4 حيل تخطيط متجر بيع بالتجزئة تزيد من المبيعات

ستبيع البضائع نفسها عندما تبدو جيدة. ولكن عندما لا يحدث ذلك ، يمكن حتى لأفضل منتج أن يجلس على أرففك ويجمع الغبار! أنت بحاجة إلى بيئة تجذب العملاء وتغريهم لقضاء الوقت في المتجر وتشجعهم على الشراء باندفاع أثناء تواجدهم هناك. فيما يلي قائمة بأربع حيل لتخطيط المتجر للحفاظ على مستوى مبيعاتك محدثًا.

1. اختر تخطيط المتجر الصحيح

تؤثر أشكال وحجم طوابق المبيعات على مبيعاتك. هل تستخدم التصميم الصحيح؟ أول حيل تخطيط متجرنا هي إلقاء نظرة على متجرك ومعرفة ما إذا كان التصميم الحالي مناسبًا لقطاع البيع بالتجزئة الخاص بك.

تستخدم متاجر البقالة عادةً ملف تخطيط الشبكةحيث تعمل التركيبات بشكل موازي للجدران. تستخدم متاجر الصناديق الكبيرة بشكل متكرر تخطيطات الحلقة. توفر هذه التخطيطات ممرًا رئيسيًا محددًا بوضوح يدور حول المتجر مثل مضمار السباق.

البوتيكات والمتاجر ذات البصمة الأصغر تستفيد عمومًا من أ تخطيط التدفق الحر لأنه يتيح أكبر قدر من المرونة والإبداع. في مخطط التدفق الحر، يتم وضع التركيبات بزوايا لتشجيع المتسوقين على التحرك بسهولة في جميع أنحاء المتجر كما هو موضح أدناه.

2. قم بإخلاء منطقة تخفيف الضغط

يحتوي كل متجر على منطقة تخفيف الضغط (DZ). إنها مساحة مهمة تقع داخل باب منزلك مباشرة يسيء العديد من تجار التجزئة استخدامها.

يعتمد حجم DZ الخاص بك على حجم أرضية المبيعات الخاصة بك ، ولكنه عمومًا أول 5 بوصات إلى 15 قدمًا داخل الباب. يمنح DZ المتسوقين فرصة للانتقال من موقف السيارات (أو المركز التجاري) إلى متجرك.

سيفقد المتسوقون أي شيء تضعه في DZ لذا يجب أن تكون مساحة مفتوحة ومرتبة. ضع اللافتات والسلال وما إلى ذلك خارج منطقة DZ مباشرةً حيث من المرجح أن يراها المتسوقون.

3. استفد من خاصية Lake Front

تعتبر بعض مناطق طابق المبيعات أكثر أهمية من غيرها. نسمي هذه المناطق Lake Front Property (LFP) لأن نسبة كبيرة من مبيعاتك تحدث هنا.

استخدم LFP لعرض منتج جديد وساخن وعالي الهامش. ومثلما هو الحال في محل بقالة ، يجب وضع الأساسيات - فكر في الخبز والحليب - في الجزء الخلفي من متجرك.

نظرًا لأن 90% من العملاء سيدخلون متجرك وينظرون أو يتجهون إلى اليمين ، يجب أن يتم تسويق هذه القطعة من LFP بعناية. ملكنا تمرين V & Vista ™ سوف تساعدك في العثور على خاصية Lake Front الفريدة لمتجرك:

تمرين فيستا

قف داخل بابك الأمامي بعيدًا عن منطقة تخفيف الضغط وباعد ذراعيك على ارتفاع الكتف مع تمديد أصابع السبابة. ال الخامسista هو ما بداخل الخامس ذراعيك تصنعان. هذا هو المجال الذي يبني الانطباع الأول.

ال الخامس يساعدك في العثور على الجدران الكهربائية. اتبع أنفك أسفل ذراعك الأيمن إلى طرف إصبعك السبابة - الجدار الذي تنظر إليه هو جدار الطاقة الأمامي الأيمن ؛ أهم حائط بيع في متجرك. استخدمه (وأرضية المبيعات في الجزء الأمامي الأيمن) لعرض البضائع التي لا ينبغي تفويتها.

التفاف النقدية

هناك خطأ يرتكبه بعض تجار التجزئة وهو وضع الغلاف النقدي في الجزء الأمامي الأيمن من المتجر ، في وسط Lake Front Property. قد تجادل بأنه من الجيد أن يكون هناك شخص ما هناك ليقول مرحبًا للمتسوقين عند دخولهم المتجر ، ولكن يمكن حل ذلك عن طريق شركاء متجر التنبيه.

