अपने कार्यों को क्षेत्रीय से राष्ट्रीय स्तर तक कैसे बढ़ाएं

कई बढ़ते व्यवसाय उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां वे अपने मौजूदा बाजार को बढ़ाना शुरू कर देते हैं। शायद आप पहले से ही अपने स्थानीय क्षेत्र में ग्राहकों के एक बड़े समूह को पकड़ने में कामयाब रहे हैं। हो सकता है कि आपका क्षेत्रीय व्यवसाय आपकी श्रेणी में शीर्ष विकल्प बन गया हो। जो भी हो, आप खुद को अपने क्षेत्र से आगे बढ़ने और राष्ट्रीय स्तर पर जाने की संभावना तलाशते हुए पा सकते हैं।

यह लेख उन सर्वोत्तम प्रथाओं पर प्रकाश डालेगा जिनका पालन कंपनियों को अपने क्षेत्रीय संचालन को राष्ट्रीय स्तर तक बढ़ाते समय करना चाहिए। विशेष रूप से, हम निम्नलिखित क्षेत्रों में शीर्ष विचारों पर चर्चा करेंगे:

• मौजूदा क्षमताएं और मांग
• पूंजी और संसाधन
• आपूर्ति श्रृंखला और वितरण
• सूची प्रबंधन
• तकनीकी
• विपणन
• भंडार प्रबंधन

नीचे और नीचे देखें, और देखें कि आप उन्हें अपनी विस्तार योजनाओं में कैसे लागू कर सकते हैं। 

मौजूदा क्षमताएं और मांग

अन्य क्षेत्रों में दुकान स्थापित करने से पहले, आपको पहले यह आकलन करना चाहिए कि आप ऐसा करने में सक्षम हैं या नहीं। 

अपनी प्रक्रियाओं और नीतियों से शुरू करें

यदि आप पहले से ही क्षेत्रीय स्तर पर स्केल कर चुके हैं, तो संभावना है कि आपके पास अपने क्षेत्रीय स्थानों पर मौजूदा, दोहराने योग्य नीतियां और प्रक्रियाएं हों। जबकि ऐसी प्रक्रियाएं एक अच्छी शुरुआत है, जब आप उन्हें राष्ट्रीय स्तर पर लागू करेंगे तो उनकी परीक्षा होगी। 

इसलिए, अपनी प्रक्रियाओं का मूल्यांकन करें और निर्धारित करें कि क्या उन्हें अन्य राज्यों और क्षेत्रों में दोहराया जा सकता है। विभिन्न स्थानों के बीच प्रमुख अंतरों से सावधान रहें। याद रखें कि एक राज्य से दूसरे राज्य में कानून, जलवायु और संस्कृतियां अलग-अलग होंगी, और आपको अपनी प्रक्रियाओं को समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि वे अन्य क्षेत्रों में काम करें। 

एक स्थानीय पेशेवर को किराए पर लें जो आपके मौजूदा क्षेत्र और उस क्षेत्र के बीच के अंतरों पर प्रकाश डाल सके जहां आप विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। उन नीतियों और प्रक्रियाओं की पहचान करें जिन्हें फिर से काम करने या समायोजित करने की आवश्यकता है और वहां से जाएं। 

आकलन करें और मांग बनाएं

आपको अन्य क्षेत्रों में उत्पाद की मांग का भी आकलन करना चाहिए। आप किसी विशिष्ट शहर या राज्य में जाने-माने प्रदाता हो सकते हैं, लेकिन वही मांग राज्य के बाहर उतनी मजबूत नहीं हो सकती है। अगर ऐसा है, तो मांग पैदा करने की योजना बनाएं। मार्केटिंग अभियानों को मैप करें ताकि आप अन्य क्षेत्रों में ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकें और नए बाजारों में प्रवेश कर सकें।

क्षेत्रीय खुदरा व्यवसाय जो राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहते हैं, उन्हें पहले "अपने क्षेत्रीय बाजार के बाहर अपने उत्पाद या सेवा की मांग पैदा करनी चाहिए," फरहान आडवाणी, निदेशक विपणन कहते हैं यहां खरीदें यहां भुगतान करें.

