소매 판매를 늘리는 10가지 구매 시점 디스플레이 팁

POS 디스플레이(POP 디스플레이라고도 함)는 소매업체와 CPG를 위한 중요한 판매 및 마케팅 도구입니다.

POP 디스플레이는 쇼핑객을 소개 및 교육하고 제품을 사용해 보도록 권장하며 궁극적으로 판매를 촉진할 수 있습니다. 구매 시점 디스플레이는 소매점을 향상시킬 수도 있습니다. 최고의 제품은 공간에 생기를 불어넣어 더욱 환하고 역동적으로 보이게 합니다.

POP 디스플레이는 실제로 매우 중요하므로 글로벌 구매 시점 디스플레이 시장은 성장할 것으로 예상된다 2018년부터 2026년까지 5.9%의 CAGR로 증가합니다.

구매 시점 디스플레이는 브랜드와 소매업체에 많은 가치를 제공하며 앞으로도 계속 그렇게 할 것입니다. 그러나 그것들을 최대한 활용하려면 POP 디스플레이가 창의적이고 독특하며 잘 실행되어야 합니다.

여기에 도움이 되는 10가지 지침이 있습니다.

1. 청중이 식별할 수 있는 이미지 사용

 쇼핑객의 관심을 사로잡는 가장 좋은 방법은 고객이 관련될 수 있는 것을 보여주는 것입니다. 종종 이는 타겟 청중과 동일한 프로필에 맞는 이미지나 사람을 사용하는 것을 의미합니다. 중년 남성에게 판매하는 경우 디스플레이에 중년 남성의 사진을 포함시키십시오. 아이들에게 판매? 그들이 식별할 수 있는 이미지를 보여주십시오.

이것이 바로 Barbie가 다음 POP 디스플레이에서 수행한 작업으로, 소녀들이 원하는 "무엇이든 될 수 있도록" 장려했습니다. 메시지를 전달하기 위해 브랜드는 디스플레이에 다양한 유형의 바비 인형을 사용했으며 각 인형은 다른 의상과 모양을 자랑했습니다.

그렇게 함으로써 브랜드는 저에게 힘을 주고 공감대를 형성합니다.어린 소녀들에게 ssage. 따라서 소녀가 조종사, 의사 또는 우주 비행사가 되기를 원하는지 여부에 관계없이 Barbie는 그녀가 해낼 수 있다고 말합니다.

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2. 특이한 모양으로 이동

미화한 선반에 불과해 보이는 상자 모양의 디스플레이는 소매점에서 너무도 흔한 일이기 때문에 쇼핑객의 레이더에는 거의 등록되지 않습니다.

구매 시점 디스플레이가 독특한 모양과 크기로 제공되도록 하여 다른 일을 하도록 노력하십시오. 예를 들어, 많은 음료 브랜드는 음료수 병 모양의 디스플레이를 만듭니다.

또는 고유한 모양을 모두 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 Halos Mandarins는 아래 디스플레이에서 나무의 크고 다채로운 컷아웃을 사용했습니다. 나무는 바로 중앙에 위치하며 그 아래에 제품(즉, 귤)이 놓여 있어 나무 아래에서 과일을 따는 것처럼 보입니다.

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공통 디스플레이에 새로운 스핀을 넣을 수도 있습니다. Lindt의 다음 POP 디스플레이를 살펴보십시오. 예, 기술적으로 "박스형"이지만 Lindt는 상자를 서로 고르지 않게 쌓도록 선택하여 전통적인 구매 지점 디스플레이처럼 보이지 않습니다.

https://www.instagram.com/p/Bw8-_HnhsDK/

3. 계절에 맞춰

모퉁이에 큰 휴일이나 쇼핑 이벤트가 있는 경우 POP 디스플레이가 계절과 관련이 있는지 확인하십시오.

향기로운 스프레이를 판매하는 회사인 푸푸리(Poo-Pourri)가 바로 그 일을 하고 있습니다. Poo-Pourri는 자사 제품을 "완벽한 스타킹 스터퍼"로 마케팅하고 있으며 이를 수행하기 위해 재치 있는 POP 디스플레이를 사용하고 있습니다. 아래에서 브랜드의 노력을 살펴보십시오.

4. 인터랙티브한 콘텐츠 만들기

브랜드 및 상품에 적합하다면 디스플레이에 대화형 요소를 추가하십시오. 그렇게 하면 사람들이 디스플레이 자체에 참여할 수 있는 기회를 얻을 수 있으므로 제품에 대해 더 많이 배우고 구매를 유도할 수 있습니다.

인터랙티브 디스플레이는 인기를 얻고 있으며 소매점에서 (심지어) 더 많이 보게 될 것입니다. 그리고 좋은 소식은? 그 어느 때보다 쉽게 접근할 수 있습니다.

의 리드 머천다이저이자 이사인 David Ewart는 파빌리온 브로드웨이 “대화형 디스플레이는 점점 더 대중화되고 있습니다. 가장 저렴한 가격의 POS 디스플레이 장치와 태블릿을 사용하면 맞춤형 사용자 경험을 만드는 것이 매우 가능합니다.”

Sephora가 South Coast Plaza 위치에서 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. Sephora는 헤어 케어 섹션의 선반 중 하나에 태블릿을 부착하고 쇼핑객에게 "헤어 케어 파인더"퀴즈를 보도록 초대합니다.

고객은 화면을 탭하고 머리카락에 대한 세부 정보를 공유할 수 있으며 퀴즈는 쇼핑객의 입력을 기반으로 제품 추천을 생성합니다.

Dollar Shave Club도 대화형 화면을 사용하지만 더 큰 규모입니다. DSC에는 고객이 이동 중에 면도기를 구매하려는 경우 상호 작용할 수 있는 실물 크기 화면이 있는 공항 자동 판매기가 있습니다.

