תצוגת נקודת רכישה (המכונה POP display) היא כלי מכירות ושיווק קריטי עבור קמעונאים ו-CPGs.
תצוגות POP יכולות להציג ולחנך את הקונים, לעודד אותם לנסות מוצר, ובסופו של דבר להגביר את המכירות. תצוגות נקודת רכישה יכולות גם לשפר חנות קמעונאית. הטובים ביותר מפיחים חיים בחלל שלך, גורמים לו להיראות מסביר פנים ודינמי יותר.
תצוגות POP הן כל כך חשובות, למעשה, עד ששוק תצוגות נקודת הרכישה העולמי צפוי לגדול ב-CAGR של 5.9% במהלך התקופה של 2018 עד 2026.
תצוגות נקודות רכישה מציעות ערך רב למותגים ולקמעונאים, והם ימשיכו לעשות זאת במשך שנים רבות. אבל כדי להפיק מהם את המרב, תצוגות ה-POP שלך צריכות להיות יצירתיות, ייחודיות ומבוצעות היטב.
הנה 10 עצות שיעזרו לך לעשות בדיוק את זה.
1. השתמש בתמונות שהקהל שלך יכול להזדהות איתם
בינדי מגיעה עם מאות תבניות ספציפיות לתעשייה ולקטגוריה. השתמשו בתבניות אלה בחשבון שלכם, התאימו אותן אישית, או צרו והעלו משלכם! גישה בלתי מוגבלת לתבניות במהלך תקופת הניסיון בחינם של 14 יום.
הדרך הטובה ביותר למשוך את תשומת הלב של הקונים היא להראות להם משהו שהם יכולים להתחבר אליו. לעתים קרובות, המשמעות היא שימוש בתמונות או אנשים שמתאימים לאותו פרופיל כמו קהל היעד שלך. אם אתה מוכר לגברים בגיל העמידה, נסה לשלב תמונות שלהם בתצוגות שלך. מוכר לילדים? הראה להם תמונות שהם יכולים להזדהות איתן.
זה מה שברבי עשתה בתצוגת ה-POP הבאה, שעודדה בנות "להיות כל דבר" שהן רוצות להיות. כדי להעביר את המסר, המותג השתמש בסוגים שונים של ברביות בתצוגה, כאשר כל בובה מתאפיינת בתחפושת ומראה שונה.
בכך, המותג הוציא אותי מעצימה וניתנת לקשרsage לנערות צעירות. אז בין אם בחורה רוצה להיות טייסת, רופאה או אסטרונאוטית, ברבי אומרת לה שהיא יכולה להשיג את זה.
2. לכו על צורה יוצאת דופן
תצוגות קופסתיות שנראות לא יותר ממדפים מהוללים הן כל כך שגרתיות בחנויות קמעונאיות, שהן בקושי נרשמות ברדאר של הקונים.
השתדלו לעשות משהו שונה בכך שתצוגות נקודת הרכישה שלכם מגיעות בצורות ובגדלים ייחודיים. מותגי משקאות רבים, למשל, יוצרים תצוגות בצורת בקבוק משקה.
לחלופין, שקול להשתמש בצורה ייחודית לחלוטין. Halos Mandarins, למשל, השתמשו בגזרה גדולה וצבעונית של עץ בתצוגה שלה למטה. העץ ממוקם ממש באמצע, עם מוצרים (כלומר, מנדרינות) יושבים מתחתיו, מה שגורם לו להיראות כאילו אתה קוטף פירות מתחת לעץ.
אתה יכול גם לשים סיבוב חדש על צג נפוץ. תסתכל על תצוגת ה-POP הבאה של Lindt. כן, מבחינה טכנית זה "קופסתי", אבל לינדט בחרה לערום את הקופסאות בצורה לא אחידה זו על גבי זו, כך שזה לא נראה כמו תצוגת נקודת רכישה מסורתית.
3. התיישר עם עונות השנה
אם יש חג גדול או אירוע קניות מעבר לפינה, ודא שתצוגות ה-POP שלך רלוונטיות לעונה.
Poo-Pourri, חברה שמוכרת תרסיסים ריחניים, עושה בדיוק את זה. Poo-Pourri משווקת את המוצר שלה כ"ממלא גרביים מושלם", והיא משתמשת בתצוגת POP שנונה כדי לעשות זאת. עיין במאמצי המותג להלן.
