Ένας νεαρός πληθυσμός, μια αυξανόμενη μεσαία τάξη, οι τεράστιες επενδύσεις σε υποδομές σε μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες του κόσμου αλλάζουν το τοπίο του λιανικού εμπορίου στην Ινδία. Παρακάτω, ενδιαφέροντα γεγονότα και τάσεις που διαμορφώνουν το μέλλον του λιανικού εμπορίου στην Ινδία.
Δημογραφικές αλλαγές και αύξηση του κατά κεφαλήν εισοδήματος
Το India Retail Forum παρατηρεί ότι υπάρχουν πολλά θεμελιώδη μακροοικονομικά στοιχεία που συνεχίζουν να ενισχύουν την Ινδία "υψηλών δυνατοτήτων" λιανική αγορά.
1. Ταχέως αναπτυσσόμενος πληθυσμός
Η Ινδία έχει το δεύτερο μεγαλύτερο πληθυσμός στον κόσμο (υπολογίζεται σε 1,42 δισεκατομμύρια για το 2023), αλλά προβλέπεται ότι θα ξεπεράσει την κορυφαία Κίνα. Επί του παρόντος, η Ινδία αντιπροσωπεύει 171 TP3T του παγκόσμιου πληθυσμού και 3% της παγκόσμιας κατανάλωσης.
2. Νεαρός πληθυσμός
Ενώ ο υπόλοιπος κόσμος παλεύει με τις επιπτώσεις της γήρανσης του πληθυσμού, 47% του πληθυσμού της Ινδίας είναι κάτω των 25 ετών. Οι Νιου Γιορκ Ταιμς αναφέρει ότι η νεολαία της Ινδίας ήταν πρόθυμη να αγκαλιάσει δυτικές μάρκες όπως τα μπλουζάκια της Benetton, την πίτσα Domino και τις σοκολάτες γάλακτος Cadbury's, καθώς και την εμπειρία αγορών που προσφέρουν τα αμερικανικού τύπου εμπορικά κέντρα.
Οι νέοι καταναλωτές είναι οδηγώντας τις πωλήσεις στη μόδα, τα τρόφιμα και τα ποτά, τα εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης και τα κινητά τηλέφωνα. Αυτοί οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πειραματιστούν και να υιοθετήσουν νέες μάρκες.
3. Αυξανόμενο κατά κεφαλήν εισόδημα
Κατά κεφαλήν εισόδημα διπλασιάστηκε από $1053 USD το 2014 σε $2.091 USD το 2022. Οι καταναλωτές έχουν πλέον μεγαλύτερο διαθέσιμο εισόδημα. Υπάρχει μια αυξανόμενη τάση μεταξύ των Ινδών καταναλωτών να αγοράζουν επώνυμα προϊόντα καθώς και αγαθά και υπηρεσίες που επικεντρώνονται στην άνεση και την πιο υγιεινή ζωή.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι οι μέσοι όροι δεν λένε ολόκληρη την ιστορία, καθώς εξακολουθεί να υπάρχει σημαντική ανισότητα στην κατανομή του πλούτου στην Ινδία σήμερα. Στην πραγματικότητα, μόνο περίπου 61 TP2T του πληθυσμού είναι μια αγορά-στόχος για τους μεγάλους λιανοπωλητές που θέλουν να εισέλθουν στο ινδικό τοπίο λιανικής.
Ακόμα, 6% του τεράστιου πληθυσμού της Ινδίας αντιπροσωπεύει περίπου 80 εκατ άνθρωποι, ή περίπου ολόκληρος ο πληθυσμός της Γερμανίας και περισσότερο από τη Γαλλία, την Αγγλία, την Ιταλία ή την Ισπανία. Η ινδική αγορά δεν μπορεί να αγνοηθεί από τους λιανοπωλητές ή τους εμπόρους.
4. Αλλαγές στη δομή του νοικοκυριού
Οι πυρηνικές οικογένειες έχουν αυξηθεί κατά 13% τις τελευταίες δύο δεκαετίες να περιλαμβάνει 70% όλων των ινδικών νοικοκυριών. Οι πυρηνικές οικογένειες τείνουν να ξοδεύουν 20-30% περισσότερο από τις κοινές οικογένειες.
Επιπλέον, καθώς περισσότερες γυναίκες συμμετέχουν στο εργατικό δυναμικό, υπάρχουν νέες απαιτήσεις για υπηρεσίες που βοηθούν τον καταναλωτή που είναι απασχολημένος και έχει έλλειψη χρόνου. Αυτή η τάση αναμένεται μόνο να συνεχιστεί. Το Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ αναφέρει ότι 821 TP2T γυναικών ερωτηθέντων σε μια πρόσφατη έρευνα είπαν ότι η ιδανική απασχόλησή τους θα ήταν πλήρης απασχόληση έξω από το σπίτι.
