ברחבי הפרברים והערים, בעלות על חיות מחמד נמצאת במגמת עלייה. מומחים מעריכים שלמעלה מ-60%+ ממשקי בית בארה"ב יש לפחות חיית מחמד אחת. עד 2020, תעשיית חיות המחמד בארה"ב צפויה להגיע להכנסות של $96 מיליארד.
אם אתה תוהה לגבי המגמות המעודדות את צמיחת ההכנסות מכל הדברים הקשורים לפידו, בדוק את הסיכום ברמה הגבוהה שלנו למטה.
1. הומניזציה או "חיות מחמד הן משפחה"
פחות ופחות בעלי חיות מחמד רוכשים חיות מחמד למטרות פונקציונליות (חשבו על כלבי שמירה וחתולי אסם השולטים באוכלוסיית העכברים). על פי סקר משנת 2016 שנערך על ידי Fortune, 76% של בעלי חיות מחמד לחשוב על חיות המחמד שלהם כעל בני משפחה. משמעות הדבר היא שבעלי חיות מחמד אינם רוצים לענות על הצרכים הבסיסיים של חיית המחמד שלהם בלבד, אלא הם רוצים שחיית המחמד שלהם תקבל את הטוב ביותר: מזון אורגני, מוצרי טיפוח טבעיים, הדרכה, טיפוח ושירותים רפואיים.
ההומניזציה של חיות מחמד שווה לפיצוץ של מוצרים ושירותים מוכנים ומוכנים לספק לבן לוויה שלך ארבע רגליים חוויות שנשמרו בעבר לשתי רגליים. הקמעונאים שמים לב.
מותג מזרני במאי לצרכן קספר הנדס מזרון "מעוצב סביב התנהגות כלבים". הוא מגיע בשלושה גדלים (קטן, בינוני, גדול) ושלושה צבעים.
ומכיוון שהם חלק מהמשפחה, זה לא יוצא דופן למצוא את השם של פלאפי לצד כל שמות המשפחה האחרים ברשימת הקניות לחג. שמונים אחוז של בעלי חיות מחמד בריטים כוללים את חיות המחמד שלהם במתן מתנות לחג. בסקר אמריקאי בקרב 1,000 בעלי חיות מחמד, 95% חשפו שהם רכשו מתנות לחיות המחמד שלהם במהלך החגים.
2. בני דור המילניום בוחרים בתינוקות פרווה
ובכן, לא ממש, אבל הנטייה המילנאלית לעכב נישואים וילדים פירושה שבני דור המילניום רבים חיפשו חברים פרוותיים לזוגיות. המגמה של קונים מעדיפים מותגים שמקדמים שקיפות וקיימות משפיע על האופן שבו בני דור המילניום קונים עבור מוצרי המזון והטיפוח של חיית המחמד שלהם. אנשי מקצוע צעירים אלו מוכנים להשקיע יותר מהכנסתם הפנויה על מזון ומוצרים אורגניים ממקור טבעי.
טיפ CPG: אם למותג שלך יש אחד מהמאפיינים האלה (בר-קיימא, אורגני, טבעי) הקפד ליידע את הצרכנים על ידי פרסום על האריזה שלך! לדוגמה, הדבורים של ברט הרחיבה את מוצרי הניקוי שלהם לחתולים ולכלבים ובוודאי ידגישו את השימוש בקמח שיבולת שועל, אלוורה ודבש.
לצרכנים אכפת מאוד מאחריות תאגידית. בשנת 2014, 33% של צרכנים אמרו שהם בחרו את קמעונאי חיות המחמד שלהם על סמך מעורבותו של המותג בהצלת חיות מחמד וברווחתם. בשנת 2016 אחוז זה עלה ל 44%. קמעונאים אוהבים PetSmart להעלות את פרופיל מטרת חיית המחמד שלהם ולהניע תנועה בחנויות על ידי פתיחת מקום לקבוצות חילוץ מקומיות לאמץ כלבים וחתולים.
3. בייבי בומרס ו-Gen-X ממלאים את הקן הריק הזה
ככל שילדיהם המתבגרים הופכים עצמאיים יותר ויוצאים מבית המשפחה, Gen-X ו-Baby Boomers בוחרות בני לוויה של בעלי חיים. שבעים ואחד אחוז של Gen-X יש חיית מחמד. למרות שכמעט כל קטגוריית הוצאות יורדת לאחר 55, ההוצאות על חיות מחמד צומחות בין הגילאים של 55 ו-64. זה לא מזיק שיש כמות גדושה של ספרות הדוגלת בעד יתרונות בריאותיים ניסיון של קשישים באמצעות בעלות על חיות מחמד.
