כיצד להגדיל את הפעילות שלך מאזור לאומי

עסקים בצמיחה רבים מגיעים לנקודה שבה הם מתחילים לצמוח מעל השוק הנוכחי שלהם. אולי כבר הצלחת לתפוס נתח גדול של לקוחות באזור שלך. אולי העסק האזורי שלך גדל והפך לבחירה המובילה בקטגוריה שלך. בכל מקרה, אתה עלול למצוא את עצמך בוחן את האפשרות להתרחב מעבר לאזור שלך ולהפוך לאומי.

מאמר זה ישפוך אור על שיטות העבודה המומלצות שחברות צריכות לפעול בהן בעת הרחבת הפעילות האזורית שלהן לרמה הלאומית. באופן ספציפי, נדון בשיקולים המובילים בתחומים הבאים:

  • יכולות קיימות וביקוש
  • הון ומשאבים
  • שרשרת אספקה והפצה
  • ניהול מלאי
  • טֶכנוֹלוֹגִיָה
  • שיווק
  • ניהול חנות

עיין ולהלן, וראה כיצד תוכל ליישם אותם בתוכניות ההרחבה שלך. 

יכולות קיימות וביקוש

לפני הקמת חנות באזורים אחרים, עליך להעריך תחילה אם אתה מסוגל לעשות זאת או לא. 

התחל עם התהליכים והמדיניות שלך

אם כבר הגדלת קנה מידה אזורי, רוב הסיכויים שיש לך מדיניות ותהליכים קיימים, שניתנים לחזור על עצמם, בכל המיקומים האזוריים שלך. אמנם קיום נהלים כאלה היא התחלה טובה, אבל הם ייעמדו למבחן כשתיישמו אותם לאומית. 

לכן, העריכו את התהליכים שלכם וקבעו אם ניתן לחזור עליהם במדינות ואזורים אחרים. שים לב להבחנות עיקריות בין מיקומים שונים. זכור שהחוקים, האקלים והתרבויות ישתנו ממדינה אחת לאחרת, וייתכן שתצטרך להתאים את התהליכים שלך כך שהם יפעלו באזורים אחרים. 

שכור איש מקצוע מקומי שיוכל לשפוך אור על ההבדלים בין האזור הקיים שלך לבין האזור שבו אתה מתכנן להתרחב. זהה כל מדיניות ותהליכים שיש לעבד או להתאים ולעבור משם. 

להעריך וליצור ביקוש

כדאי גם להעריך את הביקוש למוצרים באזורים אחרים. ייתכן שאתה הספק המומלץ בעיר או במדינה ספציפית, אבל ייתכן שאותה דרישה לא תהיה חזקה מחוץ למדינה. אם זה המקרה, יש תוכנית ליצירת ביקוש. מיפוי קמפיינים שיווקיים כדי שתוכל להגביר את המודעות למותג באזורים אחרים ולהיכנס לשווקים חדשים.

עסקים קמעונאיים אזוריים שרוצים להתרחב ארצית חייבים תחילה "ליצור ביקוש למוצר או לשירות שלהם מחוץ לשוק האזורי שלהם", אומר פרהאן אדווני, מנהל השיווק של קנה כאן שלם כאן.

"ברגע שיש מספיק ביקוש, הם צריכים להקים תשתית חברה שיכולה לתמוך בהתרחבות למספר אזורים. חשוב גם שהתשתית הזו תועיל לרשת הייצור שלהם כדי להבטיח שהם יוכלו לספק את המוצר או השירות שלהם מבלי לסבול מחוסר יעילות", מוסיף אדווני. 

הון ומשאבים

עליך גם לוודא שיש לך מספיק משאבים כדי לתמוך באסטרטגיה שלך. שקול את העצות הבאות של המומחים. 

השגת נראות באתרים שלך גם גורמת להם לתת דין וחשבון

קבע את מקורות המימון שלך

"מימון הוא הדבר החשוב ביותר שאתה צריך", אומר אקסל הרנבורג מנכ"ל טריפלו. "מצא משקיעים שמוכנים להשקיע בעסק שלך כדי להגשים את החזון שלך."

בנוסף למימון המשקיעים, קיימות שיטות נוספות לרכישת הון, לרבות קבלת הלוואות עסקיות או קווי אשראי ושימוש בכספים שנוצרו באופן פנימי. 

ואז יש דרכים לא מסורתיות לגייס הון. עסקים מסוימים, למשל, השתמשו במימון המונים כדי לתמוך בתוכניות ההרחבה שלהם. כאשר מסעדת Travail Kitchen & Amusements נזקקה לכספים כדי לתמוך ביוזמות ההעברה וההתרחבות שלה, החברה פנה לקיקסטארטר וגייסו מעל $255,000.

שיטת המימון הנכונה תלויה במצבך; אבל לא משנה מה תחליט, דאג שיהיה לך מושג טוב כמה הרחבה עומדת לעלות וכיצד אתה הולך להשיג (ובמקרים מסוימים, החזר) את הכספים הדרושים. 