5. Αστικοποίηση
Μέχρι το 2025, 38% του πληθυσμού της Ινδίας θα ζει στις πόλεις της. Το αστικό κατά κεφαλήν ΑΕΠ της Ινδίας έχει προβλεπόμενο ρυθμό ανάπτυξης 61 TP2T μεταξύ 2005 και 2025. Αυτό σημαίνει ότι ο αριθμός των αστικών νοικοκυριών με πραγματική διακριτική ικανότητα δαπανών μπορεί να επταπλασιαστεί έως και 89 εκατομμύρια νοικοκυριά μέχρι το 2025. Αυτό σημαίνει επίσης ότι θα υπάρξουν τεράστιες απαιτήσεις για την αναβάθμιση της αστικής υποδομής της Ινδίας.
Τοπίο λιανικής
Ο νεαρός πληθυσμός της Ινδίας, η αυξανόμενη αστικοποίηση και το αυξανόμενο εισόδημα σημαίνει ότι η λιανική αγορά της αναμένεται να αναπτυχθεί 12% χρόνο με το χρόνο, ξεπερνώντας το $1,1 τρισεκατομμύριο USD έως το επόμενο έτος. Επί του παρόντος, η βιομηχανία λιανικής της Ινδίας αντιπροσωπεύει 10% του ΑΕΠ της και περίπου 8% της απασχόλησής της (1,09 εκατομμύρια άτομα).
Ανοργάνωτη εναντίον Οργανωμένης Λιανικής
Η λιανική αγορά της Ινδίας εξακολουθεί να κυριαρχείται από το «ανοργάνωτο» λιανικό εμπόριο. Τα περίπτερα στο δρόμο και τα μικρά καταστήματα που ανήκουν σε ένα μόνο άτομο ή οικογένεια καλύπτουν 90-93% της αγοράς. Σε σύγκριση, σε πιο ώριμες οικονομίες, το οργανωμένο λιανικό εμπόριο αντιπροσωπεύει περίπου 80% όλων των λιανικών πωλήσεων.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι καθώς ο κλάδος λιανικής αναπτύσσεται συνολικά (12% ανά έτος) στην Ινδία. Το οργανωμένο λιανικό εμπόριο αυτή τη στιγμή αυξάνεται σε διπλάσιο ρυθμό του ανοργάνωτου λιανικού εμπορίου.
Λάβετε υπόψη ότι πριν 2012, Οι επενδύσεις στο εξωτερικό δεν επιτρέπονταν σε λιανοπωλητές πολλαπλών σημάτων. Οι νέες επενδύσεις από ξένες μάρκες συνεχίζουν να οδηγούν τη μετάβαση στο οργανωμένο λιανικό εμπόριο.
Ανά κατηγορία, τρόφιμα και παντοπωλεία αποτελούν 60% της λιανικής αγοράς στην Ινδία. Άλλες εξέχουσες κατηγορίες είναι τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης στο 10% και τα είδη ένδυσης στα 8%. Ενώ η ένδυση αντιπροσωπεύει περίπου 10% του ΑΕΠ της.
Οι Ινδοί καταναλωτές συνειδητοποιούν περισσότερο τα παγκόσμια πρότυπα και τα δυτικά μέσα ενημέρωσης. Υπάρχει μια σταθερή τάση μεταξύ των καταναλωτών να «ανοδικό εμπόριο” σε επώνυμα προϊόντα, αναζητήστε προϊόντα καλύτερης ποιότητας και πληρώστε για εξυπηρέτηση και ευκολία.
Η αύξηση της ψηφιακής διείσδυσης ευθύνεται εν μέρει για τη στροφή προς το οργανωμένο λιανικό εμπόριο και την επιθυμία για επώνυμα προϊόντα. Το 2017, η Ινδία παρουσίασε διείσδυση του Διαδικτύου 37% και το 2018, 26% του πληθυσμού χρησιμοποιούσε smartphone. Η διείσδυση του Διαδικτύου αναμένεται να συνεχίσει την αναπτυξιακή της τροχιά στο 31% Compound Annual Growth Rage (CAGR), το οποίο είναι σημαντικά υψηλότερο από το 8% της Κίνας.
https://bindy.com/about/switch/
Τούβλο και κονίαμα
Ενενήντα πέντε τοις εκατό όλων των αγορών λιανικής στην Ινδία γίνονται στα καταστήματα και το οργανωμένο λιανικό εμπόριο αυξάνεται. Όπως και με τον υπόλοιπο κόσμο, δεν υπάρχει επίσης λιανική αποκάλυψη στην Ινδία. Το φυσικό λιανικό είναι ζωντανό και καλά και ακόμη και με την προβλεπόμενη ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου (βλ. παρακάτω), το φυσικό λιανικό δεν κινδυνεύει να πάει οπουδήποτε στην υποήπειρο, αλλά συνεχίζει να συμπληρώνει και οδηγούν τις πωλήσεις για διαδικτυακή λιανική.
