عرض نقطة الشراء (المعروف أيضًا باسم عرض POP) هو أداة مبيعات وتسويق مهمة لتجار التجزئة و CPGs.
يمكن لشاشات POP تعريف المتسوقين وتثقيفهم ، وتشجيعهم على تجربة أحد المنتجات ، وزيادة المبيعات في النهاية. يمكن أن تعزز شاشات نقاط الشراء أيضًا متجر البيع بالتجزئة. أفضلها يبث الحياة في مساحتك ، مما يجعلها تبدو أكثر ترحيباً وحيوية.
تعتبر شاشات POP مهمة جدًا ، في الواقع ، أن نقطة الشراء العالمية تعرض السوق من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.9% خلال الفترة من 2018 إلى 2026.
تعرض شاشات نقاط الشراء الكثير من القيمة للعلامات التجارية وتجار التجزئة ، وستستمر في القيام بذلك لسنوات قادمة. ولكن من أجل تحقيق أقصى استفادة منها ، يجب أن تكون شاشات POP إبداعية وفريدة من نوعها وجيدة التنفيذ.
فيما يلي 10 مؤشرات لمساعدتك على القيام بذلك.
1. استخدم الصور التي يمكن لجمهورك التعرف عليها
إذا كنت تستخدم بطاقة العمل, جو أوديتس, جو سبوت تشيك, ردًا على ذلك, ثقافة السلامة, زيارة باسيز, ورك جام, زينبوت أو خط انزلاقي, حان الوقت لـ ⚡ وفر الوقت، وقلل التكاليف، وانضم بسرعة مع بيندي, ، وهي منصة التدقيق/التفتيش والمهام والاتصالات المصنفة #1 لقطاعي التجزئة والضيافة.
أفضل طريقة لجذب انتباه المتسوقين هي أن تُظهر لهم شيئًا يمكنهم الارتباط به. في كثير من الأحيان ، يعني هذا استخدام الصور أو الأشخاص الذين يتناسبون مع نفس الملف الشخصي لجمهورك المستهدف. إذا كنت تبيع لرجال في منتصف العمر ، فحاول دمج صور لهم في شاشات العرض الخاصة بك. البيع للأطفال؟ أظهر لهم صورًا يمكنهم التعرف عليها.
هذا ما فعلته باربي في عرض POP التالي ، والذي شجع الفتيات على "أن يصبحن أي شيء" يردن أن يكن. لتوصيل الرسالة ، استخدمت العلامة التجارية أنواعًا مختلفة من Barbies في العرض ، حيث ترتدي كل دمية زيًا ومظهرًا مختلفًا.
من خلال القيام بذلك ، وضعت العلامة التجارية لي شخصًا قويًا وقريبًاssage للفتيات الصغيرات. لذا ، سواء كانت الفتاة تريد أن تصبح طيارًا أو طبيبة أو رائدة فضاء ، فإن باربي تخبرها أنها تستطيع تحقيق ذلك.
2. اذهب للحصول على شكل غير عادي
شاشات Boxy التي لا تبدو أكثر من أرفف مجيدة شائعة جدًا في متاجر البيع بالتجزئة ، فهي بالكاد تسجل على رادارات المتسوقين.
حاول أن تفعل شيئًا مختلفًا من خلال جعل شاشات نقاط الشراء الخاصة بك تأتي بأشكال وأحجام فريدة. تقوم العديد من ماركات المشروبات ، على سبيل المثال ، بإنشاء عروض على شكل زجاجة شراب.
أو ضع في اعتبارك استخدام شكل فريد تمامًا. استخدمت Halos Mandarins ، على سبيل المثال ، مقطعًا كبيرًا وملونًا لشجرة في عرضها أدناه. تم وضع الشجرة في المنتصف مباشرةً ، مع وجود منتجات (مثل اليوسفي) تحتها ، مما يجعلها تبدو وكأنك تقطف الفاكهة من تحت الشجرة.
يمكنك أيضًا وضع تدور جديد على شاشة مشتركة. ألق نظرة على شاشة POP التالية من Lindt. نعم ، إنها "صندوقية" من الناحية الفنية ، لكن Lindt اختارت تكديس الصناديق بشكل غير متساو فوق بعضها البعض ، بحيث لا تبدو كنقطة عرض تقليدية للشراء.
3. مواكبة الفصول
إذا كانت هناك عطلة كبيرة أو حدث تسوق قريبًا ، فتأكد من أن شاشات POP مناسبة للموسم.