4. בעלי חיות מחמד מתמצאים בטכנולוגיה
בעלי חיות מחמד נוטים יותר להשתמש בטכנולוגיה ובמכשירים דיגיטליים מאשר בעלי חיות מחמד שאינם בעלי חיות מחמד. אחרי הכל, איך עוד אתה יכול לעדכן את הטוויטר או האינסטגרם של חיית המחמד שלך?
יותר חשוב, 41% מהצרכנים משתמשים באינטרנט כדי לחקור לפני שהם קונים. כדי לעמוד בקצב, מותגים בעלי תפיסה מוצאים דרכים כדי למשוך את תשומת הלב של הצרכנים בזמן שהם נמצאים ב"שלב המחקר". CPGs למוצרי חיות מחמד, כמו Small Pet Select, עושים את המאמץ לפגוש צרכנים היכן שזה חשוב: באינטרנט. Small Pet Select מציעה לבעלי ארנבים וחזירי ניסיונות פוסטים אינפורמטיביים בבלוג, כמו איך לבחור וטרינר, והדגמות של מוצרים וטיפוח ביוטיוב כדי למצב את עצמם כמומחה מהימן תוך יצירת מודעות למותג.
5. ענייני לבנים וטיט
בתעשיית חיות המחמד ההוצאה על מזון היא פלח ההכנסות הגדול ביותר. קמעונאים מקוונים של ציוד לחיות מחמד ממהרים לנצל את פלח המזון לחיות מחמד. ובכל זאת, הטיפול הווטרינרי נשאר שְׁנִיָה בקטגוריות הוצאות.
יתרה מכך, הנטייה לטפל בחיות מחמד במשפחה גורמת לצרכנים המחפשים שירותים חדשים וטובים יותר. שירותי חיות מחמד מיוחדים כמו הדרכה, טיפוח, שמירת חיות מחמד וטיולים ידידותיים לחיות מחמד נמצאים בצמיחה משמעותית. על פי APA, בעלי חיות מחמד בארה"ב הוציאו $6.16 מיליארד על טיפוח ופנסיון בלבד. הם צופים הוצאה של $6.47 מיליארד לשנת 2018.
מומחי תעשיית חיות המחמד מסכימים שהדרך להתחרות במצב לא מקוון היא ליצור חוויות נהדרות בחנות עבור הצרכנים הדו-רגליים שלך. מבטיח שיש לך צוות בעל ידע היא אחת הדרכים לתמוך בלקוחות שלך ולגרום להם לחזור לייעוץ והמלצות למוצרים. תהיה בחנויות שלך באופן קבוע כדי להבטיח שההכשרה מיושמת, המדפים מלאים ומבצעים מבצעים בזמן, בכל פעם.
6. אהבה לחיות מחמד חוצה גבולות ויבשות
ארה"ב לא לבד באהבתם לחברים בעלי ארבע רגליים: הצמיחה של בעלות על חיות מחמד והכנסות מטיפול בחיות מחמד היא תופעה עולמית. לפי האיגוד הווטרינרי האוסטרלי, 62% ממשקי הבית יש חיית מחמד. בין השנים 2013 - 2016, ההוצאה האוסטרלית על מוצרים ושירותים לטיפול בחיות מחמד גדלה ב-42%. בשנת 2017, ההוצאות של אוסטרליה יותר מ- $12 מיליארד על חיות המחמד שלהם.
יותר מ 70 מיליון למשקי בית באירופה יש חיית מחמד, ותעשיית המזון לחיות מחמד באירופה מניבה הכנסות של 24 מיליארד יורו. עם אוכלוסיית חיות המחמד השנייה בגודלה בעולם, שוק חיות המחמד של ברזיל יצר הכנסות של $5.4 מיליארד ב-2015. לא להשאיר בחוץ, תעשיית חיות המחמד בסין (עם 289 מיליון חיות מחמד) צפוי לגדול לפי יותר מחצי.
משאבים אחרים לחנויות חיות מחמד
עיין ב קטגוריית טיפוח לחיות מחמד עבור רשימות ביקורת, הנחיות ושיטות עבודה מומלצות לתעשיית הטיפול בחיות מחמד.