Οι Ινδοί καταναλωτές θέλουν την ευκαιρία να αγγίξουν και να αισθανθούν ένα προϊόν. Ακόμη και με περισσότερη ψηφιακή πρόσβαση, μόνο 25% των χρηστών του Διαδικτύου πραγματοποίησαν μια αγορά μέσω Διαδικτύου το 2018. Τους αρέσει επίσης να γνωρίζουν ότι αγοράζουν ένα ποιοτικό προϊόν. Η Makers India αναφέρει 75% των καταναλωτών συνεχίζουν να προτιμούν τις αγορές στο κατάστημα για να διασφαλίσουν ότι τα χρήματά τους δαπανώνται σωστά.
Η υποδομή παράδοσης της Ινδίας είναι ακόμα πίσω. Είναι απλά πιο εύκολο, πιο γρήγορο και πιο ευχάριστο για τους Ινδούς καταναλωτές να ψωνίζουν από το κατάστημα.
Αυτός είναι ο λόγος που η Amazon άνοιξε πρόσφατα ένα φυσικό κατάστημα και αγόρασε μερίδια στον λιανοπωλητή της Ινδίας Μελλοντική Λιανική για να ενισχύσει τις επιδόσεις της σε ολόκληρη την Ινδία. Η Amazon σχεδιάζει να επωφεληθεί από το εκτεταμένο δίκτυο 1.500+ καταστημάτων της Future Retail, συμπεριλαμβανομένης της υπεραγοράς Big Bazaar.
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
Το ηλεκτρονικό εμπόριο λιανικής στην Ινδία αναπτύσσεται με σταθερό ρυθμό 20% χρόνο με τον χρόνο. Καθώς οι χρήστες του διαδικτύου, η ζήτηση για ευκολία και η δικτυακή υποδομή αυξάνονται, το ίδιο αυξάνονται και οι αναμενόμενες πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου (προβλέπεται να φτάσουν $220 δισεκατομμύρια δολάρια με 530 εκατομμύρια αγοραστές έως το 2025). Οι πιο σημαντικές κατηγορίες είναι η μόδα και τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης.
Περισσότερα από 90% σχετικού ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ινδία εμφανίζονται σε αγορές όπως το Snapdeal, το Amazon και το Flipkart. Το Flipkart εκμεταλλεύεται τόσο το Jabong όσο και το Myntra. Αυτές οι αγορές στοχεύουν νεότερους, πλουσιότερους καταναλωτές που γνωρίζουν την επωνυμία τους. Οι διεθνείς μάρκες μόδας χρησιμοποιούν τις αγορές ως την κύρια διαδρομή τους προς την Ινδία και η αύξηση των πωλήσεων είναι εκπληκτική. Οι διεθνείς πωλήσεις στο Jabong αυξήθηκαν κατά 145% μεταξύ 2016-17.
Καταναλωτικά Συσκευασμένα Αγαθά
Η αύξηση του πληθυσμού, η άνοδος της μεσαίας τάξης και η ευαισθητοποίηση των αμερικανικών μέσων ενημέρωσης και επωνυμιών οδηγούν επίσης τις πωλήσεις στις κατηγορίες CPG. Οι πωλήσεις CPG αναμένεται να φτάσουν $110.4 δισεκατομμύρια το 2020. Το παντοπωλείο καταλαμβάνει και πάλι το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς καθώς ο τομέας CPG διαιρείται μεταξύ τέσσερις κατηγορίες:
- Τρόφιμα και ποτά (41%)
- Προσωπική φροντίδα (22%)
- Οικιακή φροντίδα (9%)
- Άλλο (28%)
Η Hindustan Unilever Ltd, θυγατρική της Unilever, έχει τον μεγαλύτερο αριθμό πωλήσεων CPG σε ολόκληρη την Ινδία με σαμπουάν Sunsilk, κρέμα δέρματος Fair & Lovely και τσάγια Brooke Bond. Άλλες δημοφιλείς ξένες εταιρείες CPG περιλαμβάνουν τη Nestle (γαλακτοκομικά και instant noodles), την Procter & Gamble (Gillette και Tide) και την Colgate-Palmolive (οδοντιατρική φροντίδα και ενυδατική κρέμα).