Poo-Pourri ، الشركة التي تبيع البخاخات المعطرة ، تفعل ذلك بالضبط. تقوم Poo-Pourri بتسويق منتجها على أنه "حشو التخزين المثالي" ، وهي تستخدم شاشة POP بارعة للقيام بذلك. ألق نظرة على جهود العلامة التجارية أدناه.
4. إنشاء شيء تفاعلي
إذا كان ذلك منطقيًا لعلامتك التجارية وبضائعك ، فأضف عناصر تفاعلية إلى شاشتك. يمنح القيام بذلك الأشخاص الفرصة للتفاعل مع الشاشة نفسها حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن منتجاتك وتشجعهم بشكل أكبر على الشراء.
تزداد شعبية شاشات العرض التفاعلية ومن المحتمل أن نرى (حتى) المزيد منها في متاجر البيع بالتجزئة. وماذا عن الخبر السار؟ أصبح الوصول إليها أكثر سهولة من أي وقت مضى.
كما ديفيد إيوارت ، التاجر الرئيسي والمدير في جناح برودواي يلاحظ ، "العروض التفاعلية تحظى بشعبية متزايدة. مع وحدات عرض أجهزة نقاط البيع والأجهزة اللوحية بأقل الأسعار على الإطلاق ، من الممكن جدًا إنشاء تجربة مستخدم مخصصة. "
اكتشف ما تفعله سيفورا في موقعها في ساوث كوست بلازا. أرفقت سيفورا جهازًا لوحيًا بأحد الرفوف في قسم العناية بالشعر ودعت المتسوقين لأخذ اختبار "مكتشف العناية بالشعر".
يمكن للعملاء النقر على الشاشة ، ومشاركة التفاصيل حول شعرهم ، وسيُنشئ الاختبار توصيات المنتج بناءً على مدخلات المتسوقين.
يستخدم Dollar Shave Club أيضًا الشاشات التفاعلية ولكن على نطاق أوسع. لدى DSC آلات بيع في المطارات مزودة بشاشات بالحجم الطبيعي يمكن للعملاء التفاعل معها إذا كانوا يرغبون في شراء ماكينات الحلاقة أثناء التنقل.
5. استخدم شاشات POP للتثقيف
تُستخدم شاشات POP بشكل أساسي لتسويق المنتجات والترويج لها ، ولكن هناك حالات يجب عليك استخدامها لتثقيف العملاء. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعرض عدة عناصر في شاشة واحدة.
يمكن أن يؤدي وجود خيارات متنوعة إلى إرباك المتسوقين ، لذلك عليك توجيههم في الاتجاه الصحيح. يمكن القيام بذلك عن طريق إعداد شاشات ذات محتوى إعلامي وتعليمي.
هذا مثال من متجر Crate & Barrel في باسادينا ، كاليفورنيا ، والذي يعرض العديد من الأواني. لمساعدة المتسوقين في أدوات المطبخ ، أضافت Crate & Barrel بعض المعلومات المفيدة في الجزء العلوي من الشاشة ، لإخبار العملاء بما يتم استخدام كل عنصر من أجله.
6. اعرض المنتج أثناء العمل
تعد العروض التوضيحية داخل المتجر طريقة ممتازة لعرض منتجاتك ، ولكنها قد تكون كثيفة العمالة ومكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن عرض كل منتج في الموقع. لحسن الحظ ، توفر شاشات POP طريقة لعرض منتجاتك أثناء العمل دون أي ضجة.
من خلال دمج مقاطع الفيديو في شاشات العرض الخاصة بك ، يمكنك جذب انتباه الأشخاص بشكل فعال وإظهار كيفية عمل منتجك.
تقوم GoPro بذلك بالضبط في الشاشة التالية ، والتي تحتوي على مقطع فيديو للرياضيين الذين يستخدمون كاميرا HERO 7 أثناء تصفحهم.
7. تشجيع اختبار المنتج
استخدم شاشات POP لجعل الأشخاص يختبرون منتجاتك على الفور.
هذا العرض من The Body Shop ، على سبيل المثال ، يروج لعناصر Body Butter الخاصة بالعلامة التجارية من خلال تشجيع العملاء على اختبارها بأنفسهم. أفضل ما في الأمر هو أن The Body Shop يوضح ما يريد أن يفعله العملاء. تقول الشاشة بفخر "جربني" لذا يصعب تفويت الرسالة.
8. اجعل شاشات POP مميزة باستخدام المواد والإضاءة المناسبة
ينصح مارك مارث ، الرئيس التنفيذي في شركة حافة اللون.
