 당신의 팔이 만듭니다. 첫인상을 결정짓는 부분입니다.

그만큼 V 당신이 당신을 찾는 데 도움이 전원 벽. 코를 따라 오른팔을 따라 검지 손가락 끝까지 – 당신이 보고 있는 벽은 당신의 앞 오른쪽 파워 월입니다. 매장에서 가장 중요한 판매 벽. 놓쳐서는 안 될 상품을 소개하려면 이 도구(및 전면 오른쪽의 판매 매장)를 사용하세요.

현금 포장

일부 소매업체가 저지르는 실수는 Lake Front Property의 중앙에 있는 상점의 오른쪽 전면에 현금 포장재를 배치하는 것입니다. 당신은 쇼핑객이 매장에 들어올 때 인사할 사람이 있다는 것은 좋은 일이라고 주장할 수 있지만, 그것은 깨어 있는 매장 직원이 해결할 수 있습니다.

현금 포장은 쇼핑 경험의 자연스러운 중지 지점에 위치해야 합니다. 상점의 왼쪽이 좋은 선택입니다. 정문에서 약 20피트 뒤의 가게 중심도 마찬가지입니다.

파워 월

이제 코를 따라 왼쪽 팔을 따라 왼쪽 검지 손가락 끝까지 따라갑니다. 이 왼쪽 전면 Power Wall도 중요합니다. 오른쪽에 있는 것처럼 많은 생각과 주의를 기울여 표시합니다.

(참고: 매장의 발자국으로 인해 쇼핑객이 매장에 들어와 우회전하는 것이 불가능하면 모든 것이 역전됩니다. 왼쪽 앞부분이 Lake Front 부동산이 됩니다.)

4. 과속방지턱

Speed Bumps는 Vista의 중앙에 있는 DZ 바로 뒤에 배치하는 디스플레이입니다. 주차장의 과속 방지턱처럼 고객의 속도를 늦추고 쇼핑을 유도하도록 이러한 디스플레이를 설계하십시오. 다양한 제품을 담을 수 있는 작은 비품이나 쌓기 테이블을 선택하고 고객이 매장을 들여다볼 수 있도록 충분히 낮습니다.

Speed Bump 디스플레이를 사용하여 새로운 계절 아이템을 선보이고 제품 스토리를 전하고 적어도 일주일에 한 번 교체하십시오. 이것은 당신의 첫인상을 신선하게 유지하고 동료들을 긴장하게 만듭니다. "우리가 그 상품을 언제 얻었습니까?"라는 말을 듣더라도 놀라지 마십시오. 한 번 이상.

요약해서 말하자면

상점에는 V & Vista Exercise™를 수행할 때 분명하게 보일 다른 주요 디스플레이 영역이 있습니다. 고객의 시선으로 매장을 걷는 것도 도움이 됩니다.. 바닥을 걸을 때 노트북을 가지고 다니며 변경, 이동, 업데이트, 폐쇄, 버리거나 버려야 할 모든 것을 적어 두십시오.

할 일의 목록을 만드십시오. 최대한 빨리 변경해야 하는 사항에 유의하십시오. 그런 다음 시간이 지남에 따라 수정할 수 있는 항목을 살펴봅니다. 이 연습을 하고 할 일을 두세 가지만 찾는다면 당신은 객관적이지 않은 것입니다. 눈을 뜨고 다시 해보세요.

새로운 매장을 준비하든, 미니 메이크업을 준비하든, 매장 전체를 업그레이드하든, 여러분은 혼자가 아닙니다. 무엇을 먼저 해야 할지 잘 모르겠다면 시작하는 데 도움이 되는 아이디어와 더 많은 매장 레이아웃 트릭을 기꺼이 공유하겠습니다!

비주얼 머천다이징 표준을 개선하고 매출을 높이는 더 많은 방법:

• 매출 증대를 위한 7가지 비주얼 머천다이징 기법
• 매장 머천다이징 체크리스트를 작성하는 방법
• 소셜 공유를 유도하기 위해 비주얼 머천다이징을 사용하는 6가지 방법
• 매출 증대를 위한 비주얼 머천다이징을 위한 5가지 조명 기법
• 상품화 감사의 목적, 범위 및 방법
• 10단계로 상품화 감사 수행

기타 상품화 자원

참조 상품 카테고리 상품화를 위한 체크리스트, 방법 및 모범 사례.

저자 소개:

키저 & 벤더 MSNBC의 기여자입니다. 귀하의 비즈니스. 그들은 2명으로 지명되었다. 소매업에서 가장 영향력 있는 사람들. 글로벌 소매 사고 리더로서, 그들은 상위 40개 옴니채널 소매 인플루언서, 상위 100개 소매 인플루언서, 그리고 소셜 미디어에서 팔로우할 최고의 소매 업계 전문가. 수상 경력에 빛나는 소매 모험 블로그 중요한 소매 및 소규모 비즈니스 블로그에 나열됩니다. KIZER & BENDER는 RetailWire의 BrainTrust 패널리스트로 활동하며 인기 있는 독립 소매업체 회의.