يجب أن يكون غلاف النقود الخاص بك موجودًا في نقطة توقف طبيعية في تجربة التسوق: الجانب الأيسر من المتجر هو اختيار جيد. هذا هو مركز المتجر ، على بعد حوالي 20 دقيقة من الباب الأمامي.

جدار الطاقة

الآن ، اتبع أنفك أسفل ذراعك الأيسر إلى طرف إصبعك الأيسر. يعد جدار الطاقة الأمامي الأيسر مهمًا أيضًا - اعرضه بقدر من التفكير والاهتمام مثل ذلك الموجود على اليمين.

(ملاحظة: إذا كانت بصمة متجرك تجعل من المستحيل على المتسوقين دخول متجرك والانعطاف يمينًا ، فحينئذٍ ينقلب كل شيء: يصبح الجانب الأيسر الأمامي ملكية ليك فرونت الخاصة بك.)

4. مطبات السرعة

مطبات السرعة هي عروض تضعها بعد DZ في وسط نظام التشغيل Vista. مثل مطبات السرعة في ساحات الانتظار ، صمم هذه الشاشات لإبطاء العملاء وجعلهم يتسوقون. اختر تركيبات صغيرة أو طاولات تكديس تحتوي على مجموعة متنوعة من المنتجات وتكون منخفضة بما يكفي للسماح للعملاء برؤية المتجر.

استخدم شاشات Speed Bump لعرض العناصر الجديدة والموسمية ، ولإخبار قصص المنتجات - وتغييرها مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. هذا يحافظ على انطباعك الأول متجددًا ويبقي الشركاء في حالة تأهب. لا تتفاجأ إذا سمعت ، "متى حصلنا على هذه البضائع؟" أكثر من مرة.

في تلخيص

يحتوي متجرك على مناطق عرض رئيسية أخرى ستظهر عند قيامك بتمرين V & Vista ™. يساعدك أيضًا السير في أرضية المبيعات مع عيون العملاء. اصطحب معك دفتر ملاحظات عندما تمشي على الأرضية واكتب كل ما تحتاج إلى تغييره أو نقله أو تحديثه أو إغلاقه أو إلقائه أو التخلي عنه.

قم بعمل قائمة بالأشياء التي يجب القيام بها. لاحظ ما يجب تغييره في أسرع وقت ممكن. ثم انظر إلى ما يمكن إصلاحه بمرور الوقت. إذا قمت بهذا التمرين ووجدت شيئين أو ثلاثة أشياء فقط للقيام بها ، فأنت لست موضوعيا. افتح عينيك وافعل ذلك مرة أخرى.

سواء كنت تستعد لمتجر جديد ، أو تغيير صغير ، أو ترقية كاملة لأرضية المبيعات ، فأنت لست وحدك. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب فعله أولاً ، يسعدنا دائمًا مشاركة الأفكار والمزيد من الحيل المتعلقة بتخطيط المتجر لمساعدتك على البدء!

المزيد من الطرق لتحسين معايير الترويج المرئي وزيادة المبيعات:

• 7 تقنيات التجارة المرئية لزيادة المبيعات
• كيفية إنشاء قائمة مراجعة للتسويق في المتجر
• 6 طرق لاستخدام الترويج المرئي لزيادة المشاركات الاجتماعية
• 5 تقنيات إضاءة للتسويق المرئي لزيادة المبيعات
• الغرض والنطاق وطرق تدقيق التجارة
• قم بإجراء تدقيق ترويجي في 10 خطوات

موارد تسويق أخرى

الرجوع إلى فئة التجارة لقوائم المراجعة ، وكيفية العمل وأفضل الممارسات للتسويق.

عن المؤلفين:

كايزر آند بندر هم من المساهمين في MSNBC عملك. لقد تم تسمية اثنين من الأشخاص الأكثر نفوذاً في تجارة التجزئة. بصفتهم قادة الفكر العالميين في مجال البيع بالتجزئة ، فقد تم إدراجهم ضمن أفضل 40 شخصية مؤثرة في قنوات البيع بالتجزئة متعددة القنوات ، وأعلى 100 شخصية مؤثرة في تجارة التجزئة ، و ال كبار خبراء صناعة البيع بالتجزئة لمتابعة وسائل التواصل الاجتماعي. الحائز على جائزة مدونة مغامرات البيع بالتجزئة مدرج ضمن مدونات البيع بالتجزئة والشركات الصغيرة المهمة. يعمل KIZER & BENDER كأعضاء في لجنة BrainTrust في RetailWire وهم شركاء ومديرون للمشاهير مؤتمر بائع التجزئة المستقل.