Người ta thường nói rằng thành công trong lĩnh vực bán lẻ phụ thuộc vào khả năng thực hiện. Ngày nay, các nhà bán lẻ thực hiện tốt như thế nào và chi phí của việc không tuân thủ thực hiện bán hàng là bao nhiêu?
Chúng tôi đã có cơ hội thảo luận về tình trạng hiện tại của việc thực thi tại cửa hàng với James Tenser, Giám đốc tại Mạng lưới triển khai tại cửa hàng. Dưới đây là một số phát hiện chính từ Hội thảo trên web của NARMS - ISI.
Chi phí và cơ hội bị bỏ lỡ
Các số liệu thống kê sau được cung cấp với sự hỗ trợ của Mạng triển khai tại cửa hàng.
- Chỉ có 4% người được hỏi ước tính rằng các hoạt động khuyến mãi tại cửa hàng, đặt lại và các hoạt động bán hàng khác được thực hiện đầy đủ và chính xác.
- 50% của màn hình quảng cáo bán lẻ được ủy quyền không được dựng lên hoặc dựng lên muộn.
- Tổng chi phí vận chuyển hàng hóa dưới mức tối ưu cho ngành công nghiệp Hoa Kỳ là khoảng 1% doanh thu tổng sản phẩm.
Mặc dù tác động sâu rộng đối với các nhà bán lẻ nhiều đơn vị, nhưng giải pháp này rất dễ thực hiện và có thể thực hiện được. Theo lời của ông Tenser:
“Nhà bán lẻ xây dựng kế hoạch tuân thủ, đưa ra các giải pháp phù hợp và đo lường kết quả của nó một cách liên tục sẽ luôn đạt được hiệu suất tốt hơn đối với các chương trình tại cửa hàng. ”James Tenser, Hiệu trưởng Chiến lược VSN
Để biết thêm thông tin về chi phí và ROI của kiểm toán bán lẻ, vui lòng tham khảo Chi phí Thực sự của Kiểm toán Bán lẻ là bao nhiêu?
CÁC NGUỒN LƯU TRỮ KHÁC
Tham khảo đến Danh mục buôn bán để biết danh sách kiểm tra, hướng dẫn và các phương pháp hay nhất để bán hàng.