ליצור שותפויות עם עסקים אחרים

שיתוף פעולה עם גופים אחרים עשוי להיות גם אופציה טובה, אומרת יאנה טריהוב, מנכ"לית ב KeyUA

"עדיף שתזמין יזמים אחרים לשותפויות עסקיות כדי שלא תצטרך לשאת את כל המשקל על עצמך. זה יהיה קל יותר להגדיל את העסק שלך בדרך זו עם יותר אנשים וכוח עבודה."

שרשרת אספקה וניהול מלאי

ניהול שרשרת אספקה ברמה הלאומית מגיע עם הרבה יותר אתגרים ומורכבות, ולכן עליך לעצב בקפידה אסטרטגיה שתבטיח שהמוצרים שלך יגיעו למיקומים הנכונים ובזמן האופטימלי ביותר. 

מפה את שרשרת האספקה וההפצה שלך

"ניהול שרשרת האספקה היא בעיה נפוצה שעסקים קמעונאיים רבים נאלצו להתמודד איתה, במיוחד במהלך המגיפה הזו. ואם יש דבר אחד לקחת מהחוויה הזו, זה שיש הרבה היבטים שאתה צריך לעבוד כדי לייעל", אומר עדן צ'נג מייסד שותף ב- PeopleFinder חינם

כדי להצליח בהתרחבות ארצית, אתה ממש צריך למפות את הניהול וההפצה של שרשרת האספקה שלך. 

כפי שמגדיר זאת צ'נג, "משמעות הדבר היא להעריך בקפידה את המיקום שממנו אתה מייצר או רוכש, את כמות המלאי שאתה מחזיק בהישג יד ותחבורה."

כמו כן, זכור כי אסטרטגיית שרשרת אספקה מתוכננת היטב היא קריטית, במיוחד בסביבה של היום. עם שרשראות אספקה רבות המתמודדות עם מחסור ועיכובים, תכנון קפדני קדימה, יחד עם זריזות, הוא חובה.

קחו לדוגמה את Target, שגייסה ספינת משא משלה ושכרה אלפי עובדים נוספים כדי להבטיח זרימה חלקה של סחורות לאלפי החנויות שלה ברחבי הארץ. 

"אני חושב שראינו אתגרים בשרשרת האספקה לאורך המגיפה. בין אם זה סגירות באסיה או האטה בנמלים, האתגרים עם מחסור בנהגים בארה"ב", מנכ"ל היעד בריאן קורנל אמר במהלך פסגת כל השווקים של Yahoo Finance.

"אנחנו שוכרים כעת 30,000 חברי צוות נוספים במערכת שרשרת האספקה שלנו. אני חושב שזה ייקח לא מעט זמן לסדר את זה".

מָקוֹר: https://corporate.target.com/article/2021/10/supply-chain-update 

הביאו ספקים בעלי יכולות לאומיות

כמובן, לא כל עסק יכול להיות כמו Target ולחכור ספינת משא משלו. זה המקום שבו יש את הספקים הנכונים יכנסו לתמונה. 

ככל שאתה מתרחב, עליך להבטיח שלספקים שתומכים בשרשרת האספקה וההפצה שלך יש גם את היכולות להפוך לאומיות. 

בעת אחסון או הובלת סחורה, למשל, זה אידיאלי לשתף פעולה עם ספקים שיש להם ציי ומתקנים ברחבי הארץ לעומת עבודה עם חברה שיש לה נוכחות ארצית מוגבלת. 

פעולה זו תהפוך את העברת המוצרים בין מיקומים למהירה וחסכונית יותר, ותסלול את הדרך למיקומים מצוידים היטב. 

בצע אופטימיזציה והתאמת המלאי שלך

התרחבות ארצית היא לא רק לשאת יותר מוצרים; אתה צריך גם לחשוב אילו פריטים למלא והיכן. 

"אחד ההיבטים החשובים ביותר של צמיחת העסק הקמעונאי שלך הוא לזכור את הצורך בהגדלת המלאי", מעיר אלכס וויליאמס, סמנכ"ל הכספים של FindThisBest. "יש לזכור גם חלוקת מלאי לפי המכירות והביקוש בכל אזור בעת הרחבת העסק שלך."

כריסטיאן וליצ'קוב, מייסד שותף ב Twiz LLC, מהדהד את זה ומוסיף כי קמעונאים צריכים לשאוף להתאים את ההצעות שלהם. 

"כדי להתרחב ארצית, אחד הדברים הגדולים ביותר שחנות קמעונאית צריכה לזכור הוא שהיא תצטרך לספק את הצרכים של השוק הקמעונאי המקומי. ייתכן שאותו תיק מוצרים שעובד בעיר הולדתך, לא יעבוד במדינה אחרת או אפילו בעיר אחרת", אומר וליצ'קוב.

טֶכנוֹלוֹגִיָה

גם הצרכים הטכנולוגיים שלך יצטרכו לצמוח יחד עם העסק שלך. ודא שהערימה הטכנולוגית שלך תהיה מוכנה להצלחה על ידי נקיטת הצעדים האלה. 