"एक बार जब पर्याप्त मांग हो, तो उन्हें कंपनी के बुनियादी ढांचे को स्थापित करने की आवश्यकता होती है जो कई क्षेत्रों में विस्तार का समर्थन कर सकते हैं। यह भी महत्वपूर्ण है कि इस बुनियादी ढांचे को उनके उत्पादन नेटवर्क में सुव्यवस्थित किया जाए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे अपने उत्पाद या सेवा को अक्षमताओं से पीड़ित किए बिना वितरित कर सकते हैं, ”आडवाणी कहते हैं। 

पूंजी और संसाधन

आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी रणनीति का समर्थन करने के लिए आपके पास पर्याप्त संसाधन हैं। विशेषज्ञों से निम्नलिखित सलाह पर विचार करें। 

अपने फंडिंग स्रोतों का निर्धारण करें

एक्सल हर्नबोर्ग के सीईओ कहते हैं, "वित्त पोषण सबसे महत्वपूर्ण चीज है जो आपके पास होनी चाहिए।" ट्रिप्प्लो. "उन निवेशकों को खोजें जो आपकी दृष्टि को साकार करने के लिए आपके व्यवसाय में निवेश करने के इच्छुक हैं।"

निवेशक फंडिंग के अलावा, पूंजी प्राप्त करने के अन्य तरीके भी हैं जिनमें व्यवसाय ऋण या क्रेडिट की लाइनें प्राप्त करना और आंतरिक रूप से उत्पन्न धन का उपयोग करना शामिल है। 

फिर पूंजी जुटाने के गैर-पारंपरिक तरीके हैं। उदाहरण के लिए, कुछ व्यवसायों ने अपनी विस्तार योजनाओं का समर्थन करने के लिए क्राउडफंडिंग का उपयोग किया है। जब रेस्तरां ट्रैवेल किचन एंड एम्यूजमेंट को अपने स्थानांतरण और विस्तार की पहल का समर्थन करने के लिए धन की आवश्यकता होती है, तो कंपनी किकस्टार्टर में बदल गया और लगभग 1,100 समर्थकों से $255,000 से अधिक जुटाए (जैसा कि नीचे देखा गया है)।

फंडिंग का सही तरीका आपकी स्थिति पर निर्भर करता है; लेकिन आप जो भी निर्णय लें, इस बात का ध्यान रखें कि आपको इस बात का अच्छा अंदाजा है कि विस्तार की लागत कितनी होने वाली है और आप आवश्यक धन कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं (और कुछ मामलों में, वापसी)। 

अन्य व्यवसायों के साथ साझेदारी बनाएं

अन्य संस्थाओं के साथ साझेदारी करना भी एक अच्छा विकल्प हो सकता है, याना त्रिहब, मुख्य कार्यकारी अधिकारी कहते हैं कीयूए. 

"यह बेहतर होगा यदि आप साथी उद्यमियों को व्यावसायिक साझेदारी के लिए आमंत्रित करते हैं ताकि आपको अपने ऊपर सारा भार न उठाना पड़े। अधिक लोगों और कार्यबल के साथ इस तरह से अपने व्यवसाय को बढ़ाना आसान होगा।”

आपूर्ति श्रृंखला और सूची प्रबंधन

राष्ट्रीय स्तर पर आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन बहुत अधिक चुनौतियों और जटिलता के साथ आता है, यही कारण है कि आपको सावधानीपूर्वक एक रणनीति तैयार करनी चाहिए जो यह सुनिश्चित करे कि आपके उत्पाद इसे सही स्थानों और सबसे इष्टतम समय पर बना सकें। 

अपनी आपूर्ति श्रृंखला और वितरण का नक्शा तैयार करें

“आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन एक आम समस्या है जिससे कई खुदरा व्यवसायों को निपटना पड़ा है, खासकर इस महामारी के दौरान। और अगर इस अनुभव से दूर रहने के लिए एक चीज है, तो वह यह है कि ऐसे कई पहलू हैं जिन्हें आपको अनुकूलित करने के लिए काम करने की आवश्यकता है, ”ईडन चेंग के सह-संस्थापक कहते हैं पीपुलफाइंडर फ्री. 

राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने में सफल होने के लिए, आपको सचमुच अपनी आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और वितरण का नक्शा तैयार करना होगा। 

जैसा कि चेंग कहते हैं, "इसका मतलब उस स्थान का सावधानीपूर्वक आकलन करना है जहां से आप निर्माण या खरीद करते हैं, आपके पास कितना स्टॉक है, और परिवहन।"

इसके अलावा, याद रखें कि एक सुनियोजित आपूर्ति श्रृंखला रणनीति महत्वपूर्ण है, खासकर आज के परिवेश में। कई आपूर्ति श्रृंखलाओं में कमी और देरी का सामना करने के साथ, चपलता के साथ सावधानीपूर्वक आगे की योजना बनाना आवश्यक है।

उदाहरण के लिए, लक्ष्य, जिसने अपने स्वयं के मालवाहक जहाज को सूचीबद्ध किया और हजारों अतिरिक्त कर्मचारियों को काम पर रखा, यह सुनिश्चित करने के लिए कि देश भर में इसके हजारों स्टोरों में माल का सुचारू प्रवाह हो। 

“मुझे लगता है कि हम महामारी के दौरान आपूर्ति-श्रृंखला की चुनौतियों को देख रहे हैं। चाहे वह एशिया में बंद हो या बंदरगाहों की मंदी, संयुक्त राज्य अमेरिका में ड्राइवर की कमी के साथ चुनौतियां, "लक्ष्य सीईओ ब्रायन कॉर्नेल याहू फाइनेंस के ऑल मार्केट्स समिट के दौरान कहा.

“हम वर्तमान में अपनी आपूर्ति-श्रृंखला प्रणाली में 30,000 अतिरिक्त टीम सदस्यों को काम पर रख रहे हैं। मुझे लगता है कि इसे सुलझने में काफी समय लगने वाला है।"

छवि क्रेडिट: शटरस्टॉक

राष्ट्रीय क्षमताओं वाले विक्रेताओं को लाएं

बेशक, हर व्यवसाय लक्ष्य की तरह नहीं हो सकता है और अपने स्वयं के मालवाहक जहाज को चार्टर कर सकता है। यह वह जगह है जहाँ सही विक्रेता चलन में आएंगे। 

जैसे-जैसे आप विस्तार करते हैं, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी आपूर्ति श्रृंखला और वितरण का समर्थन करने वाले विक्रेताओं के पास भी राष्ट्रीय स्तर पर जाने की क्षमता है। 

उदाहरण के लिए, माल का भंडारण या परिवहन करते समय, उन विक्रेताओं के साथ साझेदारी करना आदर्श है, जिनके पास देश भर में बेड़े और सुविधाएं हैं, जबकि एक सीमित राष्ट्रीय उपस्थिति वाली कंपनी के साथ काम करना। 

ऐसा करने से स्थानों के बीच उत्पादों को तेजी से और अधिक लागत प्रभावी बना दिया जाएगा, जिससे अच्छी तरह से स्टॉक किए गए स्थानों का मार्ग प्रशस्त होगा। 

अपनी इन्वेंट्री को ऑप्टिमाइज़ और लोकलाइज़ करें

राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना केवल अधिक उत्पादों को ले जाने के बारे में नहीं है; आपको इस बारे में भी विचार करना चाहिए कि किन वस्तुओं का स्टॉक करना है और कहाँ। 