Οι εταιρείες CPG που θέλουν να διεισδύσουν στην Ινδία θα πρέπει να το γνωρίζουν αυτό υγεία και ευεξία γίνεται μια σημαντική τάση. Η ινδική κυβέρνηση πιέζει για θρεπτικά εμπλουτισμένα τρόφιμα και μείωση του λίπους, του αλατιού, της καφεΐνης και της ζάχαρης λόγω των χρόνιων διατροφικών ελλείψεων και των αυξανόμενων ποσοστών διαβήτη και παχυσαρκίας.
Σημεία πόνου
Ενώ η αγορά λιανικής στην Ινδία είναι έτοιμη για ανάπτυξη σε όλες τις κατηγορίες, υπάρχουν πολλά σημεία με πόνο που πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι λιανικής που θέλουν να δραστηριοποιηθούν στην Ινδία.
Πολιτική Άμεσων Ξένων Επενδύσεων (ΑΞΕ)
Οι ΑΞΕ απαιτούν από τις ξένες εταιρείες να επενδύουν απευθείας σε ιδιωτικές ινδικές επιχειρήσεις και οι κανόνες για τις επενδύσεις ήταν κάποτε πολύ αυστηροί. Οι πρόσφατες αλλαγές πολιτικών έχουν χαλαρώσει ορισμένους από τους επενδυτικούς περιορισμούς. Για παράδειγμα, σε 2012 η κυβέρνηση χαλάρωσε την πολιτική για τις λιανικές συναλλαγές με ένα εμπορικό σήμα για να αυξήσει το ανώτατο όριο ΑΞΕ από 51% σε 100% (με ορισμένες προϋποθέσεις).
Υποδομή
Η έλλειψη διαθέσιμων ακινήτων στις μεγάλες πόλεις, οι εγκαταστάσεις αποθήκευσης και η υγιής υποδομή μεταφοράς εξακολουθούν να αποτελούν πρόβλημα. Οι έμποροι λιανικής που αγωνίζονται είναι εκείνοι που δεν κατάφεραν να σχεδιάσουν σωστά τις προκλήσεις των υποδομών.
Για παράδειγμα, μια έρευνα από την PwC India Retail and Consumer πρακτική το 2017 διαπίστωσε ότι 75% Οι λιανοπωλητές θεώρησαν ότι η ανάπτυξή τους περιορίζεται από την έλλειψη διαθέσιμου χώρου ή την κακή ποιότητα χώρου. Άλλοι δεν σχεδίαζαν το κόστος της προσέγγισης ενός γεωγραφικά διασκορπισμένου πληθυσμού, καθώς η δομή διανομής είναι κατακερματισμένη σε πανινδικό επίπεδο.
Η Ινδία σχεδιάζει να επενδύσει $1,39 τρισ USD σε έργα υποδομής τα επόμενα πέντε χρόνια. Τον Οκτώβριο του 2019, η Σαουδική Αραβία ανακοίνωσε μια επένδυση της $100 δις ως τρόπο διαφοροποίησης της οικονομίας της και μείωσης της εξάρτησης από το πετρέλαιο. Η Ιαπωνία είναι ένας διαρκής ενεργός επενδυτής στις βορειοανατολικές πολιτείες της Ινδίας με έργα οδοποιίας, ηλεκτρικής ενέργειας, ύδρευσης και βιοποικιλότητας. Να επιταχύνει την κατασκευή αυτοκινητοδρόμων και αεροδρομίων, σχεδιάζει η κυβέρνηση να μισθώσει μεγάλα έργα σε ιδιωτικές εταιρείες.
Ένα από τα πιο φιλόδοξα έργα είναι το Βιομηχανικός διάδρομος του Δελχί Βομβάη. Ο Διάδρομος έχει σχεδιαστεί για να συνδέει την πρωτεύουσα με τον οικονομικό κόμβο της Ινδίας στη Βομβάη. Ο εμπορευματικός διάδρομος θα διέρχεται από 7 πολιτείες και θα καλύπτει 1.500+ χλμ. Ο διάδρομος θα βοηθήσει με τις μεταφορές και επίσης θα μειώσει την πίεση από τις υπερπληθυσμένες πόλεις με 24 προγραμματισμένες πόλεις παραγωγής κατά μήκος της διαδρομής.
Τελικές σκέψεις
Η λιανική οικονομία της Ινδίας είναι από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες στον κόσμο. Η αστικοποίηση, η νεολαία και η τεχνολογία που αγκαλιάζει τον πληθυσμό και η βελτίωση των υποδομών δείχνουν ότι η Ινδία είναι έτοιμη για ανάπτυξη και παγκόσμια επιρροή.
EL 
EN 
AR 
NL 
FR 
DE 
HE 
HI 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
ES 
SV 
TR
Πολύ καλή διορατικότητα
Ωραίο όσο και ενημερωτικό άρθρο