בחר פתרונות טכנולוגיים מתוך מחשבה על קנה מידה

השתמש בפלטפורמות טכנולוגיות שיכולות להתרחב איתך. הימנע מפתרונות לא גמישים או מסורבלים (כגון רוב התוכנות המקומיות) ובמקום זאת בחר במערכות מבוססות ענן שמקלות להוסיף עוד משתמשים, חשבונות או מיקומים.

שלב את הפתרונות שלך

ככל שהפעולות שלך הופכות מורכבות יותר, חשוב יותר ויותר שתשלב את המערכות השונות שבהן אתה משתמש. 

בתור אוליביה טאן, מייסדת שותפה ב קוקופקס, מציין, "חברות כיום אינן בורחות ממערכת אחת - ייתכן שיש להן תריסר מערכות או יותר. אם המערכות האלה לא עובדות יחד, הן יוצרות ממגורות, שבתורן מתרבות בעיות תקשורת וניהול ככל שהחברה שלך גדלה".

זו הסיבה שכל כך חשוב להבטיח שהפתרונות שלך מסוגלים "לדבר" זה עם זה. אמץ יישומי תוכנה המשתלבים עם הכלים האחרים שבהם אתה משתמש, או באמצעות אינטגרציות מקוריות או API פתוח. זה מבטיח זרימת נתונים חלקה מפתרון אחד למשנהו, כך שתוכל לצמצם עבודה ידנית, טעויות אנוש וחוסר יעילות. 

שיווק

שיווק - במיוחד שיווק דיגיטלי - הוא חלק חיוני מכל התרחבות לאומית, וזו הסיבה שמומחים ממליצים להגביר את הנוכחות המקוונת שלך תוך כדי התרחבות. 

השקיעו בקידום אתרים ופרסום באינטרנט

"עסקים צריכים לשנות את הדרכים שבהן הם משווקים מוצרים לאחר התרחבות ארצית, במיוחד בתחום הפרסום המקוון וקידום אתרים", אומר אסטרטג צמיחה עסקית דני ויגה.

הוא ממשיך, "שיווק דיגיטלי מודרני הוא פרטני ביותר, דבר שכל העסקים צריכים לנצל כאשר הם מחפשים להתרחב לשווקים חדשים. משמעות הדבר היא יצירת דפים ייחודיים לכל שוק מקומי (מדינה או עיר), יצירת מודעות מותאמות גיאוגרפית, שינוי מחירים שיתאימו למיסים של המדינה, והשקעה רבה יותר במיקומים שמפגינים רמות ביקוש גבוהות".

ניהול חנות

בכל הנוגע לניהול חנות ברמה הארצית, הטיפים הבאים יעזרו לכם לשמור על פעילות חלקה בכל המיקומים שלכם.

הביאו את מנהלי המחוזות הנכונים

א מנהל מחוז - כלומר, מישהו שנשכר לפקח על החנויות הקמעונאיות באזור או מחוז נתון - ישחק תפקיד מפתח בהתרחבות שלך. ככזה, חשוב להעסיק את האנשים הנכונים לנהל מחוזות שונים. 

בהתאם למבנה הצוות הקיים שלך, תוכל לבחור לקדם אנשים מבפנים. זה נותן לך את היתרון שיש אנשים שכבר מכירים את אופן הפעולה שלך. רק ודא שחברי הצוות האלה מוכנים לנסוע או לעבור לאזורים שבהם אתה מקים את החנות. 

לחלופין, גיוס עובדים חיצוני עשוי להיות אפשרות טובה יותר אם אתה מחפש מישהו עם רעיונות טריים או אם אתה צריך אנשים שיש להם מומחיות מקומית או אזורית. 

בדוק את המיקומים שלך באופן קבוע

ללא קשר לאסטרטגיית הגיוס שלך, ודא שמנהלי המחוזות שלך מבקרים באופן קבוע את המיקומים שלך. זה חובה שהם יערכו ביקורים ובדיקות בחנויות כדי להבטיח שכל הנחיות המותג והתהליכים שלך מבוצעים כהלכה. 

אתה יכול להקל על משימה זו על ידי שימוש בפתרון ביקורת קמעונאית כמו Bindy. Bindy מציעה כלים חזקים כדי לסייע בבדיקות חנויות, תקשורת, ניהול משימות ועוד. מידע וכלים חשובים, כגון רשימות ביקורת, משימות, שיחות ופריטי פעולה, נשמרים כולם על פלטפורמה אחת, ובכך מייעלים את האופן שבו אתה מבצע ביקורת ובדיקות. 

על הסופר:

פרנצ'סקה ניקאסיו הוא מומחה קמעונאי, אסטרטג תוכן B2B, ולינקדאין TopVoice. היא כותבת על מגמות, טיפים ושיטות עבודה מומלצות המאפשרות לקמעונאים להגדיל את המכירות ולשרת טוב יותר את הלקוחות. היא גם המחברת של הישרדות קמעונאית של החזקים, ספר אלקטרוני בחינם שיעזור לקמעונאים להגן על החנויות שלהם בעתיד.

השאר תגובה