"अपने खुदरा व्यापार को बढ़ाने के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक बढ़ी हुई सूची की आवश्यकता को ध्यान में रखना है," एलेक्स विलियम्स, सीएफओ टिप्पणी करते हैं फाइंडदिसबेस्ट. "अपने व्यवसाय का विस्तार करते समय प्रत्येक क्षेत्र में बिक्री और मांग के अनुसार सूची वितरण को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।"

क्रिश्चियन वेलिचकोव, सह-संस्थापक एट ट्विज एलएलसी, इसे प्रतिध्वनित करता है और जोड़ता है कि खुदरा विक्रेताओं को अपने प्रसाद को स्थानीय बनाने का प्रयास करना चाहिए। 

"राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए, खुदरा स्टोर को सबसे बड़ी चीजों में से एक को ध्यान में रखना होगा कि उसे स्थानीय खुदरा बाजार की जरूरतों को पूरा करना होगा। वही उत्पाद पोर्टफोलियो जो आपके गृहनगर में काम करता है, दूसरे राज्य या किसी अन्य शहर में भी काम नहीं कर सकता है, ”वेलिचकोव कहते हैं।

तकनीकी

आपके व्यवसाय के साथ-साथ आपकी तकनीकी जरूरतों को भी बढ़ाना होगा। यह देखें कि इन कदमों को उठाकर सफलता के लिए आपका तकनीकी स्टैक स्थापित किया गया है। 

पैमाने को ध्यान में रखते हुए तकनीकी समाधान चुनें

प्रौद्योगिकी प्लेटफॉर्म का उपयोग करें जो आपके साथ स्केल कर सकते हैं। अनम्य या बोझिल समाधानों (जैसे कि अधिकांश ऑन-प्रिमाइसेस सॉफ़्टवेयर) से बचें और इसके बजाय क्लाउड-आधारित सिस्टम चुनें जो अधिक उपयोगकर्ताओं, खातों या स्थानों को जोड़ना आसान बनाते हैं।

अपने समाधान एकीकृत करें

जैसे-जैसे आपके संचालन अधिक जटिल होते जाते हैं, यह अधिक महत्वपूर्ण होता जाता है कि आप उन विभिन्न प्रणालियों को एकीकृत करें जिनका आप उपयोग कर रहे हैं। 

ओलिविया टैन, सह-संस्थापक के रूप में कोकोफैक्स, बताते हैं, "कंपनियां आज एक एकल प्रणाली से नहीं चलती हैं - उनके पास एक दर्जन या अधिक प्रणालियां हो सकती हैं। यदि वे सिस्टम एक साथ काम नहीं करते हैं, तो वे साइलो बनाते हैं, जो बदले में आपकी कंपनी के बढ़ने के साथ संचार और प्रबंधन की समस्याओं को बढ़ाते हैं। ”

यही कारण है कि यह सुनिश्चित करना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके समाधान एक दूसरे से "बात" करने में सक्षम हैं। ऐसे सॉफ़्टवेयर एप्लिकेशन अपनाएं जो आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे अन्य टूल के साथ एकीकृत हों, या तो मूल एकीकरण या किसी खुले API के माध्यम से। यह एक समाधान से दूसरे समाधान के लिए एक सहज डेटा प्रवाह सुनिश्चित करता है, जिससे आप मैन्युअल कार्य, मानवीय त्रुटि और अक्षमताओं को कम कर सकते हैं। 

विपणन

मार्केटिंग - विशेष रूप से डिजिटल मार्केटिंग - किसी भी राष्ट्रीय विस्तार का एक अनिवार्य हिस्सा है, यही वजह है कि विशेषज्ञ आपके विस्तार के साथ आपकी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ाने की सलाह देते हैं। 

SEO और ऑनलाइन विज्ञापन में निवेश करें

"व्यवसायों को राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के बाद उत्पादों के विपणन के तरीकों को बदलना चाहिए, विशेष रूप से ऑनलाइन विज्ञापन और एसईओ के क्षेत्र में," व्यापार विकास रणनीतिकार टिप्पणी करते हैं डैनी वीगा.