4. צור משהו אינטראקטיבי
אם זה הגיוני עבור המותג והסחורה שלך, הוסף אלמנטים אינטראקטיביים לתצוגה שלך. פעולה זו מעניקה לאנשים את ההזדמנות לעסוק בתצוגה עצמה כדי שיוכלו ללמוד יותר על המוצרים שלך ולהיות מעודדים יותר לבצע רכישה.
תצוגות אינטראקטיביות צוברות פופולריות וסביר להניח שנראה (אפילו) יותר מהן בחנויות קמעונאיות. והחדשות הטובות? הם נגישים מתמיד.
בתור דיוויד יוארט, הסוחר הראשי והמנהל ב ביתן ברודווי מציין, "תצוגות אינטראקטיביות יותר ויותר פופולריות. עם יחידות תצוגה וטאבלטים של קופה במחירים הנמוכים ביותר אי פעם, אפשר מאוד ליצור חווית משתמש מותאמת".
בדוק מה Sephora עושה במיקום דרום קוסט פלאזה שלה. Sephora הצמידה טאבלט לאחד המדפים במדור טיפוח השיער ומזמינה את הקונים לגשת לחידון "מאתר טיפוח השיער".
לקוחות יכולים להקיש על המסך, לשתף פרטים על השיער שלהם, והחידון יפיק המלצות למוצרים על סמך הקלט של הקונים.
מועדון הגילוח של דולר עושה שימוש גם במסכים אינטראקטיביים אך בקנה מידה גדול יותר. ל-DSC יש מכונות אוטומטיות לנמל תעופה עם מסכים בגודל טבעי שלקוחות יכולים ליצור איתם אינטראקציה אם הם רוצים לרכוש סכיני גילוח תוך כדי תנועה.
5. השתמש בצגי POP כדי לחנך
תצוגות POP משמשות בעיקר לשיווק וקידום מוצרים, אבל יש מקרים שבהם כדאי להשתמש בהם כדי לחנך לקוחות. זה חשוב במיוחד אם אתה מציג מספר פריטים בתצוגה אחת.
אפשרויות בחירה שונות יכולות להכריע את הקונים, אז אתה צריך לכוון אותם בכיוון הנכון. ניתן לעשות זאת על ידי הקמת תצוגות עם תוכן אינפורמטיבי וחינוכי.
הנה דוגמה מחנות Crate & Barrel בפסדינה, קליפורניה, המציגה כמה כלים. כדי לסייע לקונים כלי מטבח, Crate & Barrel הוסיפו מידע שימושי בחלק העליון של התצוגה, שסיפר ללקוחות למה כל פריט משמש.
6. הצג את המוצר בפעולה
הדגמות בחנות הן דרך מצוינת להשוויץ במוצרים שלך, אבל הם עשויים להיות עתירי עבודה ומחירים יקרים. בנוסף, לא ניתן להדגים כל מוצר באתר. למרבה המזל, תצוגות POP מציעות דרך להציג את המוצרים שלך בפעולה ללא כל הרעש.
על ידי שילוב סרטונים בתצוגות שלך, תוכל למשוך ביעילות את תשומת הלב של אנשים ולהראות להם איך המוצר שלך עובד.
GoPro עושה בדיוק את זה בתצוגה הבאה, שבה יש סרטון של ספורטאים המשתמשים במצלמת HERO 7 בזמן שהם גולשים.
7. עודדו בדיקות מוצר
השתמש בתצוגות ה-POP שלך כדי לגרום לאנשים לבדוק את המוצרים שלך במקום.
תצוגה זו של The Body Shop, למשל, מקדמת את פריטי Body Butter של המותג על ידי עידוד לקוחות לבדוק זאת על עצמם. והכי חשוב, The Body Shop מפרט מה הוא רוצה שהלקוחות יעשו. התצוגה אומרת בגאווה "נסה אותי" כך שקשה לפספס את ההודעה.
8. הפוך את צגי ה-POP שלך לבלוט עם החומרים והתאורה הנכונים
"חשוב להפוך את אזור ה-POS/POP שלך למושך את העין ומרתק - זה מקל על הלקוחות למצוא ומפתה אותם לרכוש", מייעץ מארק מארת', מנכ"ל ב- צבע אדג'.
לדבריו, "ערבוב מצעים וחומרים (למשל ערבוב נייר, ויניל, אקריליק וכו'), שימוש בצבעים בהירים/פלורסנטים, ושימוש במרקמים נצנצים והולוגרפיים, כולם יהפכו את תצוגות ה-POS/POP שלכם לפונצ'ריות יותר".