ووفقًا له ، فإن "خلط الركائز والمواد (على سبيل المثال ، خلط الورق والفينيل والاكريليك ، إلخ) ، واستخدام الألوان الزاهية / الفلورية ، واستخدام الزخارف اللامعة والتصويرية الثلاثية الأبعاد سيجعل شاشات POS / POP أكثر ثباتًا."
ويضيف أنه لا تنسى الإضاءة.
"استخدام إضاءة مثيرة للاهتمام - على سبيل المثال ، الرسومات ذات الإضاءة الخلفية جنبًا إلى جنب مع الضوء المنبثق في أجزاء أخرى من شاشتك والعدادات ذات الإضاءة المنخفضة - ستجذب الانتباه أيضًا."
تعرض شاشات Whittaker في مطار أوكلاند الدولي في نيوزيلندا المؤشرات أعلاه للاستخدام الجيد. بالإضافة إلى استخدام مواد ومواد مختلفة ، فإن الشاشات مضاءة جيدًا وتقوم بعمل هائل في جذب عيون الناس دون أن تكون شديدة السطوع أو ساحقة.
9. قم بتبديل شاشات العرض بشكل متكرر
يقول Meaghan Brophy ، كبير محللي التجزئة في تناسب الأعمال الصغيرة.
نصيحة ميغان؟ "تأكد من أن شاشات POP مرتبة دائمًا ومجهزة جيدًا. أسبوعيًا ، قم بتقييم المبيعات وموضع المنتج لإبراز العناصر الأحدث أو الأكثر شيوعًا ".
نصيحة محترف: استخدم تدقيق البيع بالتجزئة وحل إدارة المهام مثل بيندي لتسهيل هذه العملية. يبسط Bindy عمليات تدقيق وتقييمات البيع بالتجزئة الخاصة بك ، بحيث يمكنك التأكد من تنفيذ شاشاتك بشكل صحيح - وفي الموعد المحدد.
10. اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات
استمع دائمًا إلى ما تخبرك به البيانات. تتبع مبيعاتك وتحويلاتك لقياس أداء شاشاتك ، ثم ضبطها وفقًا لذلك.
على حد تعبير ميغان ، "تعد شاشات POP من العقارات المثيرة للاهتمام. إذا لم يتم بيع شيء ما في شاشة POP ، فقم بتحريكه لإفساح المجال لشيء يتم بيعه بشكل أفضل. وبالمثل ، إذا تم بيع شيء ما بشكل جيد حقًا ، ولكن ليس له هوامش كبيرة ، فغيّر أسعارك أو استبدلها بعنصر آخر بهوامش ربح أفضل. "
اجعل شاشاتك POP!
يتطلب إبراز شاشات POP الخاصة بك مزيجًا من الإبداع والبيانات.
لا يكفي وضع مجموعة من المنتجات في رف أو تركيبات ملونة. تحتاج إلى مراعاة المواسم والاتجاهات واحتياجات جمهورك في عملية التصميم الخاصة بك.
ومن المهم أيضًا تتبع أداء مبادراتك ، حتى تتمكن من الاستمرار في تحسينها.
سيمكنك اتخاذ الخطوات المذكورة أعلاه من ابتكار شاشات عرض لا تُنسى من الشراء تجذب عملائك وتحولهم.
AR 
EN 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
ES 
SV 
TR
أعجبتني فكرتك في مزج المواد والألوان لإبراز شاشة العرض ، بالإضافة إلى إضافة الإضاءة لتسليط الضوء على العناصر. تدير أخت زوجي مخبزًا وتريد العثور على خدمة تجهيز متجر بيع بالتجزئة في فيكتوريا. سأخبرها بهذه النصائح لمساعدتها في الحصول على واحدة تبدو رائعة في متجرها.
مقال مذهل! أشعر أن شيئًا آخر يمكن أن يكون مفيدًا في زيادة مبيعات التجزئة هو الاستخدام الصحيح للألوان. في الواقع ، وجدت الدراسات أن 60% من اتخاذ قرارات العملاء يتم تحديدها من خلال اللون وحده. تخيل التأثير الذي يمكن أن تحدثه شاشة POP مع مجموعات الألوان المناسبة!
يجب دائمًا عرض المنتجات الجديدة في مكان بارز. منطقة مرئية لحركة السير على الأقدام.
هذه نصائح رائعة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من شاشات POP. لقد وجدت الدراسات أن 32% من المتسوقين لا يقومون بعمل قوائم تسوق ، وأن 82% يتخذون قراراتهم في المتجر. إن إنشاء عروض تفاعلية ، أو حتى تتيح لك تجربة المنتج ، يمكن أن يؤثر حقًا على تلك القرارات.