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5. POP 디스플레이를 사용하여 교육

POP 디스플레이는 주로 제품을 마케팅하고 홍보하는 데 사용되지만 고객을 교육하는 데 사용해야 하는 경우가 있습니다. 이는 하나의 디스플레이에 여러 항목을 표시하는 경우 특히 중요합니다.

다양한 선택권이 있는 것은 쇼핑객을 압도할 수 있으므로 올바른 방향을 제시해야 합니다. 이것은 유익하고 교육적인 콘텐츠로 디스플레이를 설정하여 수행할 수 있습니다.

다음은 캘리포니아 주 패서디나에 있는 Crate & Barrel 매장의 예입니다. 여기에서 여러 기구를 전시하고 있습니다. 주방용품 쇼핑객을 돕기 위해 Crate & Barrel은 디스플레이 상단에 유용한 정보를 추가하여 고객에게 각 품목의 용도를 알려줍니다.

6. 실제 제품을 보여주세요

매장 내 데모는 제품을 선보일 수 있는 훌륭한 방법이지만 노동 집약적이고 비용이 많이 듭니다. 또한 모든 제품을 현장에서 시연할 수 있는 것은 아닙니다. 다행스럽게도 POP 디스플레이는 번거롭지 않고 작동 중인 제품을 보여줄 수 있는 방법을 제공합니다.

비디오를 디스플레이에 통합하여 사람들의 관심을 효과적으로 끌고 제품이 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있습니다.

GoPro는 서핑하는 동안 HERO 7 캠을 사용하는 선수의 비디오가 있는 다음 디스플레이에서 바로 그 작업을 수행합니다.

7. 제품 테스트 장려

사람들이 현장에서 제품을 테스트할 수 있도록 POP 디스플레이를 사용하세요.

예를 들어 Body Shop의 이 디스플레이는 고객이 직접 테스트하도록 권장하여 브랜드의 Body Butter 제품을 홍보합니다. 무엇보다 더바디샵은 고객이 무엇을 하기를 원하는지 설명합니다. 디스플레이에 "Try me"라고 자랑스럽게 표시되어 메시지를 놓치지 않습니다.

8. 적절한 재료와 조명으로 POP 디스플레이를 돋보이게 만드십시오.

"POS/POP 영역을 눈길을 끌고 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 고객이 더 쉽게 찾고 구매를 유도할 수 있습니다."라고 의 CEO인 Mark Marth가 조언합니다. 색상 가장자리.

그에 따르면 "기판과 재료(예: 종이, 비닐, 아크릴 등의 혼합)를 혼합하고, 밝은/형광 색상을 사용하고, 반짝이와 홀로그램 텍스처를 사용하면 POS/POP 디스플레이가 더 선명해집니다."
그리고 조명에 대해 잊지 마세요, 그는 덧붙입니다.

"예를 들어, 디스플레이의 다른 부분과 조명이 약한 카운터의 팝과 결합된 백라이트 그래픽과 같은 흥미로운 조명을 사용하는 것도 눈길을 끌 것입니다."

뉴질랜드 오클랜드 국제공항에 있는 이 휘태커의 디스플레이는 위의 포인터를 잘 활용하고 있습니다. 다른 재료와 질감을 사용하는 것 외에도 디스플레이는 조명이 잘 되어 너무 밝거나 압도적이지 않으면서 사람들의 시선을 사로잡는 역할을 합니다.

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9. 디스플레이를 자주 전환하십시오

"소매업체가 저지르는 가장 흔한 실수는 POP 디스플레이를 변경하지 않는 것입니다."라고 의 수석 소매 분석가인 Meaghan Brophy는 말합니다. 소규모 비즈니스에 적합.

메건의 조언? “POP 디스플레이가 항상 깔끔하고 잘 갖춰져 있는지 확인하십시오. 매주 판매 및 제품 포지셔닝을 평가하여 최신 품목이나 더 인기 있는 품목을 강조합니다.”

전문가 팁: 다음과 같은 소매 감사 및 작업 관리 솔루션을 사용하십시오. 빈디 이 과정을 더 쉽게 하기 위해. Bindy는 소매 감사 및 평가를 단순화하므로 디스플레이가 일정에 따라 올바르게 실행되고 있는지 확인할 수 있습니다.

10. 데이터 기반 의사 결정

항상 데이터가 말하는 것에 귀를 기울이십시오. 판매 및 전환을 추적하여 디스플레이 성능을 측정한 다음 그에 따라 조정하십시오.
Meaghan이 말했듯이 “POP 디스플레이는 뜨거운 부동산입니다. POP 디스플레이에서 판매되지 않는 항목이 있으면 이동하여 더 잘 팔리는 항목을 위한 공간을 만드십시오. 마찬가지로 물건이 잘 팔리지만 마진이 크지 않으면 가격을 변경하거나 마진이 더 좋은 다른 품목으로 바꾸십시오.”

디스플레이를 POP으로 만드십시오!

POP 디스플레이를 돋보이게 하려면 창의성과 데이터의 조합이 필요합니다.

알록달록한 선반이나 비품에 여러 제품을 놓는 것만으로는 충분하지 않습니다. 디자인 프로세스에서 계절, 트렌드 및 청중의 요구 사항을 고려해야 합니다.

그리고 똑같이 중요한 것은 이니셔티브의 성과를 추적하여 계속해서 최적화할 수 있도록 하는 것입니다.
위의 단계를 수행하면 고객을 참여시키고 전환시키는 기억에 남는 구매 시점 디스플레이를 제시할 수 있습니다.

기타 상품화 자원

참조 상품 카테고리 상품화를 위한 체크리스트, 방법 및 모범 사례.