उन्होंने आगे कहा, "आधुनिक डिजिटल मार्केटिंग बेहद बारीक है, कुछ ऐसा जिसका सभी व्यवसायों को नए बाजारों में विस्तार करने की तलाश में लाभ उठाना चाहिए। इसका मतलब है कि प्रत्येक स्थानीय बाजार (राज्य या शहर) के लिए अद्वितीय पृष्ठ बनाना, भौगोलिक रूप से तैयार किए गए विज्ञापनों को तैयार करना, राज्य करों के अनुरूप कीमतों में बदलाव करना, और उच्च स्तर की मांग प्रदर्शित करने वाले स्थानों में अधिक निवेश करना।

भंडार प्रबंधन

जब राष्ट्रीय स्तर पर स्टोर प्रबंधन की बात आती है, तो निम्नलिखित टिप्स आपको अपने सभी स्थानों पर सुचारू संचालन बनाए रखने में मदद करेंगे।

सही जिला प्रबंधकों को लाओ

ए जिला प्रबंधक - यानी, किसी दिए गए क्षेत्र या जिले के भीतर खुदरा स्टोर की देखरेख के लिए किराए पर लिया गया कोई व्यक्ति - आपके विस्तार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा। जैसे, विभिन्न जिलों के प्रबंधन के लिए सही लोगों को नियुक्त करना महत्वपूर्ण है। 

आपकी मौजूदा टीम संरचना के आधार पर, आप लोगों को भीतर से बढ़ावा देना चुन सकते हैं। यह आपको ऐसे व्यक्तियों के होने का लाभ देता है जो पहले से ही आपके काम करने के तरीके से परिचित हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि ये टीम के सदस्य उन क्षेत्रों में यात्रा करने या स्थानांतरित करने के इच्छुक हैं जहां आप दुकान स्थापित कर रहे हैं। 

वैकल्पिक रूप से, यदि आप नए विचारों वाले किसी व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं या यदि आपको स्थानीय या क्षेत्रीय विशेषज्ञता वाले लोगों की आवश्यकता है, तो बाहरी रूप से काम पर रखना एक बेहतर विकल्प हो सकता है। 

अपने स्थानों का नियमित रूप से ऑडिट करें

आपकी भर्ती रणनीति के बावजूद, सुनिश्चित करें कि आपके जिला प्रबंधक नियमित रूप से आपके स्थानों का ऑडिट करते हैं। यह आवश्यक है कि वे आपके सभी ब्रांड दिशानिर्देशों और प्रक्रियाओं को ठीक से सुनिश्चित करने के लिए इन-स्टोर विज़िट और निरीक्षण करें। 

आप Bindy जैसे रिटेल ऑडिट समाधान का उपयोग करके इस कार्य को आसान बना सकते हैं। बिंदी स्टोर निरीक्षण, संचार, कार्य प्रबंधन, और बहुत कुछ सहायता करने के लिए मजबूत उपकरण प्रदान करता है। महत्वपूर्ण जानकारी और उपकरण, जैसे कि चेकलिस्ट, कार्य, बातचीत और कार्रवाई आइटम, सभी को एक मंच पर रखा जाता है, इस प्रकार आपके द्वारा ऑडिट और निरीक्षण करने के तरीके को सुव्यवस्थित किया जाता है। 

लेखक के बारे में:

फ्रांसेस्का निकासियो खुदरा विशेषज्ञ, B2B सामग्री रणनीतिकार और लिंक्डइन टॉपवॉइस है। वह रुझानों, युक्तियों और सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में लिखती हैं जो खुदरा विक्रेताओं को बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों को बेहतर सेवा प्रदान करने में सक्षम बनाती हैं। वह . की लेखिका भी हैं योग्यतम की खुदरा उत्तरजीविता, खुदरा विक्रेताओं को उनके स्टोर को भविष्य में सुरक्षित रखने में मदद करने के लिए एक निःशुल्क ईबुक।