ואל תשכחו את התאורה, הוא מוסיף.
"שימוש בתאורה מעניינת - למשל, גרפיקה עם תאורה אחורית בשילוב עם נקודות אור בחלקים אחרים של התצוגה שלך ודלפקים מוארים מתחת - גם ימשכו את העין."
התצוגות האלה של Whittaker בנמל התעופה הבינלאומי של אוקלנד בניו זילנד מנצלות היטב את הנקודות לעיל. בנוסף לשימוש בחומרים ומרקמים שונים, הצגים מוארים היטב ועושים עבודה אדירה בללכוד את עיניהם של אנשים מבלי להיות בהירים מדי או מהמם.
9. החלף תכופות את המסכים שלך
"הטעות הנפוצה ביותר שאני רואה קמעונאים עושים היא לא לשנות את תצוגת ה-POP שלהם", אומר Meaghan Brophy, אנליסט קמעונאי בכיר ב- התאמה לעסקים קטנים.
העצה של מייגן? "ודאו שמצוגות POP תמיד מסודרות ומצוידות היטב. העריך מדי שבוע את המכירות ואת מיצוב המוצר כדי להדגיש פריטים חדשים או פופולריים יותר."
טיפ מקצוען: השתמש בפתרון ביקורת קמעונאי וניהול משימות כמו בינדי כדי להקל על התהליך הזה. Bindy מפשט את הביקורות וההערכות הקמעונאיות שלך, כך שתוכל לוודא שהתצוגות שלך מבוצעות כהלכה - ובלוח הזמנים.
10. קבל החלטות מגובות נתונים
הקשב תמיד למה שהנתונים אומרים לך. עקוב אחר המכירות וההמרות שלך כדי לאמוד את הביצועים של התצוגות שלך, ולאחר מכן התאם בהתאם.
כפי שהגדיר זאת מייגן, "תצוגות POP הן נדל"ן חם. אם משהו לא נמכר בתצוגת ה-POP שלך, העבר אותו כדי לפנות מקום למשהו שנמכר טוב יותר. כמו כן, אם משהו נמכר ממש טוב, אבל אין לו מרווחים גדולים, שנה את התמחור שלך או החלף אותו בפריט אחר עם שולי רווח טובים יותר."
הפוך את המסכים שלך ל-POP!
כדי להפוך את תצוגות ה-POP שלך לבלוטות דורש שילוב של יצירתיות ונתונים.
לא מספיק לשים צרור מוצרים במדף או מתקן צבעוני. אתה צריך לקחת בחשבון עונות, טרנדים וצרכי הקהל שלך בתהליך העיצוב שלך.
וחשוב לא פחות הוא מעקב אחר ביצועי היוזמות שלך, כדי שתוכל להמשיך לייעל אותן.
נקיטת השלבים שלמעלה תאפשר לך להמציא תצוגות בלתי נשכחות של נקודות רכישה שמעסיקות וממירות את הלקוחות שלך.
HE 
EN 
AR 
NL 
FR 
DE 
EL 
HI 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
ES 
SV 
TR
אהבתי את הרעיון שלך לערבב חומרים וצבעים כדי להפוך את התצוגה שלך לפוצץ, כמו גם להוסיף תאורה כדי להדגיש פריטים. גיסתי מנהלת מאפייה ורוצה למצוא שירות התאמה לחנות קמעונאית בויקטוריה. אני אספר לה את הטיפים האלה שיעזרו לה להשיג אחד שנראה נהדר בחנות שלה.
מאמר מדהים! אני מרגיש שדבר נוסף שיכול להועיל בהגדלת המכירות הקמעונאיות הוא השימוש הנכון בצבעים. למעשה, מחקרים מצאו ש-60% של קבלת החלטות של לקוחות נקבעת על ידי צבע בלבד. תארו לעצמכם את ההשפעה שיכולה להיות לתצוגת POP עם שילובי הצבעים הנכונים!
מוצרים חדשים תמיד צריכים להיות מוצגים במיקום בולט. אזור גלוי לתנועה רגלית.
אלו הם טיפים נהדרים כיצד להפיק את המרב מתצוגות POP. מחקרים מצאו כי 32% של קונים לא לעשות רשימות קניות, ו-82% לקבל את ההחלטות שלהם בחנות. יצירת תצוגות אינטראקטיביות, או אפילו מאפשרות לך לנסות את המוצר, יכולה באמת להשפיע על ההחלטות הללו.